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Unidad 3: Caso Práctico

Emprendimiento

Maria Elena Galvis Rondón

Corporación Universitaria de Asturias.

Administración y Dirección de Empresas
Bogotá.
2018
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Abstract

A partir del texto HubSpot: Inbound Marketing and Web 2.0 del caso práctico y lo
indagado en la página web de la empresa https://www.hubspot.es/internet-marketing-
company se deja ver como Brian Halligan y Dharmesh Shah dos estudiantes quienes con
una sencilla observación “La gente no desea que los especialistas en mercadeo se
entrometan en sus vidas ni que los vendedores los acosen. Ellos quieren que los ayuden.”
Forman una empresa llamada HubSpot la cual se considera líder de pensamiento en el
espacio Web 2.0, incorporando el término " inbound marketing" para describir estrategias
de marketing y prácticas para atraer o captar a las personas compartiendo información
pertinente con ellas, creando contenido que les resulte útil y, por lo general, brindándoles
Ayuda a través del uso de herramientas y aplicaciones Web 2.0 como blogs.

Crearon HubSpot con un solo objetivo: Facilitar la adopción y aplicación del Inbound-
marketing, para que las empresas pudieran prosperar con un sistema integrado diseñado
de abajo hacia arriba para transformar la manera en que las organizaciones hacen
marketing y venden.

Tras la lectura del resumido “Merck”, proporcionado dentro de la bibliografía de la

unidad, tienes que ser capaz de analizar, conforme al esquema seguido de
clasificación de las ideas innovadoras, los cambios realizados por Merck en los
aspectos financiero, de procesos, de producto y de distribución. Así llegarás a
conocer cuál ha sido su propuesta de valor en el mercado.

ORIENTACIONES
Para el desarrollo de este caso práctico es importante leer la bibliografía
recomendada, relacionarlo con los conceptos estudiados y analizar de forma
personal lo más importante.

Conclusiones

Una vez conocida la estrategia de inbound marketing utilizada en la empresa HubSpot es

notorio cómo las empresas son más visibles en los buscadores y reciben más visitas de
los clientes potenciales que se pueden transformar en nuevos contactos para sus base de
datos y así satisfacer las necesidades de esos clientes ofreciendo sus productos y
servicios.
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Referencias Bibliográficas

Página web hubspot: https://www.hubspot.es/internet-marketing-company.

Asturias Premium, Centro de Recursos Multimedia y Base de Datos Libres.