INTEGRANTES

NOMBRE CÓDIGO
VIVIAN ANGELICA MARMOLEJO 921560006
PROFESOR
EMPRESA A ANALIZAR
TECNOQUIMICAS SA
ASIGNATURA/MÓDULO
PROCESO ESTRATÉGICO
FECHA
Tipo de sociedad
Sociedad Anonima

Sector al que pertenece

Farmaceutico

Actividad economica y comercial

Comercio al por mayor de productos farmacéuticos, medicinales, cosméticos y de tocador

Tipos de clientes, (Caracteristicas, sectores a los que pertenecen y actividad economica)

Clientes de todas las edades, dado que hay productos que se encuentran a un precio muy bajo, los que
tiene regulacion de precios por parte del INVIMA y el ministerio (ejemplo: los genericos) y otros que
son denominados productos comerciales que tienen precios más altos, todo depende del empresa
farmaceutica con el cual el cliente maneje el medicamento o producto que desea adquirir, también
contamos con clientes institucionales como eps y entidades de salud, nuestro objetivo es llegar a
jovenes, niños, adultos y adultos mayores, entre las clases baja, media y alta. generando un alto
impacto en el mercadeo de nuestros productos, logrando la fidelizacion con nuestras marcas. pues
contamos con una amplia oferta.
Principales Proveedores

Lineas de producto
de tocador

recio muy bajo, los que

enericos) y otros que
pende del empresa
ea adquirir, también
bjetivo es llegar a
nerando un alto
estras marcas. pues
 No Factor Factor Crítico de Éxito
0 1 Económico indice de precios al consumidor
0 2 Económico Dólar
0 3 Social Envejecimiento de la población colombiana
0 4 Tecnológico Inversión en investigación y desarrollo
0 5 Legal Exportación de medicamentos
0 6 Ecológico Manejo de desechos
0 7 Político Regulación de precios
Incremento de enfermedades y tratamiento de medicinas
0 8 Social
especializadas y de alto costo
0 9 Tecnológico Desarrollo vacunas Covid
0 10 Legal Regulación, propiedad intelectual en medicamentos
0 11 Político Reforma Tributaria
0 12 Social Incremento de utilización de medicina alternativa
0 13 Tecnológico Ampliacion en tecnicas productivas en el exterior
0 14 Legal Exportación de medicamentos
0 15 Político Decretos Covid - 19 (cuarentenas obligatorias)
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
 Magnitud
Magnitud del
Descripción DOFA Ranking 3
El IPC tuvo una leve alza del 0,1%, con una variación total del impacto
5,83%, puesto que más población opta por medicina alternativa. AMENAZA 3 2
influye
Fuente:en los costos de insumos importados, lo que hace que se
https://www.larepublica.co/economia
vea afectado el preicio del producto terminado. Fuente: el AMENAZA 2 1
Colombia
Tiempo. es un país cuya población mayor a 60 años va a ser
más grande y requerirá de más medicamento. Fuente: OPORTUNIDAD 3 0
https://www.colombiaproductiva.com
trae como consecuencia el déficit de información y de recursos
AMENAZA 1
en eltratados
Los país para extraerno
suscritos moléculas y desarrollar
se han podido productos
aprovechar al máximo
por barreras regulatorios en otros países. Fuente: AMENAZA 1
La empresa maneja plan de desechos sólidos, gestión de los
https://www.colombiaproductiva.com
residuos, tratamiento de reciclado y eliminación de desechos OPORTUNIDAD 1
farmacéutica,
tóxicos. Fuente: pues si no se cuenta con la estructura y
https://www.tqconfiable.com
actualizaciones respectivas se generan demoras en los procesos, AMENAZA 1
volviendo
incrementaloselproductos más costosos
uso de medicamento afectando losnuevos,
especializados, ingresos de
AMENAZA 3
importados y de alto costo. Fuente:
Janssen avanzan en el desarrollo de vacunas contra el Covid-19,
algunas AMENAZA 3
al sectorde las cuales yacon
farmacéutico están en fases avanzadas
la autorización y esperan ser
de fabricación,
importación de medicamentos, inspección reglamentaria, OPORTUNIDAD 2
concesión
La reformade licencias.
tributaria Lo que causa
beneficia demorasfarmacéutica
a la industria en tramites aestá
la
en bonanza pues sus productos están exonerados del IVA se OPORTUNIDAD 1
genera encadenamientos productivos ya que los insumos
producen en Colombia, por otro lado, actualmente es más la OPORTUNIDAD 2
población
Nicaragua,que prefiere
Panamá, usarRica,
Costa medicina alternativa.
y Republica Fuente:
Dominicana;
adicionalmente sus productos OPORTUNIDAD 3
Los tratados suscritos no se hansepodido
exportan a 17 países
aprovechar de
al máximo
por barreras regulatorios en otros países. Fuente: AMENAZA 2
https://www.colombiaproductiva.com
Las empresas farmaceuticas estan dentro de las excepciones
OPORTUNIDAD 1
para poder producir sin parar en ninguna etapa de la pandemia.
Magnitud
alto
medio
bajo
nulo
 No Factor Factor Crítico de Éxito

