2282005 - GESTIÓN LOGÍSTICA – SENA

Instructor:

Sede: CENTRO DE COMERCIO Y SERVICIOS REGIONAL TOLIMA

Aprendiz: Carlos Andres Moreno Chaverra

Fecha de entrega 31 de mayo de 2021

 Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios,

y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los
cambios. La cultura económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere
ser víctima de los errores, de otro crash bursátil, o de una devaluación, hay que
entender los indicadores macroeconómicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo
en cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis
de los indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el
punto de vista económico, para establecer o no, negociaciones logísticas comerciales
con ese país.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en

establecer relaciones comerciales.

R/ País escogido China

 Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las
tablas que encuentra a continuación.

1. Comportamiento del PIB

PIB Constantes Crecimiento del Crecimiento del PIB per
Año (miles de millones de pesos) PIB en el año cápita durante el año
2020 12.901.904 M.E 2.3% 9.215E
2019 12.809.322 M.E 6.1% 9.149E
2018 11.773.429 M.E 6.7% 8.437E
2017 10.906.226 M.E 6.9% 7.846E
2016 10.151.997 M.E 6.8% 7.342E
2015 9.878.511 M.E 7.0% 7.186E
 2014 7.862.041 M.E 7.4% 5.748E
2013 7.262.612 M.E 7.8% 5.347E
1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años,
del PIB del país seleccionado.

1.2. Análisis:
En el 2013 su crecimiento fue de 7.8% con respecto al año siguiente, ya en el 2014 se
ve su cambio del PIB con una caída del 7.4%, en el 2015 tuvo un bajo del 7.0%.
2016,2017 y 2018 tuvo un cambio entre 1 a 3% en el 2019 tuvo una caída que lo deja
en el 6.1% y en el 2020 siguió disminuyendo temiendo una caída en el PIB quedando
en el 2.3% es el PIB con más baja durante estos años. Teniendo solamente una caída
del PIB durante el periodo. Podemos ver que es un país estable en el PIB, en el último
año tuvo esa baja por la pandemia del COVID 19 que fue lo que afecto el PIB.

2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y

aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
seleccionado.

Valor del Salario + o - del

Año INPC Inflación dólar Devaluación mínimo % poder de
final final variación compra
2020 4.53% 3,247% 14.1410 7.6536 2.120 ¥ -1.89% 12.325.892
Trillón M. €
2019 4.41% 2,569% 13.957 7.8421 2.120 ¥ -2.73% 11.998.923
Trillón M. €
2018 1.91% 1,841% 13.608 7.8151 2.120 ¥ -2.81% 11.773.429
Trillón M. €
2017 1.85% 1,176% 12.143 7.2311 1.400 ¥ 0.34% 10.906.226
Trillón M. €
2016 1.99% 2,307% 11.138 7.1208 1.400 ¥ -2.41% 10.151.997
Trillón M. €
2015 1.62% 1,527% 1.116 7.2188 1.400 ¥ -5.48% 9.878.511
Trillón M. €
2014 1.41% 1,696% 10.439 8.2569 1.400 ¥ -6.41% 7.862.041
Trillón M. €
2013 2.51% 2,421% 9.57 Trillón 8.1703 1.400 ¥ -1.27% 7.262.612
M. €

2.2. Análisis:

El principal indicador de la inflación de china, el índice de precios al consumo (IPC), se

mantuvo cerca del objetivo oficial del 3 % al subir un 2.9% en el conjunto del 2019, algo
que contrasta con el regreso de la inflación mayorista de la zona deflacionaria tras dos
años de aumento.

2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

En el periodo presidencial de Hu Jintao en el periodo de 2008, el banco popular de

china devaluó su moneda. El valor del Yuan retrocedió un 1,4% frente a la divisa
estadounidense, superando la barrera psicológica de las 7 unidades por dólar y
colocando la cotización en un nivel no visto desde hace 11 años.

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los
últimos 8 años en china.

