QUÉ ES AD BLOCKER

Un ad blocker o bloqueador de anuncios es un programa que permite eliminar

diferentes tipos de publicidad durante la experiencia de usuario mientras navega
por internet. Estos programas limitan ciertos tipos de anuncios, como los pop-ups,
banners y otras formas comunes de publicidad en línea, lo que permite al usuario
navegar por la web sin distracciones o interrupciones molestas.

Su utilización sin embargo genera polémica en el ámbito de la publicidad, ya que

supone un cambio de paradigma, al estar el control de la publicidad en manos de
los usuarios en lugar de los publicistas como hasta el momento de su aparición. Lo
que para unos supone un avance para evitar la publicidad invasiva, para otros
supone un torpedo en la línea de flotación de los modelos de publicidad existente
que pone en peligro la subsistencia de los medios de comunicación actuales.

FUNCIONAMIENTO DE LOS AD BLOCKERS

Un adblocker funciona de muchas maneras diferentes. Algunos son programas

independientes, mientras que otros actúan como características de los servicios
más completos de personalización o como complementos para un determinado
navegador o sistema operativo. Algunos programas específicos del navegador,
como PithHelmet para Safari, u otros programas para los navegadores,
como Opera, están diseñados para trabajar en un ambiente particular. Otros
trabajan con Windows u otro sistema operativo para bloquear las ventanas
emergentes u otros tipos de anuncios.

MOTIVOS PARA UTILIZAR UN BLOQUEADOR DE PUBLICIDAD

Las personas bloquean los anuncios por distintas razones. Por ejemplo, muchos
usuarios encuentran los anuncios molestos y estresantes. El marketing de
interrupción es intrusivo por diseño, como un anuncio intersticial que aparece entre
los usuarios y el contenido que están tratando de ver o la reproducción automática
que se pone en marcha sin ningún acto intencional por parte del usuario. Otras
cuestiones que llevan a las personas a bloquear los anuncios incluyen la falta de
relevancia para los intereses de los usuarios y los problemas de seguridad
asociados con algunos de estos anuncios.

TIPOS DE AD BLOCKERS

Los usuarios tienen una amplia gama de opciones para bloquear diferentes tipos
de anuncios. Algunos programas pueden borrar cookies y otros marcadores web
para limitar la eficacia anuncios. Programas de proxy web como Privoxy también
pueden ser eficaces bloqueadores de anuncios. Algunos usuarios también optan
por bloquear Adobe Flash con el fin de bloquear los anuncios de vídeo, que ahora
son comunes en algunos sitios web. También hay programas gratuitos que
pueden utilizar principios sencillos para bloquear la publicidad.

Entre ellos podemos destacar:

 Adblock Plus: bloquea popups, malware y todo tipo de anuncios.

 Admuncher: bloqueador de publicidad gratuito, con soporte para los
principales exploradores.
 Https Anywhere: Convierte cualquier página en la que navegues en https,
haciendo segura la navegación.

QUÉ ES CTA – CALL TO ACTION?

Call-to-Action (CTA) es cualquier llamada, visual o textual, que lleve al lector o

visitante de una página a realizar una acción.

Por lo tanto, es una herramienta primordial para promover tus ofertas de

Marketing Digital y generar leads.

Y saber elegir el tipo correcto de CTA hace toda la diferencia.

Hay varios tipos, como un enlace a otro post relacionado o la oferta de un

material valioso, dirigiendo el lector a una landing page.

Ten siempre en mente que el Call-to-Action debe llevar al visitante al siguiente

paso en tu embudo de ventas.

Pero ¿cómo saber cuál es el post ideal para el ebook campeón que ha sido
producido?

¿Cómo saber cuál es el próximo artículo que al lector le gustará leer?

¡Quédate tranquilo que te ayudaremos!.

CÓMO ELEGIR EL CALL TO ACTION IDEAL?

Para saber cómo elegir un CTA adecuado para cada contenido o página, debes
seguir los siguientes pasos:

1. CONSIDERA LA ETAPA EN EL EMBUDO DE VENTAS

Primero, debes entender que etapa del embudo de ventas es abordada por el
contenido y qué tipo de visitante estás atrayendo.

Por ejemplo, no es adecuado mostrarle a un visitante que recién encuentra el

blog que creaste (y todavía no sabe nada de tu negocio) un CTA para una prueba
gratuita, ¿no es cierto?

