10 Cosas que puedo hacer durante el COVID19

como artista

Soy Alex Montoya de MB Academy y quiero compartir con

vosotros este ebook en el que hablaremos de cómo afrontar
situaciones adversas en la vida.

Una de las frases de las que más he aprendido durante este

confinamiento ha sido: “Cuando los pescadores no pueden
hacerse a la mar, remiendan sus redes”
En nuestro caso, ¿qué podemos hacer durante esta época?

Soy un gran seguidor del Dr John Demartini, fundador del

método Demartini y uno de los mayores exponentes en el
desarrollo y crecimiento personal. Una de sus preguntas de
calidad es: ¿Cómo puedo servir al mayor número de
personas con las herramientas que tengo a día de hoy?

¿Cómo podemos gestionar una situación similar a esta o

cualquier tipo de situación desfavorable?

¿Seríais capaces de nombrar 5 beneficios que la pandemia

os ha dado a cada uno?

Vamos a ver 10 ideas que desde MBA aconsejamos a todo

artista para hacer durante la pandemia.
Revisa tu business plan

¿Cuál es tú meta profesional?

Una vez asimilado que tenemos mayor tiempo, una de las

tareas más importantes es parar y sentarnos a evaluar
nuestro business plan y nuestro marketing plan. Entiendo
que no hay que explicar mucho de esto y que todos los
artistas tenemos claro que somos marcas y como tales
necesitan un business plan y un marketing plan con sus
objetivos, metas y evaluación de los mismos.

En esta revisión emplearemos tiempo para ver el estado de

nuestras redes sociales, nuestros vídeos, Spotify,
revisaremos nuestro press kit, actualizaremos nuestra
biografía y revisaremos nuestro perfil en las diferentes
páginas en las que esté registrado (Resident Advisor,
Beatport, ClubbingSpain…).

Debemos adaptar nuestro plan a la situación actual

sabiendo que no tendremos ingresos de las actuaciones en
directo por algún tiempo, por tanto será momento de
replantear muchos de los pasos que teníamos en mente y
de reinventarnos.

En esta revisión emplearemos tiempo para analizar todo:

• Redes sociales
• Videos
• Spotify, Soundcloud, Mixcloud
• Revisaremos nuestro press kit,
• Actualizaremos nuestra biografía
 • Revisaremos nuestro perfil en las diferentes
páginas en las que esté registrado (Resident
Advisor, Beatport, ClubbingSpain…).
• Evaluación de ingresos y gastos

Es una excelente ocasión para estudiar a la

competencia, ver cómo está gestionando esta situación e
intentar sacar ideas que nos ayuden en nuestro propósito.

Por otro lado, los tiempos de crisis son tiempos de

oportunidades y deberemos poner toda la carne en el
asador para buscarlas.

Una de las cosas que más me sorprendió durante esta

pandemia fue ver cómo algunos artistas han sido
hiperactivos, y como otros no han querido hacer nada.
Estos últimos han desaparecido del radar y tendrán todo
muy complicado cuando decidan regresar.

¿Cómo puedo suplir la falta de bolos (visibilidad e

ingresos) durante un tiempo que desconozco y seguir
manteniendo mi perfil como artista?
• Producir música para otros
• Publishing
• Merchandising
• Streamings
• Colaboraciones con otros artistas
• Permanecer activo en redes
• Networking
• Otros
Reduce tus gastos

Evidentemente, cuando la mayoría de nuestros ingresos

como artistas independientes vienen por el directo,
debemos sentarnos y valorar qué gastos no son tan
importantes y cortarlos de manera inmediata.

Lo que debemos de tener claro es que no podemos, de

repente, desaparecer del mapa. Debemos seguir realizando
diferentes acciones que aporten visibilidad a nuestra marca
y que generen contenido para seguir alimentando a nuestra
comunidad de seguidores y que pueden llegar a interesar a
otros.

Quizás debamos renegociar los pagos con aquellas

empresas de servicios que trabajen con nosotros, o
debamos parar algún tiempo con nuestros presupuestos
para prensa, redes sociales. Pero hay que tener en cuenta
que debemos permanecer más activos que nunca.

