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GRUPO # 3
Medellín, Colombia
2021
PRODUCCIÓN Y COMERCIAIZACIÓN DE TILAPIA ROJA – EMPRESA COMERCIALIZADORA EL ZARZO
Foro
GRUPO # 3
Directora.
Medellín, Colombia
2021
Tabla de contenido
INTRODUCCIÓN 4
1. JUSTIFICACIÓN 5
2. OBJETIVOS 6
2.1. Objetivo General 6
2.2. Objetivo Específico 6
3. PLAN DE RECOLECCIÓN DE DATOS 6
4. MATRIZ DOFA 7
5. MARCO CONCEPTUAL 8
5.1. Mercadeo 8
5.2. Mezcla de mercadeo 8
5.3. Precio 8
5.4. Distribución 8
5.5. Objetivos 8
5.6. Estrategias 8
5.7. Penetración de mercado 8
5.8. Mercado industrial 8
5.9. Acuicultura 9
5.10. Piscicultura 8
5.11. Alevino 8
6. ESTUDIO DE MERCADO 9
6.1. Perspectivas del mercado 9
6.2. Análisis de clientes y consumidores 9
6.3. Diseño De Encuesta 10
6.4. Análisis de la competencia 10
6.4.1. Competencia directa 11
6.4.1.1. Pequeños productores 11
6.4.1.2. Los medianos productores 11
6.4.1.3. Los grandes productores 11
6.5. Análisis de Mercado 12
6.5.1. Canales de distribución 12
6.5.1.1. Canal directo 12
6.5.1.2. Mayoristas 12
6.5.1.3. Institucionales 12
6.5.2. Mercado nivel internacional 12
6.5.3. Mercado a nivel nacional 12
6.5.4. Mercado a nivel regional 12
6.6. Tecnología 13
6.6.1. Definición tipo 1 13
6.6.2. Definición tipo 2 13
7. CONCLUSIONES 15
8. BIBLIOGRAFÍA 16
INTRODUCCIÓN.
4
1. JUSTIFICACIÓN.
5
2. OBJETIVOS.
6
4. MATRIZ DOFA
DEBILIDADES OPORTINIDADES
FORTALEZAS AMENAZAS
7
privadas que apoyan el desarrollo
de las misma.
5. MARCO CONCEPTUAL
5.1. Mercadeo: Es una filosofía, una forma de pensar y actuar cuyo objetivo fundamental
es relacionar dinámicamente las empresas, entidades, personas o gobiernos con
sus respectivos mercados, clientes o destinatarios de sus actividades.
5.2. Mezcla de mercadeo: Posiblemente una de las frases más conocidas en el campo,
recordamos que la componen las 4 p, precio, producto, promoción y plaza o
distribución.
5.3. Precio: es el valor monetario que tiene un producto o servicio. Se dice que un precio
debe tener calidad de concordancia, lo que significa que debe estar balanceada la
transacción. Existen distintas estrategias de precios, precios Premium de
penetración, económico, precio de descreme, precio psicológico.
5.4. Distribución: El proceso por medio del cual el producto o servicio llega a manos del
consumidor. Para lograr esto existen canales de distribución como intermediarios
mayoristas, agentes, detallistas, entre otros.
5.5. Objetivos: Elemento programático que identifica la finalidad hacia la cual deben
dirigirse los recursos y esfuerzos para dar cumplimiento a los propósitos; un
propósito o meta que se propone a cumplir en un lapso definido de tiempo.
5.8. Mercado industrial: Está formado por individuos y organizaciones que adquieren
productos, materias primas y servicios para la producción de otros bienes y
servicios: dichas adquisiciones tan orientadas hacia un fin posterior.
5.10. Piscicultura: Es la acuicultura de peces, término bajo el que se agrupan una gran
diversidad de cultivos muy diferentes entre sí, en general denominado en función de
la especie o la familia. A nivel industrial, las instalaciones de piscicultura se conocen
como piscifactorías.
5.11. Alevino: Pez de agua dulce de corta edad utilizado para repoblar estanques y ríos.
8
6. ESTUDIO DE MERCADO.
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determinar, que nuestro consumidores o clientes finales son las 52.792 habitantes que cuenta
la zona urbana (13.834 viviendas) y algunas zonas pobladas, como por ejemplo
departamentos, ciudades, municipios y zonas rurales cercanas a la cabecera municipal.
