METODO ARITMETICO SIMPLE

1. Comparación año base con ultimo año

Año 2016 = 52000

Año 2011 = 25000
27000

2. Factor de Acumulación

27000 / 5 años = 5400 factor de acumulación

3. Ventas Proyectadas para año 2017

Año 2016 = 52000

Factor de acumulación = 5400

57400

4. Comprobación

FACTOR DE
AÑOS VENTAS
ACUMULACION
2011   25000
2012 5400 30400
2013 5400 35800
2014 5400 41200
2015 5400 46600
2016 5400 52000
2017 5400 57400

COMENTARIO: De conformidad con los datos indicados anteriormente al

aplicar el Método Aritmético Simple, las ventas para el 2017 serán de 57,400
unidades.
 MÉTODO DE Y CALCULADA

1. COMPRACION AÑO BASE CON ULTIMO AÑO BASE

Año 2016 = 52000

Año 2011 = 25000

27000

2. FACTOR DE ACUMULACION

27000 / 5 años = 5400

3. APLICACIÓN DE LA ECUACION

Yc = a + b x

Yc = 25000 + 5400 (6)

Yc = 25000 + 32400
Yc = 57400

4. COMPROBACION

AÑOS X VENTAS YC
2011 0 25000 25000
2012 1 38000 30400
2013 2 52000 35800
2014 3 45000 41200
2015 4 48000 46600
2016 5 52000 52000
2017 6   57400

COMENTARIO: Al realizar las operaciones correspondientes al Método de Y

Calculada, las ventas para el año 2017 serán de 57400 unidades.
 SEMI PROMEDIOS

AÑOS ES PAR

AÑOS VENTAS X X1 X2
2010 25000      
2011 38000 38333.33 0  
2012 52000   1  
2013 45000   2
2014 48000 48333.33 3 0
2015 52000   4 1
2016 5 2

a) Determinación de la diferencia entre los semipromedios en unidades y

tiempo

2011 = 25,000
2012 = 38,000
2013 = 52,000
105,000 / 3 = 38,333.33

2014 = 45,000

2015 = 48,000

2016 = 52,000

155,000 / 3 = 48,333.333

Año 2014 – Año 2011 = 3 años

48,333.333 – 38333.33 = 10,000 UNIDADES

b) Determinación del factor de crecimiento en ventas “B”

Diferencia de Unidades / Diferencia de Tiempo

10,000 / 3 años = 3,333.33 Factor de crecimiento

 c) Aplicando la “Y” calculada en el Primer Semipromedio

Yc = a + b x
a = 38000

b = 3333.33

X1 = 5 años

YC = 38000+ 3333.33 (5)

YC = 35,000 + 16666.65

YC = 55,000

d) Aplicando la “Y” calculada en el segundo semipromedio

Yc = a + b x

A = 48,333.333

B = 3333.33

X2 = 2 años

Yc = 48,333.33 + 3333.33(2)

Yc = 48,333.33 + 6666.66

Yc = 55000

VENTAS 2016 = 55000 UNIDADES

COMENTARIOS: Al aplicar el método de semipromedios, cuando el año es

par, las ventas para el año 2016 serán de 55000 unidades.
 METODOS DE MINIMOS CUADRADOS

METODO LARGO

N AÑOS X Y XY X2
1 2010 0 25000 0 0
2 2011 1 38000 38000 1
3 2012 2 52000 1044000 4
4 2013 3 45000 135000 9
5 2014 4 48000 192000 16
6 2015 5 52000 260000 25
  Σ 15 260000 729000 55

1) ΣY = Na + B Σ x

260,000 = 6 a + 15b (-15)

260,000 (-15) = 6a 15 + 15b (-15)

-3,900,000 = 90a – 225 b

2) ΣXY = a Σx + b ΣX2

729,000 = 15a + 55b (6)

729,000 = 15a (6) + 55b (6)

729,000 = 90a + 330 b

799,000 (6) = 90a + 330b

4374000 = 90a + 330b

Determinando el valor de b

-39000000= 90a – 225b

425,4000 = 105b

474000 / 105 = b

4514.29
 Determinando el valor de a

4376000 = 90a + 880b

425,4000 = 90a + 330 (4800)

425,4000 = 90 a + 158,4000

425,4000 – 158,400 = 90 a

2884284.30 / 90 = a

32047.60

Se sustituyen los valores en formula general para determinar las ventas del
año 2017

YC = a + b x

YC = 2,966.667 + 4,800 (6)

YC = 2,966.667 + 28,800

YC = 59133.34 UNIDADES VENTAS PARA 2016

COMENTARIO: Al aplicar las fórmulas de los métodos de mínimos

cuadrados método largo las ventas esperadas para el año 2016 serán de
591333.34 unidades.
 METODO CORTO

Se resta el siguiente orden

Anteriores

2011 2016 = -5

2012 2015 = -3

2013 2014 = -1

Se resta el siguiente orden

Posteriores

2014 2013 = 1

2015 2012 = 3

2016 2011 = 5

N AÑOS X Y XY X2
1 2010 -5 25000 -125000 25
2 2012 -3 38000 -114000 9
3 2012 -1 2000 -42000 1
0
4 2013 1 45000 45000 1
5 2014 3 48000 144000 9
6 2015 5 52000 260000 25
Σ 0 250000 168000 70
 1) ΣY = Na + B Σ x

250,000 = 60 a + b (0)

25,000 = 60 a + 0

250,000 / 6 = a

41,666.67 = a

2) ΣXY = a Σx + b ΣX2

168,000 = 41,666.67 (0) + 70 b

168,000 = 41,666.67 (0) + 70 b

168,000 = 0 + 70 b

168,000 / 70 = b

2,400 = b

Determinar las Ventas

YC = a + b x

YC = 41,666.67 +2,400 (7)

YC = 41,666.67 + 16,800

YC = 59133.34 UNIDADES

COMENTARIO: Al aplicar las fórmulas de los métodos de mínimos

cuadrados método corto las ventas esperadas para el año 2016 serán de
59,466.70 unidades.
 ANÁLISIS:

Al efectuar el análisis correspondiente a cada método, se deduce que el

método más adecuado para efectuar las ventas es el Método de Mínimos
Cuadrados ya que al aplicarlo se tendrán ventas para el año 2017 de
59,466.70 unidades.