Caratula

PRESENTACION

INDICE
Amarillo: vanessa
Verde: lucero
Celeste: michel
Fucsia: conde
Rojo: percy
Plomo: magdiel

VIABILIDAD DE PROYECTO

1. Proyecto:
 Serie de planteamientos encaminados a la producción de un bien o la prestación de
un servicio, con el empleo de una cierta metodología y con miras a obtener un
determinado resultado, desarrollo económico o beneficio social .
- Proyecto viable: se le califica a los proyectos que tienen posibilidades de
llevarse a cabo según sus características y las circunstancias en que se
encuentran.
- Proyecto factible: se le califica a los proyectos dirigidos a resolver un problema
o necesidad previamente detectada en una institución o en un grupo social en un
momento determinado.
- Proyecto de inversión: se puede entender como proyecto de inversión a una
serie de planes que se piensan poner en marcha, para dar eficiencia a alguna
actividad u operación económica o financiera, con el fin de obtener un bien o
servicio en las mejores condiciones y obtener una retribución.
Tiene por objeto conocer su rentabilidad económica y social de manera que
resuelva una necesidad humana en forma eficiente y rentable

2. ¿Qué es la viabilidad de un proyecto?

Se conoce como análisis de viabilidad al estudio que intenta predecir el eventual
éxito o fracaso de un proyecto. Cualquier proyecto o empresa que se desee poner en
marcha tiene que tener como herramienta principal un plan de viabilidad que deje
patente las posibilidades de éxito que aquellas iniciativas pueden tener. No es una
simple formalidad burocrática, sino que es una herramienta necesaria para la toma
de decisiones estratégica; es una forma de pensar. Es imprescindible llevar a cabo
una investigación completa que conduzca al conocimiento de si realmente el
proyecto aportará los beneficios que se esperan de él y podrá sobrevivir durante un
tiempo razonable.
Para lograr esto, parte de un análisis de la situación con datos empíricos (que
pueden ser contrastados) a los que accede a través de diversos tipos de
investigaciones (encuestas, estadísticas, etc.), que sirva para identificar las fortalezas
y debilidades del enfoque actual. Es decir, comienza con un análisis de la
realidad concreta en la que se quiere desarrollar para minimizar el margen de error.
Para determinar la viabilidad de un proyecto se requiere previamente
recopilar la siguiente información:

- Identificar las limitaciones, restricciones y supuestos: por ejemplo, en un

proyecto minero se presentan limitaciones geográficas y restricciones
medioambientales, lo que conduce a determinar algunos supuestos en términos de
costos, estudios adicionales, etc.
- Establecer las oportunidades que se presentan: siguiendo en el caso de un
proyecto minero, se debe detectar los volúmenes de mineral que se podría explotar,
así como los precios a los que se podrían vender a futuro.
- Definir los requisitos para desarrollar el proyecto: aquí se debe especificar los
montos de inversión requeridos, las diversas autorizaciones con las que se debe
contar, el número de trabajadores que han de participar en el proyecto, etc.
- Evaluar las distintas opciones: no existe una sola manera de hacer realidad un
proyecto. Es importante contar con varias opciones y definir la más eficiente.

3. Estudio de Viabilidad
Los estudios de viabilidad son informes que sirven para planificar, evaluar y
controlar los aspectos más importantes de un proyecto. El análisis de esta
información determina si dicho proyecto se ajusta a los requisitos funcionales,
técnicos, económicos y legislativos, y si sus resultados serán los esperados a corto,
medio y largo plazo.
El estudio de viabilidad es un documento básico para promotores e inversores. En
su elaboración deben valorarse todos los agentes activos de cualquier proyecto, lo
que le otorga un carácter multidisciplinar. El estudio incluye un plan de viabilidad,
un análisis de costes, una valoración de la explotación del proyecto y una definición
del periodo de amortización de la inversión.
a) ¿Qué es un estudio de viabilidad?
Se utiliza en múltiples sectores, siendo fundamental para emprendedores, empresas
y organizaciones de todo tipo. Puesto que incluye aspectos de nivel técnico y
económico, en su redacción participan ingenieros, arquitectos, administrativos o
paisajistas. El esfuerzo humano y económico asociado a su elaboración es elevado.
Para hacer un estudio de viabilidad es necesario recopilar, analizar y evaluar
diferentes tipos de información para definir la utilidad, funcionalidad y legalidad de
un proyecto, así como sus costes y sus posibles riesgos económicos. Este análisis
puede realizarse antes de poner en marcha el proyecto (dentro de la fase de diseño),
o una vez esté desarrollado para ampliarlo o expandirlo.
En todos los casos, el estudio de viabilidad nos indica si es deseable realizar o
ampliar un proyecto en base a su rendimiento económico, un «paso crítico» antes de
convertir el proyecto en realidad o de invertir dinero en él.
b) ¿Para qué sirve un estudio de viabilidad?
El estudio de viabilidad formaliza, documenta y refrenda el proyecto propuesto y
reduce el riesgo asociado a la toma de decisiones relacionadas con su inversión y
ejecución.
Algunos de los motivos para realizar un estudio de viabilidad en cualquier proyecto
son:
- Permite centrar los esfuerzos en las partes más relevantes del proyecto.
- Ofrece una perspectiva global, algo básico para valorar todas las alternativas
disponibles.
- Facilita el examen de métodos de optimización alternativos para mejorar los
resultados.
- Identifica oportunidades de innovación empresarial.
- Ayuda a detectar aquellos elementos que puedan ser perjudiciales para el
proyecto.
- Atrae la curiosidad de inversores y socios.
- Agiliza la toma de decisiones en función de datos objetivos y fiables.

