Fórmula para calcular la utilidad

Por ejemplo, si se supone que

S= $ 12

C=$ 10

M=100 unidades

A= 0, puesto que no se otorgó crédito

Se tiene

TP= $12(100) - $10(100) –

= $ 200

O sea que siguiendo esta política la utilidad total de la empresa es de $200. La cuestión es
determinar si las otras políticas podrán ser más rentables.

Neto a 30 dias

Para determinar si la adopción del 30 neto es mas rentable que continuar con la política de
venta al contado. Por ejemplo si el numero de unidades aumenta de 100(M) con la política de
ventas al contado a 300(N) con la política de neto a 30 dias, el ingreso total habrá aumentado a
S(N)= $12 (300)= $ 3600. El costo total de articulo vendidos habrá aumentado a C(N)= $
10(300)= $3000. Los costos de cuentas por cobrar serian:

AR= [C(N)]K + CC(N)

La utilidad total proveniente de la política del neto a 30 días es el ingreso total generado menos
el costo total de artículos vendidos y menos los costos totales de cuentas por cobrar o sea.

TP= S(N) – C(N) – [C(N)] K – CC(N)

TP= 12(300) – 10(300) – [10(300)] 10 – 25(300)

TP= $ 3600 – $ 3000 – [3000] 10 – 25(300)

= $ 225

Como la utilidad total que se obtiene de la politica del neto 30 días es de $225, contra $
200 que se obtiene delas ventas al contado, y se adoptara la política del neto a 30 días

2/10 a 30 netos.
Es este caso se presentan dos situaciones donde los clientes deciden si aceptar o no el
descuento del 2% en caso de no aceptar el descuento estarán sujetos a la política del
neto 30 días.

El ingreso adicional generado por la oferta del descuento del 2% se calcula de este modo

Ingreso adicional= (1 – d) S (N´)

EL COSTO ADICIONAL DE ARTICULOS VENDIDOS SERIA: C(N´)

PARA CALCULAR LA UTILIDAD DE 2/10 NETO A 30 DIAS

EN DONDE TPn/30= la utilidad total a 30 días

TP2/10 n/30= 225 + 98(12)(500) – 10(500) - [10(500) ]. 0,33 - .25(500)

= $ 815

Es evidente que la política de 2/10 neto a 30 días se preferiría a la venta a contado y al neto a
30dias, puesto que maximiza las utilidades de la empresa

MOROSIDAD E INCUMPLIMIENTO

Los costos de morosidad de la política 2/10 neto a 30 dias se puede expresar en la forma
siguiente:

DC= D(N + N´) (Pd)

Por ejemplo, si el 3% de las ventas totales no se pagan en 30 dias (Pd =

3%) los costos totales por morosidad, aplicando las ventas del ejemplo
anterior y un costo promedio de $5 serian:

DC= 5(300 + 500)(.03)

 = $120

Dicho de otra modo, las utilidades totales siguiendo las políticas de 2/10
neto a 30 días deben reducir en $120.este costo se da a la morosidad de
los pagos. Con la política del neto a 30 días los costos de morosidad
serian $45, debido a que se vende 300 unidades.

También habrá que reducir los costos de incumplimiento.

El costo de artículos vendidos que habrá que cancelar se pueden

expresar en esta forma:

FC= C ( N + N´) (pt)

Por ejemplo, si el porcentaje no cobrado (pt) fuera del 5%, los costos
totales de incumplimiento serian:

FC= 10(800) (.005)

= $40

Con la política de neto a 30 días el costo de incumplimiento seria $15,

puesto que la empresa vende solo 300 unidades (N). Por lo tanto habrá
que deducir costos de incumplimiento por la suma de $40 de la política
de 2/10 neto a 30 días y $15 de la política de neto a 30 días, para
encontrar las utilidades totales de cada una