Este tipo de Call-to-Action es mucho más relevante para alguien que conoce
más de tu empresa, productos/servicios y ya se encuentra en proceso de
decisión de compra.

Es decir, una persona que está en el medio o en el fondo de tu embudo de

ventas.

Para ese visitante inicial, sería interesante un ebook educativo o un webinar,

que lo educaría y llevaría naturalmente a las próximas etapas.

De este modo, aumentamos las posibilidades de que este visitante se convierta

en un lead.

En el blog de Marketing de Contenidos, el 70% de nuestro tráfico mensual se

compone de nuevos visitantes.

Por eso usamos Call-to-Action para el tope del embudo, como ebooks
educativos.

Pero ¿y los otros 30%?

Por tratarse de un blog con varias personas inscritas, hay una gran probabilidad
de que estos visitantes conozcan más sobre el tema.

Así, ya están preparados para informaciones de medio y/o tope del embudo,
como un webinar de productos o alguna prueba gratuita.

Ten siempre en mente quiénes son tus visitantes y dónde se encuentran en el

embudo de ventas.

2. SABER QUIÉN ES LA PERSONA DEL POST

El siguiente paso es considerar quién es tu audiencia, o mejor, la persona para

quien el post va dirigido.
Por ejemplo: una de las personas de un blog es un profesional de marketing que
desea hacer Marketing de Contenidos para ONGs.

Sabiendo eso, lanzaron el post «5 formas de aumentar tu recaudación para

ONGs» y dentro de él un CTA para la descarga de un ebook enfocado en la
persona.

Si tienes una oferta exclusiva para un segmento específico de tu audiencia, usa

tu conocimiento sobre aquella persona, como sus intereses, necesidades y
problemas que necesitan ser solucionados, de esta forma serás capaz de crear
un Call-to-Action más relevante.

3. Saber el nivel de conocimiento de la persona

¿Tu blog atiende a los diversos niveles de habilidad de los visitantes?

Si es así, puedes escribir en el blog para todos los públicos de nivel de habilidad.

Por ejemplo, si atiendes a una escuela de equitación, que tiene variados niveles
de alumnos, de principiantes a expertos, un post sobre «5 piezas de equipo de
equitación que debes tener» va a interesarles a las personas que se encuentran
en el nivel inicial de equitación.

También quiere decir que una oferta dirigida a una persona más avanzada,
como el ebook «10 maniobras avanzadas de equitación que un buen Jockey
debe dominar«, no es un buen CTA para tu artículo dirigido a principiantes.

Mantén eso siempre en mente cuando vayas a analizar tus materiales valiosos y,
consecuentemente, tus CTAs.

4. Elige el formato del Call To Action

El formato de tu oferta es otro factor importante que considerar en la selección
del CTA, después de todo hay varios formatos que se utilizan con objetivos
distintos:

Sidebar;

que es cta - sidebar

Texto (enlaces);

¿Quieres aprender todo sobre marketing de contenidos? ¡Lee nuestra

Enciclopedia de Marketing de Contenidos y estudia con el mayor material sobre
el asunto en lengua española!

Imágenes insertadas en el post;

enciclopedi-de-marketing-de-contenidos-cta

A través de ellas se puede definir cuál es el tipo ideal para alcanzar tu objetivo.

Es muy importante realizar pruebas A/B en las imágenes, colores, textos y

enlaces del CTA, pues por medio de ese análisis es posible identificar cuál de
ellos ofrece el mejor desempeño posible.

Si notas que un formato no está actuando como debería, es el momento de

cambiarlo para que obtengas mejores resultados.

5. Elige el objetivo del CTA

Siendo el Call To Action una sugerencia para que el usuario realice una acción
deseada por la empresa, sirve para cualquier objetivo de negocio.

Sin embargo, en el ambiente online, algunos de ellos son muy comunes. A

continuación especificamos algunos de los más usados en los negocios digitales:

Generar tráfico para otro artículo en el blog

Una de las estrategias más efectivas de la optimización para los motores de

búsqueda es SEO on page. Esto significa que es una táctica bajo el control total
del administrador del sitio web.

Por lo tanto, vincular a artículos relacionados al tema es una excelente forma de

mejorar el posicionamiento en los motores de búsqueda sin la necesidad de
enlaces externos.