c) Estructura del estudio de viabilidad

Cualquier Plan de Viabilidad debe incluir seis partes. Para aumentar su
funcionalidad es importante que todas sean detalladas para facilitar su análisis
objetivo y/o comparativo.
La estructura que debe seguir un estudio de viabilidad es la siguiente:
- Alcance del proyecto: Permite definir el proyecto y sus límites para establecer
acciones específicas que nos ayuden a conseguir los objetivos marcados.

- Análisis de la situación actual: Sirve para definir la potencialidad, fortalezas y

debilidades del proyecto.

- Definición de requisitos: En esta fase se exponen las necesidades de todos los

profesionales implicados en el proyecto.

- Determinación del enfoque: El estudio de viabilidad establece las prioridades

del proyecto (lo que ahorra recursos económicos y humanos), cuestiona las
alternativas y plantea soluciones adaptadas.

- Evaluación de la viabilidad del proyecto: Se trata de la fase más detallada del

estudio, ya que recoge el resumen de costes, beneficios y rentabilidad de la
inversión.

- Revisión y conclusiones: El último apartado de cualquier estudio de viabilidad

es el resumen de datos. Su propósito es justificar con precisión y rigor la
fiabilidad del propio estudio. Su elaboración debe ser atractiva porque puede
ser clave para que un proyecto salga adelante.

d) Cómo hacer un estudio de viabilidad de un proyecto en 5 pasos

 Conceptualizar: Describir la idea, el concepto, el producto, el camino, el
sueño que se desea alcanzar en tan solo una frase y siendo lo más concreto
posibles. ( ¿Qué queremos? )

 Comprender y Observar:  Iniciar una búsqueda (sin llegar a analizar) de:

- Soluciones similares (existentes o semejantes)
- Competencia directa e indirecta
-  Ventajas e inconvenientes existentes
-  Recursos posibles y recursos disponibles
-  Normativas, legislaciones y patentes
 Empatizar y Contextualizar:
- Definir el Background (El ¿Para qué de nuestra idea?) describiendo el contexto
donde ubicarlo y su funcionalidad.
- Definir el Target (El mercado, el público específico a dónde querer llegar)
- Definir las especificaciones de mejora (las ventajas e inconvenientes de nuestra
idea con respecto a las demás, y con respecto a nosotros mismos pudiendo
utilizar herramientas como el análisis DAFO)
- Seleccionar los recursos necesarios (ayudándose también con herramientas
como el mapa de capacidades)
- Revisar la norma, la legislación, y las patentes que se verían afectadas.
 Definir el Objetivo

- Restringir, acotar y describir el producto de la forma más concreta posible,

con la información encontrada.
- Escribir el mensaje e idea que se desea transmitir (¿Qué deseamos que se
recuerde?)
- ¿Cómo se medirá y entenderá? - ¿Qué queremos que el Target haga, sienta o
piense?

 Analizar su viabilidad

- Analizar y priorizar las características técnicas (Background y elementos

obligatorios), clasificando su complejidad, así como los puntos fuertes, los
puntos débiles y el abanico de alternativas.
 - Analizar los Factores del entorno influyentes (sean del entorno interno como
los recursos, las limitaciones funcionales-formales, las posibilidades de
desarrollo, etc. o del entorno externo como el mercado, la logística,
las limitaciones ambientales, etc)
- Analizar las tecnologías aplicadas (Identificar las diferentes disciplinas
necesarias, mecánicas, eléctricas, térmicas, como el nivel de complejidad de
las mismas)
- Analizar los Componentes (Identificar cada parte y elemento susceptible de
aparecer clasificándolo en nuevo o normalizado, complejo o simplificado, en
si se puede fabricar o si existen alternativas industriales para fabricarlo, en
cuáles son los que cumplen o no con los planes de inversiones y costes, y
etc)
Con estos 5 pasos a realizar, es posible obtener un análisis de viabilidad de producto
o idea antes de empezar a invertir, proporcionando suficiente información sobre el
verdadero problema a resolver. Cuanto más exhaustivo y concreto se haga, mucho
más rentable y eficiente resultará la siguiente fase (IDEAR - Diseñar) pues más
acotado, definido y analizado el concepto estará.
4. Tipos de viabilidad de un proyecto

