Surtir productos según plan y técnicas de merchandising.

Presentado a : maribel bermudez hoyos

Presentado por: Julio Cesar Salgado Marin

Sena
Manizales Caldas
23 de febrero 2021
ACTIVIDAD INICIAL

Competencia: Surtir productos según plan y técnicas de merchandising.

 Resultados de Aprendizaje Alcanzar:

1. Alistar mercancía teniendo en cuenta estrategias de distribución, escenario de

comercialización y normativa establecida.
2. Ubicar el surtido de los productos farmacéuticos de acuerdo con características
de las áreas de almacenamiento y normativa establecida.
3. Exhibir los productos farmacéuticos teniendo en cuenta características, técnicas,
plan de merchandising y estrategias de promoción.
4. Aplicar acciones de mejora de acuerdo con resultados del plan de exhibición de
los productos farmacéuticos implementado.

2. PRESENTACIÓN E INTRODUCCIÓN

Esta guía de aprendizaje presenta actividades con las cuales se pretende

contextualizarlo, en el campo laboral; mediante los conceptos básicos de normatividad
farmacéutica y los aspectos técnicos en la comercialización de los productos
farmacéuticos.
https://jamboard.google.com/d/1-
j2LETxgdKHg9vwpoEtSzctDhgp8r3wQInW1i3ZXD2E/edit?usp=sharing

ACTIVIDADES

1 Por grupos colaborativos, según lo que ustedes crean o han observado. Deben
interpretar una situación propia del día a día de un establecimiento farmacéutico, en el
que se evidencia los diferentes roles del personal de un servicio farmacéutico como lo
son: El químico farmacéutico, el regente de farmacia, y el técnico en servicios
farmacéuticos, haciendo énfasis en este último; Después de cada presentación, se hará
una retroalimentación por parte del grupo, y el instructor: Referente al deber hacer en los
establecimientos farmacéuticos.
Se utilizara la herramienta jamboard, que el instructor le compartirá.
https://jamboard.google.com/d/10PFOkyqWPEds-
cmgAHM7F2xCb9NAlyfikVAATho9L1E/edit?usp=sharing

ACTIVIDADES AUTÓNOMAS PARA LA PRÓXIMA SESIÓN

2 Señor aprendiz, por grupos colaborativos deberán ingresar al siguiente link
http://www.semana.com/nacion/articulo/contrabando-de-medicamentos-negocio-de-alto-
costo/400145-3 y leer el reportaje con actitud crítica y reflexiva; y responder
posteriormente, las siguientes preguntas:

¿Que es medicamento adulterado y falsificado?

Son los medicamentos que ingresan al país de forma ilegal , no cuentan con controles de
aduana y son fabricados en laboratorios que no cumplen con los estándares de calidad,
además en el caso de los medicamentos con cadena de frio , estas cadenas son
interumpidas por las condiciones ilegales de ingreso.

¿Cuáles son las causas de esta problemática?

El narcotráfico y el contrabando son las causas mas importantesde esta problemática ya
que los grupos ilegales e incluso los corruptos que trabajan en las administracion de los
países tercer mundistas han encontrado en esta forma ilegal de trabajo una opcion de
conseguir mucho dinero enfermando al pueblo con medicamentos de contrabando.

¿Cuáles son las consecuencias de la comercialización de los medicamentos falsos y de

contrabando?
Gran parte de estos medicamentos que ingresan de manera ilegal al país, son entregados
a personas de escasos recursos que no tienen la capacidad de cubir un tratamiento
costoso, el problema con estos medicamentos es que por ser falsos o adulterados no
proporcionan una ayuda al paciente para su tratamiento por el contrario puede efectar aun
mas su enfermedad.

¿Desde el proceso de Selección y adquisición ¿cómo puede plantear soluciones y control

a esta problemática?
¿Una vez leído la situación similar en los países de Venezuela y Costa Rica, ¿Qué puede
opinar con respecto a Colombia?

