Gerencia de la

Tecnología
Deyanira Perdomo Cuéllar
Ejemplos de
Cooperación
Alianzas

Joint Ventures
 Cooperación
  Acuerdo entre dos, o más empresas
independientes, que uniendo o
compartiendo parte de sus capacidades y/o
recursos, sin llegar a fusionarse, instauran
un cierto grado de interrelación con el
objetivo de incrementar sus ventajas
competitivas.

  Alianza. Por determinado periodo de

tiempo y cada uno mantiene su
independencia.

o Alianzas Estratégicas
Cooperación o Joint Ventures
Cooperación

  Los recursos pueden ser:

 Capital (Royalties o
acciones)
 Tecnología de productos
(patentes, diseños)
 Resultados y capacidad de
investigación
 Capacidad de producción
(Know how)
 Ventas y redes de
comercialización
Modalidades de cooperación

  Investigación y desarrollo
 Investigación básica
 Investigación aplicada
 Desarrollo tecnológico
  Intercambio tecnológico
 Licencias
 Cambios de patentes
 Know how
 Cambio de informaciones
 Asistencia técnica
Modalidades de cooperación

  Normalización tecnológica
 Fijación de normas y
estándares

  Fabricación
 Fabricación
 Productos o servicios
 Suministros de
determinados productos
Motivaciones para cooperar

  Tecnológicas.
  Conseguir una tecnología para superar un retraso
  Diversificación
  Joint venture. Estrategia para conseguir unidades de producción
propias en una zona o país.
  Comerciales.
  Estar cerca de los mercados
  Bajar costos de distribución
  Ampliar mercados
  Financieras
  Ganar dinero
  Bajar costos
  Compartir riesgos
  Obtener información
  Obtener economía de escala
Redes, clusters, networking

  Clusters. (agrupación). Agrupación de

empresas, centros de investigación y
organizaciones de apoyo vinculadas a una
misma actividad: alimentos, electrónica,
combustibles, etc.

  Networking. Redes.
Joint ventures

Forma de colaboración técnica, financiera o

comercial entre empresas de distintos países,
las cuales pertenecen, en general, a
economías con distintos grados de desarrollo
industrial.

Permite a las empresas apropiarse de recursos y

facilitar la entrada de un negocio extranjero
en un nuevo territorio.

  Razones:
  Acceso a nuevos mercados
  Acceso a nuevos recursos
  Reducción de riesgo político y
económico
Joint venture II

  Ejemplo Joint venture

  Michelin, fabricante francés de neumáticos,
y Bosch, constructor alemán de
equipamientos para vehículos, han creado
una filial, Integrated Safety Systems ISS,
participada al 50% por cada una, para
desarrollar sistemas de seguridad en
automóviles.
Pasos para un acuerdo
de cooperación
  Identificación de opciones estratégicas

  Elección del socio-tecnológico

  Proceso de negociación

  Formalización del acuerdo

  Gestión del acuerdo de cooperación

 Ejemplos
  Acuerdo de I+D

Biomedical Systems y el grupo farmacéutico estadounidense Pfizer han creado un centro de

investigación para análisis clínicos, en el que invertirán 35 millones de euros en tres años.

  Búsqueda de socios en I+D.

Puleva Biotech trata de involucrar al centro de investigación de la multinacional Nestlé, así como a
centros públicos de investigación de Holanda, Reino Unido y Francia. El objetivo es conseguir un
método unificado de investigación sobre los efectos de diversos productos alimenticios sobre la salud
humana. Concretamente, el proyecto genómico, que se enmarcará en el sexto programa marco de
investigación de la UE, tratará de comprobar si los efectos de ciertas sustancias presentes en la dieta
objeto de investigación llegan finalmente al su destino dentro del cuerpo humano, el intestino en este caso.

  Ejemplo de cesión de patentes

  Cooperación tecnológica - Asistencia técnica

  Cooperación en producción - Joint Venture

  Cooperación en producción - Subcontratación

  Cooperación en producción - Spin-Off

 ACUERDO DE I + D
Imaginarium firma un acuerdo en I+D con
Mind para desarrollar productos
interactivos para familias

  Imaginarium ha firmado un acuerdo de

colaboración en I+D con la islandesa Mind
en Hong Kong para desarrollar productos
interactivos para las familias, según indicó
hoy la cadena de tiendas especializadas en
la infancia en un comunicado.

  Ambas compañías trabajarán juntas en la

investigación de nuevos productos que
atiendan las necesidades de las familias,
contengan valores familiares y promuevan el
desarrollo evolutivo de los niños
ayudándoles a desarrollar sus habilidades y
aptitudes individuales mediante el empleo
de funciones interactivas.

http://www.lukor.com/not-neg/empresas/0710/10190139.htm
 BÚSQUEDA DE SOCIO DE I+ D
  CORDIS es un servicio de información comunitario sobre
Investigación y desarrollo, es un espacio de información
dedicado a las actividades europeas de investigación y
desarrollo (I+D).

  En Cordis se presta el servicio de búsqueda de socio de I+D.

