UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERIA

RECINTO UNIVERSITARIO PEDRO ARAUZ PALACIO

FACULTAD TECNOLOGIA DE LA INDUSTRIA

TRABAJO DE PLANIFICACION Y CONTROL DE LA PRODUCCION I.

“Pronosticos de demanda”

Nombre: Xavier Alexander Coca Jarquín 2016-0058U

Profesor.: Msc: Juan José Guadamuz

Grupo: 5N1-IND

Managua, 06 de octubre del 2020

Dada la siguiente información de:
• Ventas → Miles de córdobas al año
• Población→ Millones de personas
• Ingreso → Miles de córdobas
• Precio → Córdobas / Unidad
La población e ingresos crecen exponencialmente.
El precio crece linealmente.

Determinar pronósticos de la demanda para el 2023, con su

fundamento técnico.
Solución:

Se reordenan los datos de la tabla presentada a conveniencia para realizar los

cálculos de cada variable. Proyectando los años subsiguientes para encontrar el dato
desconocido.

M $ / Año MM Pers. / Año M C$ / Año C$ / Unid.

AÑO Tiempo
Ventas Población Ingreso Precio
2005 456.89 1 4.53 25 23.7
2006 479.73 2 4.64 26.5 26.07
2007 503.72 3 4.85 28 28.6
2008 528.9 4 5.02 29.7 31.5
2009 555.35 5 5.19 31.5 32.6
2010 583.12 6 5.38 33.45 33.16
2011 612.27 7 5.56 35.46 34.98
2012 642.89 8 5.76 37.59 35.18
2013 675.03 9 5.96 39.84 35.8
2014 708.78 10 6.17 42.23 35.8
2015 744.2 11 6.39 44.77 35.47
2016 81.43 12 6.61 47.45 35.61
2017 820.5 13 6.84 50.3 34.38
2018 861.53 14 7.08 53.32 38.81
2019 904.61 15 7.33 56.52 39
2020 16
2021 17
2022 18
2023 19

Siendo el tiempo una variable independiente y secuencial simplemente los valores

se desplazan hasta a llegar al año a encontrar, debido que la demanda se desea
proyectar al año 2023, se llega a un tiempo de 19.
Aclarando dicho punto se procede a realizar los cálculos correspondientes a cada
variable independiente.
Considerando que la población y los ingresos crecen de manera exponencial se
obtiene que:
Mediante el método de mínimos cuadrados se determina el crecimiento exponencial
tanto de Población e Ingresos.
 - Ecuación de la curva exponencial

Ŷexp= a*bx

A través del gráfico realizado en Microsoft Excel se determina la tendencia del

crecimiento de la población, también se encuentra la ecuación de la curva
exponencial mostrando los valores obtenidos de dicha curva.
Se tiene que:
a= 4.3639
b= e^0.0346= 1.035205544
x= 19
siendo la ecuación: Ŷexp= a*bx
Ŷ(Pob.2023) = (4.3639) *(1.035205544) ^19
Ŷ(Pob.2023) = 8.421316357 ~~ 8.42 mm personas / año

Por lo tanto, se obtiene que para el año 2023 el crecimiento de la población será de
aproximadamente 8.42 millones de personas al año.
a= 23.551
b= e^0.0584= 1.060138966
x= 19
siendo la ecuación: Ŷexp= a*bx
Ŷ (Ingreso 2023) = (23.551) *(1.060138966) ^19
Ŷ (Ingreso 2023) = 71.43359539 ~~ 71.43 m C$ / año
Por lo tanto, se obtiene que para el año 2023 el crecimiento del ingreso será de
aproximadamente 71.43 miles de córdobas al año.
- Ecuación de la curva lineal

Ŷlin= a+bx
A través de la curva lineal se tiene que:
a= 0.87
b= 26.418
x= 19
siendo la ecuación: Ŷlin= ax+b
Ŷ (Precio 2023) = (0.87) *(19) +26.418
Ŷ (Precio 2023) =42.948 ~~ 42.95 C$ / unid.
Por lo tanto, se obtiene que para el año 2023 el crecimiento del precio será de
aproximadamente 42.95 de córdobas por unidad.
Una vez determinado los datos correspondientes a cada variable, se reescribe la tabla
de los datos anexando los valores encontrados.

M $ / Año MM Pers. / Año M C$ / Año C$ / Unid.

AÑO Tiempo
Ventas Población Ingreso Precio
2005 456.89 1 4.53 25 23.7
2006 479.73 2 4.64 26.5 26.07
2007 503.72 3 4.85 28 28.6
2008 528.9 4 5.02 29.7 31.5
2009 555.35 5 5.19 31.5 32.6
2010 583.12 6 5.38 33.45 33.16
2011 612.27 7 5.56 35.46 34.98
2012 642.89 8 5.76 37.59 35.18
2013 675.03 9 5.96 39.84 35.8
2014 708.78 10 6.17 42.23 35.8
2015 744.2 11 6.39 44.77 35.47
2016 81.43 12 6.61 47.45 35.61
2017 820.5 13 6.84 50.3 34.38
2018 861.53 14 7.08 53.32 38.81
2019 904.61 15 7.33 56.52 39
2020 16
2021 17
2022 18
2023 19 8.421316357 71.43359539 42.948

Posterior se procede a calcular las ventas para el año 2023, mediante métodos
causales (Regresión múltiple).
Donde:
Yi = β0+ β1*X1+ β2*X2+ β3*X3+ β4*X4
Yi = Variable a determinar (Ventas)
β0= Factor común de todos los sujetos
β1= Peso de la Variable tiempo
β2= Peso de la Variable población
β3= Peso de la Variable ingreso
β4= Peso de la Variable precio

Mediante el cálculo en Excel se obtuvieron los siguientes valores de betas.

B4 B3 B2 B1 B0

39.82405653 87.65427824 -365.0008433 -135.6024231 -908.080373

Por lo tanto, se tiene que:

Y (ventas 2023) = -908.080373+(-135.6024231) (19) +(-365.0008433) (8.421316357)

+( 87.65427824) (71.43359539) +( 39.82405653) (42.948)

Y (ventas 2023) = 1413.5098 ~~ 1413.51 m C$ / año

El pronóstico de la demanda en ventas para el año 2023 es de aproximadamente

1413.51 miles de córdobas.

Resumen:
En síntesis, se estima que los pronósticos de demanda fueron:
• Ventas → aproximadamente 1413.51 Miles de córdobas al año.
• Población→ aproximadamente 8.42 Millones de personas.
• Ingreso → aproximadamente 71.43 Miles de córdobas.
• Precio → aproximadamente 42.95 Córdobas / Unidad.