R/ Es un problema muy difícil de solucionar ya que este tipo de comercialización ilegal

deja una gran remuneración para los bandalos, lo que si podemos hacer como país es
ejercer mayor control en el recibo de medicamentos de todo tipo y sobre todo el control
debe ser también a las personas que se encargan de recibirlos ya que fácilmente pueden
ser parte de la organización de contrabando.

3. El objetivo principal es que el aprendiz revise sus conocimientos previos al inicio de la

competencia. Se pueden abordar las siguientes preguntas sin haber hecho una revisión
previa de los contenidos, para que una vez haya revisado todos los temas vuelva sobre
sus respuestas y las confronte, de tal manera que resignifique sus conocimientos y los
guarde para la aprobación de la competencia.
Por lo tanto, esta actividad tiene 2 momentos, el prmer momento es resolver las
preguntas sin ayuda de refererentes bibliográficos , es decir lo que usted sabe, y el
segundo momento es ya con ayuda de búsqueda bibliográfica. Animo y mucha
honestidad con su proceso formativo.

1. Qué es medicamento, qué diferencia existe entre droga y medicamento?

R/ Medicamento: es una sustancia que a pasado por un proceso quimico y tiene
como propocito ingresar al cuerpo y realizar cambios con el fin de tratar
enfermedades.

Diferencia entre droga y medicamento

Droga: en un fármaco de origen natural que luego de pasar por un proceso artesanal
tiene como finalidad
Crear sustacias alucinógenos.

Medicamento: Es una sustancia química que luego de pasar por un proceso en un

laboratorio adquiere una forma farmacéutica y tiene como finalidad tratar o combatir
enfermedades.

2. Qué entendemos por medicamento: genérico, comercial, esencial? Son términos

semejantes, o existen diferencias entre ellos.

Medicameto genérico: tiene es el principio activo del comercial y debe tener la

misma bioequivalencia pero en el nombre del medicamento se representa con el
nombre genérico (principio activo)

Medicamento Comercial : es el mismo principio activo del genérico solo que el

laboratorio que investigo para crear la molecula tiene la patente por 20 añospara
venderlo con nombre comercial para recuperar la inversión.

Medicamento esencial: Es el medicamento de primera necesidad para la problacion

vulnerable.

3. Qué entendemos por sistema? Identifique alguno y cuáles cree que son sus
características?

Sistema: Es un conjunto de órganos que se unen para realizar un proceso que

tiene como finalidad mantener el correcto funcionamiento del cuerpo.

Sistema tegumentario:
 Proteger al cuerpo del exterior
  Absorber rayos del sol
 Alertar sobre calor o frio
 Órgano mas grande del cuerpo.

4. Cuál es el objetivo general de la selección de medicamentos?

R/ Encontrar el adecuado para un tratamiento eficaz.

5. Cuáles son los criterios a tener en cuenta al momento de iniciar el proceso de

selección de medicamentos?
R/
 Recomendación medica
 Fecha de vencimiento vigente
 Forma farmacéutica correcta
 Via de administración correcta
 Compra en establecimiento reconocido

6. Qué papel desempeña el Comité de Farmacia y terapéutica en el proceso de

selección de medicamentos?
Son los encargado de vindrar al cliente la correcta dispensación y uso de los
medicamentos según lo estipulado por el medico o especialista tratante.

7. Defina con sus propias palabras el uso adecuado de los medicamentos y

dispositivos médicos?

Para un correcto uso de medicamentos y dispositivos médicos se debe tener en

cuenta que sean recomendado por un profesional de la salud.

No automedicarse

Realizar una correcta posología.

8. Qué entiende por adquisición o compra de medicamentos o dispositivos médicos?

Obtener un medicamento o dispositivo medico a cambio de dinero o por subsidio

del estado o la entidad que le presta los servicios de salud.

