1.

Asimetría de la información:

A continuación, analizaremos la asimetría de la información y sus aspectos

fundamentales para entender la teoría de contratos. Según Vial y Zurita (2011), “La
asimetría en la información se puede deber a la incapacidad de uno o más
jugadores de observar la acción que otro jugador llevó a cabo en alguna etapa
anterior del juego” (p. 411). En otras palabras, no todos los agentes conocen la
infomación completa, y esto ocasiona desventajas al momento de diseñar un
contrato y dando orígen a la teoría de contratos. En este caso, los contratos
pueden modificar la interacción entre el dueño de una empresa y sus trabajadores.
1.1. Riesgo Moral
Para explicar el riesgo moral, utilizaremos dos agentes: el principal y el
agente, el primero vendría a ser el dueño de la empresa, el segundo
vendría a ser el trabajador. En estas circunstancias, el principal solo
puede controlar el producto final, entonces puede condicionar las
ganancias del trabajador utilizando esta única variable bajo su control.
El principal no puede reconocer el grado de esfuerzo que realiza el
trabajador, por lo que solo observa el resultado final. Según Vial y Zurita
(2011), “El diseño del contrato puede afectar el nivel de esfuerzo que el
trabajador escoge”. En este sentido, el principal puede realizar un
contrato condicionado con el resultado final, ya que el objetivo del
principal es que el trabajador siempre ponga su máximo esfuerzo.

Ejemplo:
Una empresa que fabrica carros, el dueño de la empresa contrata a un
trabajador. En este caso el trabajador va a elegir un nivel de esfuerzo
“b” que genere como resultado un carro terminado(y) . Es decir,
y= y ( b , θ ) , θ es una variable aleatoria, el principal no conoce el grado
de esfuerzo que realiza el trabajador, por lo que solo puede observar el
carro terminado. En estas circunstancias el dueño de la fábrica no
puede elegir el nivel de esfuerzo que maximice los beneficios de
principal. ¿Cuál es la solución? En este caso, el principal tiene que
diseñar un contrato en el cual el trabajador reciba un pago en funsión al
resultado final, pero considerando que el agente puede dar un esfuerzo
que no necesariamente sea un óptimo para el dueño de la fábrica.

1.2. Selección adversa

Para explicar la selección adversa en la teoría de contrato utilizaremos
el ejmplo del profesor estadounidense George Akerlof, quién analizó la
selección adversa en el mercado de carros usados de su pais. Este
ejemplo nos quiere decir que en este mercado existe la asimetría,
porque el comprador no conoce el estado real del vehículo, a diferencia
del vendedor, quién tiene el conocimiento completo del vehículo,
además señala que se ofertan carros buenos y malos, pero no se puede
determinar la calidad de los vehículos, por lo que su precio cae, esto
genera que los vendedores que ofrecen carros de buena calidad salgan
del mercado. El problema en este mercado es el valor bajo de los carros
que estan en un buen estado, ya que como se venden carros malos
esto perjudica la percepción que tienen los compradores de la calidad
de los vehículos, por lo que siempre quedrán pagar el precio más bajo
 posible. ¿Qué pueden hacer frente a esto? Es aquí donde intervienen
los contratos, los que poseen buenos carros pueden ofrecer una
garantía, donde se señale que el vendedor va pagar al comprador si el
vehículo es de mala calidad, pero los vendedores que tienen carros de
mala calidad no podrán hacer lo mismo, ya perderán mucho dinero.
Entonces, los vendedores que cuentan con carros de buena calidad
puedes diferenciare del resto. Un contrato que exprese una garantía
podría diferenciar las calidades de los vehículos.
1.3. Problemas de señales
Para identificar el problema de las señales tenemos que definir que
implica la señalización. Según Vargas (2019):

