COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS HECHOS A BASE

DE BAMBÚ.
 Descripción técnica
El bambú ha ganado un creciente interés en las últimas dos décadas debido a los
beneficios económicos y ambientales que presenta. Su
rápido crecimiento permite cosecharlo anualmente sin
causar agotamiento ni degradación de suelos.
Su composición se asemeja a la de la madera de los árboles.
Si bien llega muy rápido a su tamaño final, la proporción de
agua que contiene su estructura es muy elevada. Hay que
esperar de tres a cinco años para cosechar las cañas nuevas
ya que es necesario dejar que las mismas maduren y tomen
consistencia de madera para su recolección.
Dentro de los productos forestales no madereros, los
bambúes se encuentran entre las especies más importantes,
y ocupan dentro de la FAO un lugar principal tanto en sus
publicaciones como en sus investigaciones. Esto se debe a
que se trata de un producto maderable cuyas fibras tienen
calidades superiores al hierro; puede ser tan resistente como él, aunque mucho más
flexible y mucho más liviano.
Con un peso varias veces menor, logra condiciones físico mecánicas iguales o mejores
con un costo infinitamente menor. Su capacidad de carga a la tracción, presión y flexión
es considerablemente mayor a cualquier madera, condición que le vale el apodo de Otro
es acero vegetal.
En Asia el bambú es utilizado intensivamente y por consiguiente su producción se ha
incrementado exponencialmente. Sólo en China se fabrican 1,500 productos diferentes a
base de bambú, muchos de estos productos a pequeña escala y en algunos casos con fines
de autoconsumo.
En el Perú existen aproximadamente 50 a 56 especies de bambúes, siendo las
formaciones más representativas de los géneros Guadua, Chusquea, Alounenia y
Riphidocladum.
El desarrollo del bambú en el Perú se encuentra en su fase inicial, considerando que por
ejemplo, importa por sobre las 100,000 TM entre pulpa de papel y papel periódico,
siendo las plantaciones de bambú una alternativa de gran potencial, como ocurre en
Brasil, el mayor productor de este material en la región.
En el sureste de la amazonía, en los departamentos de Ucayali, Madre de Dios, Cusco y
Junín, existen grandes extensiones de bosques naturales con bambú, que de acuerdo a la
información oficial del INRENA, corresponden a aproximadamente 39,978 km2 de
bosques con bambú, siendo las especies dominantes Guadua affin angustifolia, G.
sarcocarpa, G. superba, G. chacoensis y G. paniculata (Londoño, X, 2001); pero reportes
recientes indican que se encuentran en densidades del 30 al 70% (Takahashi & Acencio,
2003).
De manera similar, en los departamentos del noroeste del país, especialmente en
Amazonas, San Martín, Cajamarca y en menor grado en Tumbes y Piura, se
encuentran bosques naturales de bambú, mayormente del género Guadua angustifolia y/o
G. affin angustifolia, además de diversas especies del género Chusquea spp.

Oportunidad
 Económicamente es una alternativa para generar nuevos ingresos al pequeño
productor. Sus productos son ampliamente utilizados en muchas áreas con una
gran demanda del mercado y menor riesgo de inversión.

 En una plantación, el bambú va a crecer el primer año de forma estable y, si está

bien gestionado, se puede cosechar brotes el segundo y tercer año, y ya el cuarto
o quinto año, la madera está lista para ser utilizada.
 Los agricultores pueden beneficiarse de una plantación de cañas por más de 80
años
 Las propiedades físicas y mecánicas de algunas de las especies son comparables a
las del acero y las maderas duras, por esto son muchas las posibilidades que esta
planta ofrece para ser comercializada tanto como materia prima para la
construcción urbana y rural, como para la fabricación de muebles, pisos, utilería y
artesanías.

 Teniendo en cuenta que el trabajo dentro de un bambusal sustentablemente

manejado es manual y de bajo impacto y que sólo se ingresa a trabajarlo dos a
tres veces por año, es de esperar que la flora y la fauna locales no se vean
demasiado afectadas.