a) Viabilidad de gestión: La viabilidad de gestión busca determinar si con la gerencia

actual es posible la realización y éxito del negocio; si la gerencia del negocio tiene
las capacidades para lograr la correcta implementación y eficiente administración
del negocio.

La gestión o administración en la creación de un negocio es de vital importancia

para hacerlo funcionar con éxito. Con una gestión eficaz y eficiente las
probabilidades de obtener ganancias son elevadas. Los diversos estudios realizados
sobre nuevos negocios nos muestran que aproximadamente el 75% de ellos
fracasan, y la mayoría de ellos es por mala gestión.

En otras palabras, si el nuevo negocio no cuenta con una gestión eficaz y eficiente el
negocio no será viable, y si se pone en marcha no lograrán los resultados que se
esperan, y el negocio fracasará y tendrá que cerrar. La gestión no sólo se refiere a la
gerencia del negocio, sino también a cada una de las diferentes funciones del
negocio: marketing, ventas, operaciones, finanzas, recursos humanos y tecnología.

El análisis de la viabilidad de gestión principalmente debe comprender el equipo de

dirección del negocio, que comprende a las personas que dirigirán el negocio,
quienes, con visión, sus estrategias y decisiones llevarán al éxito o fracaso del
negocio.

b) Viabilidad comercial: El análisis de viabilidad comercial trata de comprobar si el

bien o servicio a lanzar en el mercado tendrá posibilidades de venta y desarrollo en
 el mercado. Es decir, si tendrá un mercado que acepte el producto o servicio, de tal
manera que justifique la inversión que se realizará.

Por ello, no basta que existan clientes que compren el producto, sino que la
demanda debe ser en cantidades suficientes y además que crezca de manera
sostenida en el tiempo. El análisis de la viabilidad comercial comprende el estudio
de dos grandes temas:

 La oferta: La oferta se refiere a todo lo que ofrecerá la empresa a los

clientes; siendo el elemento principal el producto o servicio; e
incluye también el servicio al cliente, el precio, la imagen del local y
otros aspectos. Se trata que la oferta sea atractiva para los clientes y
estos se interesen y lo adquieran; no solamente una vez, sino varias
veces, y que finalmente se conviertan en clientes fieles.
 Demanda suficiente: El nuevo negocio debe tener un mercado con
una suficiente una demanda que justifique hacer todo el esfuerzo de
inversión en el nuevo negocio. Es decir, que exista una cantidad
suficiente de clientes que tengan el interés en comprar, la capacidad
de decisión y el dinero para comprar. Además, la demanda debe ser
creciente en el tiempo.
Siendo este aspecto tan vital, es muy frecuente que los emprendedores sin
efectuar un buen análisis y sin cuantificar la demanda se lanzan al mercado.
Después, cuando ya están en el mercado, no tienen una cantidad suficiente
de clientes, y por lo tanto sus ventas son insuficientes para cubrir sus costos
y obtener ganancias, y finalmente se ven obligados a cerrar el negocio.

Los instrumentos para conocer la viabilidad comercial son el estudio de

mercado y el plan de marketing:

 Con el estudio de mercado se recoge y analiza gran cantidad de datos

sobre el entorno, el sector, la competencia y los potenciales
consumidores. Y se conocerá si realmente existe una cantidad
suficiente de clientes potenciales que consuman los productos, y si su
crecimiento será importante para el negocio.
 El plan de marketing permite conocer las estrategias que se utilizarán
y si con ellas se logrará captar una cantidad suficiente de clientes que
hagan rentable el negocio, y que se lograrán ventas crecientes en los
años siguientes.

c) Viabilidad económica: Cuando se habla de la viabilidad económica de un proyecto

se habla, fundamentalmente, de la viabilidad financiera de un proyecto. En otras
palabras, esta es la parte del estudio de viabilidad que se enfoca en analizar los
costes y los beneficios del plan propuesto.
 La importancia que tiene la viabilidad económica de un proyecto es fundamental a
la hora de construir la credibilidad del mismo ya que dicha evaluación es la que
brinda garantías con respecto a los beneficios económicos que se esperan alcanzar
en el futuro.

