“Actividad 2 – Evidencia 2”

“Diagnosticando el entorno con DOFA y delineando el plan estratégico de mi

emprendimiento”

DIEGO ALFREDO CABRERA MUÑOZ

Gilberto Ojeda Alonso

MATRIZ DOFA

Origen Positivos Negativos

Para alcanzar el objetivo Para alcanzar el objetivo
Origen Interno FORTALEZAS DEBILIDADES

 Metódico  Incertidumbre
Atributos del  Estrategia  Falta conocimiento
emprendedor según  Innovador  Falta de Experiencia
Proyecto de Vida  Trabajo en equipo

Origen Externo OPORTUNIDADES AMENAZAS

Atributos del Ambiente  Competitividad  Competencia desleal

 Creatividad  Falta de Estrategia
 Publicitaria
 Ubicación del punto de venta

 Hacer análisis cruzado a partir de la información que obtuvo en cada cuadrante de la

Matriz DOFA, retomando los resultados tanto del origen interno como externo y
procede a realizar los cruces respectivos, según la matriz adjunta.

OPORTUNIDADES AMENAZAS
FO: Ofensivo FA: Ajuste

Competitividad / Estrategia Competencia desleal / Estrategia

 Realizar un estudio de mercado  Fortalecer mediante campañas

con el fin de establecer las pedagógicas los valores
FORTALEZAS clases de andamios ofrecidos institucionales de la Empresa
por parte de la competencia y su ANDERSON
costo en el mercado con el fin CONSTRUCCIONES, con el fin
de establecer precios asequibles de mejorar el sentido de
al cliente, generando así mismo pertenencia de cada uno de los
utilidad a la empresa. empleados hacia la empresa.

Competitividad / Innovador  Realizar seguimiento a las

estrategias de mercados
 Otorgar un porcentaje de generadas por las compañías
comisión correspondiente al 3% con el fin contrarrestar la
al vendedor que supere de réplica de nuestra formula de
manera mensual y trimestral la venta.
meta de venta establecida por la
empresa comercializadora.
Falta de Estrategia / Trabajo en
equipo
Creatividad / Metódico
 Adelantar capacitación a todo
  Crear una línea de negocios que el personal sobre temas
permita al cliente poder orientar relacionados a estrategia y
la compra o alquiler de andamios marketing con el fin de generar un
existente en el mercado. mejor impacto comercial en
nuestros clientes.

Creatividad /Trabajo en equipo Publicitaria / innovador

 Adelantar capacitaciones al  Contratar campaña

personal vinculado a la empresa publicitaria con una compañía
que permita fomentar y fortalecer experta en marketing con el fin de
el campo creativo, generando mejorar el posicionamiento
mejores resultados en las ventas. comercial de la empresa
comercializadora de ANDERSON
CONSTRUCCIONES

Ubicación del punto de venta /

Metódico

 Establecer la conformación de
un fondo interno empresarial, que
le permita a la comercializadora de
Andamios ANDERSON, adquirir
para el año 2025 un predio de
propiedad en un mejor sitio
estratégico para la
comercialización
DO: Defensivo DA: Sobreviva

Incertidumbre / competitividad Falta conocimiento / Falta de

estrategia
 Consultar con empresas
dedicadas al estudio de riesgo  La Empresa ANDERSON
económico con el fin de CONSTRUCCIONES adelantara
DEBILIDADES evidenciar los movimientos reuniones de manera semanal
presentados en este sector con sus empleados con el fin de
empresarial. analizar las estrategias de
mercadeo empleadas y así
 Fortalecer el campo estadístico fortalecer la toma de decisiones.
de la empresa que permita
adelantar proyecciones a futuro  Se adelantará un incentivo
para la generación de mejores económico como retribución a
estrategias de mercadeo. aquel funcionario que le otorgue
Falta conocimiento / Creatividad a la empresa una estrategia que
pueda ser medida en tiempo y
 Adelantar capacitaciones costos favorables al crecimiento
periódicas para el personal que de la compañía.
conforma la empresa con el
fin de adquirir conocimiento Falta de Experiencia / Ubicación
en ventas y fortalecer sus del punto de venta.
habilidades de campo.

