El plan de mercado aplicado

Actividad evaluativa eje 4

Yedinson Calderon Campos

Verónica Cifuentes Silva

Fundación universitaria Areandina

Plan marketing

Bogotá

08 de junio de 2020
 Introducción

El plan marketing es importante para el desarrollo de las empresas, de ella podemos ver las

estrategias y ventajas que tiene la organización, también cabe decir que es la oportuna para

corregir errores y brindar buenos resultados, así aumentara las ganancias y las ventas.

Por otro lado, es muy bueno que se implemente así se planea una estrategia con ventajas

competitivas inimaginables. Para el plan de marketing es necesario enfocarse en las

necesidades que tiene el cliente y el entorno que rodea la empresa.

 Objetivos.

Identificar las diferentes competencias en el mercado y que productos abarca la mayor

clientela

Interpretar la información obtenida y representar un negoció y producto a vender.

Establecer estrategias que obtengan buenos resultados y mejores alcances.

Empresa

Salud natural

Es una empresa que comercializa productos naturales de calidad para el cuidado de su salud.

Esta empresa se encarga de cubrir las necesidades más comunes que tienen los clientes que

optan por medicamentos medicinales naturales de calidad además de prevenir de

enfermedades futuras.

Esta empresa está ubicada en la ciudad de Bogotá donde tienen 5 puntos importantes los

cuales son Kennedy, Bosa, Ciudad Bolívar, Autopista Norte y Restrepo donde podrá

encontrar productos para la gripa, dolores del cuerpo, irritación de los ojos, limpieza del

cuerpo y colon irritado y también para la desintoxicación del cuerpo, problemas renales,

problemas de concentración vitaminas de todo tipo además cuenta con productos para

personas que se encuentran en el gimnasio y personas fitness

Productos.

“cartílago de tiburones: cartílago de tiburón que se utiliza en las medicinas proviene

principalmente de los tiburones capturados en el Océano Pacífico. Los diferentes tipos de

extractos de cartílago de tiburón incluyen el lactato de escualamina, el AE-941 y el U-995. Es

principalmente utilizado para el cáncer, incluyendo un tipo de cáncer llamado sarcoma de

Kaposi, que es más común en las personas con infección por VIH (SIDA). El cartílago de

tiburón se utiliza también para la artritis, la psoriasis, la cicatrización de las heridas, los daños

a la retina del ojo debido a la diabetes y para la inflamación del intestino. Algunas personas

se aplican cartílago de tiburón directamente sobre la piel para la artritis y psoriasis.”

Fuente: www.sanitas.es

“Calcio: Su cuerpo necesita calcio para mantener los huesos densos y fuertes. La densidad

ósea baja puede provocar que sus huesos se vuelvan quebradizos y frágiles. Estos huesos

débiles pueden fracturarse más fácilmente, incluso sin una lesión evidente.”
Fuente: www.medlineplus.gov

“Vita cerebrina: Multivitamínico alto en ácidos grasos esenciales que favorece la

estabilización neuronal, aumenta la síntesis de neurotransmisores para mejorar la memoria y

suple nutrientes necesarios para el adecuado funcionamiento del cerebro.”

Fuente: https://www.doctoralia.co/

“Jarabe para la tos: Generalmente, el jarabe para tos seca actúa calmando la garganta o

inhibiendo el reflejo de la tos y el jarabe para la tos con flemas actúa fluidificando las

secreciones, facilitando así su eliminación, tratando la tos más rápidamente.”

Fuente: www.tuasaude.com

“Adelgazante: Si te preguntas si funcionan los parches para adelgazar, lo mejor es que

permanezcas atento al siguiente artículo. La función de los parches de adelgazamiento es

básicamente la disminución del apetito, facilitar la pérdida de peso e intentar que los hidratos

de carbono no se conviertan en grasa.”

Fuente: www.okdiario.com

“Fibra muscular Vitamina D para ganar masa muscular

Según un estudio, la vitamina D también es fundamental para la musculatura esquelética,

ayudando a su reparación e hipertrofia. Asimismo, otro estudio relaciona niveles bajos de esta

vitamina con una disminución en la fuerza muscular, menor rendimiento, mayor riesgo de

lesiones y más capacidad de retener grasa subcutánea y visceral.

En estudios con personas con déficit de vitamina D se han observado mejoras en la fuerza

muscular a través de la suplementación con este micronutriente.”

Fuente: https://as.com/
“Desparacitante: Estos se pueden utilizar cada 6 meses o en pequeñas dosis de forma regular

para mantener el intestino limpio, pero también se pueden utilizar después de la confirmación

de la presencia de lombrices intestinales como forma de complementar el tratamiento

indicado por el médico. Es importante recordar que, en el caso de mujeres embarazadas,

mujeres lactantes o niños, es importante consultar primero al médico antes de ingerirlos.”

Fuente: https://www.tuasaude.com/

Análisis del mercado.

