FASE 2 -REALIZACIÓN DEL

ESTUDIO DE MERCADO
INTERNACIONAL

Presentado Por:
LAURA DEL PILAR PANTOJA
Cod: 1080186787

Tutor:
GERMAN ANDRES NOGUERA

GRUPO: 102023_169

COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y
ADISTANCIA - UNAD
23 DE MARZO DE 2021
 INTRODUCCIÓN

En el presente trabajo se busca mostrar los retos a los que se enfrenta los exportadores
Colombianos, al tratar de buscar nuevos mercados internacionales, esto es una gran
herramienta con la que cuenta actualmente el país, ya que al superar estos retos los
resultado son grandes beneficios a lo que se suma las contribuciones que aporta el
TLC a nuestros exportadores ya que la exportación esta en total crecimiento, pero en
algunos casos se ve empañado por muchos productos en el mercado, esto nos obliga a
tener que fabricar productos con alta calidad y acreditados para los diferentes
mercados globales.
 OBJETIVOS

 Identificar la estructura y características de la comercialización del mercado.

 Implementar una estrategia para la investigación de los mercados
internacionales del producto a exportar.
 Detectar las oportunidades de negocio que brinda los diferentes países con
relación al producto a exportar.
 Escoger un producto a exportar desde Colombia.
 ESTUDIO DE MERCADO INTERNACIONAL

Producto elegido para exportación: Cacao del municipio de campoalegre HUILA.

Elección del país a exportar: China

Características del país a exportar:

China es uno de los países más poblados del mundo con al menos 1300 millones de
habitantes y también muy ricos culturalmente hablando, La población reconoce 56
grupos étnicos diferentes, de los cuales el grupo Han es el más abundante. La ciudad
más poblada es Shanghái, con al menos 20 millones de habitantes, esta es una de las
ciudades más pobladas del mundo.
En si la organización política se compone de 22 provincias, 5 regiones autónomas, 4
municipios bajo jurisdicción central y 2 regiones de administración especial. En 1912
china abandono su modelo monárquico en favor de uno republicano, hasta ser
ocupado por el Imperio Japonés en la Segunda Guerra Mundial, luego de la derrota y
retirada, las tensiones de entre los grupos nacionalistas y socialistas condujeron a una
guerra civil, en la cual se impuso un gobierno socialista monopartidista encabezado
por Mao Tse Tung.

La economía de china es una de las más robustas del mundo en la actualidad, por lo
que se considera una superpotencia emergente. China es el mayor importador y
exportador de bienes del mundo, también es una potencia industrial reconocida.
Además, maneja el segundo mayor presupuesto militar del mundo, después de Estados
Unidos.
La constitución china consagra el derecho de la libertad de culto, ya que se trata de
un estado laico, sin embargo, su sincretismo entre tres doctrinas principales:
confucionismo, budismo y taoísmo.
Perfil del consumidor
Población total: 1.393.000.000
Población urbana: 60,3%

Densidad de la población: 148 hab/km2 Población masculina: 51%

Población femenina: 52%

Crecimiento natural: 0,49%

Edad de la población:
 Hombre: 74.3
Mujer: 78.8
Fuente: Naciones Unidas, División de Población. Previsiones demográficas
mundiales: revisión 2016.
Distribución de la población por edades
en
porcentaje
Menos de 5 años 6.5
%
De 5 a 14 años 13.4
%
De 25 a 69 años 57.9
%
Más de 70 años 5.3
%
Más de 80 años 1.4
%

Composición de los hogares

Numero toal de hogares (millones) 401.
9
Porcentaje de Hogares de 1 persona 14.5
%
Porcentaje de hogares de 2 personas 24.4
%
Porcentaje de hogares de 3 a 4 personas 44.4
%
Porcentaje de hogares de mas de 5 16.7
personas %

Gasto de consumo de los hogares 2018 2019 2020

Gastos de consumo de los hogares 4.267.39 3.955.25 4.511.20
6 6 1
(millones de usd, precio constante de 2000)
Gastos de consumo de los hogares per capita
(usd, precio constante de 2000)
 Gastos de cosumo de los hogares
(% of GDP)

