República Bolivariana de Venezuela

Ministerio del Poder Popular para La Educación Universitaria

Universidad Nacional Experimental “Simón Rodríguez”
Núcleo La Grita

SEGMENTACION DE MERCADEO,MARKETING MIX

Participante
Angélica
González
CI-28.131.892
Unidad 2
Mercadeo
 Significa dividir • Estudiar para • Segmentacion geografica: subdivisión de mercados
el mercado de determinar las con base en su ubicación. Posee características
bienes y necesidades de mensurables y accesibles.
servicios en conducta del • Segmentacion demografica: Se utiliza con mucha
grupos más consumidor y frecuencia y esta muy relacionada con la demanda y
pequeños que conocerlo más. es relativamente fácil de medir. Entre las
sean similares • Análisis en el que se
para satisfacer características demográficas más conocidas estan:
interpretan las edad,género,ingreso y escolaridad.
Segmentación deseos de los
variables similares de • Segmentacion psicografica: examina los
clientes ya que
segmentar los consumidores y lo pensamientos,sentimientos,sentimientos,conductas
ayuda a que los diferencia del de una persona. Utiliza dimensiones de
conocer mejor a resto. personalidad,características del estilo de vida y
los • Preparar perfiles en valores.
consumidores los que se distingue • Segmentacion por comportamiento:
,aumentando el cada grupo como Comportamiento relacionado con el producto; utiliza
Segmentacion éxito
empresarial .
segmento con su variables como los beneficios del producto y la tasa
característica más
de mercadeo; dominante
con la que se utiliza.

Marketing mix
• Producto o servicio: todo lo tangible e intangible que se ofrece
en el mercado de adquisición, uso o consumo que satisface un
deseo. En este punto se formula y presenta el producto ,se
Mercadeo de El concepto de
desarrolla la marca y las características del empaque ,etiquetado
mercadotecnia mezcla de
y envase. El ciclo de vida del producto es:
o comercial; Marketing se
Lanzamiento,Crecimiento,Madurez y Declive.
son las desarrolló en 1950
• Precio: Monto monetario asociado a la transaccion; con diversas
herramientas o por Neil Borden forma de pago ; Este precio nace luego de una investigación
variables de las quien listo 12
previa del mercado ,el precio es el único elemento del marketing
que dispone el elementos ,con las
Marketing Mix responsable de tareas y
Mix que produce ingresos ,ya que el resto genera costes ,el
precio se liga a la calidad.
mercadotecnia preocupaciones
• Plaza o Distribucion: Define donde comercializar el producto o
para cumplir comunes del el servicio; considerando el manejo efectivo del canal de
con los responsable del
distribución, esperando que el producto llegue al lugar
objetivos de la mercado, que luego
adecuado,en el momento adecuado y con las condiciones
compañía. fue resumida en las
adecuadas.
4P’s
• Promocion: Comunica,informa y persuade al cliente y otros
interesados de adquirir el producto
 1. Operar el mercado desde la óptica del
Donde se compran y cliente (orientación al mercado).
venden todo tipo de 2. Investigacion permanente (externa e
productos y servicios interna) del consumidor,competencia y
Mercado de Bienes que satisfacen alguna mercados.
necesidad a un 3. Selección de clientes esenciales
y Sevicios (productores de utilidad).
determinado precio.
4. Exploración fe nuevos mercados.
Las empresas ofrecen Funciones de 5. Responder rápido a los cambios e
mercancía y la
mercadeo innovaciones.
economía doméstica las 6. Actuar en función de maximizar las
compra utilidades
7. Ser guardianes del producto.
8. Fortalecimiento de la marca.
9. Dominar el mercado (Liderazgo)
10. Planeación con clientes.
Segmentacion 11. Identificación de nichos de mercado.
de mercadeo;
12. Control sistematico/auditoría del mercado.
13. Logística de distribucion
Marketing mix
• Micro Comercializacion: • Agentes: Personas
ejecuta actividades para • Mercado íntimamente
cumplir los objetivos de la Meta:
Comercializacion relacionadas a la
comercialización partiendo de mercado
significa que una empresa que deben
las necesidades con fines de homogéneo y
organización respetar zonas
lucro. clientes a los
encamina todos • Macro Comercializacion: se geográficas de venta y
Instrucciones y sus esfuerzos a que la firma
inclina hacia el flujo de bienes desea atraer. cumplir cuotas.
conductas de satisfacer a sus y servicios de una economía • Mezcla • Mayoristas: adquieren
Comercializacion y clientes por una desde el productor al
ganancia; incluye comercial: sus productos
Distribucion consumidor; equipando
la orientación al Variables que directamente de los
totalmente la oferta y la
clienye; el demanda ya que toda
la empresa fabricantes o de los
esfuerzo total de la sociedad necesita un sistema concierta agentes,venden a los
empresa y la económico que decide que ,y para minoristas u otros
ganancia como cuanto debe producirse y satisfacer a fabricantes.
objetivo distribuirse y por quien este grupo • Minoristas: es el que
,cuando y para quien . meta
vende al cliente final
 Venta de bienes y servicios ,y todas las
actividades relacionadas discretamente con
empresas lucrativas y otro tipo de
organización para: Reventa; producir otros
bienes y servicios; y operar una
organización. La venta al mayoreo es una
Mayoreo actividad comercial susceptible de ser
efectuada por diversas clases de empresas;
Mayoreo y en cambio un intermediario mayorista es
Minoreo una institución comercial que se concentra
en ella. El comercio al mayoreo ofrece al
sistema de distribución las técnicas de
escala de transacciones.
Segmentacion
de mercadeo; Minoreo
Es la actividad de compra-venta de mercancías
cuyo comprador es el consumidor final de la
Marketing mix mercancia
• Las economías de tecnucas del
comercio: se concentran
eficientemente en una cuantas
manos.
• Las economías de escala: se
logran cuando los intermediarios
mayoristas se especializan y
realizan funciones de las que
deberían encargarse pequeños
departamentos de fabricantes.
• La economía de transaccion:
Tienen lugar cuando los
intermediarios y/o detallistas
desempeñan su papel entre los
productores y sus clientes.

Realizan 1. Transportistas especializados (distribuidores de camnion) : llevan la mercancía a

intercambios de las tiendas minoristas por un camión.
productos para 2. Transportistas distribuidores especializados (corredores de distribucion): venden
revender o utilizar la mercancía para entregar directamente del productor al cliente.
mercancía en sus 3. Agentes del fabricante: es un agente mayorista independiente que vende parte o
negocios toda la mezcla de productos de una compañía en un territorio geográfico
Intermediarios ,algunas asignado.
funcionales empresas 4. Corredores: reúne compradores y vendedores suministrando información del
estructuran mercado a una parte o la otra. Proporcionan información sobre precios,productos
fuerzas de ventas y condiciones generales del mercado.
para llevar a cabo 5. Comerciante mayorista: empresa independiente que adquiere la propiedad de
sus propias los productos que distribuye.
actividades de 6. Agentes intermediarios mayoristas: empresas que venden al mayor.
mayoreo 7. Establecimiento de ventas del fabricante: venta de la producción.