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B) La pregunta Abierta:
Es una pregunta en la cual se le pide una opinión.
Ventajas: - abre un dialogo
C) La Pregunta Dirigida:
Es una mezcla entre la pregunta Cerrada y la pregunta Abierta.
Su objetivo es quedarse con las ventajas y eliminar los inconvenientes de
estas técnicas.
Ventajas:- Obliga a una respuesta.
Permite continuar con el dialogo, puesto que no hay respuestas negativas.
Abre un dialogo más fluido.
Desventajas: - No Presenta desventajas de consideración.
D) La Pregunta Alternativa:
Se hace conteniendo dos posibilidades de respuesta.
Ventajas: - Guía la elección
En caso de rechazo, va seguido de información.
Desventajas:- es algo agresiva si no se prepara bien.
E) La pregunta Sugerida:
Es una pregunta que hace lo que queremos subrayar:
- útil para prevenir y anticipar objeciones.
Desventajas: - hay un alto riesgo de error.