PSICOLOGÍA SOCIAL

Lic. Mario Verde

Lic. Fernando Urbano
Ps. Virginia Rodríguez
MENTIRA
“La mentira en la propaganda
política y en la publicidad”

Guy Durandin

Lic. Mario Verde y Lic. Fernando Urbano - 3

1- NOCIÓN DE VERDAD:

La realidad es el objeto mismo del que se habla.

La verdad es una relación entre el conocimiento y la
realidad
Conocimiento verdadero es el más fiel posible en
relación a la realidad

Lic. Mario Verde y Lic. Fernando Urbano - 4

Concepto de mentira:

Es dar voluntariamente a un interlocutor una visión de la

realidad diferente de la que uno mismo tiene por
verdadera.

Lic. Mario Verde y Lic. Fernando Urbano - 5

Relación de la propaganda y publicidad
con lo verdadero y lo falso:

Objetivos:

Propaganda y publicidad se proponen ejercer una

influencia sobre los individuos y grupos, incidiendo en
sus conductas

Lic. Mario Verde y Lic. Fernando Urbano - 6

Relación de la propaganda y publicidad
con lo verdadero y lo falso:

Factores de la conducta:

Conductas
Deseos + Informaciones =
o efectos

Para suscitar determinado comportamiento hay que dar

ciertas informaciones…

Lic. Mario Verde y Lic. Fernando Urbano - 7

2- EL MOTIVO DE LA MENTIRA:

Concepto:

Es el fin que el emisor se propone alcanzar recurriendo a

la mentira en vez de decir la verdad: modificar las
opiniones y conductas del interlocutor

Técnicas:

Se utiliza más la manipulación de signos que la violencia,

posibilitando economizar fuerzas

Lic. Mario Verde y Lic. Fernando Urbano - 8

2- EL MOTIVO DE LA MENTIRA:
Clasificación:

PROPAGANDA

Mentiras de fin ofensivo: modificar conductas

Mentiras de fin defensivo: ocultar debilidades

Mentiras de interés general: mentiras piadosas

Lic. Mario Verde y Lic. Fernando Urbano - 9

2- EL MOTIVO DE LA MENTIRA:
Clasificación:

PUBLICIDAD

A los consumidores: atribuir más cualidades y

beneficios a un producto

A los competidores: ofensiva y defensiva

Lic. Mario Verde y Lic. Fernando Urbano - 10

3- DESTINATARIOS DE LA MENTIRA:

Concepto:

Son las personas o grupos a quienes el

emisor intenta engañar

Lic. Mario Verde y Lic. Fernando Urbano - 11

3- DESTINATARIOS DE LA MENTIRA:
Clasificación:

PROPAGANDA

En guerra: enemigos / amigos / neutrales / población

En política: adversarios / adeptos / indecisos / partido

Política exterior: dirigentes / población

Lic. Mario Verde y Lic. Fernando Urbano - 12

3- DESTINATARIOS DE LA MENTIRA:
Clasificación:

PUBLICIDAD

Consumidores: publicidad engañosa

Anunciantes: mitificar la eficiencia de la agencia

Detallistas: mitificar la calidad del producto

Productores: ocultamiento ante competidores

Lic. Mario Verde y Lic. Fernando Urbano - 13

4- OPERACIONES DE LA MENTIRA:

Concepto:

Son las diferentes clases de

transformaciones de la realidad que
efectúa el autor para sus interlocutores

Lic. Mario Verde y Lic. Fernando Urbano - 14

4- OPERACIONES DE LA MENTIRA:
1- SUPRESIÓN: hacer creer que no existe algo que sí…

Procedimiento:
Privar de información sin que se note
Omisión Total-parcial / hojarasca / énfasis / censura-interferencias

Propaganda
Publicidad
Ignorar algo
Negación Negación  sustitución
Negación  hechos
Denegación  respuestas
Negación  acusación

Supresión Disimular la existencia de algo ocultando pruebas

Objetos / huellas / documentos
material

Lic. Mario Verde y Lic. Fernando Urbano - 15

 4- OPERACIONES DE LA MENTIRA:
2- ADICIÓN: Hacer creer que sí existe algo que no…
Procedimiento:

Disimular planes Pistas falsas / operaciones con materiales fraguados

Embellecer - Campo amigo (fortalezas)

deslucir Campo enemigo (debilidades)