9. Qué debemos tener en cuenta para realizar una adecuada adquisición de Mxs y
DMs?
 Comprar en lugares reconocidos
 Medicamentos o dispositivos médicos totalmente nuevos
  Fechas de vencimiento vigente

10. Qué considera necesario hacer después de comprar o adquirir algún insumo?

Solicitar la factura y pedirle a la persona que dispensa que por favor le informe la
forma de usi o la forma de administración según lo solicite el profesional de la
salud.

Preguntas investigadas

1. Qué es medicamento, qué diferencia existe entre droga y medicamento?

R/
Un medicamento, uno o varios principios activos mezclados con otras sustancias
sin acción farmacológica pero cuyos efectos en el cuerpo se conocen a la
perfección. Una droga, en cambio, es también una mezcla de un principio activo
pero con sustancias no reguladas y cuyos efectos en el cuerpo son menos
previsibles.

2. Qué entendemos por medicamento: genérico, comercial, esencial? Son términos

semejantes, o existen diferencias entre ellos.

Ambos medicamentos juegan un papel muy importante en la sociedad y sin ellos

no se podrían curar muchas enfermedades y empeoraría nuestra calidad de vida.
Para tener más claras sus semejanzas y diferencias, desglosamos seis de ellas:

Composición: Los genéricos contienen el mismo principio activo, en la misma

concentración y la misma forma de dosificación que los fármacos de referencia, y
deben actuar de la misma forma en el cuerpo humano. La única diferencia entre
ellos podría radicar en los excipientes.

Regulación: Tanto unos como otros tienen que pasar estrictos controles de
seguridad, eficacia y calidad de las autoridades sanitarias nacionales e
internacionales antes de ponerse a disposición de los pacientes. Los genéricos,
además, deben demostrar su bioequivalencia (que funcionan de la misma manera
en el organismo) con el original.

Calidad: Ambos fármacos deben cumplir los mismos estándares de calidad en

cuanto a desarrollo, fabricación y control de calidad y condiciones de suministro.
Por tanto, los genéricos se fabrican en plantas que cumplen los requisitos de
buenas prácticas y se someten a inspecciones periódicas, igual que los originales.
 Nombre: Los fármacos originales pueden llevar la marca elegida por el laboratorio
que lo ha desarrollado, dentro de los autorizados por las autoridades sanitarias.
Los genéricos tenían la obligatoriedad de llamarse igual que el principio activo del
medicamento de referencia, es decir, su denominación común internacional (DCI),
o con el nombre de marca creado junto con su DCI. Ahora ya pueden denominarse
solo por un nombre de marca.
La manera de identificarlos es gracias a las siglas EFG (Especialidad
Farmacéutica Genérica) que están obligados a tener impresas en el envase.

Acceso: Los medicamentos de marca, tras obtener las autorizaciones de

comercialización pueden llegar a los pacientes. Los medicamentos genéricos
deben esperar a que venza la patente del fármaco original que, en Europa, es de
20 años para una patente estándar. Existen circunstancias especiales por las que
se puede solicitar una prórroga de cinco años más.

Precio: Los medicamentos innovadores tienen un precio más elevado que los
genéricos ya que tienen que amortizar los costes de investigación. Sin embargo,
ambos fármacos están sometidos a que las autoridades sanitarias nacionales
decidan sobre su precio y reembolso. En España, esa tarea le corresponde al
Ministerio de Sanidad.

Es importante conocer estas semejanzas y diferencias porque, desde el 1 de enero

de 2017que entró en vigor una enmienda que modifica la Ley de Garantías, los
pacientes a quienes se les haya prescrito un principio activo puede elegir si quieren
que se le dispensen en la farmacia un genérico o un medicamento de marca.

3. Qué entendemos por sistema? Identifique alguno y cuáles cree que son sus
características

Por sistema se entiende un conjunto organizado de elementos que interactúan

entre sí y con elementos externos. Pueden ser de tipo material (concretos) o
conceptual (teóricos). Las entidades que constituyen un sistema obtienen siempre
un resultado mayor en su conjunto al que tendrían cada una por separado.

