Este valorado libro nos va explicando todos los procesos a analizar para aprovechar

exitosamente una oportunidad interesante. Para empezar, el autor nos define emprendimiento
como la acción de una persona en darse cuenta sobre una oportunidad; y construye, adquiere
o ya es parte una organización para llevarla a cabo. No hay características específicas que
describan un emprendedor, este puede ser joven o viejo, profesional o incluso una persona
que ni siquiera asistió a la escuela. Lo que sí está claro es el deseo por emprender su
proyecto. Este tiene una visión clara, determinación, pero algo muy importante es la humildad
y cercanía con las personas, estar dispuesto a aprender hasta de los que no han iniciado
ningún proyecto.
El transcurso del emprendimiento se basa tres aspectos que dependen uno del otro para
poder tener éxito: Proyecto, Capital y Emprendedor. Tres niveles de análisis son
considerados, empezando por Hábitos Técnicos, es la formación educativa del individuo con
relación a la oportunidad y negocios. Seguido de Talentos Inmodificables que poseen las
personas que nacieron para emprender. En tercero, Meta Habilidades’ son las condiciones
que emprendedores gozan: soñar, protagonizar el trabajo y aprendizaje, desarrollar
autoestima, enamorarse del proyecto, compartir en equipo, tomar riesgos, pero siempre
divertirse con los aciertos y errores.
Existen tres grupos de de emprendedores según las motivaciones y actitudes, el Luchador ve
el emprendimiento como su única fuente para sobrevivir y no necesariamente es lo que
prefiere, sino que no es capaz de conseguir otro trabajo. Segundo los Caza-Olas que se
motivan a invertir en proyectos temporales, en donde la moda se encuentre, y así ir pasando
de negocio en negocio, estos son los que mayor probabilidad tienen de fracasar porque no
tienen una planificación a largo plazo y ven los obstáculos y dificultades como el tiempo para
tirar la toalla. En tercero están los gladiadores, efectúan el proyecto aun teniendo más
elecciones, son valientes y aprovechan oportunidades a pesar de las situaciones.
Generalmente los que mayor éxito tienen.
Hay que dar mucho énfasis en que las ideas de buenos negocios no tienen que ser únicas, lo
que sí es importante es efectuar ideas simples y viejas pero de una manera más efectiva y
eficaz.
Para detectar un segmento del mercado con una oportunidad disponible se usa el proceso de
"Lupa Deductiva" y se puede dividir en cinco pasos. En primer lugar la Lupa General es una
lista de las áreas relacionadas a actividades en que se están desarrollando. Segundo está la
Lupa Mundial, optar por una actividad y educarse mediante mercados desarrollados. En
tercero está la Lupa Local que viene siendo lo mismo que el anterior con el enfoque en el
mercado local para hacer inferencias de lo que pasará y en qué velocidad. En cuarto la Lupa
Dinámica, analizar la probable trayectoria, un análisis sobre las diferencias entre los mercados
desarrollados y no desarrollados para que puedan perdurar. En quinto lugar la Lupa Fina es
enfocarse en lo particular y para esto se usa las fuerzas competitivas de M. Porter para
analizar proveedores, competidores, productos sustitutos y clientes.
Después de que Andy Freire y Santiago Bilinkis supieron cuál será su proyecto, planificaron
visitas a cien empresas para estudiar en cuáles eran todos sus costos. A partir de ahí tomaron
la gran decisión de saltar al vacío y dejar sus empleos sabiendo que se involucrarían a tiempo
completo. Su siguiente paso era la búsqueda de inversores para una investigación de
empresas en EE.UU. de la cuál estimaron unos $50,000 US, Guillermo Schettini (empresario
argentino) junto a otros socios, al saber la completa dedicación al proyecto, aportaron los
fondos para el viaje con el trato de que le trajeran un plan de negocios del cual invertir. De allá
iniciaron su proceso de recopilación de información con cientos de preguntas para los socios
de empresas. Al regresar de EE.UU. solo faltaba convertir la oportunidad en una "Ecuación de
Valor", definir la estrategia de entrada en el mercado y desarrollar el Plan de Negocios.
Ecuación de Valor es definir a qué mercado concreto se dirige el producto porque no
podemos ofrecer todo al mercado, siempre habrá segmentos que no podamos ocupar.
Entre los Tipos de planes de negocios existe el Plan de negocios ejecutivo: presentación
(Powerpoint) que se exhibe cuando se visita potenciales inversores. El plan de negocios
completo, un documento que incluye todos los pasos normales de un plan de negocios. El
plan de negocios operativo características técnicas del proyecto para que inversores tomen su
decisión. El plan de negocios aplica la metodología e incluye los pasos de la Portada para
establecer la oportunidad, el nombre y teléfono. Contrato afirma que es propiedad intelectual
del emprendedor especificando que no se compromete a cumplir con el plan de negocios si
no establece la mejor estimación. Seguido del Índice, el Resumen Ejecutivo que suele ser lo
primero que lee el interesado. El Mercado en el que se operará. Concepto productivo de una
necesidad insatisfecha. La compañía, el equipo que la conforma. El Plan comercial, de
ventas, de operaciones, escalamiento del proyecto, cronología de los hitos del desarrollo del
negocio. La competencia, Proyecciones Financieras y por último el Apéndice con
informaciones detalladas.
Existen Estrategias de ingreso al mercado que tienen sus ventajas y desventajas: Franquicias,
Patrocinadores, Adquisición de empresas ya existentes, Crecimiento Orgánico donde el
emprendedor comienza desde cero en los contactos con proveedores, contratar los
empleados, contactar clientes potenciales.
Si bien es indispensable el Capital para un proyecto, para Reducir Inversiones hay opciones
como el sector de los Servicios, suele ser más cómodo para emprender sin gran capital
debido a que no requiere maquinarias, instalaciones de producción, ni costos de almacenaje.
De otro modo en lugar de invertir en maquinarias propias, también se puede alquilar tiempos
de fabricación en plantas existentes. Así mismo el uso de la tecnología conecta y acorta
trámites y tiempos en procesos de negocios.
El estudio presentado por el citado libro ‘Entrepreneurs in High Technology’ afirma que el 6%
de las empresas tiene un solo fundador y el 94% tiene dos o más, este emprendimiento suele
estar destinado al fracaso o baja rentabilidad.
Un emprendedor no significa alguien que desarrolla un proyecto millonario, existen los
‘Proyectos de Estilo de Vida’ que permiten sentirse realizado haciendo lo que le gusta
correctamente. Andy junto a otro socio Fred Kofman también creó otra empresa, una
consultora llamada Axialent, con personas de gran experiencia de línea en corporaciones de
primer nivel, pero con interés por temas espirituales y de conciencia. También es importante
mencionar que un emprendedor sabe cuándo retirarse porque no siempre estará a cargo.