 Oferta y demanda del producto

Los brotes de bambú, por su valor nutritivo y contenido de fibras, constituyen un
alimento con amplio mercado entre las poblaciones asiáticas; siendo su consumo
creciente en países de Europa y los Estados Unidos.
Su producción en el país, además de generar numerosos puestos de trabajo, permitirá
desarrollar una alternativa altamente rentable frente a otros cultivos como el arroz, que
deteriora los suelos y contamina el ambiente.
Usos medicinales
 La savia del bambú es rica en silicio y muy utilizada en casos severos de artrosis.
 Científicamente se ha comprobado los efectos regenerativos que posee el
“bambosil”, principal componente activo del fluido vegetal.
 Este compuesto estimula la síntesis de colágeno en el tejido óseo y conjuntivo,
facilitando la reconstrucción del cartílago.
 El bambú tiene también un efecto re-mineralizante, ya que protege de la
osteoporosis, que fragiliza los huesos durante el período de la menopausia.

 Estrategias
Al ingresar un producto en el mercado alternamos la estrategia de fijación de precios con
la estrategia de precios para penetrar en el mercado, con la que fijamos precios bajos
para nuestros productos que son nuevos en el mercado, a fin de atraer a un gran número
de compradores y conseguir una importante participación en el mismo.
mientras más elevado sea el volumen de nuestras ventas los costos bajan, sin que esto
afecte a la calidad de nuestros productos.
Estrategia de Cobertura: También llamada canal, sitio, entrega, distribución, ubicación
o plaza; consiste en encontrar el lugar adecuado para poner a disposición de los clientes
nuestros productos y servicio.

 Valor agregado
 Figure 2 Cama elaborada con rollizos de
Figure 1Figure 1 Juego de comedor con 4 Bambú con techo y toldo decorativo.
sillas mesa redonda

Figure 3Lámpara de colgar de 6 piezas Figure 4 Cómoda elaborada con

decorada con cabuya elaborada con latillas de rollizos y latillas de Bambú
Bambú

Figure 5 Lentes fabricados con Bambú

figura 6 Línea de juguetes de Bambú

Costos y precios
Para los productos de bambú se utilizará la siguiente fórmula para sacar su precio por
cada unidad.

Los precios se basan además en los tipos

de materiales que el cliente desee en la elaboración de los productos artesanales, cuando
son modelos especiales diseñados por los clientes; de tal manera que los costos pueden
variar para permanecer en armonía con los precios.

 Recomendaciones

 El Bambú por su versatilidad, disponibilidad y alternativa viable, económica y

ecológica presenta un estado de usos y aplicaciones que oscilan desde lo puramente
artesanal hasta productos industrializados (hogar, industria, transporte, campo,
construcción, etc.) que podrían competir con otros materiales en el mercado
nacional e internacional por lo tanto es una buena idea de negocio para pequeños y
grandes emprendedores.

 Si incorporamos un sistema de ventas por catálogo estaremos dando la oportunidad

a nuestros clientes de crear, elegir o incluso diseñar sus propios modelos
artesanales.

 Llevar un control minucioso del Bambú a través de un plan de capacitación para el

cultivo y manejo técnico de los guaduales, para asegurar que la materia prima tenga
siempre las cualidades óptimas para ser procesada

 Bibliografía
Lic. Sergio Hernández y Rodríguez, en su obra Introducción a la Administración
(Cuarta Edición).
Friedman, David (2006). «No Light at the End of the Tunnel». Los Angeles Times. New
America Foundation
CAIMAN - Conservación de la Biodiversidad en Áreas Indígenas (2005)
KAREN WEINBERGER VILLARÁN – Plan de Negocios (2009)
ROBERTO MACÍAS PINEDA - El Análisis de los Estados Financieros y las
Deficiencias de la Empresa (2009)
JACK WELCH – Liderazgo – 2da. Reimpresión (octubre 2006)