Poder de Negociación de Requisitos legales ambientales

Clientes
1 1

Poder de Negociación de
Proveedores Crear alianzas estrategicas con proveedores

2 2

Poder de Negociación de
Proveedores Adquisicion de nuevas materias primas y materiales

3 3
Poder de Negociación de
4 4 Clientes
Cumplimiento de acuerdo de entrega de pedidos
Poder de Negociación de
5 5 Proveedores
Amenza de Nuevos
6 6 Competidores Entrantes Calidad del producto
Amenaza de Nuevos calidad vs costo
7 7 Productos Sustitutos
Amenza de Nuevos Alto nivel de curva de experiencia
8 8 Competidores Entrantes
Amenaza de Nuevos
9 9 Alto nivel de inversión
Productos Sustitutos
Rivalidad entre
10 10 Posicionamiento en sectores clave
Competidores
Rivalidad entre
11 11 Posicionamiento en el mercado
Competidores
Rivalidad entre Estrategias de nuevos mercados
12 12 Competidores
Rivalidad entre 13
13 13 Competidores
Rivalidad entre 14
14 14 Competidores
Rivalidad entre
15 15 15
Competidores
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
###
 Magnitud
Magnitud del
Descripción DOFA Ranking 3
impacto
Contribuimos activa y responsablemente al mejoramiento social,
económico y ambiental, a través de diferentes programas AMENAZA 2 1
desarrollados en estas áreas. Contamos con certificaciones que
nos avalan.
2

velan por la imagen de sus empresas asociadas, buscan

fortalecer las alianzas existentes y estan en la busqueda de
nuevas alianzas estrategicas que le permitan afrontar el OPORTUNIDAD 3 2
debalance económico que generó la pandemia.
1

La empresa ajusta sus sistemas de operación, incorpora

tecnologia extranjera para la producción y llega a elaborar el OPORTUNIDAD 3 3
80% de los productos que distribuye.

0
entrega de los productos. El área de tráfico y transporte cuenta
OPORTUNIDAD 3 4
con 27 plataformas de Cross Docking (5 propias) ubicadas en 15
AMENAZA 3 5
en la que compite es una industria madura que crece a razón de
una TACC del 2%3 en la que genera imperfecciones de mercado AMENAZA 2 6
importantes del sector
por tanto el perfecto de consumo del
conocimiento masivo, su mayor
consumidor desafío
final se es
avanzar en los próximos años de la mano de la innovación, fruto OPORTUNIDAD 3 7
que
de laresponden
creatividadcon
queeficacia
amplíaalhorizontes
perfil epidemiológico de la del
y abre las puertas
población para lo cual busca permanecer a la vanguardia en OPORTUNIDAD 2 8
proyecto dedesarrollar
tecnología, ampliaciónsudetalento
la planta de la compañía
humano en una
y consolidar este
municipio del Valle del Cauca, la cual asciende a $188.000 OPORTUNIDAD 2 9
La adquisición
millones de varias
de pesos. franquicias
Lo cual afianza elfortalece su prestigio
crecimiento y
y la producción
posicionan a Tecnoquímicas en las compañías con variedad de OPORTUNIDAD 3 10
tecnologías y plataformas para llegar a nuevos
productos que cubren varias necesidades del mercado. mercados.
Trabajamos para promover la productividad, competitividad e AMENAZA 3 11
mercados
innovaciónendelos
lasque participamos,
compañías siendo reconocidos
que participan en la cadenacomo
de un
grupo que trabaja con entusiasmo para brindar bienestar a OPORTUNIDAD 2 12
nuestras comunidades. Un grupo en constante expansión y
AMENAZA 1 13
OPORTUNIDAD 1 14
AMENAZA 1 15
Magnitud
alto