La señalización se lleva a cabo cuando el agente antes de

negociar un contrato tiene información acerca de qué tan
eficiente es, es decir, conoce si es el más eficiente (Tipo 1) o si
es el menos eficiente (Tipo 2). (p. 11).
Entonces, el problema de señales surge cuando un agente reconoce su
tipo y refleja al dueño de la empresa sus caracteristicas. Por ejemplo,
cuando hay un puesto de trabajo, cuando una persona se presenta a
esta convocatoria puede emitir señales de sus conocimientos y
preparación para ocupar ese puesto, reflejando cómo es el trabajador
(aspirante), por lo que el principal puede contratarlo.
El contrato óptimo:
A. Cuando el esfuerzo es verifiable:
¿Qué pasa si el esfuerzo es verificable? Si el principal puede reconocer el
esfuerzo del trabajador, el dueño de la empresa no tiene inconvenientes
para diseñar un contrato donde haya un sueldo fijo, que condicione a que el
trabajador siempre realice sus actividades con el máximo esfuerzo.
B. Cuando el esfuerzo no es verificable:
¿Cuál sería el contrato óptimo que debería de diseñar el dueño de la
empresa cuando el esfuerzo no se puede identificar? En primer lugar, el
agente al ver el contrato diseñado por el principal, aceptará el contrato si el
pago que se ofrece a diferentes niveles de esfuerzo del trabajador es mejor
a la remuneración que se puede recibir en otros trabajos. El nivel de
esfuerzo del trabajor estará estrechamente relacionado con el nivel de la
remuneración asociado con el esfuerzo máximo que realiza el trabajador.
Pero el contrato fijo presenta problemas. Es decir, cuando se fija la
remuneración, el agente no tendrá incentivos para trabajar con su máximo
esfuerzo, ya que recivira el mismo pago indiferente a lnivel de esfuerzo, esto
induce a que probablemente siempre trabajará con un mínimo esfuerzo.
C. El contrato óptimo, una forma de incitar a que el agente trabaje con un
esfuerzo máximo.
Como el principal siemrpe quiere maximizar sus beneficios, la
herramienta que tiene que utilizar para influir en el esfuerzo del agente
es el contrato. El principal debería de obrecer distintos niveles de pago.
Por ejemplo, en el contrato óptimo, el resultado final esta relacionado
 con el nivel de esfuerzo del trabajador, si el nivel del resultado final es
bajo, el desempeño del agente estará relacionado con un nivel bajo de
esfuerzo, por lo que la remuneración será menor. Pero si el principal no
espera un esfuerzo alto por parte del trabajor, un pago fijo es lo único
que debería de hacer.
Entonces, ¿cómo afecta la información asimétrica a los contratos? Como hemos
señalado la existencia de asimetría es un obstáculo para el adecuado funcionamiento
del mercado. Según Según Vial y Zurita (2011):
La existencia de información asimétrica en su forma de riesgo moral puede no
sólo afectar la forma en que se distribuye el resultado x (es decir, afectar el
diseño del contrato), sino que adicionalmente puede afectar el nivel de esfuerzo
y el resultado de equilibrio. (p. 423).
Esto indica que la falta de información no solo puede ser perjudicial al resultado final,
al momento de diseñar el contrato, puede influir en el nivel de esfuerzo del agente.