  Ejemplo: REPSOL YPF. Extracción de crudos de petroleo y gas
natural. Actividades relacionadas con las explotaciones
petrolíferas, refino de petroleo, fabricacion de productos
quimicos básicos, producción y distribución de gasRepsol YPF
Rafael Garcerán Gómez Extracción de crudos de petroleo y
gas natural. Actividades relacionadas con las explotaciones
petrolíferas, refino de petroleo, fabricacion de productos
quimicos básicos, producción y distribución de gas Eficiencia
energética/conversión, tecnologías de los combustibles,
tecnología de combustibles, tratamiento de residuos, química,
ingeniería química, reactores de estado líquido, lubrificanción,
polímeros, control de porcesos Control de procesos .

http://cordis.europa.eu/partners-service/home_es.html
http://buscador.madrimasd.org/buscadormadrimasd/BusquedaAvanzada.asp
Cesión de Patentes

  Computer Associates anunció que ofrece a los

desarrolladores de código abierto el acceso a
14 de sus patentes estadounidenses y a las
patentes asociadas a éstas registradas en
otros países. CA también comunicó que ha
alcanzado un acuerdo con IBM para
intercambiar derechos de licencias entre las
dos compañías.

  Al donar patentes a la comunidad de código

abierto, CA se suma a IBM en animar a otras
compañías a crear un fondo de patentes libres
de royalties a fin de innovar en áreas que sean
de interés para los desarrolladores y para los
usuarios de las tecnologías de la información.
IBM anunció una donación similar a principios
de este año.
Cooperación tecnológica -
Asistencia técnica
  CNTI y VIT firmaron Convenio Marco de Cooperación Tecnológica: El CNTI
realizó reuniones con empresas como Lenovo, Hewlett Packard Venezuela
CA, Siragon, Xerox e IBM en busca de alianzas tecnológicas que fortalezcan
la Adopción de Tecnologías Libres en la Administración Pública Nacional,

  El Centro Nacional de Tecnologías de Información (CNTI) y la empresa

socialista Venezolana de Industria Tecnológica (VIT), adscritos al Ministerio
del Poder Popular para las Telecomunicaciones y la Informática (Mppti) e
Industrias Ligeras y Comercio -respectivamente- firmaron el Convenio Marco
de Cooperación Tecnológica, con el propósito de establecer una alianza
estratégica de colaboración para la creación, ejecución y fortalecimiento de
proyectos tecnológicos, orientados a la implementación de Software Libre en
la Administración Pública Nacional (APN),

  El Convenio comprende
  La creación de un laboratorio de Software Libre para implementar nuevas
técnicas, que permitan desarrollar herramientas para el diseño y
fabricación de productos y prestación de servicios en tecnologías libres.
  los equipos fabricados por VIT se enviarán a estos laboratorios con el fin
de constatar el perfecto funcionamiento de la Distribución Canaima en
cada uno de ellos.
  La cooperación entre el CNTI y VIT también comprende la capacitación,
transferencia tecnológica, asistencia técnica en proyectos conjuntos, así
como investigación tecnológica en Software Libre.
Cooperación en producción -
Joint Venture

  Características: Empresa israelí especializada

en la producción de saludables postres
helados. La empresa se preocupa por la
innovación y creatividad en sus productos y
también porque sea un producto saludable,
natural y orgánico. Su lista de clientes incluye
corporaciones relacionadas al área de la salud
en todo el mundo (principalmente Estados
Unidos).

  Cooperación buscada: La empresa busca y

ofrece establecer acuerdos de cooperación
comercial, específicamente busca agentes
intermediarios del tipo distribuidor o
representantes de productos. Ofrece además
la compra o venta de una empresa o parte de
ésta, actividades de investigación y desarrollo
tecnológico, ofrece licencia para producir sus
productos y Joint Venture.
Cooperación en producción -
Subcontratación

  INDUSTRIA DE LA MADERA Y DEL

CORCHO, EXCEPTO MUEBLES;
CESTERÍA Y ESPARTERÍA

  Nº 20070322631 País: POLONIA

  Fabricante polaco de pallets de madera de

diversos tipos, cajas y elementos para
pallets, busca acuerdos de producción
conjunta y ofrece subcontratación para el
diseño y fabricación de pallets, elementos
para pallets, y cajas de madera. Además, la
empresa busca agentes con capacidad
para vender sus productos en el extranjero.
 Joint Ventures

  Empresa conjunta” entre dos o más

empresas que comparten recursos y
riesgos.

  Aporte variable de capital.

  Importancia a las actividades.

Éxito cooperación

  Ligarse a estrategia de la empresa

  Objetivos y motivaciones claras
  Evaluar al socio potencial
  Organización
  Implica:
  Reciprocidad, disposición a aportar y
modificar actividades, control de
información
Modelo de colaboración

Motivos
• Estratégicos: Liderazgo y aprendizaje
• Tácticos: Costo, tiempo, riesgo

Aprendizaje
Tecnología
Dedicación para
Valor competitivo, Complejidad,
aprender, receptividad,
Capacidad de ser codificable
transparencia del socio

Organización
Competencias existentes, Cultura
corporativa, Confort Gerencial.