Suscripciones a una newsletter

Cuando un usuario se inscribe en una newsletter, pasa del tope del embudo al
medio, lo que significa que ha demostrado interés en tu producto o servicio.

Muchos sitios poseen estrategias diferentes para estimular esta acción, como
disponer una barra lateral en todas las páginas del sitio.

Es extremamente recomendable que, en caso de que sea tu objetivo, hagas una

sugerencia al final del texto de tus artículos.
Recomendar una descarga

Los usuarios en el medio del embudo tienen un conocimiento más profundo

sobre el tema en cuestión, entonces es una buena idea ofrecerles contenidos
exclusivos.

Puedes presentarlos en diversos formatos: ebooks, presentaciones de slides,

archivos en Excel, infografías, planillas, whitepapers, podcasts, entre muchos
otros.

Dirigir a una landing page

Una landing page, en teoría, puede ser cualquier página dentro de tu sitio web.
Pero aquí, hablamos sobre páginas de conversiones, es decir, la última frontera
entre un visitante y un lead o comprador.

Una buena idea es disponer CTAs que llevan a la página de destino esperada en
tus páginas más visitadas, acortando el camino dentro del embudo de ventas.

Compartir, likes y comentarios en las redes sociales

Una de las grandes ventajas de crear contenidos de calidad es el efecto viral.

Sugerir interacciones en redes sociales como Facebook, Twitter, LinkedIn y otras

herramientas, es un gran medio para lograr tráfico para una página.

Incluso, algunos plugins ofrecen la opción de que, con un sólo clic, la acción se
realice automáticamente.
Seguidores en las redes sociales

Cuando sugieres el compromiso en las redes sociales, es posible que el

internauta interactúe con tu contenido solamente una vez. Sin embargo, cuando
el usuario se convierte en seguidor, abres un canal de comunicación constante.

Ver un vídeo

El vídeo marketing es una de las más eficientes estrategias de marketing digital

en la actualidad. Esto se explica por el hecho de que el cerebro humano
consume informaciones más fácilmente en el formato audiovisual.

Por lo tanto, puedes y debes incentivar al usuario a mirar tu contenido en vídeo

a través de CTAs en tu ambiente virtual.

Participar en un evento

Cuando tu empresa pretende realizar un evento, acciones momentáneas

pueden ser muy eficientes. Acuérdate de cambiar tus CTAs en los artículos
permanentes, pero úsalos libremente en mensajes por email y redes sociales.

Responder a una encuesta

La investigación de mercado es una herramienta poderosa para los negocios.

Incentivar a tu público objetivo a responder encuestas puede ser un excelente
método para conquistar un diferencial de mercado.

Dónde puedo usar el Call To Action?

Son muchos los recursos y herramientas de promoción disponibles en la web.

Es muy importante saber dónde usar los CTAs y definir qué formatos funcionan
con mayor eficacia en cada uno de ellos. A continuación, se enumeran los
principales canales donde debes utilizarlos:

Home del Sitio

Cuando un cliente llega a tu sitio web, es muy probable que tenga algún interés
en lo que vendes. Entonces, ¿por qué no sugerirle una acción inmediatamente?
La página inicial de tu sitio puede, y debe, participar de los objetivos de tu
empresa.

Ejemplo: ¡Inscríbete en el curso!

Páginas del Sitio

De manera similar, las páginas del website pueden venir acompañadas de un

CTA común, como «inscríbete en nuestra newsletter«. También puedes optar
por ponerlos solamente en los posts del blog, por ejemplo.

Ejemplo: ¡Suscríbete a nuestra newsletter!

Redes sociales

Las redes sociales son piezas fundamentales en el Inbound Marketing. Por eso,
se recomienda la utilización de llamadas a la acción, con la finalidad de llevar al
consumidor a la siguiente etapa en el embudo de ventas.
Entre ellas, se destacan Facebook, Twitter, Google+, LinkedIn e Instagram. Hay
otras redes sociales que puedes utilizar para alcanzar tus objetivos, como
SlideShare, Youtube, Pinterest, Tumblr y otros medios sociales de nicho.

Ejemplo: ¡Dale me gusta y comparte con tus amigos!

Email Marketing

Un buen mensaje de email marketing viene acompañado de CTAs encantadores.

En el embudo de ventas, es un buen medio para constatar, por ejemplo, el nivel
de interés del cliente en tu producto o servicio y calificarlos como leads o leads
calificados.