Fuente: Naciones Unidas, División de Población. Previsiones demográficas

mundiales: revisión 2016

Gastos de consumo por categoría de productos en % de gastos totales 20

17
Vivienda, agua, electricidad, gas y otros combustibles 18.0%
Hoteles, cafés y restaurantes 10.3%
Alimentos y bebidas no alcohólicas 10.3%
Ocio y cultura 10.3%
Bienestar social 8.5%
Transporte 6.7%
Ropa y calzado 4.9%
Comunicaciones 3.1%
Muebles, electrodomésticos y mantenimiento del hogar 2.4%
Salud 2.4%
Educación 1.8%

Marketing (Medios publicitarios)

Televisión: El 95% de la población china mira la televisión. En consecuencia, la

publicidad televisiva es un medio para llegar al máximo número de consumidores. Se
estima que, en su conjunto, la televisión correspondió a 31,4% del gasto publicitario
en 2017, pero como los consumidores chinos adoptan cada vez más los smartphones
e Internet, la publicidad televisiva tradicional se ha visto afectada. El gasto en
publicidad en televisión tradicional disminuyó 5,2% en 2017; sin embargo, hubo un
crecimiento en marketing de contenidos y publicidad indirecta (Ad Age India).
 Principales cadenas:
Anhui TV (Al ITV)
Televisión Central de
China
La oferta de CCTV comprende 20 canales nacionales e internacionales, que pueden sintonizarse en
abierto, cable, satélite y en línea. La emisora principal es la generalista CCTV-1, fundada el 2 de
septiembre de 1958, que emite una programación basada en ficción, informativos y entretenimiento.
A su vez, existen otros canales temáticos con programación económica, cultural y deportiva, y
versiones internacionales en inglés, español, francés, árabe y ruso.

Prensa: Los periódicos y las revistas son un gran medio publicitario en China. Se
estima que 2017 fue el primer año en la historia de China en que los ingresos de la
publicidad en periódicos fueron inferiores a los ingresos por anuncios en Internet.
Principales diarios:
Grupo ChinaDaiily.
Grupo liberty times.
Pekin times.
Beijing Daily.
 Normas de Importación en China

Trámites Aduaneros

Regímenes arancelarios
Procedimiento de la importación: Para reducir el tiempo de los trámites de aduana,
algunas empresas pueden, en caso de que la descripción, las precisiones y la
cantidad de bienes importados sea especificada, hacer la declaración de aduana
por adelantado y presentar los documentos después de que las mercancías
importadas hayan sido enviadas, o antes de su llegada, o en los tres días siguientes
a la llegada de las mercancías a una zona de vigilancia aduanera. Los servicios de
aduana examinarán directamente las mercancías y las liberarán tras su llegada.
La declaración puede hacerse a través de la página de internet de los servicios
aduaneros, indicando el lugar de llegada de los bienes, así como todos datos de
aduanas. Una vez los datos sean analizados por los servicios aduaneros, se enviará
un recibo para que la empresa pueda completar el cargamento de la mercancía.
Los derechos de aduana se pagarán por transferencia bancaria.

Los documentos a presentar en aduanas varían según los productos. No obstante,

existen documentos estándar a presentar: el conocimiento de embarque, la factura,
el albarán, la declaración de aduanas, la póliza de seguros, el contrato de ventas o
el certificado de inspección de la AQSIQ (General Administration of the PRC for
Quality Supervision, lnspection, and Quarantine / Administración General de la
PRC para la Supervisión de Calidad, Inspección, y Cuarentena) u otras licencias
de seguridad y calidad.
Desde el 1 de octubre de 2012, todo el exportador de productos alimenticios a China
debe estar registrados con la AQSIQ.

