Introducción

Forma de Comercialización y Distribución

Canal de distribución es el circuito a través del cual los fabricantes (o

productores) ponen a disposición de los consumidores (o usuarios finales) los
productos para que los adquieran. La separación geográfica entre compradores
y vendedores y la imposibilidad de situar la fábrica frente al consumidor hacen
necesaria la distribución (transporte y comercialización) de bienes y servicios
desde su lugar de producción hasta su lugar de utilización o consumo.
El punto de partida del canal de distribución es el productor. El punto final o de
destino es el consumidor. El conjunto de personas u organizaciones que están
entre productor y usuario final son los intermediarios. En este sentido, un canal
de distribución está constituido por una serie de empresas y/o personas que
facilitan la circulación del producto elaborado hasta llegar a las manos del
comprador o usuario y que se denominan genéricamente intermediarios.

Tipos de canales de distribución:

Se puede hablar de dos tipos de canales:

1. Canal directo (Circuitos cortos de comercialización). El productor o

fabricante vende el producto o servicio directamente al consumidor sin
intermediarios. Es el caso de la mayoría de los servicios; también es
frecuente en las ventas industriales porque la demanda está bastante
concentrada (hay pocos compradores), pero no es tan corriente en
 productos de consumo. También es un canal directo la venta a través de
máquinas expendedoras, también llamado vending.

2. Canal indirecto. Un canal de distribución suele ser indirecto, porque

existen intermediarios entre el proveedor y el usuario o consumidor final.
El tamaño de los canales de distribución se mide por el número de
intermediarios que forman el camino que recorre el producto.

Dentro de los canales indirectos se puede distinguir entre canal corto y canal
largo

1. Un canal corto sólo tiene dos escalones, es decir, un único intermediario

entre fabricante y usuario final. Este canal es habitual en la
comercialización de automóviles, electrodomésticos, ropa de diseño,
etc., en que los minoristas o detallistas tienen la exclusiva de venta para
una zona o se comprometen a un mínimo de compras. Otro ejemplo
típico sería la compra a través de un hipermercado o híper.

2. En un canal largo intervienen muchos intermediarios (mayoristas,

distribuidores, almacenistas, revendedores, minoristas, agentes
comerciales, etc.). Este canal es típico de casi todos los productos de
consumo, especialmente productos de conveniencia o de compra
frecuente, como los supermercados, las tiendas tradicionales, los
mercados o galerías de alimentación.

Comercialización vertical:

Este desarrollo relativamente reciente integra el canal con el abastecedor

original, tanto el productor como distribuidores y minoristas trabajan en un
sistema unificado. Esto puede darse porque un miembro de la cadena posee
los otros elementos llamado integración corporativa de sistemas; un fabricante
que posea sus propios distribuidores al por menor, sería integración delantera.
Si un minorista posee sus propios fabricantes, ésta sería integración posterior.

Comercialización horizontal:

Significa que dos o más organizaciones no competidoras forman una empresa

a riesgo compartido, una operación de marketing conjunto, porque éste está
más allá de la capacidad de cada organización individual.

http://luddroa.blogspot.com/2009/06/formas-de-comercializacion-y.html

https://www.iseade.edu.sv/index.php/cpc/articulos/negocios/78-mercadeo-y-
logistica-nivelacion-del-flujo-logistico-en-la-cadena-de-abastecimiento-2

Mercadeo y logística

El marketing no es algo estático, siempre ha sido de la misma forma. Como

todo lo que tiene que ver con el comercio, la industria y otras actividades
humanas, está en constante cambio. El mercado se ha vuelto cada día más
amplio y extraño para cualquier empresa. Esto está sucediendo a una
velocidad enorme. Es muy difícil de entender para los humanos comunes y aún
más difíciles adaptarse a él. Cada nuevo evento, e incluso concepto, da paso
en el marketing a una cascada de eventos relevantes para el comercio.

Los grandes desafíos comerciales de las empresas en la actualidad, propician

que  las estrategias de negocios se concentren en lograr resultados rentables y
con crecimientos sostenibles, de forma tal, que permitan lograr una posición
competitiva en el mercado por medio de una participación y un posicionamiento
significativo. 

Para obtener esta ventaja, las empresas deben de establecer planes de acción
que les permitan estudiar e identificar los requerimientos y necesidades de los
consumidores, y en forma inmediata, crear, moldear y responder con productos
y servicios que no sólo alcancen las expectativas, sino que logren superarlas;
por esta razón, adquiere relevancia la integración que debe de existir entre la
Gestión de Mercadeo y el desempeño de la Función Logística en la cadena de
abastecimiento, para mantener un flujo adecuado y constante de mercadería
hasta los puntos de Ventas.

Es que Mercadeo identifica, interpreta y procesa el mercado, para generar una

demanda y construir una propuesta de valor, que luego debe ser atendida
mediante la colocación de productos en los puntos de adquisición, labor que
corresponde a la logística y que complementa el valor, hacia el mercado
mediante la disponibilidad de producto a lo largo del canal de distribución
comercial, el cual lo conforman los distribuidores mayoristas, minoristas,
detallistas, clientes y consumidores.
 Conclusión:

La comercialización de productos es tan importante como su producción, el

cual implica diferencias significativas en la rentabilidad de la actividad; La
comercialización de un producto exige conocimiento del mercado destino,
experiencia y recursos. La parte fundamental de comercializar es tener a la
disposición los medios idóneos para hacer llegar el producto al consumidor
final, es decir, distribuidor mayorista, distribuidor minorista, cadenas de
supermercados, casas importadoras, almacenes minoristas.