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ESTRATEGIA APLICADA
ACTIVIDAD EVALUATIVA EJE 3

Israel A. Villamuez Ramos

Eimi Sarhavi Benítez Reyes

Fundación universitaria del área andina administración de empresas- virtual

Planes de mercadeo – 092

Docente: Christian Camilo González Ortiz

23 de abril de 2021
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ÍNDICE

Introducción................................................................................................................3

DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD EVALUATIVA....................................................4

1. Investigue diferentes conceptos y ejemplos de las estrategias de mercadeo.

............................................................................................................................... 4

2. Diseñen un modelo de celular (nueva marca), explicando todas sus

características......................................................................................................5

3. Analicen el producto: precio, distribución y estrategias de comunicaciones

deseadas..............................................................................................................7

4. Diseñen su estrategia para el lanzamiento........................................................8

4.1 Estrategia – DIAGRAMA DE GANTT....................................................................9

4.2 Estrategia de comunicación..............................................................................10

4.3. Estrategia de distribución.................................................................................12

5. conclusión............................................................................................................. 13

6. Referencias........................................................................................................ 14
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Introducción

Actualmente se habla de estrategia en todos los ámbitos: en los negocios, en la política, en la

religión, en la cultura, en fin en cada aspecto de la vida diaria. Esta palabra se convirtió en una
acepción de uso generalizado, que debe adornar o formar parte en toda la literatura relacionada
con distintos campos del conocimiento.

De la mano de la estrategia surgen también una serie de conceptos afines que tienen relación;
estos son: Estratega, planeación estratégica, administración estratégica, gestión estratégica,
evaluación estratégica, diagnóstico estratégico, entre otros, que normalmente se utilizan pero de
los cuales no se sabe cómo ni cuándo aplicarlos. Eso permite que se encuentren, en la literatura,
artículos atiborrados de conceptualizaciones acerca de la estrategia, de sus temas afines, que
muchos leen, pero que al final no entienden; quedan más perplejos que cuando iniciaron la
lectura; otros no comprenden lo que el autor quiere decir o, definitivamente, lograron hallar el
documento que los sacó de la oscuridad.

Como lo expresa Davies (2000), debido a que la estrategia se caracteriza por tener múltiples
opciones, múltiples caminos y múltiples resultados, es más complejo su diseño y son más
difíciles de implementar que otras soluciones lineales. Tal como lo afirma el autor, hablar de
estrategia se puede convertir en una torre de babel en la que muchos expresan ideas y quieren
hacerlas valer, pero que nadie entiende a nadie. Esto ha hecho que muchas organizaciones hayan
implementado estrategias que las han empantanado y las han llevado a cometer errores graves,
cuyo efecto ha sido alejarlas de los verdaderos objetivos hacia los cuales querían llegar o
encaminarse1.

Considerando lo expuesto, se desarrolla El siguiente trabajo con el fin de aplicar los

conocimientos adquiridos en las actividades realizadas y resaltar la importancia de la
implementación de estrategias en la organización. Lanzar un producto o servicios al mercado
requiere la implementacion de estrategias para que este sea un éxito, a su vez, el desarrollo de
esta actividad tiene como objetivo realizar una estrategia de mercadeo enfocada en el
lanzamiento de un nuevo celular.

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http://www.scielo.org.co/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S1657-62762013000200007
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DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD EVALUATIVA

Por medio del presente informe se busca presentar el desarrollo de las actividades propuestas en
la guía de aprendizaje.
1. Investigue diferentes conceptos y ejemplos de las estrategias de mercadeo.

 Estrategia de penetración: Se basa en una mercadotecnia agresiva enfocada a los

productos actuales de la empresa. Se vale el quiebre de precio, incremento en la
publicidad, refuerzos de personal en punto de venta, promociones agresivas, alianzas con
productos complementarios, etc. Este tipo de estrategia, por lo general, produce ingresos
y utilidades porque:

 Induce a los clientes actuales a usar más el producto

 Atrae clientes de la competencia
 Persuade a los clientes no cautivos a transformarse en potenciales.

Ejemplo:

Coca cola es una empresa de gran magnitud y un ejemplo de esta estrategia ya que esta
implementa, publicidad, promociones productos nuevos entre otras.

