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AJUSTADO. Comercializacion y Distribucion de Canales
AJUSTADO. Comercializacion y Distribucion de Canales
Plaza
La comercialización del producto se realizará a través de los siguientes
puntos de venta:
• Supermercados.
• Farmacias.
• tiendas, entre otros.
Promoción
La promoción de estas tres líneas de jabones se realizará directamente a los
consumidores potenciales, a través de:
Muestras gratis en los principales centros comerciales, supermercados
y farmacias de los distritos seleccionados, que serán distribuidos por
impulsadoras de ventas, este tipo de promoción se realizara por
campañas
Folletería, en el cual se incluya las cualidades de cada línea del
producto.
Publicidad
Esto también se logrará mediante el uso de las redes sociales: principalmente
Facebook o Instagram, creándose una página. En la misma se incluirá el
catálogo, las ofertas y demás información de la empresa y el producto.
También se realizará publicidad por radio y televisión, los cuales resultan ser
los más utilizados por los consumidores. Además, siempre que se realicen
ferias, se obsequiará al potencial cliente una pequeña muestra del mismo.
Los criterios para elegir el canal de distribución se fundamentan
principalmente en la facilidad de llegar al consumidor final, con una
distribución selectiva y con un menor costo para nuestras líneas de jabones.
Con la distribuidora pretendemos obtener una cobertura del mercado,
control sobre el producto y menores costos.
CONCLUSIONES
El estudio de mercado es el punto inicial para determinar la viabilidad de la
producción e introducción al mercado de estas tres líneas de jabones, debido
a que se identifican y analizan las variables fundamentales que corresponden
a la dinámica del mercado, con el propósito de dar a conocer información
necesaria que permita formar estrategias confiables para la toma de
decisiones adecuadas.
Para que la comercialización y distribución de estos productos, se hace
necesario tener claridad de cómo queremos impulsarlo al mercado para que
estos sean altamente exitosos, es de suma importancia que se realicen las
estrategias necesarias, con el fin de poder lograr los objetivos propuestos
que anteriormente se dieron a conocer.
El mercado objetivo de este estudio presenta una alta preferencia sobre las
tres líneas aquí estudiadas: jabones de tocador, jabones de ropa, jabones
líquidos para manos, los cuales constituyen una competencia directa en el
mercado, ya que poseen características determinantes en las materias
primas utilizadas, que principalmente son diferenciadas por las líneas de
jabones comunes en el mercado, se debe tener en cuenta que la finalidad de
este estudio es lograr una ventaja competitiva, la cual se amigable con el
medio ambiente y así mismo hacer uso de la esencia de la naturaleza.
A partir de este planteamiento de estudio se hace necesario concluir que
dependiendo de las condiciones que el mercado da conocer, al momento de
querer lanzar líneas de productos, este proyecto es viable, ya que se puede
poner en marcha y lograr detectar que su presencia en el mercado sea
objetivo, también cabe argumentar que al tratarse de productos con esencia
natural a base de aceites e insumos naturales, puede proyectar un bienestar
y salud para el consumidor final, de igual manera amigable con el ambiente.
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS.
Cherro, S., Espejo, C., Izaguirre, M., & Sueyoshi, C. (2004). Bionatural: fabricación y
comercialización de jabones. Obtenido de…
http://repositorio.usil.edu.pe/bitstream/USIL/2339/1/2004_Cherro_Bionatural
%2C_fabricacion_y_comercializacion.pdf