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REDES DE DISTRIBUCIÓN

YURI CASAS CALDERON

CORPORACION UN IVERSITARIA DE ASTRURIAS

PROGRMA DE ADMINISTRACION DE
EMPRESAS
BOGOTA
2020

 Daniel Rojas
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Contenido
caso practico.....................................................................................................................................7
Solución al caso practico..............................................................................................................7
Etapa de comunicación.............................................................................................................8
Etapa de atracción.....................................................................................................................8
Etapa del punto de venta...........................................................................................................9
Etapa de resistencia...................................................................................................................9
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Resumen

Lanzar un nuevo producto al mercado es todo un proceso en el cual se debe involucrar tanto
el fabricante como el distribuidor los dos deben trabajar por la satisfacción del cliente
final ,la alianza entre distribuidor y fabricante ayudara a la consecución de objetivos
mutuos, en el que el producto deberá cumplir con unas condiciones, que facilitan del éxito
del lanzamiento del mismo, el lanzamiento del producto debe ser previamente planeado y
puesto en marcha se deben concentrar los esfuerzos en evaluar y medir los resultados para
que previo a este ejercicio el proceso pueda someterse a mejora continua.
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Introducción

El éxito del lanzamiento de un producto depende no solo de contar con un producto exitoso,
se deben tener en cuenta varios factores de relevante importancia, como la información que
este transmite al cliente final y la aceptación de este cliente final hacia el producto, las
razones que motivan a un distribuidor a hacer un lanzamiento del producto, pueden verse
relacionadas principalmente con la rentabilidad de dicho producto en relación con la
categoría de productos a los que pertenece el mismo, pero el producto debe caracterizarse
por aportar algo nuevo al consumidor final , puesto que distribuidor y fabricante deben
ponerse de acuerdo para satisfacer a este consumidor final.
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Objetivos

 Reconocer que lanzar un producto al mercado debe ser un proceso planificado que
no puede darse como terminado simplemente con ofrecer una propuesta, sino estar
sujeto a cambios, según la respuesta del consumidor final.
 Reconocer que los estudios sobre lanzamiento de productos pueden ser una guía
muy útil para crear las características que en si mismo el producto deberá tener para
ser lanzado con éxito.
 Comprender que lanzar un producto es todo un proceso en el que se ven
involucrados tanto fabricante como distribuidor.
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Justificación

El presente escrito pretende dejar un mensaje al lector en el que se puede deducir que lanzar
un producto es todo un proceso flexible, sometido a mejora continua
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caso practico

1. ¿Qué condiciones previas debe cumplir un producto para que su lanzamiento tenga
éxito?
2. Apunta las tres principales razones que motivaron el éxito de este lanzamiento.
3. A tu juicio, ¿cuáles deben ser las fases para realizar el lanzamiento de un
producto?

Solución al caso practico

1. La solución de esta pregunta ha sido tomada del estudio de consideraciones técnicas

a tomar enserio para lanzamientos exitosos según Nielsen

El estudio Nielsen se baso en el seguimiento de 600 productos lanzados y en

pruebas de 20000 conceptos. Los doce puntos elaborados son recomendaciones
especificas sobre lo que las empresas deben cambiar o revisar antes del lanzamiento
de nuevos productos para aumentar las posibilidades de éxito. El proceso identifica,
mide y predice el éxito, abarcando cinco etapas: prominencia, comunicación,
atracción, punto de venta y resistencia.

Etapa de prominencia.

a) Propuesta de valor. ¿Cuál es el valor del producto? El primer paso es evaluar si

verdaderamente el producto ocupa un nicho diferencial en el mercado, si ofrece
una innovación real y si la gente realmente lo va a querer.
b) Captura de la atención. No importa cuan innovador sea el producto; para ser
vendido, si o si deberá llamar la atención. Las compañías necesitan enfocarse en
el interés y el reconocimiento
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Etapa de comunicación
a) Conexión del mensaje. Cuando el consumidor este en la góndola o estante
decidiendo que comprar, el producto necesita poder publicarse a si mismo. El
envoltorio o etiqueta deben crear una especie de” misión declarada”, que deje
claro que es lo que el producto hace.
b) Crear un mensaje conciso. La gente no querrá tomarse demasiado tiempo en
leer la etiqueta: por lo tanto, se deberá crear y transmitir un mensaje corto,
amable y que vaya directo al punto