 Estrategia de desarrollo de mercado: esta estrategia se fundamenta en atraer clientes de

otros mercados a los cuales no se ha llegado aún. Por ejemplo los que pertenecen a una
zona geográfica aún no atendida.

Ejemplo:

Tiendas D1 se han estandarizado por todos los sectores para llegar a los cliente con precios delos
productos a bajos precios.

 Estrategia de desarrollo del producto: se refiere a una estrategia donde se desarrollan

nuevos productos para atraer clientes de mercados ya establecidos, donde los nuevos
productos beneficiarán sus compradores por las nuevas características, por ejemplo, un
empaque dosificador más práctico, nuevos sabores, olores, colores, etc.

Ejemplo:

Coca cola realiza una investigación de mercado para determinar las necesidades de las clientes
por ejemplo lanzó gaseosas Zero para que las personas que sufren de diabetes o otras
enfermedades puedan consumirla.

 Estrategias de diversificación horizontal: consisten en utilizar nuevos productos

diferentes a los de la línea de productos de la compañía, los cuales no están relacionados
con los productos ya existentes, sino que son implementados para atraer a miembros de
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los mercados meta de la compañía.


Un ejemplo claro de esta estrategia lo vemos en McDonald’s, al utilizar juguetes para atraer sus
clientes y garantizar crecimiento en sus ventas evitando que consuman en cadenas de la
competencia al querer tener el juguete ofrecido.
 Estrategias de diversificación en conglomerado: consiste en hacer extensión de línea,
desarrollando nuevos productos para competir en una nueva categoría. Se debe tener
cuidado ya que en la mente del consumidor una marca no siempre es bien recibida
cuando se sale de su categoría.

Ejemplo de esto lo vivió General Motors que siempre era percibido como una marca de coches
grandes familiares y al introducir camionetas no tuvo la acogida que esperaban.

 Estrategias de diversificación concéntrica: Introducen nuevos productos que tienen

semejanzas tecnológicas o de mercadotecnia con los productos ya existentes y están
diseñados para atraer nuevos segmentos de mercado. Un claro ejemplo de esta estrategia
es Apple quien introdujo el iPad, creando una categoría que atrajo nuevos clientes.

2. Diseñen un modelo de celular (nueva marca), explicando todas sus características.

Fuente: propia

ANDROIDHAND: Androide a la mano; Ya tenemos tecnología a la mano en nuestros

relojes, los líderes de la industria más influyentes hablan de que este es el futuro, poder contar

con un dispositivo Android sin cargar nada en tus bolsillos es muy cómodo, pero a la vez muy

práctico, además de contar con un dispositivo Android con capacidad de conectarte a toda tu

información, con acceso a todas tus aplicaciones.

También se podrá por medio de unas gafas filtro (96.40I), reproducir tus imágenes, ver videos

y contactarte por video de manera inmediata con cualquier persona de tu agenda.

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Fuente: https://www.google.com/search?q=atletason+gafas&sxsrf= ALeKk01U7HpfJyY

Descripción ANDROIDHAND

FUNCIONES:

 Acceso a información de tu pc
 Acceso a red
 Acceso a app
 Acceso a pantalla de video
 Grabador de audio, reproductor de audio
 Cámara, Captura Remota, Alarma, calendario
 Visor de imágenes
 Notifica las llamadas entrantes, SMS y correo
 Bluetooth
 Sim Card y Micro SD
 visualización táctil capacitiva de alta sensibilidad, perfecta tecnología. Japón excelente calidad
movimiento de cuarzo con visualización digital.
 Multifuncional: recordatorio de llamadas, Dial de llamadas, llamada, mensaje recordatorio reloj
inteligente (iPhone no puede leer el mensaje), control remoto, (sólo para teléfonos Android, pero
no ha construido en cámara), mensaje Push, iPhone, podómetro, Sleep Tracker, calendario,
cronómetro y muchos más (parcial funciones necesidad de uso App).
 Cámara de 2.0 m, tomar fotos apoyo, anti-perdida tecnología para encuadernar teléfono. 1.56"
TFT LCD visualización táctil 240 * 240 pixeles.
 Bluetooth Marcador, llamada recordatorio, llamada Bluetooth, Bluetooth SMS/IM Mensajes
Notificados. podómetro, monitor de sueño, Recordatorio sedentaria, calendario.