Justificar Creando demanda de intervención justificable

acciones
Publicidad: objetos inexistentes / cualidades inexistentes / peligros inexistentes
/ testimonios inexistentes / pseudoacontecimientos RRPP
Lic. Mario Verde y Lic. Fernando Urbano - 16
4- OPERACIONES DE LA MENTIRA:
3- DEFORMACIÓN: sobre algo que existe pero caracterizado falaz…
Procedimiento:
Propaganda Publicidad
Exageración: pérdidas enemigas, Exageración: énfasis calidades del
Cuantitativas manifestantes producto, protecciones
Minimización: pérdidas propias, Minimización: peligros del
estadísticas producto, costos

Lic. Mario Verde y Lic. Fernando Urbano - 17

4- OPERACIONES DE LA MENTIRA:
3- DEFORMACIÓN: sobre algo que existe pero caracterizado falaz…
Procedimiento:

Cuantitativas

Propaganda Publicidad
- Manipulación de fuentes:
Cualitativas - Engaños de identidad: Publicidad semiclandestina,
Propaganda negra, identidad de clandestina, publicidad subliminal
hombres, identidad de objetos - Valoraciones inducidas:
Características del objeto,
- Contenidos disimulados: calificaciones falsas, mentiras
Motivo de una acción específicas

Lic. Mario Verde y Lic. Fernando Urbano - 18

4- OPERACIONES DE LA MENTIRA:
3- DEFORMACIÓN: sobre algo que existe pero caracterizado falaz…
Procedimiento:

Cuantitativas

Cualitativas

Propaganda Publicidad
Denominación -Revertir argumento: - Provocar antítesis:
Lic. Mario Verde y Lic. Fernando
un rasgoUrbano - 19 el
por el contrario Volver acusación contra el
enemigo
Enfatizar
contrario
para ocultar

Lic. Mario Verde y Lic. Fernando Urbano - 19

5- SIGNOS DE LA MENTIRA:

Concepto:

Es aquello que es presentado al

interlocutor, aquello que se hace ver u oír

Lic. Mario Verde y Lic. Fernando Urbano - 20

5- SIGNOS DE LA MENTIRA:
Clasificación:
−Mentira más fácil y frecuente, tanto oral como escrita
Palabras −Se miente violando la convención de significación de la lengua,
sin avisar
−Se miente cuando se alteran marcas de identidad. Ej. Made in
England

Lic. Mario Verde y Lic. Fernando Urbano - 21

5- SIGNOS DE LA MENTIRA:
Clasificación:

Palabras

−Signos casi no convencionales, por representar la realidad de que

Imágenes son copia
−Pueden ser fijas (dibujos, fotos) o de movimiento (cine, TV, internet)
−Se miente con los trucados: sustituciones / supresiones / adiciones
−Se miente con la edición: elección de momentos / lugar / ángulo de
toma
−Se miente con la composición: producto y entorno sugerentes

Lic. Mario Verde y Lic. Fernando Urbano - 22

 5- SIGNOS DE LA MENTIRA:
Clasificación:

Palabras

Imágenes

Falsos personajes, −Se miente con signos que fueron desviados de su significado
consensual. Ej. Pintar una cruz roja sobre un depósito de municiones
objetos y fenómenos −Se miente con imitación de productos y embalajes
−Se miente con falsos personajes o sosías
−Se miente con falsos objetos / indicios / acciones / invenciones.
Ej. Leyenda del Caballo de Troya

Lic. Mario Verde y Lic. Fernando Urbano - 23

 5- SIGNOS DE LA MENTIRA:
Clasificación:

Palabras

Imágenes

Falsos personajes,
objetos y fenómenos

−Seis clases de embaucamiento:

Falsas acciones −Imitar acciones para ocupar al enemigo
−Manifestaciones que parecen espontáneas
−Hacer un crimen para culpar al adversario
−Acciones reales para efectos psicológicos
−Provocaciones para desatar una represión
−Montar escena para obtener un documento

Lic. Mario Verde y Lic. Fernando Urbano - 24

 5- SIGNOS DE LA MENTIRA:
Clasificación:

Palabras

Imágenes

Falsos personajes,
objetos y fenómenos
−Valen como pruebas para defender una tesis
−Comprenden varias clases de signos: palabras / esquemas / dibujos
Falsas acciones / fotos / objetos
−Documentos falsos (construidos)
−Documentos falsificados (modificados)
−Supresiones: eliminar partes
Falsos documentos −Adiciones: agregar partes
−Modificaciones: corregir, retocar, manipular el anclaje verbal

Lic. Mario Verde y Lic. Fernando Urbano - 25