Universidad Católica de Honduras

Nuestra Señora Reina de la Paz

Facultad de Ciencias Administrativas: Carrera de Mercadotecnia

Promoción de ventas
Esquema de Proyecto Final: Plan de promoción de ventas.
Modalidad: Trabajo en equipos
Objetivo: Aplicar la creatividad en el planteamiento de estrategias de las herramientas de
la promoción general, y en específico de la promoción de ventas para los consumidores,
comercio y fuerza de ventas.

Desarrollo:
1. Crearán grupos de trabajo para cumplimentar la carga total del aula.
2. Deberán de repasar los temas vistos en clase.
3. Deberán escoger una marca previa autorización del maestro.
4. Aplicarán los conocimientos vistos en clases y las investigaciones realizadas a para
crear un plan promocional para los consumidores de esta marca.
5. Presentarán un informe con elementos visuales que cumplan con los
conocimientos adquiridos.
6. Realizarán una presentación ejecutiva con su respectiva PPT, y lo defenderán.

Producto final: Un informe digital, según formato general de reglas APA con texto
justificado, en PDF y una PPT de un Plan de promoción ahondado en el plan de promoción
de ventas, que deberá contener:
1. Portada
2. Introducción
3. Índice
4. Resumen ejecutivo (no aplica para avances)
5. Evaluación de la empresa:
 Reseña histórica empresarial

UNICAH: FCA-MKT 1
  Manual de fundamentos de la empresa
 Perfil de marca (1 página)
 Perfil del producto (1 página)
 Análisis FODA (cuadro)
 Análisis de la competencia (tabla de análisis)
 Estrategias de MKT actual del MKT Mix
 Mercado meta (en un solo párrafo)
6. Plan promocional
 Objetivo general de promoción
 Oportunidad de promoción
 Audiencia objetivo
 Mensaje y concepto creativo (Nombre de campaña y slogan)
7. *Plan de promoción de ventas para consumidores
 Objetivo general de la promoción de ventas
 Objetivos específicos de la promoción de ventas (SMART)
 Estrategias y tácticas con herramientas de promoción de ventas para
consumidores. Todas las actividades deben contar con mecánica,
restricciones, duración, racional y perfil del recurso humano en los casos que
apliquen.
- 2 Precios de promoción, ofertas o rebajas de precio
- 1 Concurso
- 1 Premio
- 1 Programa de continuidad
- 1 Muestreo/Degustación/Demostración
 Calendarización
 Presupuesto específico de PV para consumidores.
8. Sub plan promocional de ventas para fuerza de ventas:
 Objetivos promocionales para FF.VV.
 Estrategias (Herramientas promocionales de ventas) por usar

UNICAH: FCA-MKT 2
  Calendarización
 Presupuesto específico de PV de FF.VV.
9. Sub plan promocional de ventas para comercios:
 Objetivos promocionales para comercios
 Estrategias (Herramientas promocionales de ventas) por usar
 Calendarización
 Presupuesto específico de PV para comercios.
10. Aplicación de herramientas de la Mezcla promocional:
 Gráfico de presupuesto de promoción
 Publicidad Digital
 RR.PP
 Merchandising
 MKT Directo
11. Presupuesto global del plan de promoción.
12. Métodos de evaluación y control (KPI).
13. Conclusiones
14. Recomendaciones
15. Anexos

Avance
II Parcial
Primer avance: hasta mercado meta

Fecha de entrega: todos los grupos entregan el lunes de la tercera semana de clases del III
parcial.
Fecha de presentación: tercera semana de clases del III parcial.
Favor cuidar su ortografía y ser extremadamente creativos.
Todos deben asistir a todas las presentaciones, por cada falta serán 5 puntos menos.

UNICAH: FCA-MKT 3