ANALISIS MATRIZ PEYEA

Presentado por

GERMAN ALONSO RAMIREZ RESTREPO -000571060-

LILIANA ARANGO ARROYAVE-000538433-
EDINSON ALONSO VARELA GARCIA-000615607-
NATHALIA PATRICIA URIBE OSPINA ID-000575831 –

Profesor:

CATALINA VALENCIA FRANCO

Asignatura:

ANALISIS Y DIAGNOSTICO ORGANIZACIONAL

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

UNIMINUTO – SECCIONAL ITAGUI
CORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS
ADMINISTRACION EN SALUD OCUPACIONAL
ITAGUI, COLOMBIA
2021
 INTRODUCCIÓN

En el siguiente informe queremos realizar un análisis estratégico con fines netamente académicos; con la matriz PEYEA donde
nos permite ver que lineamientos cuenta la organización para evaluar su posición interna y externa en el mercado actual y a futuro.
Se busca también de cierta forma el crecimiento de la organización con la identificación de su fuerza financiera e industrial sus
ventajas competitivas y estabilidad ambiental.

La matriz PEYEA (POSICION ESTRATEGICA Y EVALUACION DE LA ACCION) fue diseñada por Allan Rowe, R. Mason
y K. Dickel; tiene como objetivo determinar cuáles son las estrategias más adecuadas para una organización una vez definidas sus
posiciones estratégicas interna y externa. Dentro de cada posición se establecieran dos (02) grupos y en cada uno determinar
indicadores, los cuales serán evaluados en una escala de uno (1) a seis (6).
Posición Estratégica interna

El objetivo es elaborar el diagnóstico interno de la empresa para determinar su posición estratégica. El mejor reflejo es medir su
fortaleza financiera, pues de esto depende cómo va a sobrevivir ante los cambios del entorno.

Posición Estratégica externa

El poder o influencia que tenga el sector sobre los grupos de interés (stakeholders) para negociar como gremio entre otras,
ventajas impositivas, menores precios en adquisición de materias primas, importación de nuevas tecnologías, imposición de barreras
para evitar la nueva entrada de competidores, etc., determinan el potencial de crecimiento y de generación de utilidades; estos
elementos constituyen la denominada fuerza industrial.

Indicadores

Definidas cómo están constituidas las posiciones estratégicas de la empresa, es necesario establecer los instrumentos que se van a
utilizar como medidores. Dentro de esta investigación se proponen los que, a juicio de los autores, permiten el mejor acercamiento al
objetivo que se desea medir; lo anterior no significa que sean los únicos, probablemente, se podrán añadir o suprimir algunos de ellos.

Indicadores para posición estratégica interna:

Fuerza financiera: el ROE, el ROA, el endeudamiento y la liquidez son los índices que permiten diagnosticar adecuadamente a
una empresa. Estudios realizados por Altman, demostraron que con solo cinco (5) indicadores es posible pronosticar la quiebra de una
empresa. Utilizando la metodología de análisis discriminante, estudios similares realizados por los autores en Colombia, confirmaron
las conclusiones de Altman.

Estos índices se definen de la siguiente forma:

U tilidad neta
ROE = Renta bilidad del patrim onio =
Patrim onio
 U tilidad neta
ROA = Renta bilidad del a c tiv o =
Ac tiv o

To ta l pasiv o
Endeuda mient o =
To ta l a c tiv o

Banco s + Inversiones Tem p o ra les

Grado de liquidez =
Pasiv o c o rriente

1. Ventaja competitiva: Se consideraron los siguientes:

Ventas de l a em presa
Participa cion en el mer c ado =
Ventas de l a industria
Precio: comparación del precio de la empresa con el de la competencia

Calidad: considerar los atributos del bien o servicio que se está ofreciendo; por ejemplo, duración, potencia, velocidad. Su
definición depende del tipo de producto.
Indicadores para posición estratégica externa:

1. Fuerza industrial: se consideraron los potenciales de crecimiento de las utilidades y de las ventas, así como las barreras de entrada a
nuevos competidores, medido este último por el número de empresas registradas en la Cámara de Comercio de la región.

2. Estabilidad ambiental: su medición se realiza mediante indicadores macroeconómicos como tasas de inflación y devaluación,
variabilidad de la demanda del producto y su elasticidad. El impacto de la devaluación dependerá del tipo de bien: es benéfica si el
producto se exporta, pero afecta en forma negativa los productos y materias primas importadas por cuanto los encarece.

