19-06-2015

Economía de Empresa
Primer Semestre 2015

Profesores: Andrea Cayumil/Andrés Ulloa Marzo 2015 a Junio 2015

Conceptos Relevantes

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Otras estrategias para aumentar los

costos de los rivales
• Aumentar los costos fijos de la industria. Economía de Empresa

• Si está verticalmente integrado, aumentar los precios de los Primer Semestre 2015

insumos en el mercado respectivo.

• Exclusión vertical: Las firmas integradas cargan precios prohibitivos
a los rivales para un insumo esencial.
• Presión sobre los costos: Las firmas integradas aumentan los
precios de los insumos y mantienen el precio del producto final
constante.

Tópico
Estrategias

Discriminación de precio como

herramienta estratégica
• Discriminación de precio permite a una firma “fijar” un Economía de Empresa

precio corte a aquellos consumidores o mercados que Primer Semestre 2015

provocarán el mayor daño al rival (como precios predatorios)

o a entrantes potenciales (en el caso de precio límite).
• Sin embargo, puede continuar cargando el precio monopólico
a sus otros consumidores.
• Entonces, la discriminación de precios puede aumentar el
valor de otras estrategias de precios

Tópico
Estrategias

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Cambiando el timing de las

decisiones o el orden de las movidas
• Algunas veces las utilidades pueden aumentarse cambiando Economía de Empresa

el timing de las decisiones o el orden de las movidas. Primer Semestre 2015

• Cuando hay ventajas de mover primero, es rentable comprometerse

a la primera movida.
• Cuando hay ventajas de mover segundo, es rentable dejar que la
otra firma mueva primero.

Tópico
Estrategias

Ejemplos de juegos con ventajas de

mover primero o segundo
• Ejemplo1: El jugador llamado el pequeño obtiene $10, los Economía de Empresa

otros nada. Primer Semestre 2015

• El que primero mueve siempre gana $10.

• Ejemplo 2: El jugador llamado el grande obtiene $10, los
otros nada.
• El último que mueve siempre gana $10
• Ejemplos prácticos?

Tópico
Estrategias

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Si las firmas A y B toma decisiones de

producción simultaneamente.
• Firma A gana $10 por jugador su estrategia dominante, cual Economía de Empresa

es “Baja Producción” Primer Semestre 2015

Firma B

Estrategia Baja producción Alta producción

Firma A

Baja producción $30, $10 $10, $15

Alta producción $20, $5 $1, $2

Tópico
Estrategias

Pero si A mueve primero:

• Firma A puede ganar $20 por producir un alto nivel de Economía de Empresa

producción! Primer Semestre 2015

• Requiere
• Compromiso a un alto nivel de producción
• Jugador B observa el compromiso de A previo a hacer su propia
decisión de producción.
Baja producción ($30, $10)

B
Baja producción

Alta producción ($10, $15)

A

Baja producción ($20, $5)

Alta producción B

Alta producción ($1, $2)

Tópico
Estrategias

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Redes

• Una red consiste de redes que conectan diferentes puntos en Economía de Empresa

geografía o un espacio económico. Primer Semestre 2015

• Red de una vía – Flujo de servicios en una sola dirección.

• Ejemplos: agua, electricidad.
• Red de dos vías – Valor para cada usuario depende
directamente sobre como y cuanta gente usa la red.
• Ejemplos: telefono, e-mail.

Tópico
Estrategias

Ejemplo: Una red estrella de dos vías

y 7 usuarios.
Economía de Empresa

• Punto H es el núcleo. Primer Semestre 2015

C6

• Puente C1 a través C7 son C5

C7

nodos representando a
usuarios. H C1

• Total de números de C2
servicios de conexión es C4

n(n - 1) = 7(7-1) = 42. C3

Tópico
Estrategias

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Externalidades de red

• Externalidad directa de red. El valor directo obtenido por el Economía de Empresa

usuario de una red debido a que hay otra gente que usa la Primer Semestre 2015

red.
• Externalidad indirecta de red. El valor indirecto obtenido por
el usuario de una red debido a la complementariedad entre
el tamaño de la red y la disponibilidad de productos
complementarios o servicios.
• Externalidades negativas tal como la congestión y los cuellos
de botella que pueden reducir el valor de una red, ejm.
Congestion en Web o en carreteras, Metro, conexion
telefónica, etc.

Tópico
Estrategias

Precio de penetración para

sobreponerse a los efectos de red
• Problema: Las externalidades de red tipicamente hacen dificil Economía de Empresa

que una nueva red entre a competir con una red existente. Primer Semestre 2015

Hay ventajas de mover primero, ejm Yahoo, Ebay, Amazon.

• Solución: Precio de Penetración.
• La nueva red puede cargar un precio inicial que es muy bajo o cero
o regalar el producto o aún pagar para que lo prueben y asi lograr
una masa crítica de consumidores.
• Una vez que se logra masa crítica en la nueva red, se puede
comenzar a cobrar o se sube el precio.

Tópico
Estrategias

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Ejemplo, el juego de red sin precio de

penetración
• Problema de coordinación Economía de Empresa

• Ningún usuario tienen un incentivo para que unilateralmente se Primer Semestre 2015
cambie a H2, aún cuando ambos usuarios podrían beneficiarse si
ellos se cambiaran simultaneamente.
• Con muchos usuarios, es dificil coordinarse para moverse a un
equilibrio mejor.
• Usuarios están bloqueados en el equilibrio en color rojo (10,10) y
no se mueven al verde (20,20).

