ESTRATEGIA DE PRECIOS Y LA IMPORTANCIA DEL PRONÓSTICO DE

VENTAS

ALFONSO TRIANA TREJOS

APRENDIZ

TECNOLGIA EN GESTION DE MERCADEO

SENA

2021
 1. ¿Porque el precio influye directamente en el posicionamiento de la
marca y de la empresa?

Los precios generalmente son comparados por los consumidores y en muchas ocasiones generan
la decisión final del comprador, el posicionamiento claramente es la imagen que ocupa la marca en
la mente del consumidor.
Básicamente basándose en estrategias en la relación de calidad-precio. La empresa trata de
ofrecer la mayor cantidad de beneficios a un precio razonable. También hay empresas que se
posicionan únicamente por precio como es el caso de marcas que son reconocidas por precios
altos y hay unas que están posicionadas en el mercado por sus precios bajos. Por eso es que es
importante tener en cuenta a lo hora de tener un negocio la fijación de precios.

2. ¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al

consumidor para fijar el precio?

Cuando se quieren establecer precios para un mercado objetivo este primero debe ser segmentado
ya que deberá ser coherente no solo por el valor que se pague por la calidad y garantía del
producto si no también se debe tener en cuenta el estrato socio-economico donde se pretenden
comerciar los productos. Las consecuencias serán muy graves, puede que perdamos clientela, la
acción competitiva, el estímulo de demanda, fidelización de los clientes, dinero e incluso se puede
llevar a la quiebra de la empresa.

3. ¿De acuerdo a su proyecto formativo que método es el más adecuado

para la fijación de precios de su producto o servicio?

De acuerdo con mi proyecto formativo, en nuestra empresa se manejaría un método de fijación de

precios establecidos en Precios basados en la competencia, manteniendo un establecimiento de
un precio al mismo nivel de la competencia. Este método se apoya en la idea de que los
competidores ya han elaborado acabadamente su estrategia de fijación de precios. En cualquier
mercado, muchas empresas venden productos iguales o similares, y, de acuerdo con la economía
clásica, el precio de estos productos debería, en teoría, ya estar en equilibrio (o, al menos, en un
equilibrio local). Por lo tanto, al establecer el mismo precio que la competencia, una empresa de
reciente creación puede evitar los costos de prueba y error del proceso de establecimiento de
precios.
 4. ¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos cualitativos para
elaborar pronósticos de ventas?

Ventajas: - representantes de ventas responsables del pronóstico.

- Se utiliza conocimiento y experiencia de vendedores.
- Se basan en el juicio de individuos o grupos de individuos, generalmente no están basados
en series de datos históricos.
- Se usan cuando los datos carecemos de datos.
Desventajas: - conflicto de intereses.
- Los ejecutivos no tienen contacto directo con los clientes.
- No se pueden proyectar.
- Imposibilidad de realizar mediciones.

5. ¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto-mercado en la

elaboración de pronósticos de ventas?

Se trata de pronosticar la evolución en el tiempo que tendrá el ciclo de vida de un determinado

producto. Este ciclo se puede dividir normalmente en cinco etapas: desarrollo, introducción,
crecimiento, madurez y declinación. Este pronóstico nos permite tener una estimación del tamaño
del mercado, y en conjunto con la participación de mercado que tendrá la empresa, estimar la
cantidad de producto que será demandada.
Además, cabe señalar que el ciclo de vida del producto es especialmente útil como herramienta de
o pronóstico, puesto que los productos pasan por etapas distintivas que permiten calcular la
ubicación de un determinado producto en el ciclo de vida mediante el uso de datos históricos, como
el de las utilidades, las ventas y la cantidad de competidores, ya que éstos tienden a seguir una
ruta predecible durante el ciclo de vida.