En el mercado hay muchas tiendas o negocios especializados en la venta de productos

naturales para la salud, muchos de estos mercados se destacan por vender su producto en

establecimientos cercanos a un gimnasio y en muchas n ocasiones también los encontramos

en los mercados de canasta familiar.

También este producto es vendido por páginas web y redes sociales

Ahora bien, los productos naturales son requeridos por muchas personas que sufren

enfermedades renales y estructura ósea, también se tiene en cuenta que estos productos son

conocido por que son sacados de plantas medicinales conocidas y frutas, animales que

proporcionan la materia prima para la fabricación de estos productos

“Henry Arturo, representante legal de La Santa fe Vital, explica que el consumo de este tipo

de medicamentos ha mostrado incrementos significativos en los últimos cinco años tanto en

el mercado mundial como en la región andina. "La gente está queriendo trabajar con un

concepto de prevención y de curación sin efectos colaterales. Esa es la tendencia y el

beneficio terapéutico de los productos naturales, como medicina complementaria, es

evidente"
Fuente:https://www.dinero.com/edicion-impresa/negocios/articulo/un-mercado-natural/28439

“Los alimentos hechos con aditivos naturales, tienen una serie de ventajas que justifican la

apuesta de varias empresas por utilizarlos. En términos generales, las características

nutricionales de estos suelen ser mejores y sus propiedades de textura, olor e incluso aspecto

se mantienen estables. Además de cumplir con su misión y en muchos casos tienen sabores

tan definidos como los que se logran con aditivos artificiales”

Fuente:http://www.cenadin.org/2018/06/consumo-de-productos-naturales.html

Investigación del mercado.

Se realiza una encuesta a 16 personas las cuales se les pregunto por los productos naturales

medicinales.

Encuesta.
Respuestas
Este producto es los mercados genéricos donde hay mayores personas que hay que satisfacer

la necesidad porque es para toda la familia.

Análisis de la industria y distribución.

Para poder llegar a los clientes se necesita que la empresa en primer lugar establezca lugares

estratégicos para la venta de los productos y en segundo lugar que al distribuirlos en la ciudad

tenga vías de acceso libres para la transportación de la misma, también en medio de la cadena

de abastecimiento se realicen controles en cuanto a los inventario y los pedidos de las tiendas

así se establecería un tiempo de entrega y cumplimiento de los indicadores de gestión la

organización.
Lugar de la bodega principal que está ubicada en la carrera 68 con calle 9- 89.

Distribución del producto.

Tienda del Restrepo.

Tienda de Kennedy.

Tienda Autopista Norte.

Tienda de Ciudad Bolívar.

Tienda de Bosa.
Macro entorno.

En la actualidad podemos ver que en el mercado hay mucho tipos de negocio y que estos se

van acomodando ante las dificultades y las tendencial ya que estas tienden a cambiar

ahora bien, revisando en entorno exterior la empresa revisamos que hay que en la posición

gráfica donde se encuentra la bodega principal está centralizada para poder llegar en menos

tiempo a las tiendas que requieran los productos naturales medicinales ya en la economía se

establecieron los precios más cómodos para los clientes y se hace uso de los costos que tiene

en cada factor de la cadena para que estos productos lleguen en el momento adecuado y en el

lugar adecuado.

En la actualidad hay muchos avances tecnologías que la empresa debería colocar para darle

más rapidez a mejorar en algunos procesos que necesiten mucho más resultado bueno en este

caso se implementa el uso de las aplicaciones móviles que permiten vender el producto desde

cualquier parte donde se encuentre el cliente.

En la política la empresa se acomoda a los cambios que este genere y a las leyes y políticas

que emanen de la república o estado colombiano.

Sociales: esta fase es clara ya que estamos en medio de ciudad y en ella podemos ver muchas

clases de la más alta hasta la más baja, si más que decir la empresa se enfoca en vender sus

productos desde la clase media hasta las más alta.

Cultura: en la actualidad hay muchas culturas y ellas podemos decir que los productos son

para todas las familias.

Ya para el medio ambiente la empresa extrae todas las esencias para la fabricación de los

productos y que esta empresa cuida de que los procesos se hagan bien para no lastimar el
medio ambiente también que después de traerlo a la ciudad este muestra una gran aceptación

por parte de los clientes.

Cliente objetivo.

estos productos van dirigidos para toda la familia desde niños de 8 años a personas adultas de

la tercera edad, en especial a los adolescentes de 18 a 25 años que en su diario vivir incluyan

el cuidado del cuerpo y ocupan su tiempo yendo al gimnasio o hacen algún tipo de deporte la

idea del producto es evitar enfermedades futuras y también para mejorar su calidad de vida y

fortalecer sus defensas ya que son productos naturales no tienen químicos que alteren el

organismo

Estrategias.