Entendiendo que hay una zona poblada no productiva en los rangos de edad entre 0-4; 5-9;10-
14; 15-19; 75-79; 80-84; 85-89; 90-95; 96-100 con un total de Consumidores o clientes
indirectos (entendiendo esto como personas que no generan ingresos, pero son beneficiario de
un actor productivo que llevan alimentos al hogar) que corresponden a un alto porcentaje de la
población urbana total.
Mientas que la otra parte de la población la denominaremos clientes directos, son actores
productivos que generan ingresos y se encuentran en una edad productiva, esta población
corresponde al 31% de la población total.
Con el estudio de clientes en general se pretenden identificar las principales variables que
serán claves a la hora de establecer las características y condiciones finales con las que
contara el pescado como el color, peso, características, tipo de alimentación que deben tener
los alevinos de acuerdo a las propiedades nutricionales requeridas y propiedades inherentes
suministradas por el alimento que se elegirá. Se procede a buscar personas con las
características anteriormente descritas como clientes potenciales del producto en cuestión, y se
realiza una encuesta piloto que permite establecer el tamaño de la muestra y posteriormente el
análisis de estos datos permitirán definir la demanda del proyecto que se está llevando a cabo,
proyectada a los periodos definidos para el análisis.
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Pese a eso los principales Supermercados, Tiendas, Mercados campesinos se nos convierten
en la principal competencia, ya que traen sus productos de municipios cercanos como
Magangué, Zambrano, Calamar, zonas rurales cercanas a Neiva e incluso importan productos
de países, alimento que, aunque tiene autorización para ser consumido en Colombia, es claro
que no cuenta con la carga nutricional y de producción limpia adecuada, es por eso que su
entrada a varios países de Europa es prohibida.
La ventaja de nuestro producto, se desarrolla en nuestros territorios, comercializaremos
productos frescos, de buena calidad, asequible al bolsillo de nuestros clientes y consumidores
ya que no tendremos que pagar fletes costosos de traslado; además seremos pioneros en
Antioquia, ya que los pequeños productores no cubren ni el 20% de la demanda real del
producto, siendo el departamento de Huila, aquel que más clientes posee en Antioquia, con
nuestra producción podremos reducir tiempos de entrega y además el costo del transporte se
verá reflejado en el precio final del producto.
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En los grandes productores lidera el departamento del Huila con 6 empresas que exportan su
producto para EE. UU siendo ellas Proceal, Piscícola New York, Comepez, Piscícola
Botero, FISHCO, COOLFISH y una empresa en Antioquia que se llama el rosario.
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Tal como lo indica el SIOC (2018), el departamento de Antioquia tiene el 5% de las granjas de
producción de tilapia roja, con referencia al 100% nacional. En la actualidad hay un pequeño
porcentaje en proceso de certificación.
6.6. Tecnología
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Procedimiento para obtener un antiinflamatorio útil para tratar inflamaciones y daños en la piel
sus principales componentes son: proteína obtenida de tilapia, péptidos de colágeno
provenientes de piel de pescado, alginato de sodio, carboximetil quitosano, cloruro de calcio,
glicerol y agua. En su preparación se deben tener en cuenta el orden de las mezclas y la
relación de cada uno de los componentes, ya que implica procesos de desgasificación y
liofilización.
Investigaciones han demostrado que los péptidos presentes en la piel de la tilapia cuentan con
actividad antioxidante, antibacteriana y hasta anticancerígena. Dadas las anteriores
propiedades y su origen natural, el material está siendo usado en la industria farmacéutica
reemplazando materiales sintéticos que acarrean efectos secundarios. además, que la
invención aprovecha subproductos piscícolas y componentes como alginatos y quitosanos, que
son compuestos estructurales presentes en organismos como crustáceos y algas.
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7. CONCLUSIONES
Al investigar el sector piscícola se puede concluir que, aunque es un sector con mucho
crecimiento la mayor dificultad fue encontrar información actualizada que muestre el
comportamiento del sector, como estadísticas o estudios que den soporte a la
investigación.
La tilapia roja y demás productos acuícolas provenientes de cultivo, tienen cada vez
más aceptación en el mercado nacional y mundial.
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8. BIBLIOGRAFÍA.
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