d) Viabilidad técnica: La viabilidad técnica de un proyecto mide el nivel de recursos

técnicos que una organización tiene al alcance. Dicha evaluación se enfoca en
determinar si los recursos a disposición se ajustan a las necesidades del proyecto y
si el capital humano cuenta con la destreza técnica para llevar a cabo el proyecto.
En términos más concretos, la viabilidad técnica de un proyecto analiza en detalle
los requisitos de hardware, software y tecnología varia que se requiere para
completar un determinado proyecto. Tendremos que conocer cuál es el proceso de
fabricación/realización, los medios técnicos necesarios, los medios humanos que
van a intervenir y su cualificación, los materiales necesarios, control de calidad,
gestión de residuos, etc. El estudio de viabilidad técnica conlleva resolver la
pregunta de si es posible, desde el punto de vista tecnológico, desarrollar
eficientemente nuestros productos/servicios. El análisis de viabilidad debe
considerar dos aspectos:
 Recursos necesarios: El nuevo negocio debe contar con los equipos y
maquinaria, tecnología, materiales e insumos, y el personal operativo
necesario. De no ser así, simplemente el negocio no podrá funcionar, o si
funciona lo hará con dificultades serias.
Veamos un caso real: Un grupo de emprendedores decidieron crear un
negocio de mermeladas de frutas, a base de maracuyá, e implementaron todo
el negocio. Cuando comenzaron a operar, y quisieron abastecerse de
maracuyá, no encontraron dicho insumo, debido a que no era la época de
dichas frutas y por lo tanto el negocio no pudo comenzar. No tomaron en
cuenta este aspecto, por más simple que parezca.

 Eficiencia y calidad: La estrategia de operaciones o producción del negocio

y los procesos diseñados deben permitir una producción con eficiencia y
calidad. No basta que el negocio cuente con los elementos técnicos, sino
también que los procesos y los recursos estén diseñados y organizados para
producir con eficiencia y calidad. De esta manera la empresa podrá ofrecer
alto valor a los clientes con su oferta, y resolver sus problemas o satisfacer
sus necesidades.

Este es un aspecto muy descuidado por la gran mayoría de los nuevos

negocios. La herramienta para conocer la viabilidad técnica de un nuevo
negocio es el Plan de Operaciones, que forma parte del Plan de Negocios.

e) Viabilidad legal: El análisis de viabilidad legal procura determinar la existencia de

trabas legales o aspectos legales que puedan afectar de alguna manera la
materialización del negocio, tanto en la etapa de inversión como en la etapa de
 ejecución del proyecto de negocio. Para ello es necesario analizar la normativa
existente y relacionada al negocio que se piensa crear.La idea básica es que para que
el nuevo negocio sea viable debe cumplir con todas las normas legales, y en caso de
no poder cumplir alguna de ellas, simplemente no será viable.

En todo país existe numerosa normativa que debe tenerse presente a la hora de
iniciar un nuevo negocio- Algunas de los aspectos legales que deben cumplir los
nuevos negocios son los siguientes:

- Legislación sobre la constitución de empresas

- Autorización municipal o regional de funcionamiento, o de la autoridad del
sector el que pertenece el negocio.
- Licencia de construcción
- Normas laborales, para la contratación del personal
- Tributos que debe considerar la empresa y también las normas tributarias
- El registro de marcas
- Normas sobre la publicidad o relacionadas a los productos o relacionadas a
la propiedad de terrenos y locales

f) Viabilidad del mercado: Este es otro de los tipos de viabilidad de un proyecto que
es fundamental analizar sobre todo en aspectos tan básicos como el tipo de demanda
y la necesidad que pueda existir por un determinado producto en el mercado
meta que hemos seleccionado. Si la viabilidad del mercado no es buena, el proyecto
seguramente tendrá que ser descartado. Por esta razón, es muy importante evaluar
dicha viabilidad usando herramientas estratégicas como el análisis FODA.

g) Viabilidad financiera: El proyecto es viable, desde el punto de vista financiero, si

no plantea problemas de tesorería y tiene una estructura financiera equilibrada, en
cuanto a endeudamiento, solvencia y liquidez. Esto es, si con el dinero que se va a
generar (inicialmente, con aportaciones de socios y endeudamiento, y luego con
los cobros por las ventas derivadas de nuestra actividad) se puede hacer frente,
puntualmente, a los pagos.
El análisis de viabilidad económica y financiera intenta establecer en forma
monetaria, si un proyecto es conveniente o no; y está referida a la rentabilidad del
proyecto de negocio, así como también a la capacidad del proyecto de generar
beneficios suficientes y a la recuperación de la inversión en tiempos razonables.