En esta época he visto muchas empresas que han

adaptado sus tarifas a un plan especial para que los artistas
puedan continuar disfrutando de sus servicios.

Cada artista es un mundo así que deberás sentarte y hacer

números para ver qué gastos son un lujo en este momento
y cuáles son realmente una inversión en tu marca.

Evidentemente hay una parte de gastos personales que no

voy a entrar a evaluar y que cada uno conocerá y podrá
decidir sí es importante y necesaria o no (cenas,
suscripciones a medios, compras…).
A nivel personal, no he obtenido ingresos de forma regular
desde el mes de abril pero es la primera vez en la que
consigo ahorrar más del 50% de mis ingresos. Reevaluando
todos los gastos y con una metodología bastante sencilla he
conseguido algo que para mi era un imposible. Te
recomiendo que dediques tiempo a reevaluar esta parte.
Muchas veces nos empeñamos en aumentar ingresos, pero
no nos damos cuenta que reduciendo tu nivel de gastos
puedes vivir más tranquilo y obtener un mejor balance.

¿Realmente necesitas salir a cenar cada día? ¿Es tan

importante ese par de zapatillas de 200€?

Explora otras vías de ingresos

Tal y como hemos comentado en el primer punto, al carecer

de nuestra mayor vía de ingresos que son las actuaciones
en directo, debemos replantear y pensar en nuevas
maneras de sacar a flote nuestra marca.

¿Qué otras ideas crees que podrían ayudarte a generar

otras vías de ingresos que te ayuden?

En mi caso personal, una vez que todos los eventos se

cancelaron, siendo ésta la mayor fuente de ingresos, opté
por sentarme y explorar distintas vías de monetización.
Opté por lo siguiente;
" Dar clases privadas o consultorías via Zoom o Skype
 " Oganizar una serie de cursos online que me generen
unos ingresos pasivos el día de mañana (MBA)
" Contactar con marcas para realizar proyectos conjunto
patrocinado
" Estudiar el mercado en busca de nuevos artistas
" Explorar el mercado en busca de nuevas marcas
" Estudiar bolsa con Josef Ajram
" Conocer el mundo criptomoneda

Quizás en el momento en el que te plantees esto se te

ocurren ideas que no te vayan a generar un ingreso de un
día para otro, pero si trabajas de forma constante a muy
corto plazo te pueden aliviar. He visto artistas que han
montado una web bastante sencilla en las que ofrecían
consultorías, masterclasses y clases privadas de
producción musical. También casos en los que se ofrecían
servicios para producir música para otros artistas.

Aprende

Aprender es una de las máximas que debemos tener en

cuenta. Nunca dejemos de aprender. ¿Qué momento más
importante que este para poder sacar el máximo
rendimiento a nuestra marca?

Aprender te permite crecer como persona, así como

desarrollarte profesionalmente.
Aprender algo nuevo te da acceso a nuevas y diferentes
oportunidades, quizás hasta generen una ventaja respecto
al resto de tu competencia.

Podrías ganar más dinero en tu vida laboral aprendiendo

una habilidad nueva o desarrollando una que se vincule al
trabajo que haces. Incluso puedes aprender la forma de
enseñar a los demás algo que ya sabes. Por ejemplo,
puedes convertirte en un profesor de español a extranjeros
o cualquier otra habilidad en la que destaques y los demás
necesiten.
Desarrollar una nueva habilidad influirá en la forma en que
haces las cosas en tu día a día, de forma que se harán más
rápidas y fáciles, ahorrando tiempo y energía.

La industria musical está en constante cambio, y es nuestro

deber conocer las últimas novedades.

Aprender te mantiene ocupado y está alineado con tus

objetivos y metas.

