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LA ESTRATEGIA

Presentado a:

Fundación universitaria del Área Andina

Administración de empresas

Año 2021

1. ¿Investiga diferentes conceptos y ejemplos de la estrategia?

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La estrategia es un procedimiento dispuesto para la toma de decisiones y/o para accionar

frente a un determinado escenario. Esto, buscando alcanzar uno o varios objetivos

previamente definidos.

Es decir, la estrategia es un plan mediante el cual se busca lograr una meta. Esto puede ser

aplicado en diversos ámbitos como el militar o el empresarial.

Cabe señalar que la estrategia se diferencia de la táctica en que este última es una medida más

concreta. Así, la estrategia es el proceso planteado, mientras que la táctica es la manera en la

que se va a ejecutar

Ejemplos

● Formar alianzas con empresas para compartir recursos: En este caso, si alguna de

las empresas tiene oportunidades de negocio, ambas pueden salir beneficiadas. Dentro

de los ejemplos de estrategias empresariales, a esta la suelen denominar “estrategia de

enfoque”.

● Entrar en nuevas zonas geográficas: Una estrategia empresarial es la de entrar en

nuevas zonas geográficas, aplicando algún plan. Puedes aplicar, por ejemplo, un plan
de expansión geográfica con geomarketing. El geomarketing trabaja con una
plataforma web, con la que se manejan mapas estratégicos. Con ello, podemos saber
en qué áreas se presenta mayor demanda de los productos o servicios.
● Establecer un mercado específico: Otra estrategia aplicada por muchas pymes, es
buscar una mayor eficiencia, enfocándose en un mercado específico. Y luego,
especializarse en él.Aunque parezca algo “extraño”, para algunas empresas y
autónomos, el disponer de un blog con información específica desarrollando una
estrategia de marketing de contenidos, ayuda a enfocarse en un mercado concreto.Es
una estrategia aplicable en diversos contextos, apropiada para micro y pequeñas
empresas. También, para empresas de tecnología.

● Mejorar el sistema de comunicación interna y externa esto con la finalidad de obtener

ventas, resultados eficientes a la hora de ofrecer un producto ya que escuchamos
mejor al cliente y le ofrecemos el producto ideal, de esta manera también
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empoderamos a la empresa para que escuche a los facilitadores y todos tengan una
mejor comunicación.

2. Variables del trabajo:

Empresa: Banco de Occidente

Cargo: Auxiliar Operativo

· Generación diaria de listados para su previo punteo y validación de informes

diarios de novedades generadas en la oficina el día anterior para que el balance de la

oficina lleve un orden y conteo diario de operaciones.

· Digitalización de documentos recaudados en la oficina, procesos realizados en

efectivo y títulos valores para cifrar la información y que esta sea respaldada en los

aplicativos internos y de esta manera cumplir con los objetivos de seguridad y

confianza para los clientes ya que la información de sus procesos se encontrará

custodiada.

· Confirmación de cheques de mayor valor (10SMMLV) con su respectivo girador

para proceder con el pago al beneficiario y en el caso que se presente alguna

inconsistencia en el título hacer la observación con el gerente asignado, este se

comunicará con el cliente para obtener aclaración directa, siendo un canal directo que

ofrece confianza a las alertas del cliente.

· Envío de datos especificando el movimiento del día y los valores de cada

operación tanto en efectivo como en canje, para que desde el área de la UCC puedan
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validar la completa gestión de cada operación y se tenga un respaldo de la cantidad y

tipos de operaciones realizadas en la oficina.

Empresa: Maf Colombia S.A

Cargo: Ejecutivo comercial

● Ofrecimiento comercial de planes financieros diseñados para la compra de

vehículos con el objetivo de cumplir metas mensuales.

● Presentación semanal de los negocios obtenidos para verificar el seguimiento a

cada uno de los clientes.

● Radicación de documentos necesarios para la obtención del crédito, evitando

al máximo generar algún reproceso o devolución.

● Colaborar diariamente con bases de clientes obtenidas por internet con la

finalidad de contactar 15 clientes.

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3.
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4. ¿Explique al menos dos ejemplos de estrategias en el contexto empresarial?