medio

bajo

nulo
 FACTORES CRÍTICOS DE ÉXITO BASE RANKING DE FACTORES CRÍTICOS DE ÉXITO
Magnitud del
Factor Factor Crítico de Éxito DOFA Ranking Factor Factor Crítico de Éxito DOFA Ranking
impacto
0####N/A #N/A #N/A #N/A PESTEL 1 #N/A #N/A #N/A 1 #N/A
0####N/A #N/A #N/A #N/A PESTEL 2 Rivalidad entre Competidores Posicionamiento en sectores clave OPORTUNIDAD 2 PORTER
0####N/A #N/A #N/A #N/A PESTEL 3 #N/A #N/A #N/A #N/A #N/A
0####N/A #N/A #N/A #N/A PESTEL 4 #N/A #N/A #N/A #N/A #N/A
0####N/A #N/A #N/A #N/A PESTEL 5 #N/A #N/A #N/A #N/A #N/A
1####N/A #N/A #N/A #N/A 1 PESTEL 6 #N/A #N/A #N/A #N/A #N/A
0####N/A #N/A #N/A #N/A PESTEL 7 #N/A #N/A #N/A #N/A #N/A
0####N/A #N/A #N/A #N/A PESTEL 8 #N/A #N/A #N/A #N/A #N/A
0####N/A #N/A #N/A #N/A PESTEL 9 #N/A #N/A #N/A #N/A #N/A
0####N/A #N/A #N/A #N/A PESTEL 10 #N/A #N/A #N/A #N/A #N/A
PORTE
0###Poder de Negociación de Clientes Requisitos legales ambientales AMENAZA 2
R 11 #N/A #N/A #N/A #N/A #N/A
Poder de Negociación de PORTE
0###Proveedores Crear alianzas estrategicas con proveedores OPORTUNIDAD 3
R 12 #N/A #N/A #N/A #N/A #N/A
Poder de Negociación de Adquisicion de nuevas materias primas y PORTE
15
###Proveedores materiales
OPORTUNIDAD 3 15
R 13 #N/A #N/A #N/A #N/A #N/A
Cumplimiento de acuerdo de entrega de PORTE
0###Poder de Negociación de Clientes
pedidos
OPORTUNIDAD 3
R 14 #N/A #N/A #N/A #N/A #N/A
Poder de Negociación de PORTE
Proveedores #N/A AMENAZA 3 R 15 Poder de Negociación de Proveedores Adquisicion de nuevas materias primas y materiales OPORTUNIDAD 15
0### PORTER
Amenza de Nuevos PORTE
0###Competidores Entrantes Calidad del producto AMENAZA 2
R 16 #N/A #N/A #N/A #N/A #N/A
Amenaza de Nuevos Productos PORTE
0###Sustitutos calidad vs costo OPORTUNIDAD 3 R 17 #N/A #N/A #N/A #N/A #N/A
Amenza de Nuevos PORTE
0###Competidores Entrantes Alto nivel de curva de experiencia OPORTUNIDAD 2
R 18 #N/A #N/A #N/A #N/A #N/A
Amenaza de Nuevos Productos PORTE
0###Sustitutos Alto nivel de inversión OPORTUNIDAD 2 R 19 #N/A #N/A #N/A #N/A #N/A
PORTE
2###Rivalidad entre Competidores Posicionamiento en sectores clave OPORTUNIDAD 3 2
R 20 #N/A #N/A #N/A #N/A #N/A
###
###
 No Factor Factor Crítico de Éxito
1 1 Producción DESABASTECIMIENTO DE MATERIAS PRIMAS
0 2
0 3
0 4
0 5
0 6
0 7
0 8
2 9
0 10
0 11
0 12
0 13
0 14
0 15
0 16
0 17
0 18
0 19
0 20
0 21
0 22
0 23
0 24
0 25
0 26
0 27
0 28
0 29
0 30
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
 Magnitud
Magnitud del
Descripción DOFA Ranking 3
impacto
LA COMPAÑÍA EXPRESA SU PREOCUPACIÓN POR XXXXXX DEBILIDAD 1 2
1
0