Qué podemos aprender:

-Aprender a tocar un instrumento

-Apuntarte a un curso donde puedes aprender a desarrollar
alguna nueva experiencia o habilidad
-Aprender a escucharnos
-Aprender a dedicar más tiempo a nuestros seres queridos
-Aprender educación financiera
-Aprender a cocinar (ahorrarás mucho dinero)
-Aprender a practicar yoga, algún deporte, cualquier
actividad que te motive

Dónde podemos aprender:

- Aprender viendo tutoriales en Youtube
- Aprender escuchando Podcasts
- Aprender viendo diferentes Masterclass
- Aprender leyendo libros especializados
- Aprender en redes sociales viendo charlas

Live Streamings

La implantación de medidas de distanciamiento social y

cuarentena por la pandemia del coronavirus está
transformando los hábitos digitales de los habitantes
de todo el planeta. Una de las acciones que hemos podido
ver y que han realizado la mayoría de marcas para seguir
en contacto con sus seguidores ha sido el streaming
audiovisual.

Un dato que debemos conocer es que el consumo de audio

en streaming descendió de manera sorprendente. Valga
como ejemplo esta investigación de Quartz que apunta que,
en Italia, el top 200 de las canciones más populares de
Spotify vio caer su número de reproducciones diarias en
cuatro millones (un 23%), pasando de 18,3 a 14,4 millones,
a raíz de la restricción del movimiento de los ciudadanos.

En Estados Unidos la tónica es similar. Un análisis de Music

Business Worldwide revela que el número de
reproducciones semanales de este top 200 de Spotify cayó
en casi mil millones en la semana del 6 al 13 de marzo. En
la siguiente, el descenso continuó, perdiendo un 3,1% más
hasta los 5.726 millones de reproducciones, la cifra más
baja registrada en Estados Unidos por la plataforma de
música en streaming desde las pasadas navidades, en
2019.

Durante esta época he podido ver cientos de streamings

que al principio son bien recibidos pero que finalmente
llegan a aburrir. Por lo tanto es muy importante que
busquemos un plan creativo, que nos asociemos con
diferentes páginas virales para llegar a una audiencia mayor
y que ofrezcamos un producto distinto. Llevar a cabo
acciones sin planificación, porque las hacen los demás no
nos lleva a ningún sitio.

Si me preguntáis qué streamings me han sorprendido más

puedo nombrar:
" 24h set by Dj Ez
" Dj Nano con su sesión diaria a las 8:05pm
" Cabin Fever by Carl Cox
" Cercle x Bob Sinclar desde el Arco del Triunfo de París
" #Stayathome by Fatima Hajji
" Beatport
" David Guetta desde Miami
" Global Citizen & WHO “One World Together at Home”

Cuando realizamos una acción debe tener un objetivo claro.

Os invito a que veáis utilizando Google Trends el aumento
de visitas que estas marcas han tenido durante este tiempo.
Participa activamente en charlas y entrevistas

Una buena estrategia para obtener mayor visibilidad es la

de participar en diferentes charlas con otros artistas
profesionales del sector que sean retransmitidas por
diversos medios de comunicación o redes sociales.

Personalmente he participado en más de 10 charlas en un

mes y de todas he podido disfrutar de la compañía de
profesionales del sector con los que luego he continuado
muchas veces una relación profesional.

Debes explorar todas aquellas oportunidades que se te

presenten y si no crearlas tú en tus propias redes invitando
a diferentes personas a participar.

Una de las acciones en las que he participado y en las que

mejor resultado hemos obtenido ha sido una charla entre
dos promotores en las que dejamos que la gente hiciera
preguntas libremente. Esta charla fue retransmitida por el
perfil de Instagram @techno.mad y el resultado fueron 1500
personas contactadas durante dicha charla de 1 hora de
duración.

La mayoría de veces he sido yo el que ha propuesto una

charla o una idea a un medio. No esperes a que llamen a tu
puerta y crea tus propias oportunidades.
Networking y comunicación

Las relaciones personales han sido, son y serán los

catalizadores de cualquier negocio. En tus manos está una
de las herramientas más importantes de marketing.

El networking es el proceso de construir una red de

contactos de personas que te puedan ayudar y que
conozcan tu talento, habilidades, así como tus metas.

Se trata de cultivar relaciones y no de obtener simplemente

un beneficio de forma unilateral. Ambas partes deben
beneficiarse.

