ESTUDIOS DE EUROASIA

DIANA GOYENECHE SOTO

C.C 1.022.405.273

X SEMESTRE

MARKETING Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER

UTS

2021
 RESUMEN DE NEGOCIACION

El mercado Latino américo tiene diversas oportunidades para negociar

con otros países del continente entre ellos encontramos oportunidades En Europa,

China, Japón entre otros, pero para negociar no solo se necita un vendedor, un

comprador, un producto y una necesidad, el que una transacción sea exitosa

depende demasiado de cada cultura, la omisión de algún mínimo detalle puede

llevar al fracaso de nuestra negociación. Es por ello que vamos a dar una pequeña

síntesis sobre como negociar con países teniendo en cuenta que día a día con la

globalización y la diversificación de culturas cambia; algunos países son:

Europeos: los estilos de negociación con estos países cumplen algunas

características como puntualidad, no confirmación de citas, a las mujeres se les da

un trato caballeroso teniendo en cuenta los detalles (saludar primero, ceder el paso

y estar muy atento a sus necesidades), son gestuales dependiendo el contexto,

poco contacto físico entre varones no es bien recibido los besos o saludo de manos,

la mirada directa es señal de honestidad, ser directo ( explicar el motivo de la cita,

los objetivos, quien es quien siendo breves y precisos), en entornos profesionales y

de negocios son bien vistas la contención, las demostraciones de carácter, la

conversaciones floridas son contraproducentes, su estilo es burocrático, autoritario,

las organizones son pirámides con comunicación vertical. En las reuniones se debe
especificar el idioma en el que se hablara que sea comprendido por las dos partes,

si las dos partes no llegan a un acuerdo se hablara en inglés y si no es comprendido

se debe usar un traductor, los acuerdos deben ser gana y gana entre países y su

gentilicio.

Por otra parte conoceremos un poco de como negociar con China, es un

país que si población está concentrada en menos de 1/3 del país hay que conocer

muy bien su geografía para conocer por donde ingresar debido a su división interna

de debe estudiar porque cada región o municipio sus negociones y necesidades son

diversas cada región tiene su particularidad, china lidera el comercio electrónico, es

el país con mayor cantidad de ferias en el mundo, hay cientos de redes sociales con

millones de usuarios, los amigos en china son para los negocios, los chinos son muy

despacio con los negocios respetan los tiempos, los jefes son fundamentales, se

escucha a quien manda, son puntuales, se debe dedicar tiempo, el trabajo es lo

fundamental, los chinos siguen procesos más que el objetivo ( hay que conocer los

modelos de consumo).

Adicionalmente encontramos a JAPON, es un mercado que prioriza la

forma de comunicación, la calidad, son desconfiados, tienen en cuanta el tiempo;

inician la reunión y al finalizan a la hora pactada, la presentación muy buena en

inglés o japonés, el silencio es para analizar no presionarlos, entender el lenguaje

corporal, trabajan en años de negociaciones ellos buscan la prosperidad a vario

tiempo, es descortés no ofrecer las tarjetas, no hablar de guerra mundial, quiebras,

adoran los regalos que simbolizan el país, son supersticiosos los detalles no pueden

sumar 4 o 9 el 4 significa la muerte y el 9 la depresión.

 Para una negociación exitosa se deben tener en cuenta algunas técnicas

de negociación, el ser humano por naturaleza es un negociante, las negociaciones

exitosas es cuando hay un gana gana esto es un existo permanente la buena

negociación no es lo que yo dese o tu desea es lo que juntos deseamos.

En toda negociación depende de la forma la manera, y el proceso,

podemos obtener la información que deseamos siendo inteligentes y sobre todo

conocer, analizar, estudiar e investigar muy bien nuestro prospecto, manejar la

paciencia dar el espacio, y escuchar más que hablar muchas veces es el mejor

éxito, nunca demostrar inseguridad, entre más equilibrada y natural la conversación

mejor resultados se obtendrán