Aranceles e impuestos a la importación

Umbral de Aduanas (de la que se requieren los aranceles) Umbral de 5000 CNY por el
valor de la mercancía y de 50 CNY por el monto de los impuestos. Aranceles promedio
(sin contar productos agrícolas) 8,37% según la CNUCYD. Se trata de una tasa
relativamente baja.
Productos sujetos a aranceles más elevados: Los derechos de aduana varían de 3% a 80%,
dependiendo si las autoridades alientan o no las importaciones (por ejemplo, la
importación de automóviles está desaconsejada).
Productos sujetos a aranceles menos elevados: Se otorgan a las importaciones procedentes
de países con los que China ha firmado acuerdos comerciales. China puede aplicar tarifas
preferenciales en el caso de mercancías que el gobierno ha identificado como necesarias
para el desarrollo de una industria clave.
Clasificación aduanal: China aplica el Sistema Armonizado de Aduanas (sobre la base
de la clave internacional de seis cifras).
Método de cálculo de aranceles: Los aranceles se calculan ad valoren sobre el valor C1F
(costo, seguro y flete) y representan de media 15,3%. Además, parece que las autoridades
chinas recurren cada vez con más frecuencia a los precios mínimos como referencias para
determinar el valor de las mercancías en aduanas. Para evaluar un valor, todos los
funcionarios de aduanas tienen acceso a una base de datos de valoración que muestra las
valoraciones adecuadas para diversas importaciones, basándose en los precios del
mercado internacional, los precios de los mercados extranjeros y los precios internos, los
funcionarios de aduanas comprueban el precio informado por el importador en referencia
a esta base de datos. Normalmente los funcionarios de aduanas aceptaran el precio del
importador, a menos que el valor reportado se aparte demasiado de la base datos. En
cuanto a los productos agrícolas, suele ocurrir que las informaciones de las aduanas
chinas no reflejan los cambios de los precios por temporadas o el efecto calidad/grado en
los precios. Por regla general, las aduanas chinas facturan a partir del precio más elevado
de su base de datos.

Método de pago de los aranceles:

El método de pago es en efectivo y es pagado por el importador durante la

importación de la mercancía
Impuestos a la importación (excluyendo los impuestos al consumo):
Impuesto sobre actividades económicas (BT,por sus siglas en inglés): de 3% a 5% de
los servicios y transferencias de activos inmateriales y propiedades inmobiliarias. Si
usted paga el bt, no tendrá que pagar el IVA. En cambio, el impuesto sobre el
consumo se añade a uno u otro impuesto. Además, hay que destacar que contrario a la
práctica, estos impuestos no son recuperables, sino definitivos.
 CONCLUSIÓN

Es de gran importancia conocer con mucha claridad todas y cada una de las leyes,
normativas y estatutos de los países a los cuales aspiramos realizar las exportaciones,
esto evitando la el error y la repetición de los procesos, esto incluye conocer los
requisitos de exportación de los productos.
Tener vía libre para la comercialización de productos a otros países nos da una posibilidad
a los emprendedores colombianos de explorar nuevos mercados y a su vez también de dar
a conocer los los productos de excelente calidad que tenemos en el país.
 BIBLIOGRAFIA

Oviedo, J. (2017). Usages and Practices in Contracts for the International Sale of Goods.
Vniversitas. Pág. 255–282. Recuperado de http://www.scielo.org.co/pdf/vniv/n135/0041-
9060-vniv-135-00255.pdf
Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva Guerra, H., Castellanos
Ramírez, A., González Ortíz, J., & O. (2013). Negocios internacionales: fundamentos y
estrategias. Barranquilla, Col: Universidad del Norte. Páginas 276- 295. Recuperado de 

https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/69906?page=276
TvAgro.(08,02,2018). Como Exportar Aguacate Hass de Calidad. [Archivo de vídeo].
Recuperado de:
https://www.youtube.com/watch?v=U_cOH1uOKZE
OVI- Mercadeo Internacional Herrera Ramírez, H. (17,03,2020). Los negocios
internacionales como alternativa para las pyme. [Archivo de video]. Recuperado
de https://repository.unad.edu.co/handle/10596/31782