estrategias enérgicas de michael porter

– Liderazgo en costes: La estrategia de liderazgo en costes consiste en

conseguir ser la empresa que ofrece los productos más baratos del mercado.
De esta forma, una empresa que siga esta estrategia buscará vender muchos
productos a un precio muy barato y con escaso margen de beneficio. Para ello,
normalmente este tipo de empresas se centran en ofrecer productos muy
básicos, con procesos muy optimizados, materias primas baratas y enfocados
a vender en grandes cantidades al mayor numero posible de clientes
– Diferenciación: La estrategia de diferenciación es opuesta a la de liderazgo
en costes. En este caso, se basa en diseñar y vender productos que los
clientes perciban como únicos, y que por lo tanto estén dispuestos a pagar un
mayor precio por ellos.
Las empresas que siguen esta estrategia, buscan vender un menor número de
productos pero con un mayor margen de beneficio unitario. Para ello, se
diseñan productos de mayor calidad, con más funcionalidades y con extras que
hagan que el cliente aprecie más el producto. Para conseguir esto, se pueden
usar varias vías: materias primas de alta calidad, mejor tecnología, mejor
diseño, más prestaciones adicionales, mayor soporte, marketing, etc.
– Enfoque en nichos: Por último, la tercera estrategia genérica es la de
enfoque y segmentación, y puede concebirse como una estrategia
independiente, o bien como un complemento a las dos estrategias anteriores.
La estrategia de enfoque en nichos se basa en diseñar productos enfocados a
nichos concretos de clientes con gustos muy específicos y que están
dispuestos a pagar más por productos adaptados a sus necesidades.
Normalmente este enfoque se hace en nichos pequeños para los cuales los
competidores no han lanzado productos concretos. El éxito de esta estrategia
se basa en gran medida en lograr localizar exitosamente nuevos nichos que no
estén ocupados y que tengan un número suficiente de posibles clientes como
para poder rentabilizar el producto.