Para el análisis de la viabilidad económica y financiera se utilizan varios

indicadores, siendo los principales: La TIR, el VAN, Costo/Beneficio y Pay- Back.

- La tasa Interna de Rentabilidad o tasa interna de retorno (TIR), es la tasa de

rentabilidad promedio anual que el proyecto paga a los inversionistas por
invertir sus fondos allí.
 - El VAN. El Valor Actual Neto es una cantidad monetaria, que muestra el
valor de todos los flujos de caja esperados referido a un mismo momento del
tiempo, o en otras palabras presenta la diferencia entre el valor actual de los
cobros menos el valor actualizado de los pagos.
- Indicador Beneficio/Costo. Mide la relación entre los beneficios y los costos
asociados a un proyecto de inversión con el fin de evaluar su rentabilidad.
- Pay – back o período de recuperación de la inversión, es el tiempo en el que
se recuperará la inversión realizada para ejecutar el negocio.

h) Viabilidad Ambiental : El análisis de viabilidad medioambiental pretende analizar

si el nuevo negocio respeta totalmente el medio ambiente, contribuye a su
conservación y cumple con la legislación vigente sobre esta materia.

Si el negocio en su proceso productivo es contaminante (ruidos molestos,

emanaciones tóxicas, mal tratamiento de desechos, malos olores, etc.), puede ser
inviable y tener impedimentos legales para operar.

En Perú, para algunos sectores de la economía es necesaria la autorización de

impacto medioambiental, y para ello se requiere que presenten un Estudio de
Impacto Ambiental, el mismo que es revisado y eventualmente aprobado. En caso
de no ser aprobado, el negocio no tendrá autorización para operar.

5. Ventajas de realizar un proyecto de viabilidad

Si bien cada empresa se particulariza por alcanzar su objetivo particular, todas las
compañías tienen un objetivo en común y es lograr obtener un buen nivel
económico. Un proyecto de viabilidad es una herramienta que ayudará al
emprendedor a tomar decisiones, establecer relaciones con otras empresas, y buscar
el éxito a partir de información pertinente.
Cuando se nos ha ocurrido una nueva estrategia o una idea para fortalecer las ya
iniciadas, un proyecto de viabilidad nos permitirá evaluar minuciosamente las
posibilidades económicas que tenemos para invertir en esa ejecución, y estudiar el
ámbito de la producción y comercialización. No obstante, este proyecto apunta
fuertemente a conseguir las mejores inversiones financieras y asociados para el
mejor desarrollo de nuestros productos y compañía. Para lograrlo se deben tener en
cuenta otros aspectos:

a) Presentación del promotor: una de las ventajas de un proyecto de viabilidad es

que permite dar una presentación formal del emprendedor responsable, donde se
pueden ver los datos tales como nombre completo, número de identidad, domicilios,
teléfonos, etc. entre cualquier dato de referencia que se pueda requerir.

b) La imagen que se apunta: en un proyecto de viabilidad siempre está descripto

la reflexión sobre la imagen que queremos mostrar de nuestra compañía. Con qué
 valores queremos llegar a nuestros clientes, y qué queremos sembrar en ellos.
Además, se describirá a que sector de la sociedad se dirige, sexo, edad, nivel
económico, etc.

c) Necesidades y fuentes de financiación: aquí es efectivo tener un proyecto de

viabilidad porque todas las ideas y estrategias para llevarse a cabo, requerirán de la
disposición de cierto capital. Para ello se necesita alguien que lo financie. Y es
donde necesitamos que esa cantidad esté precisamente definida. Así lo requerirán
las posibles fuentes de financiación, al igual que requerirán detalladamente la
posibilidad de efectividad de lo que se llevará a cabo.

d) La oferta: en un plan de viabilidad podremos describir los productos o servicios

que ofertamos. Del mismo modo que detallamos como será nuestra atención al
cliente, cuáles serán nuestros valores con respecto a ellos, cómo será la calidad del
servicio que ofreceremos y qué asesoramiento tendrán las personas que lo
comercialicen. Qué tipo de innovación les brindaremos, y hasta estimar qué precios
tendrán los productos.

e) Análisis de compra: un proyecto de viabilidad lleva el comprobante, de quienes

hemos elegido como proveedores. Detallará en él que valores se han tenido en
cuenta de estas empresas con las que hemos decidido comercializar y por qué.
También se evaluará la cantidad de precios que nos ofrece, y la calidad del
producto. Se describirán que
posibilidades de pago hay, y el tiempo que tardará el producto en llegar a nuestra
compañía.

f) La ubicación: este factor suelen requerirlo muchos inversionistas, y siempre se

detalla en un plan de viabilidad, debido a que el lugar donde estará ubicada la
compañía o el negocio suele resultar estratega y exitoso. Se describe cual será
entorno en el que estará ubicado, si será vistoso, si estará entre viviendas o en un
centro comercial.
6. Ejemplo de plan de viabilidad de una empresa

¿Qué debe tener un plan de viabilidad?