El sistema tegumentario está constituido por los 4 tejidos básicos y en él se llevan

a cabo funciones vitales como son: · Cubrir o tapizar el cuerpo, protegiéndolo del
medio externo. · Termorregulación y balance hidroelectrolítico. · Vigilancia y
respuesta inmunológica a agentes externos.

4. Cuál es el objetivo general de la selección de medicamentos.

De acuerdo con la OMS, la selección de medica- mentos es un “proceso continuo,

multidisciplinario y participativo que debe desarrollarse basado en la efi- cacia,
 seguridad, calidad y coste de los medicamentos a fin de asegurar el uso racional
de los mismos
5. Cuáles son los criterios a tener en cuenta al momento de iniciar el proceso de
selección de medicamentos?

Los sistemas de salud son clientes de la industria farmacéutica. Dentro de ellos, el

farmacéutico de atención primaria actúa como un evaluador de proveedores,
analizando qué ventajas aportan los productos ofrecidos. El resultado del proceso
de selección de medicamentos puede ser una guía farmacoterapéutica o
recomendaciones que ayuden al médico en la elaboración de su formulario
personal.

6. Qué papel desempeña el Comité de Farmacia y terapéutica en el proceso de

selección de medicamentos?

El comité de farmacia y terapéutica es un grupo interdisciplinado que cumple con

una función asesora a las Instituciones Prestadoras de Salud unificando conceptos
entre los integrantes de este con el fin de mejorar su servicio y optimizar sus
procesos.

7. Defina con sus propias palabras el uso adecuado de los medicamentos y

dispositivos médicos?

Uso de medicamentos. Según la Organización Mundial de la Salud el uso

adecuado de medicamentos requiere que el paciente reciba la medicación
apropiada a su necesidad clínica, en las dosis correspondientes con sus
requerimientos individuales, por un periodo adecuado, y al menor costo para el y su
comunidad.

8. Qué entiende por adquisición o compra de medicamentos o dispositivos médicos?

Es el conjunto de actividades que realiza la institución que permite adquirir los

medicamentos y dispositivos médicos que han sido incluidos en el listado
institucional, con el fin de tenerlos disponibles para la satisfacción de las
necesidades de sus usuarios, beneficiarios o destinatarios.

9. Qué debemos tener en cuenta para realizar una adecuada adquisición de Mxs y
DMs?

Es importante tener claro este concepto porque no se debe comprar tanta cantidad
que sea difícil su almacenamiento, ya que esto aumenta los costos de inventario.
Cantidades que estén acordes con la capacidad de almacenamiento del servicio o
establecimiento farmacéutico, que evite problemas como el almacenamiento de
medicamentos vencidos y que permita tener un control sobre los medicamentos
que se tienen. La cantidad y el tiempo para el cual se compran los medicamentos
 se puede relacionar con la rotación del mismo, un medicamento con alta rotación
se debe comprar constantemente y en cantidades mayores a las que se puede
presentar un medicamento de baja rotación, sin embargo se debe tener presente
el espacio que este ocupe, ya que no debe evitar el almacenamiento adecuado de
los demás medicamentos que fueron establecidos en el listado básico, es decir en
el área de almacenamiento debe haber espacio para todos los medicamentos que
el servicio o el establecimiento farmacéutico considere necesario.

10. Qué considera necesario hacer después de comprar o adquirir algún insumo?

Por tal motivo se hace necesario para el desarrollo de esta actividad una
indagación base lo expuesto para proveedores obtenidos al momento de hacer un
buen .Los precios de compra, que sean los adecuados para los insumos a adquirir.
el tipo de materiales, entre los que se consideran directosa la producción.

Animo

Su Instructora Maribell

mcampana@misena.edu.co