Usuario 2
Usuario 1

Proveedor de red H1 H2
H1 $10, $10 $0, $0
H2 $0, $0 $20, $20
Tópico
Estrategias

El Juego de red con precio de

penetración.
• El proveedor de red H2 paga al consumidor $1 para tratar su Economía de Empresa

red; el consumidor no pierde nada tratando con ambas Primer Semestre 2015

redes, el área verde seria el equilibrio (21,21).

• Los usuarios en algún momento se darán cuenta que H2 es
mejor que H1 y que otros usuarios tienen acceso a esta
nueva red.
• Los usuarios podrán dejar de usar H1, y en ese momento el
proveedor de H2 puede eliminar el pago de $1 y comienza a
cobrar por el acceso a la red.

Usuario 2

Proveedor de red H1 H1 & H2

Usuario 1

H1 $10, $10 $10, $11

H1 & H2 $11, $10 $21, $21 Tópico
Estrategias

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Conclusion

• Hay un número importante de estrategias que pueden Economía de Empresa

producir beneficios tales como: Primer Semestre 2015

• Precio límite.
• Precios predatorios.
• Aumentar el costo a los rivales.
• Usar la ventaja de mover primero o segundo.
• Precios de penetración.
• Estas estrategias no siempre son las mejores y hay que ser
cuidados cuando se decide usar alguna de ellas.

Tópico
Estrategias

Problemas de agencia

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Incentivos al agente

• Es el estimulo que se ofrece a una persona o grupo de la Economía de Empresa

economía con el fin de lograr el comportamiento deseado. Primer Semestre 2015

• Ejemplo:
• Directivos y gerentes
• Empresa de seguros y asegurados
• Etc.

Tópico
Estrategias

Sistema de información

• Es un conjunto de componentes interrelacionados que Economía de Empresa

recolectan, procesan y almacenan y distribuyen información Primer Semestre 2015

para ayudar a la toma de decisiones.

Tópico
Estrategias

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Contratos

• La teoría de la agencia considera las empresas y sus Economía de Empresa

relaciones con el entorno como redes de contratos Primer Semestre 2015

establecidos entre las partes para regular sus intercambios

económicos.
• Este concepto esta unido a la idea de que toda organización
incluyendo sus relaciones al entorno, puede desagregarse en
relaciones entre individuos.

Tópico
Estrategias

Contratos

• Esta teoría parte del supuesto que los individuos que Economía de Empresa

establecen estos contratos se mueven sobre todo por la Primer Semestre 2015

expectativa de poder maximizar sus utilidades individuales.

• Sobre el oportunismo individual la teoría deduce asimismo
de esta situación previsible la necesidad del principal de
llegar a controlar al agente a actuar de acuerdo a sus fines.

Tópico
Estrategias

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¿Qué podría pasar si los directivos no

están presentes?
Economía de Empresa

Primer Semestre 2015

Tópico
Estrategias

¿Cómo lograr acciones deseadas?

• Mediante la “Retribución de los directivos”. Economía de Empresa

• Soluciones: Primer Semestre 2015

• Participación en Beneficios
• Participación en los Ingresos
• A destajo

Tópico
Estrategias

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Sistema de incentivos basado en

beneficios
Horas trabajadas por Horas de ocio beneficios de Participación
Economía de Empresa
el directivo por el directivo la empresa del directivo
Primer Semestre 2015
8 0 3000000$ 300000$

7 1 2950000 295000

6 2 2800000 280000

5 3 2500000 250000

4 4 2000000 200000

3 5 1800000 180000

2 6 1300000 130000

1 7 700000 70000

0 8 0 0 Tópico
Estrategias

Contratos de concesión

Marco Teórico: Modelo de Principal Agente Economía de Empresa

Primer Semestre 2015

Principal Agente
Delega una
actividad
Contrato

Principal “juega primero”: Busca Maximizar su función objetivo ofreciendo

el Agente un contrato que debe cumplir con determinadas restricciones.

Tópico
Estrategias

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Contratos de concesión

• Un marco teórico utilizado para el análisis de los contratos de Economía de Empresa

concesión, es el modelo de Principal Agente. En el caso de los Primer Semestre 2015

Contratos de Concesión, el Principal puede ser el Estado

(concedente) que delega en el Agente (la Empresa
Concesionaria), la realización de una serie de inversiones.
• Por lo general, en este tipo de modelos, el Estado debe
diseñar aquel contrato que traslade al agente los mejores
incentivos para cumplir con los objetivos que persigue en
relación con la explotación de la infraestructura.

Tópico
Estrategias

Subastas

• Subastas: son un mecanismo del mercado con reglas Economía de Empresa

implícitas o explícitas para asignar recursos y determinar Primer Semestre 2015

precios en base a ofertas hechas por los participantes del

mercado.
• Son la forma más simple y conocida de determinación de
precios en un comercio multilateral. Estas negociaciones son
normalmente conducidas por intermediarios.
• Forma típica: un vendedor y un grupo de compradores
compitiendo entre sí, ofertando para obtener el objeto
subastado.

Tópico 26
Estrategias

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