 Vincular a la empresa en
calidad de empleados a personas
con un mínimo de 03 años de
experiencia en ventas, con el fin
de adelantar una
retroalimentación en temas de
conocimiento dentro del sector
comercial.
 Se adelantará capacitación de
manera trimestral a todos los
integrantes de la empresa
ANDERSON
CONSTRUCCIONES con el fin
de brindar herramienta que
permitan adquirir experiencia en el
campo comercial, servicio al
cliente y estrategia de negocios.

Falta de Experiencia /  Analizar la viabilidad de vincular

competitividad nuevos socios con el fin de poder
adelantar un incremento dentro
 Asistir a congresos que adelante del capital de la empresa,
el sector económico y permitiendo invertir en un nuevo
empresarial de andamios con el sitio para la ubicación del punto
fin adelantar actualizaciones y de venta.
obtener conocimientos sobre
modelos, estrategias y Incertidumbre / publicitaria
problemáticas del sector
empresarial dedicado a la  Implementar una plataforma
comercialización digital que permita generar un
mayor impacto y ganar nuevos
clientes.

 Adelantar visitas a empresas de

transporte de carga con el fin de
generar alianzas comerciales y
así obtener nuevos clientes.

Falta de conocimiento /
Competencia desleal

 Potencializar entre el personal

que conforma la empresa
ANDERSON
CONSTRUCCIONES el
conocimiento en el sector de la
venta y negocios por medio de
capacitaciones periódicas.

 Adelantar campañas de
sensibilización con el fin de
fortalecer la competencia sana y
así generar un espíritu de cultura
leal a la empresa.

 Con base a los datos obtenidos en la matriz cruzada proceda a: Seleccionar las
combinaciones que más favorecen a su emprendimiento. Las combinaciones que
 seleccionó le permitirán formular las estrategias para delinear los elementos básicos
de su plan estratégico. Delinee el plan estratégico de su emprendimiento, aplicando
los elementos básicos, que se le solicitan en el formato denominado
“DELINEANDO EL PLAN ESTRATÉGICO DE MI EMPRENDIMIENTO”

DELINEANDO EL PLAN ESTRATÉGICO DE MI EMPRENDIMIENTO

Elemento Respondo a las preguntas / Defino el elemento
sigo la instrucción
ANDERSON CONSTRUCCIONES
será una empresa que se caracterizará
Visión por su profesionalismo, responsabilidad
(Definición corta) ¿A dónde quiere llegar? y competitividad. Buscando crecer
dentro de los primeros cinco años (2020-
2025) un cinco por ciento en el campo
de cobertura mediante nuevas sedes
comerciales en todo el pais
ANDERSON CONSTRUCCIONES es
una empresa para la industria y la
construcción en andamios certificados,
Misión ¿Cómo alcanzará la misión? cuenta con personal profesional y
(Definición corta) vehículos de transporte para carga
pequeña óptimo y confiable.
Permitiendo que la mercancía de
nuestros se movilice con cuidado en el
menor tiempo posible y bajo los
parámetros de eficacia.
1. ANDERSON CONSTRUCCIONES
es una empresa comercial legalmente
constituida ante el Ministerio de
Comercio Colombiano y Cámara de
¿Cómo atacará las Comercio. Entregando a nuestro cliente
Políticas oportunidades, según un andamio en perfectas condiciones
tendencias? técnicas y estándares de calidad.

2. Toda compra realizada en nuestros

puntos de venta, será realiza de manera
presencial con el fin de ser
protocolarizada en el menor tiempo
posible ante los organismos de control y
supervisión.
3. La moneda de venta para realizar la
operación comercial del andamio será
peso colombiano, siendo recepcionada la
misma de manera física o plataforma
bancaria.

4. Todo andamio comercializado por

ANDERSON CONSTRUCCIONES
deberá contar con su respectivo peritaje
 técnico en el momento de su entrega, el
cual será puesto en conocimiento por el
cliente y avalado con el mismo con el fin
de brindar el certificado de conformidad.