2
Magnitud
alto
medio
bajo
nulo
Factor Factor Crítico de Éxito Descripción DOFA Ranking
#N/A #N/A #N/A #N/A 1
#N/A #N/A #N/A #N/A 2
#N/A #N/A #N/A #N/A 3
#N/A #N/A #N/A #N/A 4
#N/A #N/A #N/A #N/A 5
#N/A #N/A #N/A #N/A 6
#N/A #N/A #N/A #N/A 7
#N/A #N/A #N/A #N/A 8
#N/A #N/A #N/A #N/A 9
#N/A #N/A #N/A #N/A 10
#N/A #N/A #N/A #N/A 11
#N/A #N/A #N/A #N/A 12
#N/A #N/A #N/A #N/A 13
#N/A #N/A #N/A #N/A 14
#N/A #N/A #N/A #N/A 15
#N/A #N/A #N/A #N/A 16
#N/A #N/A #N/A #N/A 17
#N/A #N/A #N/A #N/A 18
#N/A #N/A #N/A #N/A 19
#N/A #N/A #N/A #N/A 20
 PRINCIPALES COMPETIDORES
COMPETIDOR 1
COMPETIDOR 2
COMPETIDOR 3

MATRIZ M

TECNOQUIMICAS SA

CALIFICACIÓN
NÚMERO FACTOR CRITICO DE ÉXITO PESO
Tipo
CRECIMIENTO EN LA PARTICIPACION DEL MERCADO(ULTIMOS
1 CINCO AÑOS) 0.10 Debilidad Menor
2 PARTICIPACION EN EL MERCADO (ACTUAL) 0.10 Debilidad Menor
3 CRECIMIENTO EN VENTAS (ULTIMOS CINCO AÑOS) 0.10 Debilidad Menor
4 ENDEUDAMIENTO 0.10 Gran Debilidad
5 RENTABILIDAD ACTIVO NETO 0.10
6 EXPORTACIONES COMO % DE LAS VENTAS 0.10
7 PALANCA DE CRECIMIENTO:(EQUILIBRIO EBITDA-KTNO) 0.10
8 CERTIFICACIONES DE GESTIÓN (ISO 9000, ISO 45001)
NIVEL DE INNOVACION (MARCAS Y PRODUCTOS NUEVOS
0.10
9 ULTIMOS CINCO AÑOS ) 0.10
10 CRECIMIENTO UTILIDAD OPERACIONAL (ULTIMOS CINCO AÑOS) 0.10
1.00
 MATRIZ MPC

ECNOQUIMICAS SA COMPETIDOR 1 COMPETIDOR 2 COMPETIDOR 3

CALIFICACIÓN CALIFICACIÓN CALIFICACIÓN CALIFICACIÓN

PUNTAJE PUNTAJE PUNTAJE
Número Tipo Número Tipo Número Tipo
2 0.20 FALSE 0.00 FALSE 0.00
2 0.20 FALSE 0.00 FALSE 0.00
2 0.20 FALSE 0.00 FALSE 0.00
1 0.10 FALSE 0.00 FALSE 0.00
FALSE 0.00 FALSE 0.00 FALSE 0.00
FALSE 0.00 FALSE 0.00 FALSE 0.00
FALSE 0.00 FALSE 0.00 FALSE 0.00
FALSE 0.00 FALSE 0.00 FALSE 0.00
FALSE 0.00 FALSE 0.00 FALSE 0.00
FALSE 0.00 FALSE 0.00 FALSE 0.00
0.70 0.00 0.00
COMPETIDOR 3

