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Evidencia 9: Estudio de caso “Riesgos en la negociación internacional”

Leidy Andrea Alfonso Bejarano

Centro para la Formación Cafetera

Instructora: Andrea Duque

Notas de autor

Leidy Andrea Alfonso Bejarano, Centro para la Formación Cafetera, Caldas

La correspondencia relacionada con esta investigación debe ser dirigida a Leidy

Andrea Alfonso Bejarano

Centro para la Formación Cafetera, Caldas

Contacto: leidyalfonso27@hotmail.com
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Caso N. 1

La compañía colombiana GCT Chicken, dedicada a la exportación de patas de

pollo lleva aproximadamente 5 años vendiéndole su producto a la compañía
Vietnamés Tuan Hanh, ubicada en Haiphong. Las patas de pollo son enviadas
mensualmente en un contenedor refrigerado con la naviera MAERSK.
El cliente Tuan Hanh, se ha caracterizado por ser un excelente comprador,
nunca se retrasa con los pagos y hace sus pedidos mensuales sin mayores
cambios. GCT Chicken acaba de despachar un contendor R40HC que estará
arribando a Haiphong en aproximadamente 35 días, pero en la mañana de hoy,
salió la noticia internacional de un golpe de estado en Haiphong y por tal motivo
se cerrarán las fronteras, la banca y cualquier tipo de comunicación
transfronteriza.
Explique qué tipo de riesgo se presenta con esta situación y describa que
medidas debe tomar GCT Chicken para evitar ser afectado por el mismo.

El tipo de riesgo que se presenta con esta situación es la de riesgo político ya que
el país exportador está atravesando un golpe de estado, para disminuir el riesgo
político se puede utilizar una póliza de seguro de crédito ya que esta además de
cubrir los riesgos de pago de su cliente también puede cubrir el riesgo de la
inestabilidad política. La otra forma es firmando por medio del Convenio ALADI: se
pueden canalizar operaciones a través de este convenio cuando existe una
percepción alta de riesgo político. Cualquier banco que esté autorizado por el Banco
Central para operar en el Convenio ALADI, puede emitir los instrumentos de pago
como cartas de crédito, letras de cambio avaladas, pagarés avalados u órdenes de
pago. La moneda que se utiliza en las operaciones que se canalizan a través del
Convenio ALADI, es el dólar americano. Es importante tener en cuenta que, si se
trata de una exportación de servicios, para Colombia el Convenio ALADI no permite
la canalización de estas operaciones, sino únicamente las de bienes tangibles.

Caso N. 2

La empresa Cofinet, se dispone a realizar su primera exportación de Café hacia

Nueva Zelanda. El comprador le informa que su medio de pago de esta
mercancía es a través de una carta de crédito, como es su primera vez en este
tipo de pago no cuenta con mucha información al respecto, por lo que usted
debe investigar y explicar en este ejercicio:

¿Qué tipo de método es?

La carta de crédito consiste en una promesa condicional que efectúa un banco

(emisor), por cuenta de una persona física o moral (ordenante), ante una persona
(beneficiario); normalmente por conducto de otro banco (notificador), para pagar
determinada suma o aceptar letras a favor del exportador, presentación de
determinados documentos exigidos por el importador. Existen diferentes
modalidades: revocable, irrevocable, notificada, confirmada, a la vista, a plazo y
transferible.
Las modalidades que elegir dependerán de la necesidad de la operación. En el caso
no conozca al cliente, exija que la carta de crédito sea irrevocable, confirmada y
pagadera a la vista contra la entrega de los documentos receptivos.
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Partes que intervienen.

 Ordenante: Persona o entidad que solicita la apertura del crédito a su banco,

comprometiéndose a efectuar el pago. Suele ser el importador
 Banco Emisor: Banco elegido por el importador o agente que confecciona y
procede a la apertura del crédito efectúa el pago del crédito si se cumplen las
condiciones exigidas en el mismo.
 Banco Avisador o notificador: Banco corresponsal en el país del
exportador del banco emisor. Avisa al Beneficiario de la apertura del crédito.
 Beneficiario el Crédito: Persona a cuyo favor se emite el crédito y quien
puede exigir el pago al banco emisor, una vez haya cumplido con las
condiciones estipuladas.
 Banco Confirmador: Cuando así lo solicite el ordenante y se indique en el
crédito, puede existir un banco que haga de intermediario entre el banco
emisor y el beneficiario. Ampliando la garantía de cobro del beneficiario al
asumir las mismas responsabilidades que el Banco emisor. Es recomendable
solicitar siempre que se pida crédito documentario que sea confirmado.
 Banco reembolsador o Pagador: Banco que recibirá las instrucciones del
Banco emisor para hacer efectivas la solicitud desde reembolso cursadas por
el banco avisador o banco mediante el cual el exportador negocia los
documentos (Banco Negociador).

Ventajas que ofrece al vendedor.

 Proporciona una forma de pago contra entrega de documentos que

representan a la mercancía y al hacer transmisible el derecho que se tiene
sobre estas mercancías ofrece un procedimiento único y universalmente
utilizado de alcanzar un compromiso desde el punto de vista comercial.
Asegura el pago de un banco internacional una vez que los términos de la
carta de crédito se han cumplido.
 El vendedor puede decidir cuando el pago es satisfactorio y enviar la
mercancía según se acuerda.
 El banco asume la responsabilidad de supervisar.
 El vendedor no necesita abrir una cuenta y otorgar condiciones de pago al
comprador.
 Se reduce prácticamente el riesgo generado por retrasos de pagos.
 Proporciona a los vendedores fácil acceso a financiamiento una vez que la
carta de crédito ha sido emitida a su favor.
 Una vez que la carta de crédito está confirmada por un banco, el riesgo del
país, económico y político, tanto como la capacidad del comprador para
pagar, se eliminan. El banco está obligado a pagar aún si el cliente se declara
en bancarrota siempre que los documentos obedezcan los términos de la
carta de crédito

Aspectos que acordar por parte del vendedor y el comprador al utilizar la carta
de crédito como medio de pago.
 El vendedor debe pactar a su vez con el comprador en qué tipo de banco
realizaran los pagos y transacciones.
 El vendedor debe acudir ante el banco en el cual está disponible el crédito a
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presentar toda la documentación que compruebe que el embarque de

mercancía ha sido efectuado conforme a lo estipulado a fin de poder solicitar
el pago de acuerdo con el vencimiento especificado
 El banco emisor a su vez debe solicitar a otro banco corresponsal en el país
del vendedor que notifique o confirme el crédito al vendedor conforme a las
condiciones pactadas
 El banco notificador conformador, según sea el caso, deberá informar al
vendedor sobre la existencia de un crédito a su favor