Fase 4 - Propuesta de negociación

Presentado por:
Diana Heidy Marin Palacios Código: 31793704

Grupo: 110012_21

Tutor:
Jenifer Mosquera

Universidad Nacional Abierta y a Distancia - UNAD

Escuela de Ciencias Administrativas Económicas Contables y de Negocios ECACEN
Desarrollo del modelo de negocio
Mayo de 2021
  Comentario sobre necesidad de desarrollar habilidades de negociación en pro
de lograr excelentes resultados en los procesos de negociación.

Tomando como base de reflexión y comprensión para el siguiente comentario, a partir de

los temas estudiados a lo largo de este ciclo de estudio del curso Desarrollo de Habilidades

de Negociación es apenas el principio de iniciación de la exploración de ese amplio mundo

el cual también definimos como el arte de negociar.

La negociación hace parte de nuestra vida cotidiana antes de entrar a estudiar este curso y

específicamente al leer el libro de la bibliográfia de estudio, “ Maubert, J. (2009). Negociar:

las claves para triunfar”, pude ampliar la idea del concepto ya que encontramos diferentes

ópticas de la negociación como son: la negociación política, comercial, privada, social,

cultural etc.

En los retos que nos conciernen a la vida laboral es de suma importancia interesarnos más

por el estudio de esta área de la negociación y adquirir las habilidades necesarias que

permitan resolver situaciones complejas o de adversidad en el ámbito empresarial y

comercial ya que como futura administradora de empresa o empresaria que soy debo lidiar

diariamente con la solución de muchas situaciones en que debo aplicar los pasos para

realizar la negociación; las técnicas de negociación y tener en cuenta las estrategias y

demás puntos importantes que permiten poder desarrollar y aplicar esa gran habilidad como

es la de poder “GANAR GANAR” y que todos podamos sacar un buen partido o beneficio

de la situación o problema planteado.

En el momento en nuestro país, las personas que nos gobiernan tienen la gran

responsabilidad de poder atender los llamados que hacen los líderes del paro y darle una
adecuada solución o salida depende de poner en marcha un cuidadoso proceso de

negociación con las estrategias adecuadas.

Es necesario para esta negociación plantear y desarrollar paso a paso una buena estrategia

de negociación y preparar no solo una opción si no tener varias opciones que permitan

llegar a unos acuerdos finales alcanzables y con cumplimientos reales de parte y parte para

evitar desencadenar consecuencias negativas por el no cumplimiento o rompimiento de lo

acordado y que por lo contrario sea un logro para ambas partes donde ganemos todos como

país y podamos tomar el rumbo del progreso, la salud, calidad de vida y la paz.