Ejemplo: ¡Accede a nuestro sitio web y aprende más!

Posts en el blog

La mayor parte de los artículos creados es dirigida al tope del embudo, es decir,
tiene la intención de atraer la mayor cantidad de visitantes posible para una
página de destino. En el fondo del embudo, la estrategia cambia: las ventas son
la meta final.

Por esta razón, siempre es bueno alinear los calls to action con los objetivos de
cada etapa, creando contenidos de calidad y usando esa estrategia para llevar al
consumidor por entre las etapas del embudo.

Ejemplo: ¡Si te ha gustado este artículo sobre CTA, dale una mirada a este otro
que hemos preparado abordando el paso siguiente: landing page!
Anuncios

Si inviertes en anuncios patrocinados, seguramente deberías usar CTAs para

potenciar su efectividad.

Generalmente los textos son cortos, entonces es necesario elegir bien las
palabras para obtener los resultados esperados.

Ejemplo: ¡Haz clic aquí y compra ahora!

Vídeos

Ni siempre es posible crear enlaces en vídeos (aunque, en YouTube por ejemplo,

existe la posibilidad de enlazar a otras páginas), pero puedes incentivar al
consumidor a realizar una acción deseada a través de sugerencias y en la
descripción.

Ejemplo: ¡Para hacer una donación, basta con hacer clic en el enlace de la
descripción!

Ofertas

En toda estrategia de promoción, es necesario crear buenas llamadas para la

acción y atrapar al consumidor de manera rápida y eficiente.

También es importante crear un sentido de emergencia para que el usuario

sienta la necesidad de realizar una acción de inmediato.
Ejemplo: ¡Compra por un precio especial solamente en este enlace!

Materiales específicos

En archivos PDF, por ejemplo, se puede insertar CTAs y enlaces que pueden
ayudar en las estrategias de tu negocio.

Ejemplo: ¡Si quieres saber más sobre el asunto, accede a nuestro blog!

¿Cómo el asunto del post influye en el CTA?

Otro punto que hay que abordar es la relevancia de tu CTA en relación con el
post de tu blog. Una sugerencia es hacer una lista de materiales relevantes que
puedes ofrecer para este contenido específico.

Tus opciones van a depender de tu «arsenal» de materiales valiosos.

Por ejemplo, en un post sobre Call To Action, la persona está interesada en:

Blog y negocios;

Generación de Leads;

CTA (obviamente);

Contenidos dinámicos;

Todos los anteriores.

¡Si hay ofertas para todos los elementos de tu lista, puedes crear un post para
estos materiales con CTAs cada vez más relevantes para los visitantes!

¿Cómo saber si el CTA ha dado resultados?

Ok, ya has hecho un excelente trabajo eligiendo tu CTA en un post específico y

analizando los tipos de habilidad.

Pero todavía existen varios materiales valiosos para distribuir y generar leads.

Primero, ¡eso es excelente! ¡Felicitaciones! Variedad es la receta del éxito.

Sin embargo, tu decisión final debe tener un análisis no sólo cualitativo, sino
también cuantitativo.

En esas horas, Google Analytics es tu mejor amigo: mira los números

regularmente y ve el rendimiento de tu CTA, haz pruebas A/B, observa tus fallas
y aprende con ellas.

Pero ¿y los CTAs inteligentes?

¿Recuerdas que el 30% de los visitantes de Marketing de Contenidos son

recurrentes? A través de CTAs inteligentes podemos atender las necesidades de
estos clientes fieles, generando ofertas que los atiendan en la etapa del embudo
en la cual están o en un otro criterio que hayas desarrollado para este tipo de
segmentación.
En otras palabras, a través de ese tipo de herramienta, puedes elegir el CTA
perfecto para la segmentación que creaste. Así, las posibilidades de una buena
tasa de conversión aumentan considerablemente.

¿Qué es un LEAD en Marketing Digital?

4.7 (93.33%) 6 votes

Uno de los objetivos más comunes para el que los clientes utilizan el marketing
online es el de obtener datos de los usuarios, llamados registros, para
posteriormente intentar convertirlos en clientes.

Este tipo de estrategia se conoce como “generación de Leads”, pero… ¿En qué
consiste exactamente y por qué es tan importante en Marketing Digital?