CALIFICACIÓN
PUNTAJE
Número
FALSE 0.00
FALSE 0.00
FALSE 0.00
FALSE 0.00
FALSE 0.00
FALSE 0.00
FALSE 0.00
FALSE 0.00
FALSE 0.00
FALSE 0.00
0.00
 MEFI
FORTALEZAS
Calificación
Número FACTOR CRITICO DE ÉXITO PESO Puntuación
Tipo Número
1 0.00
2 0.00
3 0.00
4 0.00
5 0.00
6 0.00
7 0.00
8 0.00
9 0.00
10 0.00
11 0.00
12 0.00
13 0.00
14 0.00
15 0.00
SUBTOTAL FORTALEZAS 0.00
DEBILIDADES
Calificación
Número FACTOR CRITICO DE ÉXITO PESO Puntuación
Tipo Número
1 0.00
2 0.00
3 0.00
4 0.00
5 0.00
6 0.00
7 0.00
8 0.00
 9 0.00
10 0.00
11 0.00
12 0.00
13 0.00
14 0.00
15 0.00
SUBTOTAL DEBILIDADES 0.00
TOTAL 0.00 0.00
EL PESO TOTAL debe ser igual a uno(1)
 MEFE
OPORTUNIDADES
Calificación
Número FACTOR CRITICO DE ÉXITO PESO Puntuación
Tipo Número
1 0.25 Respuesta Superior 4 1.00
2 0.12 Respuesta Superior a la Media 3 0.36
3 0.11 Respuesta Media 2 0.22
4 0.05 Respuesta Mala 1 0.05
5 0.04 0.00
6 0.00
7 0.00
8 0.00
9 0.00
10 0.00
11 0.00
12 0.00
13 0.00
14 0.00
15 0.00
SUBTOTAL OPORTUNIDADES 1.63
AMENAZAS
Calificación
Número FACTOR CRITICO DE ÉXITO PESO Puntuación
Tipo Número
1 0.10 Respuesta Mala 1 0.10
2 0.06 Respuesta Superior a la Media 3 0.18
3 0.05 Respuesta Media 2 0.10
4 0.05 Respuesta Superior 4 0.20
5 0.04 Respuesta Mala 1 0.04
6 0.03 Respuesta Superior a la Media 3 0.09
7 0.02 Respuesta Superior a la Media 3 0.06
8 0.01 Respuesta Mala 1 0.01
 9 0.01 Respuesta Mala 1 0.01
10 0.01 Respuesta Media 2 0.02
11 0.01 Respuesta Media 2 0.02
12 0.01 Respuesta Media 2 0.02
13 0.01 Respuesta Media 2 0.02
14 0.01 Respuesta Mala 1 0.01
15 0.01 Respuesta Media 2 0.02
SUBTOTAL AMANEZAS 0.90
TOTAL 1.00 2.53
EL PESO TOTAL debe ser igual a uno(1)
 MATRIZ DOFA
FORTALEZAS
Número

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
OPORTUNIDADES
Número Factor Critico de Éxito 1
1
2
3 2
4
5
6 3
7
8
9 4
10
11
12
AMENAZAS
Número Factor Critico de Éxito 1
1
2
3 2
4
5
6 3
7
8
9 4
10
11
12
MATRIZ DOFA
FORTALEZAS DEBILIDADES
Factor Critico de Éxito Número