-Compatible para Android: Este Smartwach es compatible for Android smartphones:Samsung,

Huawei, LG, HTC, Sony, Xiaomi, OPPO, entre otros.

-Dispositivo independiente: Con ranura para tarjeta SIM, el reloj movil se puede utilizar como un
teléfono móvil independiente, puede escribir y enviar mensajes, realizar y recibir llamadas
telefónicas. O puede funcionar sin tarjeta SIM, como un teléfono celular compañero, sólo tienes
que descargar la aplicación a su teléfono inteligente y conectarlo a través de Bluetooth.
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CARACTERISTICAS:

 PANTALLA OLED 5,47 pulgadas (19,5:9) Resolución FullHD+ (2.340x1.080)

 PROCESADOR Kirin 980
 RAM 8 GB
 ALMACENAMIENTO 128 / 256 (+ NM hasta 256 GB)
 SOFTWARE Android 9 Pie EMUI 9.1
 CÁMARA FRONTAL 56 MP f/2.0
 BATERÍA 4.200 mAh con Skill SuperCharge de 40 W, carga rápida inalámbrica de 15
W y carga revertida inalámbrica
 OTROS Sonido en pantalla, lector de huellas en pantalla, reconocimiento facial, IP68
 PRECIO A partir de 1,899.000 pesos colombianos

3. Analicen el producto: precio, distribución y estrategias de comunicaciones

deseadas.

Precio

Estos dos componentes de oferta y demanda nos transportan a la formación de precios en el

mercado, los precios pueden ser modificados por el propietario, independientemente de que los
consumidores los acepten o no, pues el consumidor interviene en el mercado cuando se trata de
productos de necesidad con pocas alternativas de conseguir productos sustitutos.
De esta manera hemos analizado el precio de nuestro producto, basándonos en la competencia,
en los costos totales de fabricación y en la necesidad del cliente, El cual va dirigido a personas de
estratos 4 y 5, el precio será suficientemente alto; el mayor valor que acepta el mercado, ya que
esto puede servir como una señal de valor; el uso de precios altos ayuda a la percepción de
calidad, imagen y confianza del producto entre compradores. El producto va a ingresar al
mercado con un excelente precio del que la persona que lo adquiera no se va arrepentir por los
beneficios que va a obtener por adquirirlo.
Se proyecta un precio A partir de 1,299.000 pesos colombianos

Distribución

El canal de distribución que vamos a utilizar es indirecto y directo

Indirecto: El producto va llegar al cliente por medio de un intermediario, el cliente puede
adquirir el producto en los establecimientos de claro, movistar, Tigo. Se hace una distribución
intensiva,
Directo: El cliente podrá acercarse a nuestro punto de venta directo, se comunica directamente
con la Marca para adquirir el celular.
Estrategias de comunicación
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Estrategias de comunicaciones.

Antes de lanzar el producto al mercado realizamos un análisis comunicándonos directamente con

el cliente, para tener en cuenta sus puntos de vista y las necesidades, es así como vamos a
implementar nuestra estrategia de publicidad para que la información que se le quiere transmitir
al cliente impacte, sea clara y concisa, vamos a implementar publicidad en las redes sociales,
vallas en paraderos y automóviles, propagandas en televisión, y radio, a su vez se realizará
Eventos corporativos con las marcas de distribución tecnológica más reconocidas.

La estrategia de penetración traerá consigo en los 5 primeros meses incluir un plan de datos por 3
meses, lo que permitirá que el comprador pueda conocer a plenitud las propiedades y ventajas de
adquirir nuestro producto.