Tipos de contrato:
En esta sección, analizaremos los tipos de contratos más comunes en el mercado. En
primer lugar, el contrato de alquiler, el principal observa las acciones del trabajador,
por lo que la remuneración del agente depende de sus acciones y de lo que ha
observado el principal. Por ejemplo, el salario por hora o la remuneración por una
unidad de producción. Supongamos que un empresario contrato a Carlos, le ofrece un
salario por hora “w”, Carlos labora un par de horas “h”, por lo que el empleador tiene
que pagar a Carlos wh.
En segundo lugar, tenemos el tipo de contrato con honorarios fijos, en este tipo de
contrato, la remuneración que recibe el trabajador no depende de sus acciones.
Ejemplo: Cuando el dueño de una maquinaria pesada alquila su equipo para un
trabajo de construcción, el principal puede cobrarle un monto fijo al que esta
alquilando, independientemente del uso que le da a la maquinaria el trabajador.
Por último, el contrato de tipo contingente, cuando se redacta un contrato no todos
tienen la información completa, se da cuando el estado de naturaleza no es conocido
por los principales ni agentes. Por ejemplo, si contratamos a alguien para que pinte
nuestra casa, no sabemos si va a llover o no, esta claro que si llueve perjudica al
pintor y perjudica su trabajo. Entonces, podemos diseñar un contrato en el cuál nos
comprometemos a pagar más cuando llueve, ya que el pintor tendrá que hacer un
esfuerzo extra. Tenemos un tipo de contrato contingente, donde la remuneración de
todos los agentes es una proporción del beneficio total obtenido, pro ejemplo, cuando
se venden casas, mayormente se diseña un contrato donde los que logran vender una
casa resiven una proporción extra, una comisión.
 file:///C:/Users/ASUS/Downloads/2018-Vargas-
Unarevisineconmicadelateoradecontratosydelainformacin.pdf

file:///C:/Users/ASUS/Downloads/Ines_Macho_Stadler_J_David_Perez_Cas
tril.pdf

1. Asimetría de la información

2.1.1. Riesgo Moral

2.1.2 Selección Adversa 
2.1.3. Problemas de Señales

2.2.3. Aplicación en el sector gubernamental o estatal (ALVARO)

2.2.1.1 Descripción del caso 
2.2.1.2 Aplicación de la Teoría de Contrato

Tipos de contratos

Un contrato verbal no vale el papel en el que está escrito. -Samuel Goldwyn

Cuando existe un mercado formal, el mandante puede negociar impersonalmente con un

agente anónimo comprando un bien o servicio de calidad conocida al precio del mercado, de
modo que el oportunismo no puede ocurrir. Nos centramos en las transacciones fuera de los
mercados formales en las que un principal y un agente acuerdan un contrato personalizado
que está diseñado para reducir el oportunismo.

Un contrato entre un principal y un agente determina el resultado de su asociación (como el

beneficio o la producción)se reparte entre ellos. Los tres tipos más comunes de contratos de
contratos son los de cuota fija, los de alquiler y los contingentes.
En un contrato de honorarios fijos, el pago al agente, F, es independiente de las acciones del
agente, a del agente, a, del estado de la naturaleza, θ, o del resultado, π. El principal se queda
con el beneficio residual. El principal se queda con el beneficio residual, θ(a, θ) - F.
Alternativamente, el principal puede obtener una cantidad fija y el agente puede recibir el
beneficio residual. Por ejemplo, el agente puede pagar una renta fija por el derecho a utilizar la
propiedad del principal.

En un contrato de alquiler, el pago al agente depende de las acciones del agente tal y como las
observa el. El pago al agente depende de las acciones del agente tal y como las observa el
empresario. Dos tipos comunes de contratos de alquiler pagan a los empleados un salario por
hora o un pago por unidad de producción. Si w es el salario por hora (o el precio por unidad de
producción) y Amy trabaja un horas (o produce una unidad de producto), entonces Paul paga a
Amy wa y se queda con el beneficio residual residual π(a, θ) - wa.

En un contrato contingente, la retribución de cada persona depende del estado de la

naturaleza que puede no ser conocido por las partes en el momento de redactar el contrato.
En ejemplo, Penn se compromete a pagar a Alexis una cantidad mayor por arreglar su tejado si
llueve que si no llueve.

Un tipo de contrato contingente es el contrato de reparto, en el que el pago a cada persona es

una fracción del beneficio total (que es observable). Alain vende la casa de

La casa de Pamela la vende por π(a, θ) y recibe una comisión del 7% sobre el precio de venta.

Él recibe 0,07π(a, θ), y ella se queda con 0,93π(a, θ)