“Se pueden ganar más amigos en dos meses si se interesa

uno por los demás, que los que se ganaría en dos años si
se hace que los demás se interesen por uno” (Dale
Carnegie)

La calidad y cantidad de tus relaciones con las personas

que forman parte de tu sector van a ser las determinantes
de tu progreso.

Sabiendo esto, ¿qué vas a hacer cada día para que tu red
de contactos mejore?

Por mi parte, he dedicado muchas horas cada semana a no

dejar enfriar mis relaciones con artistas, promotores o
sellos.
Merchandising

El merchandising es un conjunto de estrategias que ayudan

a nuestra empresa a vender y promocionar nuestros
productos. Con esto conseguimos garantizar esa venta de
productos y, posiblemente, atraer a otros posibles nuevos
clientes. Pero, ¿realmente conocemos cómo obtener unos
buenos resultados mediante dicho merchandising?

Para comenzar, debemos conocer bien nuestro público ya

que necesitaremos conocer sus necesidades para así,
poder crear tendencias. Para ello, debemos ofrecerles
merchandising de una manera no intrusiva para crear cierto
valor y no perderlo.

En segundo lugar, debemos tener muy en cuenta la

posibilidad de realizar mejoras en nuestra empresa,
ya que todo lo que pueda mejorarse hará que acabemos
promocionando y vendiendo más productos. Por ello,
debemos saber resolver problemas y mejorarlos hasta
alcanzar un posicionamiento.

En tercer lugar, debemos estudiar las estrategias de

nuestra competencia. Por supuesto, esto no quiere decir
copiar, sino identificar las herramientas que utilizan para
tratar de ir un paso por delante.

El estudio de esta via de ingresos me llevó a conocer varias

empresas a través de las cuales podrías lanzar tu línea de
merchandising sin tener que adelantar dinero y tener un
stock. ¿Imagináis mi sorpresa?.
Oportunidades así sólo se consiguen cuando se estudia, se
investiga y se profundiza acerca de una determinada
materia.

Crea música

Durante muchos años he escuchado la excusa de muchos

artistas de carecer de tiempo para sentarse en el estudio y
hacer música debido a su agitada agenda.

Ahora que tu agenda dispone de más tiempo es el momento

perfecto para crear toda la música posible.

Os pongo como ejemplo artistas como Cristian Varela que

me comentaba que durante todo este confinamiento había
generado varias librerías para ofrecer a empresas de
publishing.

Andrea Oliva es otro artista que no ha perdido el tiempo

lanzando su sello discográfico con más de 40 temas
actualmente planificados para los próximos años.

Deborah de Luca ha publicado su nuevo album, al igual que

Guti. Chelina Manuhutu publicará 7 temas

Fatima Hajji ha trabajado de forma incansable y ha firmado

obras en varios sellos importantes.

¿Cuál es tu excusa esta vez para no hacer música?

Crea contenido

Seguramente hasta ahora la mayoría de tu contenido venía

de compartir material de tus viajes, los bolos, tus sesiones
en estudio… pero esto se acabó.

Imaginemos que tu marca no es otra cosa que un canal de

televisión. Siempre me gusta realizar este tipo de
comparación. ¿Crees que la gente se interesaría viendo tus
redes sociales y tu web si no compartes contenido de
calidad o crees que cambiaría de canal?

Cambiar de canal significa cambiar de marca y que pierdas

cuota de mercado. Por tanto, toca reinventarse y planificar
dentro de tus posibilidades actuales una serie de contenidos
para que tú canal de televisión siga siendo el preferido de
muchos seguidores.

Hemos visto como muchos artistas han recurrido al

streaming en directo, a darse a conocer más
personalmente, a compartir sus platos preferidos o vídeos
cocinando, compartir su día a día durante toda esta
cuarentena y otra serie de material que ha ayudado a
mantener su canal de televisión con vida.

Lo que no podemos hacer es de buenas a primeras apagar

nuestra tele porque os garantizo que luego os costará
mucho atraer de nuevo a esos espectadores.