4. Diseñen su estrategia para el lanzamiento.

La estrategia tiene como objetivo principal posicionar el teléfono ANDROIDHAND en el

mercado de la telefonía celular. (Ver anexo: Anexo actividad evaluativa eje 3 “excel)
La Adquisición del producto se de manera legal, La publicidad por diferentes medios de
comunicación deben ser sostenidas, la venta directa y la promoción de ventas son los principales
métodos utilizados para fomentar la comercialización de un artículo.
Nuestro principal objetivo con la publicidad consiste en dar a conocer el producto y convencer a
los consumidores para que adquieran el bien/servicio, sin importar su capacidad adquisitiva e
incluso sin antes de haberlo visto o probado.
Al mostrar de forma reiterada al consumidor a través de los anuncios la representación del
producto, la marca registrada y otras características, los profesionales de la publicidad confían en
atraer al usuario a la compra del artículo promocionado. La publicidad utiliza sobre todo la
televisión, la radio y los paneles publicitarios; los periódicos, las revistas y los catálogos; así
como el envío de publicidad por correo. Durante los últimos años las agencias de publicidad han
unificado sus esfuerzos para aumentar su tamaño y su alcance, de forma que pueden ofrecer a sus
clientes campañas publicitarias a escala mundial.

El lanzamiento oficial de nuestro producto lo haremos por lo alto en una Conferencia /

Presentación es un lugar privado que le dé un plus de exclusividad a nuestra marca, así
lograríamos un mayor cubrimiento e impacto en cuanto a la cantidad de personas a la que
mostraremos nuestro producto
* Foco total en el producto

* Tiempo para explicar con detalle sus ventajas

* Concentra toda la atención en algunas horas

* Financiación para el desarrollo

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* En los mejores casos, se inicia un Movimiento.

4.1 Estrategia – DIAGRAMA DE GANTT

PROCEDIMIENTO PLANEACIÓN COMERCIAL - DIAGRAMA DE GANTT

1. Nombre del plan: PLAN DE LANZAMIENTO DEL CELULAR ANDROIDHAND

2. Responsable(s): AREA DE MERCADEO - AREA DE VENTAS Y GENENCIA GENERAL

3. Diagnostico del REALIZAR EL LANZAMENTO DEL CEULAR ANDROIDHAND EN EL MERCADEO COLOMBIANO, EN LAS PRINCIALES 7 CIUDADES (CALI, MEDELLIN, BOGOTA,
problema: BUCARAMANGA, BARRANQUILLA, FLORENCIA, PITALITO), PARA GENERAR EXPECTATIVA DE INGRESO AL MERCADO DE ESTA REFERENCIA

4. Estrategias
GENERAR ESTRATEGIAS MERCADEO, PROMOCION Y DISTRIBUCION.
necesidades:

5. Objetivo General: posicionar el teléfono ANDROIDHAND en el mercado de la telefonía celular.

7. Resultados y Medición: VENDER 100.000 UNIDADES DE CELULARES CON FECHA AL 31 DE DICIEMBRED EL AÑO 2021 (JUNIO A DICIEMBRE)

CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

OBJETIVO ACTIVIDAD RESULTADO RESPONSABLES PRESUPUESTO

ES2

ES4

ES6
ES1

ES3

ES5
M

M
Realizar el Diseño, grabación, edición, e
impresión de todo el material
publicitario requerido, para la AREA PUBLICIDAD 31.733.000
divulgacion y Promoción del
producto. ESTRATEGIA DE
COMUNICACIÓN
ANDROIDHANDenel mercadodela
Posicionar el teléfono

telefoníacelular.

Socializacion de los atributos del reloj

AREA DE MERCADEO 49.430.220
con futuros clientes potenciales

ESTRATEGIA DE
Distribuir 100.000 unidades de celulares DISTRIBUCION 100.000 AREA DE VENTAS
unidades en el mercado
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4.2 Estrategia de comunicación

Actividad 1

OBJETIVO posicionar el teléfono ANDROIDHAND en el mercado de la telefonía celular.

ACTIVIDAD Socializar, divulgar y promocionar los resultados del proyecto

MATERIALES/ SUMINISTROS

DETALLE UNIDAD CANTIDAD V. UNITARIO ($) V. TOTAL

Diseño, grabación, y edición de 2 Videos promocionales para pautar en television local,

que sintetise la informacion significativa y relevante del producto.La grabación será en
UNIDAD 2 3.000.000 6.000.000
Full HD con resolución de 1920x1080 a 24fps ó 30fps y tendrá un tiempo estimado de 5 a 60
segundos.