Debe definir el plan de empresa, además de:
 La idea de negocio: ¿qué producto o servicio queremos ofrecer?
 El plan de operaciones: ¿cómo hacer el producto/servicio y cuánto cuesta
hacerlo?
 Tener el plan de marketing: ¿cómo vamos a vender el producto o servicio?
 El plan financiero: ¿qué medios económicos son necesarios?
 Los trámites legales: ¿qué leyes y condiciones necesito para lanzar mi idea de
negocio?
Para realizar un plan de viabilidad fácil te recomendamos en primer lugar hacerte
las siguientes preguntas:

a) Para la Idea de negocios

 ¿Cuáles son las características de la idea?

 ¿Es interesante y rentable?
 ¿Qué necesito para poner en práctica mi idea?
 ¿Cómo presentaré mi idea?
 ¿Qué ofreceré?
 ¿Cómo es el nombre? ¿Cómo será mi imagen?
 Dónde estará ubicada la empresa? ¿Por qué?

b) Para el estudio del mercado

 ¿Existen potenciales clientes? ¿Cuáles son? ¿Cómo son?

 ¿Tengo contactos con posibles clientes?
 ¿Existen otras empresas que realicen la misma actividad?
 ¿Qué ofrece la competencia, cómo y a qué precio?

Para hacer un estudio de mercado fácil para tu plan de viabilidad puedes

calcular: El Nº de habitantes en el área de presencia de la empresa (censos
demográficos) y se multiplica por el % de usuarios en la actividad = a los
potenciales clientes.

c) Para el plan de operaciones

 ¿Cuáles son las fases del proceso productivo?

 ¿Cómo es el local de mi empresa? (superficie, coste, pago,
características, etc.).
 ¿Qué mobiliarios necesito? (equipos, materiales, softwares,
maquinarias). Descripción, cantidad, coste, forma de pago.
 ¿Qué y cuánta materia prima y suministros necesito?
 ¿Cuáles proveedores necesito? ¿Cómo les pagaré?
 ¿Qué y cuánto personal necesito para mi empresa? también la
descripción de cada puesto, tipo de contrato, forma de pago, etc.
 Distribución de cada responsabilidad de los empleados.
 ¿Necesitaré medios de transporte? ¿Cuáles?
 ¿Qué medidas de seguridad necesito establecer?
 ¿Contrataré algún seguro contra robo, incendio, daños, etc.?

El contenido del plan de viabilidad depende absolutamente de la actividad

de la empresa.

d) Para el plan de marketing

 ¿Qué producto o servicio voy a ofrecer? ¿Precio?

 ¿Qué nombre pondré al producto o servicio?
 Cualidad, características o novedad del producto o también con el
servicio con respecto a la competencia.
 ¿Cuál sistema usaré para controlar la calidad del producto o servicio?
 ¿Cómo venderé? ¿Cómo cobraré?
 ¿Cuáles son los canales de distribución de mi producto o servicio?
 ¿Cuáles serán los medios de promoción del producto? (Redes sociales,
publicidad tradicional, Streetmarketing, marketing de contenidos, etc.).

e) Para el plan financiero

 En primer lugar ¿De cuáles recursos económicos dispongo?

 Luego saber si ¿Necesito algún tipo de préstamo o crédito? ¿en qué
condiciones?
 También preguntarse si ¿Tengo derecho a alguna subvención
pública/privada? Tipos, condiciones, plazos.
 Por otro lado es necesario preguntarse ¿Subcontrataré para llevar a cabo
mi producto o servicio? (Outsourcing).
 Definir el volumen de ventas al mes para que el negocio sea rentable y
cuándo lo alcanzaré (cantidad del producto o servicio).

f) Para los trámites legales

 ¿Cuáles son las leyes que benefician a mi negocio?

 Es necesario también saber ¿Cuáles son las leyes que sancionan a mi
negocio?
 ¿Cuáles son los requisitos, condiciones, trámites y papeleos para lanzar
el producto, el servicio, la empresa, el local, las maquinarias, el
transporte, los proveedores, mis empleados, etc.?
 También inscripción en todos los organismos pertinentes (requisitos).
  ¿Cuáles son las obligaciones políticas, económicas, sociales y
ambientales de mi empresa?
 También hay que definir las políticas de privacidad, las condiciones de
uso, los derechos de autor, la marca registrada, etc.