Año Valor Variación

2013 225 -4,50
 2014 286 +5,33
2015 306 +32,23
2016 266 +8,06
2017 315 -7,94
2018 309 +8,66
2019 314 -5,67
2020 310 -7,64

FUENTE: https://datosmacro.expansion.com/prima-riesgo/china?dr=2012-04

3.2. Análisis:

Se realizó el análisis de la información del país Chino en el cual nos refleja que
históricamente es una economía cambiante siendo el año 2015 el menos rentable
para hacer negocios en dicho país, asi mismo nos revela que el 2012 fue el mejor
año para hacer negociaciones en el país asiático puesto que su cifra fue más positiva
que los últimos años; Actualmente el país posee un disminución del valor de riesgo lo
que significa que pese a la pandemia dicho país tiene mejor puntaje.

Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un

análisis sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente, utilizando
esta información, elabore una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:

 Referencias comerciales.

 Instrumento de pago a utilizar.

 Riesgo a asumir.
 Alternativa y plazo de pago.

 Beneficios para el vendedor/exportador.

 Beneficios para el comprador/importador.

Análisis sobre la viabilidad de negociación con china:

La china se está convirtiendo en una de las economías más viables y fiables, debido al
crecimiento que ha venido experimentando en su PIB, gracias a eso china está
mejorando su nivel de vida para los habitantes del país, rápidamente sería un gran
beneficio que lo lleva entrar a competir con otros países ofreciéndoles la industria y el
mercado.

PROPUESTA COMERCIAL:

En desarrollo de poder exportar más la hace PACIFIC FRUITS INTERNACIONAL, es

una empresa colombiana dedicada a la exportación y comercialización de Aguacate
Has, Mango, limón thai ti y piña MD-2, contando con disponibilidad de fruta durante todo
el año lo cual permite una oferta constante y segura para nuestro clientes.

La propuesta comercial va dirigida a la empresa BEIJING HUALIAN GROUP, es el

único miembro chino minorista en la asociación internacional de grandes almacenes,
además cuenta con más de 150 supermercados en 48 ciudades de china, Es una de las
15 empresas de retail más importantes del país, teniendo en cuenta que prácticamente
china no tiene experiencia con cultivos significa que las importaciones dominaran el
merado durante los próximos años, Facilita a las personas un buen producto que
supere la expectativas.

REFERENCIAS COMERCIALES:

PACIFIC FRUITS INTERNACIONAL COLOMBIA BEIJING HUALIAN GROUP CHINA

 SUMIX PRODUCTS S.A.S  BEIJING HUALIAN HYPERMARKET

 LOGISTIC WORKS S.A.S LTD
 BEIJING HUALIAN Departamento
tienda CO Ltd.
En la tabla podemos observar a nuestro cliente de la empresa BEIJIN HUALIAN
GROUP, maneja excelentes relaciones comerciales, siendo estos un grupo el cual se
centra en los hipermercados, supermercados, grandes almacenes y locales
comerciales. Estos tres en conjunto operan en los mejores recursos de vuelo, los
recursos de comercialización y recursos humanos. BEIJIN HUALIAN GROUP ha
restablecido una red comercial fuerte y creciente en todo el país.

Instrumento de pago a realizar:

- El medio de pago a utilizar es la carta de crédito, también conocida como crédito

documentario, es una de las formas más usadas pues brinda mayor confianza
por las dos partes y es un medio de pago que permite presentar al cliente un
mayor plazo.

Riesgo a asumir:

- Se considera que no habrá muchos riesgos, dado que el instrumento escogido

fue la carta de crédito, nos ayuda a tener más seguridad sobre el pago y la
llegada del producto. Los riesgos a asumir se pueden tener presentes como son
el cambio en las políticas de cada país. El cambio en la divisa.

Alternativa y plazo de pago.

- La alternativa de plazo es de 90 días, pago fijo a la vista, debe quedar

especificado en la carta de crédito que se le girara al cliente.