Pautas publicitarias por cadena local duracion 60 segundos aprox, horario familiar UNIDAD 30 150.000 4.500.000

Valla Informativa metálica incluye diseño e impresión digital en lámina galvanizada

UNIDAD 7 1.200.000 8.400.000
calibre 24 de 4 metros de largo por 2 metros de ancho incluye instalacion en cada ciudad)
Pendones de soporte de 1.00 x 2.00 mts. UNIDAD 200 18.000 3.600.000
Diseño, Edicion e Impresión de folletos 1 hojas tamaño 22 cm de largox15 cm de ancho,
UNIDAD 14000 200 2.800.000
portada dura, policromia
TOTAL $ 25.300.000

TRANSPORTE
DETALLE CANTIDAD DE CIUDADES V. VIAJE ($) V. TOTAL ($)
Transporte a las 7 ciudades de material publicitario 7 200.000 1.400.000
TOTAL $ 1.400.000

DETALLE O DESCRIPCION V. PROYECTO ($)

Materiales /suministros 25.300.000
Transporte 1.400.000
SUBTOTAL ACTIVIDAD SIN IVA 26.700.000

AIU DE LA ACTIVIDAD
DETALLE O DESCRIPCION PORCETAE VALOR
IVA 19,00% 5.073.000
TOTAL IVA DE LA ACTIVIDAD 5.073.000

DETALLE O DESCRIPCION
TOTAL ACTIVIDAD $ 31.773.000
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Actividad 2

OBJETIVO posicionar el teléfono ANDROIDHAND en el mercado de la telefonía celular.

ACTIVIDAD Socializacion de los atributos del reloj con futuros clientes potenciales

MANO DE OBRA CALIFICADA

V. UNITARIO
PERSONAS DETALLE RECURSO HUMANO UNIDAD CANTIDAD DEDICACION V. PROYECTO ($)
($)
Gestores de relaciones
coorporativas (Profesional
profesional con experiencia en mercado internacional, mercadeo y ventas. Responsable
2 universitario: administrador Mes 4 100% 2.800.000 22.400.000
articular en cada ciudad la estrategia con clientes potenciales
de empresas, Ingeniero
industrial. y/o Afines).
SUBTOTAL SIN FACTOR PRESTACIONAL 22.400.000
FACTOR PRESTACIONAL SIN TRANSPORTE % 1,62
TOTAL 36.288.000

TRANSPORTE
DETALLE CANTIDAD DE TRANSPORTE V. UNITARIO ($) V. PROYECTO ($)

Transporte local gestores de campo 70 20.000 1.400.000

TOTAL $ 1.400.000

SERVICIO DE ALOJAMIENTO Y COMIDAS

DETALLE UNIDAD CANTIDAD V. UNITARIO ($) V. PROYECTO ($)
Apoyo alimentario con presencia de minimo un alimento solido y uno liquido, incluye empaque,
Refrigerios 280 5.000 1.400.000
embalaje y transporte 40 personas en cada una de las 7 ciudades

alquiler de salon para la realizacion de un evento de socializacion con capacidad minima de 40

salon 7 350.000 2.450.000
personas (incluye ayuda audiovisuales y estacion de agua y café)

TOTAL 3.850.000

DETALLE O DESCRIPCION V. PROYECTO ($)

mano de obra calificada 36288000

Transporte 1400000

Servicio de alojamiento y comida 3850000

SUBTOTAL ACTIVIDAD SIN AIU 41.538.000

AIU DE LA ACTIVIDAD
DETALLE O DESCRIPCION PORCETAE VALOR
IVA 19,00% 7.892.220
TOTAL IVA EN LA ACTIVIDAD 7.892.220

DETALLE O DESCRIPCION

TOTAL ACTIVIDAD $ 49.430.220

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4.3. Estrategia de distribución

Posicionar el teléfono ANDROIDHAND en el mercado de la
OBJETIVO
telefonía celular.
ACTIVIDAD Distribuir 100.000 unidades de celulares

MANO DE OBRA CALIFICADA

V. V.
PERSON RECURSO CANTID DEDICACI
DETALLE UNIDAD UNITAR PROYEC
AS HUMANO AD ON
IO ($) TO ($)

Gestores de
relaciones
corporativas
Profesional con experiencia en mercado (Profesional
internacional, mercadeo y ventas. universitario:
1 Responsable de enviar el producto a los administrado Mes 1 100%
diferentes clientes con compromisos de r de 3.500.000 3.500.000
compras establecidos. empresas,
Ingeniero
industrial.
y/o Afines).