Etapa de atracción.
a) Necesidad/ Deseo. Especialmente con la gente que cuida el dinero, es de suma
importancia que el producto responda a una interpelación real del consumidor.
Conveniencia y facilidad de uso son dos de los atributos mas importante de un
producto exitoso.
b) Ventaja. Explicar por que el producto continuara siendo diferencial. En un
comercio donde el consumidor tiene varias opciones similares, la ventaja debe
ser lo mas clara y atractiva posible.
c) Credibilidad. El packing, la publicidad y los cupones pueden decir
virtualmente cualquier cosa, pero el consumidor tiene que creer que tanto lo que
esta leyendo y como el producto en sí, valen el dinero. Es importante responder
a ciertos interrogantes: ¿de dónde viene la credibilidad? ¿confían en la marca?
¿los consumidores de determinado nicho irán a confiar en una nueva marca?
d) Desventajas aceptables. Prácticamente todo producto tiene sus desventajas. Lo
mejor es identificarlos y asegurarse de que esta por delante de ellos antes de que
el consumidor los señales. Es intentar asegurarse de los inconvenientes no
impedirán el éxito del producto.
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Etapa del punto de venta.

a) Facilidad para encontrarlo. El producto puede ser el más innovador que el
mundo haya visto pero mientras el consumidor, no lo vea, no lo sabrá. ¿cuán
visible será el producto? ¿Cuál es su publico y cual es la mejor forma de ponerlo
en la línea de visión del consumidor?
b) Costos aceptables. Al igual que aceptar las desventajas, el consumidor debe
sentirse confortable con el costo de comprar y usar el producto, con costo no solo
se habla de dinero, sino que abarca desde precio actual, del real hasta el más
oscuro atributo (como un numero de calorías, por ejemplo)

Etapa de resistencia

a) Cumplir las expectativas. Después de que el consumidor esta expuesto al

mensaje de la campaña (e incluso cree en el). el producto debe cumplir con sus
promesas. Las empresas deben tomarse el tiempo de asegurarse de que el
producto es al menos tan bueno como lo dice su publicidad.
b) Productos leales. Muchas empresas pueden tener (y de hecho lo tienen) un
producto que sea un hit en la industria. Pero a fin de mantener el éxito por un
largo periodo de tiempo, los productos deben ser leales. Incluso si cumplen con
sus promesas, la complacencia o el conformismo dejaran el camino abierto para
la competencia. Construir y fomentar la lealtad hacia el producto a través de
mantenerse a la vanguardia del mercado dará como resultado que el nombre del
producto lanzado suene familiar y se mantenga en el tiempo.

2. Tres razones que motivaron a el éxito del lanzamiento

 Por que era un producto completamente innovador
 Su rentabilidad era superior al de otros productos de la misma categoría
 La idea de producto y su envase ayudaban a optimizar el lineal.
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3. Fases para realizar el lanzamiento de un producto.

 Generación de ideas
 Selección de ideas
 Desarrollo del concepto del producto
 Estrategias de marketing
 Análisis económico
 Desarrollo del producto
 Test de producto
 Test de mercado
 Lanzamiento y comercialización del producto
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Conclusiones

 La principal característica que un producto debe tener para ser lanzado con éxito es
que aporte algo nuevo al consumidor.
 Es bueno que el producto brinde beneficios al distribuidor, como una alta
rentabilidad en el caso que se estudió en este trabajo.
 Puedo deducir que en el caso Pringles seria bueno utilizar la estrategia Pull, porque
considero que es un producto bastante atractivo al consumidor y podría lograr un
gran beneficio.
 Para lanzar un producto se debe mirar desde los ojos del consumidor porque no solo
basta con tener un buen producto, debe estar al alcance del consumidor y este debe
identificar fácilmente sus atributos, pero el trabajo no termina ahí, deberán
desarrollarse acciones que permitan ganar una posición y permanecer en el
mercado.
 Un producto novedoso que aporte algo nuevo al consumidor y una buena
rentabilidad al distribuidor, será un producto que tanto los consumidores como
distribuidores quieran adquirir.
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Bibliografía

 https://es.slideshare.net/salvadorpalma31/consideraciones-antes-del-
lanzamiento-o-relanzamiento-de-un-producto