PLAN DE NEGOCIO BASICO

Nombre del Proyecto Productivo

Objetivos
Defina el Objetivo general y los objetivos específicos a lograr con el desarrollo de su proyecto, teniendo en cuenta
aspectos sociales, económicos, ambientales y los demás que usted considere importantes.

Objetivo General:

Objetivos Específicos

ANALISIS MERCADO
Análisis del sector
Consigne en pocas palabras el comportamiento del sector productivo de los últimos 3 años al que pertenece su producto,
su evolución y tendencia prevista para los próximos años.

Análisis del Mercado

Elabore un diagnóstico de la estructura actual del mercado; defina el mercado objetivo, justificación del mercado objetivo,
estimación del mercado potencial y consumo per cápita. Cantidades de consumo por periodo mensualmente, el primer
año y los totales por año. Anexo No.1 Composición del Mercado Objetivo

Análisis de la Competencia
Identifique los principales competidores potenciales; análisis de los competidores; Análisis del costo de mi
producto/servicio frente a la competencia; Análisis de precios de venta de mi producto y/o servicio frente a la
competencia. AnexoNo.2 Análisis de Competencia
.
-

Concepto del Producto ó Servicio

Descripción básica, especificaciones o características, aplicación/ uso del producto o servicio.

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Alternativa de Innovación y Valor Agregado
Defina cuál es el aporte de innovación o el valor agregado del producto o servicio que se pretende sacar al mercado.
¿Porqué le van a comprar a usted y no a la competencia que ya esta posicionada?

Estrategias de (Distribución, Precio, Promoción, Comunicación y Servicio)

Especifique alternativas de comercialización, canal de distribución a utilizar, estrategia de precios a emplear, tipo
promoción (descuentos por volúmenes a realizar), estrategia de comunicación (folletos, tarjetas, brochure, etc.) y
estrategia de servicio (garantías, servicios postventa) a emplear.

Presupuesto de la Mezcla de Mercado

Cuantifique y justifique los costos en que se incurre en las estrategias de mercadeo antes relacionadas (Producto, Precio,
Plaza, Promoción). Ver Anexo No.3 Presupuesto de Mezcla de Mercado
En este punto recordemos que se trata de puntualizar los costos de manera individual de cada una de las estrategias sin
omitir ninguna de ellas. Es necesaria la investigación de cada una de las estrategias a implementar de manera lógica y
acorde con su producto o servicio.

Proyección de Ventas
Defina cantidades de ventas por periodo mensualmente, el primer año y los totales por año. Anexo No.4 Proyección de
Ventas

Recuerde el ítem de análisis del mercado antes estudiado, recuerdo que el comportamiento del mercado difiere en
algunos meses.

ANALISIS TECNICO OPERATIVO

Ficha Técnica del Producto ó Servicio

Describa las características técnicas del producto o servicio a desarrollar: capacidad, cualidades, diseño, tamaño,
tecnología, características fisicoquímicas, condiciones climáticas, factores ambientales, características de empaque,
embalaje y almacenaje, etc.

De acuerdo a su producto o servicio elabore la ficha técnica, no omita la imagen de su producto e investigue la
caracterización de la ficha técnica de acuerdo con su producto o servicio.

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 Descripción del Proceso
Grafique, Relacione y Describa en forma secuencial cada una de las actividades y procedimientos que forman parte del
flujo del proceso de producción de su producto ó servicio.
Elabore en un flujograma el paso a paso de la elaboración de su producto o servicio partiendo desde la consecución de la
materia prima.

Necesidades y Requerimientos
Relacione las materias primas e insumos requeridos en el proceso de producción de su producto por cada unidad de
producto y por período de producción; Tecnología requerida: Costo y descripción de construcción y/o remodelación de las
instalaciones, maquinas, equipos y herramientas; Mano de obra operativa requerida. Cuantificación del PRESUPUESTO
requerido para el cubrimiento de las necesidades y requerimientos. Anexo No.5 Necesidades y Requerimientos
Identifique toda la materia prima requerida para convertirla en un producto final (No se pide formula sólo materia prima
directa), la maquinaria que interfiere en el proceso de transformación final, recuerde la materia prima y el presupuesto
requerido de acuerdo a lo expuesto en este punto en particular.

Parámetros Técnicos Especiales

Para los negocios del sector agropecuario, entre otros, defina los parámetros técnicos como: Niveles de conversión
alimenticia, tasas de mortalidad, tasas de natalidad, tasas de morbilidad, carga animal, Toneladas por /ha, densidad de
plantas por /ha, etc.
Omita este punto en el desarrollo del ejercicio

ANALISIS ORGANIZACIONAL
Análisis DOFA
El análisis debe contener la relación de Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas que se identifican en el
producto. Anexo No.6 Análisis DOFA
Realice un análisis puntual DOFA con respecto a las debilidades y fortalezas de su producto desde el punto de vista
empresarial interno. Posteriormente analice las oportunidades y amenazas que surgen desde lo externo y que no
dependen de usted: la economía, la política, la religión y la economía entre otros. Recuerde que los factores externos no
dependen de usted y no los puede transformar. Identifique 4 debilidades, 4 fortalezas, 4 amenazas y 4 oportunidades.