Diseño de la alianza
Selección del socio, confianza y comunicación,. Fuente:
objetivos Tidd 1997
¿Por qué fracasa una
alianza?

 No hay entendimiento

 Uno “recibe” mas que
otro
 Necesidad desapareció
 Cambiaron los objetivos
 Innovación
Tecnológica
 INNOVACIÓN

Producto

NUEVO o mejorado
de manera
Proceso significativa/ Mercadeo
IMPLEMENTADO

Organizacional

Fuente: Elaborado a partir de las definiciones del Manual de Oslo, 2005

Investigación

  Investigación básica:
  Conocimientos científicos.
  Descubrir, formular hipótesis, teorías,
leyes.

  Investigación aplicada:
  Orientado a un objetivo práctico.
  Productos, métodos, operaciones.
  Desarrollo experimental o tecnológico:
  Producción de materiales, simulación,
prototipos, plantas pilotos,
experimentación y pruebas.
Investigación + Desarrollo +
Innovación (I+D+I)

  Enfoque no lineal.
  I+D creativa: Poner en marcha nuevos
productos y servicios.

  I+D de asimilación: Comprender y absorber

resultados de investigación externa a la
organización.
Modelo Lineal

Fuente: Escorsa, 2005 p.26

 Modelo de Marquis

Fuente: Escorsa, 2005 p.27

 Modelo de Kline

Fuente: Escorsa, 2005 p.32

Modelo de London Business School

PROCESO DE LA INNOVACIÓN

GENERACIÓN DE DESARROLLO
NUEVOS DE PRODUCTO
CONCEPTOS Aumento de
Liderazgo
competitividad

INNOVACIÓN DE ADQUISICIÓN DE
PROCESO TECNOLOGÍA

Sistemas y
Recursos
herramientas
Fuente: Escorsa, 2005 p.30
 Modelo de Fusión de Tecnología
(Kodama)
  Integración de dos o más tecnologías provenientes de áreas distintas:
  Articulación de la demanda
  Inteligencia/ Vigilancia tecnológica
  Investigación cruzada entre sectores industriales
  Investigación compartida de largo plazo
Modelo de redes socio-
técnicas

  La innovación es un proceso de construcción

de redes complejas socio-técnicas:
 Nodos y relaciones
heterogéneas
 Co - creación de:
Resultado, proceso,
estructura, agentes
 Generación – Difusión son
recursivas
 Dinámica: Redes
cambiantes
Modelo de redes socio-técnicas
(Continuación)

Entidades

Artefactos,
Individuos métodos

RELACIONES:
Grupos
Alianzas, incorporación,
NODOS sociales Intercambio, enrolamiento,
interesamiento, traducción (Callon
1998, Latour 1992, Vinck 2003,
OECD; EUROSTAT 2005)
MODELO DE REDES
SOCIOTÉCNICAS: CASO
SUPER BRIX S.A

  Empresa colombiana fabricante de soluciones para

procesamiento de arroz y granos, ganadora del
Premio Innova 2005. Ejemplos de innovaciones:

  Teo I: Horno para quemar cascarilla de arroz.

  Degerminador DG 6000: procesos de extracción de
etanol.

Fuente:http://www.superbrix.com/sp/, Jaramillo y Araújo, 1997

 TEO I: HORNO PARA QUEMAR
CASCARILLA DE ARROZ

Fuente externa

Nodo con mas

relaciones

Oportunidad de
mercado

Fuente: Elaborado a partir de Jaramillo y Araújo, 1997

 DEGERMINADOR DG 6000

Nodo con más

relaciones

Oportunidad de
mercado

Fuente externa

Fuente: Elaborado a partir de información disponible en http://www.superbrix.com/sp/

 MODELO DE REDES
SOCIOTÉCNICAS: CASO
MONTANA

  Empresa colombiana fabricante de implementos

agrícolas. Ejemplo innovación:
  Renovador de praderas

Fuente: Observatorio Colombiano de Ciencia y Tecnología 2003;

García y Correcha 2003; García, Pérez y Tognato 2005
RENOVADOR DE PRADERAS

Fuentes externas

Fuente: García, Pérez y Tognato 2005

Dinámica de la innovación

  Progreso técnico: Nuevos productos,

mejores prestaciones.

  Internacionalización de la economía
  Desmasificación de los mercados:
Productos personalizados.
Tipos de Innovación

  Según impacto
  Principales o radicales
  Incrementales

  Según estrategia de sustitución

  Radicales: Estrategia lineal
  De fusión: Combinación de tecnologías
existentes

  Según fenómeno de transiliencia

Fenómeno de Transiliencia
Ejemplo: Renovador de
praderas

  La empresa Montana estaba orientada a

satisfacer necesidades del agricultor.

  El renovador de praderas satisface

necesidades del ganadero.

  Utiliza conocimientos de la empresa y otros

adquiridos a través de alianzas con
Universidades y CDT`s.
 Ejemplo Matriz Transiliencia
Rotura Nicho
Estructurales o
Mercados/Clientes arquitectónicas
RENOVADOR
DE PRADERAS

Regulares Revolucionarias
Conserva/Intensifica
competencia
Tecnología/Producción
Tecnología existente Nuevas tecnologías