Ejemplos:

Coca-Cola: pasó de ser un elemento farmacéutico para combatir los problemas gástricos en

1886 a convertirse en una refrescante bebida azucarada para finales de los años 20. Y en la

actualidad, los consumidores de más de 200 países beben 1.900 millones de raciones de

esta bebida cada día, de acuerdo a los datos propios de la compañía.

Coca-Cola con el paso de sus años ha logrado adaptar la esencia de la estrategia para ser una

marca que aún después de décadas logra ser reconocida y muy consumida en el mercado

actual, algunas de las estrategias que la empresa ha tomado en cuenta a través de su

desarrollo han sido:

· Su fórmula única, que a día de hoy sigue siendo un secreto comercial

· Mantienen el precio del producto

· Elaboran sus propias botellas para la distribución del producto

· Su logotipo es llamativo y con una fuente que ya resulta distintiva de la marca

· Mantienen sus niveles de excelencia a grandes niveles

· Llevaron el merchandising de la bebida a otros productos

Paypal : Lo primero que realizó Paypal fue masificar su uso, a través de una agresiva

campaña de marketing que consistía en ofrecer primero 10 dólares y luego 5 dólares por

registrarse en el sistema, lo cual provocó que el crecimiento entre un 7 y un 10%. En

consecuencia, se convirtieron en el proveedor de pagos favorito para transacciones en Ebay y

Ebay los compró.

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● La segunda estrategia fue la asociación. Los bancos siempre habían

sido cautelosos sobre la formación de asociaciones directamente con

los minoristas; en cambio, confiaron en sus socios del esquema (Visa /

MasterCard) para que lo hicieran por ellos. Es de esta manera que la

empresa Paypal logró llegar al mercado como una cartera virtual que

ofrecía mayor seguridad al comprador al momento de efectuar compras

en línea, ofreciendo garantías creando una gran confianza en sus

clientes.

ARTURO CALLE: La empresa de Arturo Calle es una de las empresas más exitosas en el

país y todo se centra en las estrategias implantadas por su dueño el señor Arturo Calle .

● Una de las estrategias que utiliza esta empresa para tener más flujo de clientes es que

manejan una buena atención al cliente por medio de su asesores los cuales siempres

estan muy bien presentados transmitiendo seguridad y confianza en el producto

● Otra estrategia la calidad de sus productos es lo más importante de la marca, nunca se

ha decidido bajar la calidad para reducir los precios, Por eso se destaca son sus

competidores ya que ya sus prendas van a tener un mayor tiempo de duración.

● Otro dato importante es que tiene gran variedad locales en todo el territorio nacional

para tener mayor accesibilidad , y adicional todos los locales son propios para no

tener que incurrir en gastos adicionales y asi los precios sean mas economicos

5.) Conclusiones:
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Se puede concluir que la importancia de la implementación de estrategias en una empresa es

indispensable, ya que esta hace parte de los elementos que ayudan a que una compañía siga el

corriente de la competencia, y sin importar el tipo de estrategia que se establezca, lo que se

debe evaluar es el impacto que esta tendrá en la marca y cómo ayudará a su desarrollo en el

mercado.

La estrategia es fundamental para cualquier empresa o persona natural para poder lograr sus

objetivos, por eso se debe estudiar muy bien cada paso para así poder lograr una estrategia

eficaz y eficiente para que la empresa se pueda distinguir de los otros competidores llegando

a sus objetivos. También con la estrategia que implante buscar tener su propio lugar en el

mercado llegando a nuevos mercados y tener un mayor flujo de clientes.

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BIBLIOGRAFÍA

Invitado, A. (2018, 15 septiembre). Arturo Calle es una de las marcas de ropa más

reconocidas y queridas por los colombianos. Con más de 50 años de historia

y con. Emprendices. https://www.emprendices.co/7-estrategias-de-

marketing-que-han-llevado-al-exito-a-la-marca-arturo-calle/

Westreicher, G. (2020, 7 agosto). Estrategia. Economipedia.

https://economipedia.com/definiciones/estrategia.html#:

%7E:text=Estrategia%20empresarial%3A%20Es%20una%20metodolog

%C3%ADa,%C3%A1rea%20funcional%20de%20la%20organizaci

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