Para esta empresa se va a implementar el uso de espacios comerciales más llamativos como

los gimnasios ya que es muy habitual que una persona que le gusta el deporte y cuidar de su

salud entre a estos lugares se realiza un convenio con los dueños del local para que sea

ofrecido los productos este incluirá un descuento especial del 20% de su precio más un plan

nutricional.

Otra estrategia a implementar seria ofrecer los productos por asesores de ventas en lugares

que sea habitual las familias como centro comercial o plazas de mercado.

ventas por catálogo en páginas web esta estrategia busca a los clientes virtuales y les ofrecen

los productos por medio del internet siendo la forma más innovadora y sencilla de llegar a los

clientes.

Publicada en redes sociales y páginas de mayor consumo con el fin de sugerir a las personas

los productos naturales medicinales.

Vallas de publicidad colocados en los sitios estratégicos de la ciudad con el fin de mostrar

nuestros productos a la sociedad.

Estrategia comercial.

En esta podemos decir que se quiere alcanzar a los clientes por el precio que la empresa le ha

colocado a cada uno de sus productos y también se quiere fidelizar a los clientes de la

siguiente manera:

Lo primer es que se le ofrecerá al cliente el 20% por la compra de cualquier producto y lo

mejor se le ofrecerá un segundo producto al 30% más un plan nutricional y aparte de eso los

productos que el cliente compre se le ofrecerá un descuento adicional el siguiente mes o

según el tiempo de duración del producto que compre.

En la cadena de abastecimiento se sugiere que al transportar la mercancía esta ocupe la

totalidad de la capacidad del vehículo y que se optimicen los procesos para que se reduzca los

tiempos hasta llegar al consumidor final.

Analicen la viabilidad de la propuesta y el presupuesto requerido.

Con estas estrategias se busca más que el enfoque que tiene la empresa se directamente a los

clientes por lo cual si nos damos de cuenta la empresa de cierta manera va estar muy al

pendiente de la demanda para los productos y con el llevara a cabo las operaciones necesarias

para la satisfacción de las necesidades que se tengan.

Ahora bien, se revisa que la competencia a expuesto estrategias similares y otras tiene un

planteamiento en el mercado mucho más desarrollado. Para una economía tan cambiante si se

debería implementar estas estrategias es más deberían hacerse la planeación estratégica

constantemente así se revisa que tan bueno es la colación de una ventaja que beneficiara a la

empresa económicamente y reducirá los tiempos y el arduo trabajo. Otro punto de vista es

que en la actualidad en el mercado es habitual que las empresas sean muy repetidas al

momento de sugerir el producto esto conlleva a que un cliente lo pueda ver mil veces y lo

resulte comprando, también especialistas en la psicología dicen que el resultado constante de

una palabra tiene el poder de hacer que la persona la tenga en una parte de su cerebro y esta

es estimulada con el diario vivir.

Presupuesto.

Para la implementación de estas estrategias se presupuesta un aproximado de la contratación

de 20 personas para vender el producto, estas esta se les contratara a un término fijo y el

sueldo es igual al salario mínimo establecido en el país y de la negociación del gimnasio a los

cuales se establece un porcentaje del 10% de las ventas de los productos naturales

medicinales.

Ahora para la publicada se destinará el 10% de las ventas y esta se dividirá en la colación de

esta en los medios de comunicación, redes sociales y páginas web.

Ya para terminar se contratará un diseñador de páginas web y se destinará de la empresa 3

millones de pesos para la creación de la página con las especificaciones dadas por la empresa,

también se hará contratación de 5 personas que van a estar al pendiente de la página y del

manejo de los clientes virtuales. Se contratará también un experto en ecommer e ingeniero de

sistemas y redes, para los asesores se les pagará un salario de $1.200.000 millones y para el

ingeniero de sistema y redes $1.500.000 millones

Total, presupuestal:

$950.000*20 personas =$19.000.000 millones

La empresa vende al mes $329.498.490 millones

La empresa les paga a los gimnasios: $32.949.849 millones

La empresa paga para la publicidad: $32.949.849 millones

$1200.000*5 personas: $6.000.000 millones

Una persona: $1.500.000 millones

Todo lo relacionado para un total de $92.399.698 millones

Se estima que las guanacias y las ventas se incrementan un 30% a las ventas actuales para un

total de: $428.348.037 millones.

 Conclusiones.

Las empresas a tenido que ver la posición donde se encuentra los clientes para poder saber su

necesidad más detalladamente, al obtener cierta información esta ocasiona que haya cambios

y se implementen metodologías para satisfacer las necesidades.

Ahora bien en el mercado se implemente estrategias para que el consumidor final compre los

productos o servicios ofrecidos por una empresa, es así como la diferencia entre los diferentes

negocios de una nacionalidad es la que se identifica con las avances tecnológicos, la que sale

adelante gracias a ventajas competitivas y la planeación de una estrategia de mercado muy

bien especificada con alcances muchos mayores.