1
2
3
4
5
6
7
8
9Cuadrante
10Agresivo
11
12

4
Cuadrante
Competitivo

4
 DEBILIDADES
Factor Critico de Éxito

DESABASTECIMIENTO DE MATERIAS PRIMAS

Cuadrante
Cuadrante
Agresivo Conservador

Cuadrante
Cuadrante Defensivo
Competitivo
 MATRIZ SPACE (PEYEA)
POSICIÓN ESTRTATÉGICA INTERNA POSICIÓN ESTRATÉGICA EXTER
FUERZA FINANCIERA (FF) ESTABILIDAD DEL AMBIENTE (
Número Factor Calificación Número
1 1
2 2
3 3
4 4
5 5
6 6
7 7
8 8
9 9
10 10
11 11
12 12
PROMEDIO PROMEDIO
VENTAJA COMPETITIVA (VC) FUERZA DE LA INDUSTRIA (F
Número Factor Calificación Número
1 DESABASTECIMIENTO DE MATERIAS PRIMAS 1
2 2
3 3
4 4
5 5
6 6
7 7
8 8
9 9
10 10
11 11
12 12
PROMEDIO PROMEDIO
PACE (PEYEA)
POSICIÓN ESTRATÉGICA EXTERNA
ESTABILIDAD DEL AMBIENTE (EA)
Factor Calificación

PROMEDIO
FUERZA DE LA INDUSTRIA (FI)
Factor Calificación
PROMEDIO
6

FUERZA FINANCIERA (FF)

Conservador Agresivo
5 ESTABILIDAD DEL AMBIENTE (EA)

3 FALSE

Defensivo Competitivo
0
0 1 2 3 4 5 6
ANCIERA (FF) FUERZA DE LA INDUSTRIA (FI)
D DEL AMBIENTE (EA) VENTAJA COMPETITIVA (VC)
0 0
EJE X 0.00 EJE Y 0.00

FALSE
 MATRIZ CUANTITATIVA DE PLA
Estratégia 1

OPORTUNIDADES Clasificación
PESO Puntuación
Número Factores Clave Tipo Número
1 0.00
2 0.00
3 0.00
4 0.00
5 0.00
6 0.00
7 0.00
8 0.00
9 0.00
10 0.00
11 0.00
12 0.00
13 0.00
14 0.00
15 0.00
Subtotal Oportunidades 0.00 0.00
AMENAZAS
Número Factores Clave
1 0.00
2 0.00
3 0.00
4 0.00
5 0.00
6 0.00
 7 0.00
8 0.00
9 0.00
10 0.00
11 0.00
12 0.00
13 0.00
14 0.00
15 0.00
Subtotal Amenazas 0.00 0.00
FORTALEZAS
Número Factores Clave
1 0.00
2 0.00
3 0.00
4 0.00
5 0.00
6 0.00
7 0.00
8 0.00
9 0.00
10 0.00
11 0.00
12 0.00
13 0.00
14 0.00
15 0.00
Subtotal Fortalezas 0.00 0.00
DEBILIDADES
Número Factores Clave
1 DESABASTECIMIENTO DE MATERIAS PRIMAS 0.00 0.00
2 0.00
3 0.00
4 0.00
5 0.00
6 0.00
7 0.00
8 0.00
9 0.00
10 0.00
11 0.00
12 0.00
13 0.00
14 0.00
15 0.00
Subtotal Debilidades 0.00 0.00
TOTAL 0.00 0.00
ANTITATIVA DE PLANEACIÓN ESTRÁTEGICA
Estratégia 2 Estratégia 3 Estratégia 4

Clasificación Clasificación Clasificación

Puntuación Puntuación
Tipo Número Tipo Número Tipo
0.00 0.00
0.00 0.00
0.00 0.00
0.00 0.00
0.00 0.00
0.00 0.00
0.00 0.00
0.00 0.00
0.00 0.00
0.00 0.00
0.00 0.00
0.00 0.00
0.00 0.00
0.00 0.00
0.00 0.00
0.00 0.00

0.00 0.00
0.00 0.00
0.00 0.00
0.00 0.00
0.00 0.00
0.00 0.00
0.00 0.00
0.00 0.00
0.00 0.00
0.00 0.00
0.00 0.00
0.00 0.00
0.00 0.00
0.00 0.00
0.00 0.00
0.00 0.00

0.00 0.00
0.00 0.00
0.00 0.00
0.00 0.00
0.00 0.00
0.00 0.00
0.00 0.00
0.00 0.00
0.00 0.00
0.00 0.00
0.00 0.00
0.00 0.00
0.00 0.00
0.00 0.00
0.00 0.00
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Estratégia 4

cación
Puntuación
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