7. Ejemplo de viabilidad económica

PROYECTO INMOBILIARIO, CONSTRUCCION DE UN CONDOMINIO
PRIVADO, CONFORMADO POR CASAS Y ÁREAS RECREATIVAS
UBICADO EN UNA ZONA PERIURBANA DE SOCABAYA EN AREQUIPA A
20 MINUTOS DEL CENTRO DE LA CIUDAD.
EL PROYECTO TIENE COMO TARGET A LOS POTENCIALES CLIENTES
DEL NIVEL SOCIOECONOMICO A-B
LOS JEFES DE FAMILIA DE NIVEL AB SE DESEMPEÑAN COMO
GRANDES O MEDIANOS EMPRESARIOS (EN EL RAMO INDUSTRIAL,
COMERCIAL Y DE SERVICIOS); COMO GERENTES, DIRECTORES O
DESTACADOS PROFESIONISTAS. NORMALMENTE LABORAN EN
IMPORTANTES EMPRESAS DEL PAÍS O BIEN EJERCEN
INDEPENDIENTEMENTE SU PROFESIÓN.
EL TRABAJO DE EVALUACIÓN DE VIABILIDAD COMPRENDE UN
ESTUDIO DE MERCADO, QUE MARCARÁ LAS PAUTAS PARA LA
DEFINICIÓN DEL PRODUCTO ADECUADO SEGÚN LAS PREFERENCIAS Y
NECESIDADES DEL CLIENTE OBJETIVOS.
 Foda de la empresa
Fortalezas:
- Personal de dirección con conocimientos de mercado
- Facilidad de toma de decisiones, flexibilidad.
- Aliados estratégicos que conforman una cartera de contactos ideal para
optimizar costos desde la formulación del proyecto inmobiliario, pasando
por la etapa de diseño (cartera de profesionales) y finalmente la construcción
del proyecto a nivel de proveedores y contratistas.
- Contar con la disposición de terrenos estratégicamente ubicados.
Oportunidades:
- Necesidad de crecimiento de viviendas en la ciudad de Arequipa.
- Crecimiento económico del país, que no es ajeno a la construcción, tiene
capitales privados a la espera de proyectos inmobiliarios interesantes de ser
ejecutados.
- Población económicamente activa de Arequipa dedicada al sector minería,
cuyos ingresos los hacen posibles clientes.7
- Precios bajos de terrenos en el distrito de Socabaya.
- Necesidad de la población de viviendas con ubicación campestre.
Debilidades:
- La mayor debilidad que pueda presentar nuestra empresa es que somos una
empresa nueva pudiendo dar una imagen débil en el mercado.
- Capacidad financiera limitada.
- Posible vulnerabilidad a presiones de competencia.
- Experiencia en desarrollos inmobiliarios.

Amenazas:
- Cambios en las necesidades y gustos del cliente.
- Nuevos proyectos inmobiliarios en distritos más céntricos.
- Consolidación de nuevas urbanizaciones que surgieron como invasiones que
no van acorde al paisaje de campiña y ornato urbanístico deseado.
- Nuevas disposiciones constructivas.
- Autoconstrucción