¿Qué es un Lead?
Lo primero que hay que tener claro es el concepto de lead. Un lead es el registro
de un usuario que entra dentro de una landing page o web entregando
ciertos datos solicitados por el anunciante. El usuario busca obtener un beneficio
concreto: un contenido, un servicio, una oferta, o simplemente más información
en relación con un producto o servicio ofrecido por el anunciante.

Estos datos facilitados por el usuario son de gran valor para la empresa, ya que

pasan a ser parte de los Fisrt Party Data (datos de primera mano de la empresa),
a través de los cuales podemos interactuar con el usuario y persuadirlo para que
realice una conversión.

Normalmente, para atraer leads se generan contenidos de valor que pueden

descargarse a través de un formulario. El formulario puede estar embebido en
una landing page, en la web del anunciante, o incluso en el resto de medios
propios de la empresa. Por ejemplo, en un artículo de un blog, o en una campaña
dentro de sus RRSS. El primer requisito para empezar a generar leads para tu
empresa es crear contenidos interesantes y de calidad.

¿De qué manera se puede generar un Lead?

Para generar un lead, y que el usuario nos deje algunos de sus datos en un
formulario o similar, la empresa necesita ofrecer algo a cambio. Se debe atraer al
lead mediante una “recompensa” atractiva para el usuario, mediante la cual no
le importe facilitar sus datos.

Existen varias maneras de conseguirlo. Sin ánimo de ser exhaustivos, citaremos

algunas de las más interesantes.
1. Generar contenido para crear liderazgo de opinión
Según Demand Gen Report, el 96% de los compradores B2B requieren contenido
con más información procedente de los líderes de opinión de la industria. El
47% de los compradores vieron entre tres y cinco piezas de contenido antes de
mantener la primera reunión con un responsable comercial.

2. El social media
Puede ser también un magnífico canal para generar leads. Lógicamente para
conseguir leads antes debes invertir en atraer audiencia a tus medios propios.

Una de las herramientas más interesantes para generar leads lo

constituye Facebook leads Ads por su gran cobertura y facilidad de uso para los
usuarios, que si salir del entorno Facebook, pueden dejar unos datos que ya tiene
la plataforma y los escribe para facilitarle la labor al usuario.

3. El search orgánico
Es un canal que te permite generar leads en el largo plazo. Aunque los factores
que maneja Google para gestionar las búsquedas son muchos y además cambian
constantemente, invertir en esta modalidad es sinónimo de éxito.

4. Email Marketing
No por “antiguo” deja de ser una palanca eficiente de consecución de leads. Es
importante adaptar y perfilar los contenidos de cada email atendiendo a
los segmentos específicos de usuarios que el email marketing nos permite
realizar.

Para que el lead sea atractivo, el formulario debe estar ubicado estratégicamente

en la landing page.

Recurrir a los famosos test A/B es la manera más rápida para analizar qué tipo de
landing funciona mejor.

La colocación de botones “Call To Action” de colores llamativos, incluso en

relieve, con textos originales y seductores completan la gama de usos más
relevantes para (“Descárgalo aquí”, “Sí quiero”, “accede gratis”, “leer ahora” …)

Dependiendo de qué canal haya sido determinante para generar dicho lead, puede
ser definido en los modelos de atribución.
¿Qué tipos de Leads existen?
Lead frío
Se trata de un usuario que se ha interesado por primera vez en el producto o
servicio, y se ha descargado el ebook, descuento o información introduciendo sus
datos más básicos, como el nombre y el email. Este Lead está muy alejado del
proceso de compra y se sitúa en la parte inicial del embudo, en lo que se conoce
como Funnel de conversión.

Lead cualificado para marketing (MQL)

Es un tipo de lead en el que el usuario se interesa por los productos o servicios
en varias ocasiones. Se trata de un lead algo mas maduro, y debe ser
identificado para saber si son leads óptimos para seguir el proceso de compra. Se
encuentra en mitad del embudo de conversión y se conocen del usuario algunos
datos más.

Lead cualificado para la venta (SQL)

Son los leads que se encuentran en la parte final del embudo de conversión;
aquellos que se encuentran cerca de realizar una conversión o compra.  El
usuario ya sabe lo que quiere y tiene en mente tus productos o servicios para
adquirirlos.

Muy posiblemente los usuarios de estos leads han probado el producto o

servicio con una muestra, una demo, o una prueba, con lo que disponemos de
mucha más información sobre los mismos.

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