Universidad Católica de Santo Domingo

Mercadotecnia III
Sec. 200

Profesora: Darleni González.

Tema: Control lectura Libro Aguacate Juan.

Estudiante: Carlos Manuel Abreu Rosario

Matricula: 2020-0111

Fecha de entrega: 01.02.2021

 Aguacate Juan.
Este libro trata sobre un señor llamado juan, que empieza a tener problemas con su vida Y siempre se
preguntaba que le deparara el futuro y como el haría para sacar a su familia adelante y como se sentía vacío
por no tener un futuro próspero, él y su familia eran de moca, entonces él le propone a su familia irse para
santo domingo, para poder salir adelante, él se contacta con su compadre quien le consigue un trabajo en
una distribuidora de esquimalitos, cuando ya comienza a trabajar es se le mete una idea y sentía curiosidad
sobre la venta de aguacates y aquí viene la gran decisión, el aquí comienza a calcular y pensar cuanto
ganaría vendiendo aguacates, y para su felicidad dio en el blanco con los números para el eran muy atractivo
el negocio de la venta de aguacate, aquí le vienen preguntas ¿Cuál yo conozco más que los demás no? ¿En
cuál me puedo destacar?, pero a juan le estaba yendo muy bien en la distribuidora pasándole a muchos
vendedores y de tan buena que era en las ventas le querían ofrecer un puesto mejor que era encargado de
almacén, aun así, el seguía con su idea de vender aguacates y dejar el trabajo. La tenia todavía todo en la
mente sobre los aguacates en saber sobre la materia prima y que él estaría solo en ese mercado, aquí juan
implementa lo que es el posicionamiento y busca estrategias buenas que puedan darle ese posicionamiento
que él desea. El piensa que en el mercado él tiene que investigar el hacia dónde va a dirigir el producto y
cuál sería su capacidad de compra. Luego estaría lo que es el costo de ventas aquí él quiere saber los
posibles precios de venta y los márgenes de beneficios y el apalancamiento aquí el definiría hasta donde
crecerá el inventario y el volumen de ventas meta. Entonces aquí decide dar el gran paso para empezar el
negocio de aguacates y desde el principio le fue bien, así, trae a su familia desde moca a santo domingo, su
familia fue la que le dio la fuerza para el cumplir este sueño. Aquí llega la decisión del nombre del negocio.
Juan y su hija fueron muy ágil al momento de escoger el nombre, ya que a juan le decían aguacate juan.
Entonces de ahí sale aguacates juan. Aquí se puede apreciar lo importante del nombre de un negocio ya que
ese nombre le posicionamiento en el mercado. La experiencia de Juan y sus métodos de selección y
maduración ya lo hacían preferido sobre otros vendedores. Aquí están los métodos y estrategia que uso
juan en el trascurso del negocio la diferenciación e identificación de la marca aquí él logró captar la atención
de sus clientes, se distinguió de su competencia y aumento sus ingresos por ventas. Luego uso el método de
selección, prueba, contratación e inducción de talentos desarrollado por Juan. Se incorporaron los nuevos
vendedores y las ventas se dispararon a niveles record. Pero juan y su familia y su familia se dejan llevar del
éxito y del crecimiento y comienzan a contratar más personal, compran máquinas y demás aguacates, aquí
es que llega la temporada muerta de aguacates y todas las ventas bajan al igual que las ganancias. Pero
luego de unos meses se arregló todo. Esto nos quiere decir que siempre hay que tener un plan de
contingencia todo cambio para bien, los planes y proyecciones que se habían hecho, aunque algo retrasados
estaban dando los frutos esperados. Conclusión este libro nos enseñas en como uno puede incursionar a
abrir un negocio y de cómo uno tiene que hacer estrategias y tener en mente los métodos de planificación,
los estudios de mercadeo y producto que son muy importantes, la elección de la marca del producto, tener
buena gestión de los recursos humanos y las planificaciones de contingencias ya que creo que son factores
que son demasiado importante que se deben tomar en cuenta seriamente para garantizar la permanencia
del negocio y el crecimiento económico del negocio. También este libro nos enseña en la unión de los
trabajadores está el éxito y que él fue un líder en tomar decisiones para el mejoramiento del negocio. En
verdad este libro es asombroso ya que nos enseña la importancia del producto y la calidad que uno debe
trasmitir hacia el consumidor.

Estrategias que implemento aguacates juan.

1. estudio de mercado
2. expansión de ventas
3. estrategia publicitaria
4. Análisis en la identificación del producto.
5. Estrategia de diferenciación.