NOMBRE: JOHAN STIVEN HURTADO CORTEZ CÓDIGO: 2171412

DOCENTE: EDUARDO C. FECHA: 4/05/2021

SOREN CHEMICAL

¿POR QUÉ SE HUNDE EL NUEVO PRODUCTO PARA PISCINAS?

ANTECEDENTES: Fundada en 1942, genero ingresos de 450 millones de dólares, su

línea de producto estaba compuesta por 350 productos, enfocados en productos
químicos para lubricantes y combustibles, así como soluciones químicas para el
tratamiento de agua potable y aguas residuales.

Sin embargo, la empresa ha presentado una serie de déficits en su empresa, esto se

da por que han fallado en su mezcla de marketing, por tal motivo, se deben ajustar los
siguientes aspectos:

 MEZCLA DE MERCADEO

 PRODUCTO:

Para la mezcla de producto se le aconseja a la compañía reestructurar sus

productos que satisfagan de manera efectiva a sus clientes potenciales.
 PRECIO: Para la compañía se le aconseja en primer lugar evaluar los
márgenes de Soren y de los distribuidores, esto con el objetivo de que sea
mayor atractivo para ambos, en segundo lugar, la compañía debe definir el
precio y mirar cual es su rentabilidad deseada, en tercer lugar, tener en cuenta
que sus consumidores son sensibles al precio y finalmente estudiar la demanda
con sus costos fijos y variables.

 PROMOCIÓN: La compañía debe crear una estrategia de Pull Demand

mediante una eficiente estrategia de marketing enfocada en los profesionales de
servicios y los contratistas, se debe enfocar en: 1) Campaña de envió, 2)
Exhibición de los productos en eventos masivos y 3) Enfocar su mensaje en el
ahorro. Por otro lado, se debe crear una campaña digital en la cual se muestre
las ventajas de producto dirigida al mercado del consumidor, el objetivo
primordial es mostrar los beneficios de usar los productos y finalmente
implementar una estrategia de regalos para los revendedores
 DISTRIBUCIÓN: La falta de apoyo por parte de los distribuidores y las mala
estrategias aplicadas por la compañía conllevaron a obtener una ganancia de
tan solo $ 111,000 Dólares, sin embargo, la empresa debe implementar una
marca blanca dado que los canales de formuladores y profesionales llegan a
responder de una mejor manera. Soren podría empujar Coracle a distribuidores
y minoristas para abastecerse del producto o Soren podría apuntar a los
usuarios finales para tirar Coracle a través de canales de distribución de todos
juntos. Uno de los beneficios de una estrategia de empuje es que costaría
menos de la estrategia de atracción.