Resultados de DOFA Los toma de la Matriz DOFA D O

 Incertidumbre Competitividad
y las trae a este formulario  Falta conocimiento Creatividad
 Falta de Experiencia

F A
 Metódico Competencia desleal
 Estrategia Falta de Estrategia
 Innovador Publicitaria Ubicación
 Trabajo en equipo del punto de venta
1. Realizar para el periodo 2021-2022 la
venta 7 mil millones de pesos por
alquiles y ventas
2. Consolidar a ANDERSON
CONSTRUCCIONES para el año 2025
como una empresa sólida, competente y
Los defino a corto, mediano reconocida en el mercado colombiano.
Objetivos y largo plazo 4. Incrementar de manera progresiva y
anual el porcentaje de ventas alcanzado
en cada cierre de vigencia en un rango
del 5%.
5. Vincularse para el año 2026 de
manera activa con la feria del automóvil
con el fin de crecer en número de futuros
nuevos clientes.
6. Firmar para el año 2027 alianzas
comerciales con empresas
transportadoras de cargas del País con el
fin de aumentar nuestra cobertura
comercial.
Ordena objetivos Los lista para conocer orden CORTO PLAZO
de planes de acción
1. Realizar para el periodo 2020-2021 la
venta de 50 vehículos para carga
2. Adquirir y vender vehículos de
transporte de carga por carreta a precios
asequibles y de excelente calidad.

MEDIANO PLAZO

1. Consolidar a ANDERSON
CONSTRUCCIONES para el año 2025
como una empresa sólida, competente y
reconocida en el mercado colombiano.
2. Incrementar de manera progresiva y
anual el porcentaje de ventas alcanzado
 en cada cierre de vigencia en un rango
del 5%.

LARGO PLAZO

1. Vincularse para el año 2026 de

manera activa con la feria del automóvil
con el fin de crecer en número de futuros
nuevos clientes.
2. Firmar para el año 2027 alianzas
comerciales con empresas
transportadoras de cargas del País con el
fin de aumentar nuestra cobertura
comercial.
1. Innovación: Generar una cultura que
permita explotar el talento de los
vendedores con el fin de mejorar las
ventas de la empresa.
2. Disciplina: Ser constantes en el
A partir de aquí sólo trabaje desarrollo de una idea de venta que
Análisis de factores que con el objetivo relacionado consiga arrojar resultados en el menor
inciden sobre objetivo con “promoción de las tiempo posible.
promoción de ventas ventas” 3. Metodología: Implementada de
manera asertiva con el fin de evitar la
improvisación en el desarrollo de la
estrategia de ventas de la empresa.
4. Publicidad: La mejor publicidad de
ANDERSON CONSTRUCCIONES es
la forma con que es abordado el cliente,
es por este motivo que se requiere
obtener y brindar un conocimiento de
nuestro producto, que transforme en
cifras, la estrategia de ventas.
Jefe Grupo Planeación

1. Establecerá el Cronograma de
actividades a desarrollarse por parte de
¿Cuáles serán las medidas la empresa ANDERSON
que reducirán los aspectos CONSTRUCCIONES
Plan de Acción negativos y maximizarán los 2. Trabaja de manera conjunta con la
Responde preguntas positivos en el análisis hecho oficina el Jefe de Recursos humanos y
sólo para Plan de en el punto anterior? ¿Quién, ventas de la empresa con el fin de
Acción que responda a dentro de su equipo, aceptará establecer lineamientos y protocolos a
la “Estrategia la responsabilidad de seguir.
promoción de las asegurar la implementación 3. Establecerá el orden de distribución
Ventas” de cada una de esas de recursos con el fin de evidenciar la
medidas? ¿Cuándo y dónde ejecución de los mismos dentro de los
serán implementadas? ¿Qué programas establecidos.
recursos se necesitarán?
Jefe Grupo Recursos Humanos
1. Coordinará de manera trimestral la
capacitación en el área de ventas del
personal de la empresa ANDERSON
CONSTRUCCIONES, previa
coordinación con el Jefe de Planeación
y Jefe Grupo Comercial.

2. Coordinará de manera mensual junto

con el jefe del grupo de Planeación,
reuniones dentro de la cual se dará a
conocer al personal de la empresa
ANDERSON CONSTRUCCIONES, la
metodología a aplicarse durante la
vigencia para el cumplimiento de las
metas económicas de la compañía.

3. Presentará informe bimestral de los

avances alcanzados en el desarrollo de la
publicidad comercial de la empresa con
el fin de realizar los respectivos ajustes
por parte de la gerencia de la compañía y
evaluar resultados de la misma.

Gerencia:

1. Supervisara la implementación de
cada una de las tareas asignadas de
acuerdo a los roles establecidos.

2. Gestionará ante la junta de socios los

recursos requeridos para la puesta en
marcha de cada una de las campañas y
capacitaciones del personal
involucrado.