Estas son tan solo 10 cosas que podrías hacer. ¿Se te

ocurre alguna más?
Crea proyectos y oportunidades

No esperes a que lleguen oportunidades y anímate a crear

las tuyas

Es momento de pensar todo tipo de ideas y propuestas

para poder seguir teniendo visibilidad y/o ingresos.

¿Qué tipo de proyectos podemos desarrollar? ¿Qué

oportunidades crees que tenemos a nuestro alcance?

Esta parte la dejo a modo reflexión. Es momento de que

evalúes todo y puedas empezar a sacar ese lado creativo
que te hace especial y diferente.

Para finalizar, quiero compartir con vosotros 100 cosas que

este confinamiento me ha aportado a modo personal y
profesional.

● Escuchar a los demás

● Leer
● Organizar mis armarios
● Organizar mis papeles de empresa
● Organizar apuntes de mis libros
● Organizar nuevos cursos
● Buscar oportunidades de monetizar online
● Buscar nuevos nichos de mercado
● Ahorrar
● Dar mayor valor a mi dinero
● Dar mayor valor a mi tiempo
● Priorizar gastos
● Descansar física y mentalmente
● Aprender a Cocinar
● Higiene personal como si fueras a salir
● Self care: mascarillas, estiramientos, baño, agua caliente
● Aprender en cursos online
● Escuchar música
● Escucharte a ti mismo
● Conocerte mejor
● Planificar al día
● Planificar estrategia de empresa y priorizar
● Comprar al día
● Montar mi nueva web
● Lanzar mis cursos online
● Escribir
● Empezar mi ebook
● Investigar
● Hablar más con mi familia
● Sacarte máximo partido
● Meditar mínimo 2 veces al día
● Respirar de manera consciente
● Pasar más tiempo offline y sin distracciones, centrado en
tu misión
● Apreciar tu salud
● Cenas con los amigos via Skype
● Sacar partido a la tecnología
● Dar valor a cada cosa en la vida (salir a la ventana, una
llamada..)
● Dormir más horas
● Entrenar en casa
● Ayudar a los demás
● Dar valor al tiempo
● Reinventarte
● Hacer dieta
● Ver series o películas en casa
● Mayor creatividad
● Mayor compasión
● Mayor compresión
● Mayor humildad
● Sensatez
● Precaución
● Salud
● Planificar diferentes escenarios
● Esta situación te entrena
● Mayor tiempo libre
● Solidaridad
● Mayor conexión social
● Jugar a la Play Station
● Empezar yoga
● Juegos online
● Juegos de memoria
● Escuchar podcasts
● Reiki
● Poder asistir a un webinar de John Demartini (gratuito)
● Búsqueda de oportunidades
● Ordenar la cocina
● Mayor empatía
● Desarrollar el valor de ahorrar dinero y administrarlo
mejor
● Ser más eficiente
● Desarrollar sabiduría
● Comer más saludable
● Mayor comunicación con tus clientes
● Mayor comunicación con tu equipo
● Hiperproductividad
● Revisar tu misión y tu business plan cada día
● Evaluar tus objetivos
● Cuidar más de mis plantas
● Lanzar línea de merchandising de un artista
● Mayor intimidad
● Conocer a la gente de manera más profunda
● Mucha mayor cantidad de humor online (memes)
● Ver documentales interesantes
● Descubrir nuevos artistas
● Trabajar más el networking con promotores y artistas
● Dar entrevistas a medios de mi sector
● Ver películas
● Ver alguna serie
● Aprender a cortarme el pelo
● Invertir (hay oportunidades)
● Limpiar bandeja emails
● Organizar bases de datos
● Investigar en ingresos pasivos
● Disciplina
● Rutina
● Claridad
● Agradecimiento
● Compasión
● Reflexivo
● Aumentar la concentración
● Disminuye el estrés
● 100 Paz interior
Hasta aquí este primer Ebook dentro de la colección
Music Business Academy pronto recibirás otra entrega en
tu email, estate atento.

Si deseas decirme qué te ha parecido este Ebook por

favor escríbeme a hola@mbacademy.online

https://www.facebook.com/alexmontoyamanager

https://www.instagram.com/musicbusinessacademy/