Parametrización y evaluación de los indicadores

Cada posición estratégica tiene dos grupos de indicadores que se distribuyen en el eje cartesiano de la siguiente forma:
 Fuerza
financiera

Ventaja Fuerza
competitiva industrial

Estabilidad
ambiental

Los indicadores de cada grupo son evaluados en una escala de uno (1) a seis (6), siguiendo las siguientes convenciones:

 Para fuerza financiera y fuerza industrial, +6 es el mejor y +1 el peor.

 Para ventaja competitiva y estabilidad ambiental -1 es el mejor y -6 el peor.
Los cuatro cuadrantes de esta matriz indican si una estrategia Agresiva, conservadora, Defensiva o Competitiva es la más adecuada  para una
organización dada.
 Seleccionar una serie de variables que incluyan la fuerza financiera, la ventaja competitiva, la estabilidad del ambiente y la fuerza de la
industria 

POSICION ESTRATEGICA INTERNA POCISION ESTRATEGICA EXTERNA

FUERZA FINANCIERA ESTABILIDAD DEL AMBIENTE
Rendimiento de la inversión 6 Cambios tecnológicos -6

Liquidez 4 Tasa de inflación -6

Capital del trabajo 3 Variabilidad de la demanda -5

Flujos de efectivo 6 Presión competitiva -5

Facilidad para salir del mercado 5 Escala de precio de productos -3

TOTAL 24 TOTAL -25

VENTAJA COMPETITIVA (VC) FUERZA DE LA INDUSTRIA (FI)

Potencial de crecimiento 5

Expansión del servicio en nuevos mercados. -5 Potencial de utilidades 4

Acreditación ante entes certificadores. -4
Calidad y confiabilidad en la ejecución de los proyectos -1 Estabilidad financiera 3

Garantía y confiabilidad de los trabajos realizados -3

Intensidad de capital 4

Control sobre proveedores y distribuidores -1

TOTAL -14 Facilidad para entrar al mercado 5
TOTAL 21
  Sumamos cada uno de los valores que correspondes a las dimensiones (Interna y Externa)

-Fuerza financiera (FF): 24

-Estabilidad del ambiente (EA): -25
-Ventaja competitiva (VC): -14
-Fuerza de la industria (FI): 21
 Sumamos como se indica y se divide el valor por la cantidad de indicadores que colocamos en la matriz en este caso fueron 5.

-Eje X: VC + FI = -14 +21 = 7=7/5= 1,4

-Eje Y: FF + EA= 24+-25 = -1= -1/5 = -0,2

Punto X Punto Y
1,4 -0,2
 Fuerza
CONSEVADORA financiera AGRESIVA
*Permanecer cerca de las 6 *La organización está en negativa posición para usar las
competencias basicas de la 5 fortalezas y aprovechar las oportunidades asi como superar
empresa. dificultades.
4
* No correr demasiados riesgos. *Se proponen estrategias de crecimiento, expansion y
*Desarrollo de mercado o 3 posicion en el mercado .
diversificar productos y 2 *Desarrollo de productos y servicios en el mercado
1
1 2 3 4 5 6
Ventaja Fuerza
competitiva industrial
-6 -5 -4 -3 -2 -1 -1
-2
DEFENSIVA -3 1,4 -0,2 COMPETITIVA
Concentración en superar debilidades, -4 Integración, penetración enel mercado de productos
afianzarse en inversiones y empresas de riesgo compartido, alianzas estrategicas.
-5
liquidación.
-6

Estabilidad
ambiental
ANÁLISIS ESTRATÉGICO

De acuerdo al resultado de la matriz PEYEA (Posición estratégica y la evaluación de la acción) la organización está en el
cuadrante de la ventaja competitiva que pertenece a los factores internos de la organización.
Se podría decir que está organización es actualmente inestable, ya que se visualiza significativamente dentro del cuadrante “Y” con un
valor negativo de (-0,2), indicándonos que a nivel interno se deberán implementar estrategias y diferentes planes de acción o mejora
continua que conlleven a lograr resultados visibles y tangibles para lograr un punto de equilibrio que haga de la misma una
organización rentable y atractivamente financiera en el mercado.

Su ventaja competitiva radica en darle una distinción diferente, un valor agregado en la prestación del servicio al entregar las
obras, su factor diferenciador está en el excelente servicio al cliente ya que le permite hacer un acompañamiento antes durante y
después del proceso que dura el contrato logrando así una comunicación efectiva y buscando la solución a las dificultades que se
puedan presentar, generando así confiabilidad en el mercado.
 BIBLIOGRAFÍA

 David, F. (2008). Conceptos de administración estratégica.

 josecontreras.net. (2006). Matriz DOFA y PEYEA.
 Riquelme, M. Direccionamiento Estratégico: Elementos Claves para orientar el Crecimiento Empresarial.
 Riquelme, M. La Cadena de Valor de Michael Porter.