PROPUESTA COMERCIAL

PRESENTADO POR: NOHEMY GONZALEZ SANCHEZ

GESTION LOGISTICA

FICHA: 2282333

SENA

2021
 Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los

empresarios, y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a
anticiparse a los cambios. La cultura económica ya no es un lujo sino una
herramienta. Si no se quiere ser víctima de los errores, de otro crash bursátil, o de
una devaluación, hay que entender los indicadores macroeconómicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial,

teniendo en cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe
realizar un análisis de los indicadores económicos más representativos y definir la
viabilidad, desde el punto de vista económico, para establecer o no, negociaciones
logísticas comerciales con ese país.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en

establecer relaciones comerciales.

 Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las
tablas que encuentra a continuación.

1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8
años, del PIB del país seleccionado.

2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y

aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
seleccionado.

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los
últimos 8 años en el país seleccionado.
Nota: para complementar esta información puede realizar consultas en la
web u otras fuentes de información confiables, indagando sobre los
siguientes indicadores económicos: PIB, inflación, devaluación, riesgo país
y EMBI.

Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un

análisis sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente,
utilizando esta información, elabore una propuesta comercial que incluya los
siguientes puntos:

 Referencias comerciales.

 Instrumento de pago a utilizar.

 Riesgo a asumir.

 Alternativa y plazo de pago.

 Beneficios para el vendedor/exportador.

 Beneficios para el comprador/importador.

 Bogotá. 15 de Abril de 2021

Señores
Grupo Nutresa
Junta directiva
Bogotá.

REF. Estudio de Viabilidad para exportaciones a EEUU (destino)

Tabla 1. Indicadores económicos y financieros de mercados potenciales.

Acuerdo
Tamaño del Tasa de Estabilidad Calificación Tipo de Distancia a Participación Participación
PIB PIC Inflación Comercial Idioma Ciudad
mercado interés Politica Logística transporte CEDI en Mercado PIB
TLC

5,8 388 53,7 -0,6 0,6 DANES SI 4 AEREO 9404 9,67 129,77
DINAMARCA Copenhague
328,4 20,7 59,5 2,2 1,7 1 INGLES SI 4,2 AEREO 1735 Miami 547,33 6,92
EEUU

Fuente: Elaboración propia.

Análisis económico y financiero.

Para empezar la negociación con EE.UU se llega a un pacto comercial mediante

un documento firmado por ambas partes (las dos empresas involucradas) como es
la referencia comercial al igual que la carta de crédito que es emitida por el banco
con el que tengamos un convenio. También se tiene en cuenta al momento de la
negociación que el pago lo harán cada 60 días según la contabilidad que se lleva
en la empresa.
Como empresa bien posicionada en el mercado nacional colombiano es ventajoso
al disminuir el riesgo de estar en un solo mercado y vender mayores volúmenes
para utilizar la capacidad productiva y hacer economías a escala.
La estadística muestra que de los 350 millones de habitantes que tiene EE.UU el
73.9% de los habitantes de ambos géneros ya sean hombres o mujeres
consumen chocolates, Dinamarca ocupa el octavo puesto en Europa, es una cifra
alta solo que cuenta solo con 5,8 millones de habitantes lo que por volumen de
ventas EE.UU un lugar importante.
Estados unidos se encuentra ubicado en un buen lugar en cuanto al nivel de vida,
ya que ocupa el puesto 8 de 196 países pese a la variación PIB perca Pita del
2,2% e inicio de la pandemia global del covid 19.
En cuanto al tratado de libre comercio (TLC) los dos países tienen acuerdos
comerciales pero EE.UU elimino el 80% de los aranceles en cuanto a
exportaciones de productos industriales y de consumo lo que favorece a grupo
Nutresa.
La dinámica de la inflación en EE UU desde la crisis financiera global ha sido
inusual, como en la mayoría de economías avanzadas. Aunque en un primer
momento la inflación cayó en respuesta a la contracción económica, esa caída fue
bastante inferior a la que se hubiera derivado de la intensidad de la contracción
según las métricas usuales, Sin embargo, una vez iniciada la recuperación, la
inflación ha tenido un comportamiento muy moderado y se ha situado hasta muy
recientemente por debajo del 2%, el objetivo de la Reserva
El EMBI  o Indicador de Bonos de Mercados Emergentes es el principal
indicador de riesgo país , la diferencia de tasa de interés que pagan los bonos
denominados en dólares, emitidos por países subdesarrollados, y los Bonos
del Tesoro de Estados Unidos, que se consideran libres de riesgo.
Si comparamos el mercado de Dinamarca con estados unidos podemos
concluir que EE.UU maneja el idioma ingles usado por todos los pises al igual
que la moneda (dólar), también la distancia en kilómetros es menor lo que
minimiza los costos del producto.

Atentamente.

NOHEMY GONZALEZ SANCHEZ

Asesora comercial y de exportación
Correo electrónico: areacomercial@gruponutresa.com.co