Constitución Empresa y Aspectos Legales

Especifique el Tipo de Empresa que conformaría y cual es su estado legal actual.

Gastos Mensuales de Administración

Registre los gastos administrativos estimados mensuales, como servicios públicos (agua, luz, teléfono) y arrendamientos.
Anexo No.7 Gastos de Funcionamiento

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 ANALISIS FINANCIERO
Formatos Financieros
Diligencie el Anexo No.8 Utilidad Mensual de la Unidad Operativa. Estas Unidades Productivas deben generar como
mínimo 2 smmlv de ingresos mensuales y una tasa interna de retorno (TIR) igual o superior 15%.

ANEXOS

Anexo No. 1 Composición del Mercado Objetivo

Composición del Ciudad o Unidad de Demanda satisfacer

Mercado/Cliente Ubicación Medida Cantidad por su U.P/Mes
Consumo/Mes

Total

Anexo No. 2 Análisis de Competencia

Composición del Mercado/ Ciudad o Ubicación Unidad de Cantidad de Precio por Unidad
AnexoCompetencia
No. 3 Presupuesto de Mezcla de Mercado Medida Venta /Mes de Medida
Descripción Unidad Cantidad Valor Unitario Valor Total
Promoción
Comunicación
Publicidad Total
Valor Total

Anexo No. 4 Proyección de Ventas

Proyección de Ventas Mensuales

Cliente M1 M2 M3 M4 M5 M6 M7 M8 M9 M10 M11 M12

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Total

Proyección de Ventas Anuales

Cliente Año1 Año2 Año3 Año4 Año5

           

           

           

           
           
Total

Anexo No. 5 Necesidades y Requerimientos

Costos de Infraestructura o adecuaciones
Descripción Unidad Cantidad Valor Unitario Valor Total

Total

Costos de Maquinas, Equipos y Herramientas

Descripción Unidad Cantidad Valor Unitario Valor Total

Maquinas

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 Total
Equipos

Total
Herramientas

Total

Costo de Insumos por Unidad de Producción (Unidad, Kilogramo, etc)

Descripción Unidad Cantidad Valor Unitario Valor Total

Total

Costo de Mano de Obra Operativa

Personal Operativa Unidad Cantidad Tiempo dedicación Valor Unitario Valor Total
(Horas, Jornal, Mes)

Total

Anexo No. 6 Análisis DOFA

DEBILIDADES FORTALEZAS

1. Para atacar 1. Para utilizar

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 Logo de la U.P 2. 2.

3 3.

OPORTUNIDAES Estrategias DO Estrategias FO

A. Para aprovechar 1.A para aprovechar y atacar 1.A

B. 2.B 2.B

C. .

AMENAZAS Estrategias DA Estrategias FA

A. Para evitar 1.A 1.A

B. 2.B 2.B

C. . .

Anexo No.7 Gastos de Administración

Gastos de Funcionamiento/Mensuales
Descripción Unidad Cantidad Valor Valor Total
Unitario
Arrendamiento
Energía
Agua
Teléfono
Gas
Otros
Total

Anexo No.8 Utilidad Mensual de la Unidad Productiva

CONCEPTO VALOR

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 TOTAL INGRESOS MENSUALES (Proyección de
Ventas Mensuales por el Precio de Venta) +
TOTAL GASTOS DE FUNCIONAMIENTO (Gastos
Funcionamiento) -
TOTAL COSTOS MANO DE OBRA OPERATIVA
(Costo de Mano de Obra Operativa) -
-
TOTAL COSTOS INSUMOS (Costo de Insumos
por Unidad de Producción por Las Unidades a
Producir/Mes)

=
UTILIDAD NETA (Total Ingresos Mensuales – Total
costos insumos -Total Gastos De Funcionamiento-
Total Costos Mano de Obra Operativa)

Información de los Emprendedores– Contacto

Nombres del Emprendedor Edad

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Apellidos Sexo

D.I No. Lugar y Fecha de Nacimiento

Teléfono de Contacto E-mail

Ubicación (Finca, Vereda, Corregimiento, Municipio y Departamento)

Nombre del Contacto

Teléfono del Contacto E-mail

Centro de Formación

Nombre del Instructor Técnico-

No. Celular
Nombre del Instructor
Comercialización- No. Celular

Nombres del Emprendedor Edad

Apellidos Sexo

D.I No. Lugar y Fecha de Nacimiento

Teléfono de Contacto E-mail

Ubicación (Finca, Vereda, Corregimiento, Municipio y Departamento)

Nombre del Contacto

Teléfono del Contacto E-mail

Centro de Formación

Nombre del Instructor Técnico -

No. Celular
Nombre del Instructor
Comercialización - No. Celular

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