 Investigación de mercado
Datos socioeconómicos de la ciudad de Arequipa La provincia de Arequipa,
según estimación del Instituto Nacional de Estadística e informática al 2015,
cuenta con una población de 969,284 habitantes, siendo esta cifra el 75% del
total de la población del departamento; lo cual demuestra la concentración de la
población en la capital del departamento principalmente movidos por las
actividades económicas que se encuentran más dinamizadas en dicha ciudad.26
Según el Índice de Competitividad Regional del Perú, Arequipa ocupa el
segundo lugar, por detrás de Lima y Callao. Este índice deviene de 5 pilares:
Economía, Gobierno, Personas, Infraestructura y Empresas
SECTOR CONSTRUCCIÓN EN AREQUIPA
El PBI del sector construcción en Arequipa presenta valores mayores al 6%
del PBI del sector construcción nacional (ver Figura 01). Esto se ha dado
principalmente por el “boom” inmobiliario que ha tenido la ciudad en los
últimos siete años con la construcción de nueva infraestructura pública y
privada, nuevos centros comerciales y edificaciones de uso residencial.
Además de ello, este crecimiento se ha dado a pesar de que en la zona del sur
los programas sociales no han venido presentando tal dinamismo como en el
resto del país. En el caso del Fondo MiVivienda, en los últimos cuatro años
el Estado destinó para él US$2,700 millones, pero solo el 9% fue destinado
para el sur y el 3% para Arequipa (MiVivienda, 2015)
MERCADO INMOBILIARIO EN AREQUIPA
En este punto se analizará el comportamiento del mercado inmobiliario en la
ciudad de Arequipa en los últimos años. De acuerdo al III Estudio del
Mercado de Edificaciones Urbanas en la provincia de Arequipa (CAPECO,
2014), la actividad edificadora en Arequipa provincia se incrementó en
29.28% en comparación con el año 2011, año en que se elaboró el II Estudio.
Siendo más específicos, en el 2011 se edificaron 611,961 m2 y en el 2014,
791,129 m2. Con respecto al mercado inmobiliario, los m2 edificados son en
un 61.44% destinados para fines comercializables, equivalente a 486,048
m2, principalmente en vivienda.28m2 %Vivienda 597,460.00 75.52Locales
Comerciales 16,279.00 2.06Oficinas 21,799.00 2.76Otros destinos
155,591.00 19.66Total 791,129.00 100.00. Los m2 construidos
correspondientes a la oferta de edificaciones, equivalen al 31.74% del total
de m2 edificados, es decir, 251,091 m2; y finalmente, las edificaciones
vendidas en términos de m2, equivalen al 29.70%.
 De acuerdo al estudio de CAPECO, para inicios del 2014, se construyeron
en total 791,129m2, repartidos en distintos usos

Según datos de CAPECO, la demanda se eleva a 22,000 viviendas para

Arequipa y la oferta inmobiliaria solo tiene la capacidad de cubrir el 18.18%
(4000 viviendas), por lo que esta brecha se presenta como una oportunidad
para maximizar la rentabilidad inmobiliaria

ANALISIS DE SENSIBILIDAD
El siguiente gráfico nos muestra que con un costo directo de construcción de
550 dólares, tendremos van igual a cero y utilidad alrededor de $200,000
dólares. El proyecto contempla un costo de construcción de 380 dólares,
siendo poco probable que se incremente en 45% hasta los 550 dólares
mencionados.
 Nuestro precio de venta es de $1,100 dólares por metro cuadrado. Para que
la utilidad y VAN lleguen a cero, el precio tendría que bajar a 850 dólares, lo
cual no representa un precio de mercado vigente.

La velocidad de ventas considerada es de 0.75 casas por mes o 1 casa cada

45 días. El VAN se mantiene positivo hasta una velocidad de ventas de 1
casa cada 80 días.
El proyecto es viable con la opción de venta de casas, con un VAN
financiero de $900,000 dólares, una TIR del 29.9% anual y una
duración del proyecto de 4 años.
ALTERNATIVA DE VENTA DE LOTES
PROYECCIÓN DE EGRESOS: Los ingresos consistirán en la compra del
terreno, proyectos, licencias, ejecución de la habilitación urbana, gastos
administrativos, legales, publicidad y ventas.
PROYECCIÓN DE INGRESOS
Considerando la misma ponderación para determinar los precios de venta de
cada lote que en los precios de casas, por ubicación y etapa, es que los
precios oscilarán entre $320.00 y $333.00 dólares por metro cuadrado de lote
habilitado.

Considerando la misma ponderación para determinar los precios de venta de

cada lote que en los precios de casas, por ubicación y etapa, es que los
precios oscilarán entre $320.00 y $333.00 dólares por metro cuadrado de lote
habilitado. Asimismo, se considera una velocidad de ventas conservadora de
1.5 lotes por mes.
ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS
UTILIDADES Y MARGENES

FLUJO DE CAJA
En finanzas se entiende por flujo de liquidez o flujo de caja los flujos de
entradas y salidas de caja o efectivo, en un periodo dado. El flujo de caja es
la acumulación neta de activos líquidos en un periodo determinado y, por lo
tanto, constituye un indicador importante de la liquidez de una empresa.
 El
proyecto es viable con la opción de venta de lotes, con un VAN financiero de
$800,000 dólares, una TIR del 47% anual y una duración del proyecto de 2
años y medio
Conclusiones y recomendaciones
 Bibliografía
https://es.slideshare.net/dragonegro/estudios-de-viabilidad

http://rds077.blogspot.com/2015/08/estudio-de-viabilidad-en-5-pasos.html

https://www.oberlo.es/blog/viabilidad-de-un-proyecto

https://prezi.com/7y6qbcmkunyc/viabilidad-de-proyectos-de-inversion/

https://ugremprendedora.ugr.es/viabilidad-de-proyectos/

https://www.emprender-facil.com/plan-de-viabilidad-facil-
emprendedor/#google_vignette