SUBTOTAL SIN FACTOR PRESTACIONAL

3.500.000

FACTOR PRESTACIONAL SIN TRANSPORTE %

1,62

TOTAL
5.670.000

TRANSPORTE
CANTIDAD
V. V.
DE
DETALLE UNITAR PROYEC
TRANSPO
IO ($) TO ($)
RTE

Transporte caja por 500 unidades 200

25.000 5.000.000
$
TOTAL    
5.000.000

V.
DETALLE O DESCRIPCION PROYECT
O ($)
mano de obra calificada 5670000

Transporte 5000000

SUBTOTAL ACTIVIDAD SIN AIU 10.670.000

AIU DE LA ACTIVIDAD  
PORCETA
DETALLE O DESCRIPCION VALOR
E

IVA 19,00%
2.027.300

TOTAL IVA EN LA ACTIVIDAD  

2.027.300

DETALLE O DESCRIPCION  

$
TOTAL ACTIVIDAD
12.697.300
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5. conclusión.

Como conclusión pudimos determinar que la estrategia de mercadeo es la creación de acciones o

tácticas que llevan al objetivo fundamental de incrementar las ventas y lograr una ventaja
competitiva sostenible.
En el desarrollo de esta temática, pones en práctica la estrategia de mercadeo; como la pregunta
inicial de este eje ¿Cómo hoy la empresas desarrollan su marcas en la mente de los usuarios y
consumidores? para iniciar esta respuesta se debe tener en cuenta al cliente o consumidor final.
La rentabilidad de una empresa es en parte, el reflejo de llevar a cabo un proceso estratégico de
mercadeo con éxito y de esta manera lograr una ventaja sobre la demás empresas.
Después de hacer este análisis se pudo concluir que es importante la evaluación de la propia
empresa como de la competencia o empresas en el mismo mercado.
También concluimos que los factores de éxito y fracaso para el logro de una estrategia de
mercadeo se dividen en internos y externos, donde los factores internos de éxito son tener una
estrategia bien definida; los factores de éxito externos se le atribuyen al análisis y conocimiento
de la competencia así como del entorno del mercado y de la acciones de la competencia que
repercuten directamente en la empresa.
Los factores internos de fracaso probablemente están relacionado con la falta de planeación
estratégica, incoherencias en las estrategias planeadas, acciones realizadas y coordinación con el
área de mercadeo. Los externos de fracaso son la falta de análisis de lo que sucede con la
competencia y con el entorno, como los aumentos de precios, aumento en los costó de materia
prima, cambios en la preferencia del consumidor, calidad y costo d mano de obra.
La estrategia de mercadeo que hemos implementado de nuestra nueva marca debe ir con el
objetivo específico de atraer y crear la necesidad de nuestros clientes potenciales y aquellos que
sean atraídos por los medios tecnológicos, publicitarios, comunicación y otros, donde damos a
conocer algunas características de nuestro producto, donde hoy la tecnología prima en la
personas; ya que nos ayudan a minimizar las actividades diarias como laborales, educativas y
todos los ámbitos.
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Referencias

 http://www.scielo.org.co/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S1657-62762013000200007
 https://economipedia.com/definiciones/estrategia.html.
 https://concepto.de/estrategia/.
 https://www.inf.utfsm.cl/~lhevia/asignaturas/sdeg/topicos/Gestion/cap1pdf.pdf
 https://www.cyberclick.es/numerical-blog/ejemplos-de-estrategias-de-marketing
 https://robertoespinosa.es/2015/01/16/estrategias-de-marketing-concepto-tipos
 https://pyme.lavoztx.com/ejemplos-de-estrategias-de-negocios-corporativos-734.html