VARIABLE CONDICIONES EXISTENTES PROPUESTA 1

precio $ $ 10.0 $ 4.00

unidades U 900 200
ventas $ $ 9,000.0 $ 800.00
ventas perdidas $ $ - $ -
total ventas $ $ 9,000.0 $ 800.00
costos fijos generales $ $ 1,500.0 $ -
costos directos de ensayar$ $ 4,500.0 $ -
costos directos por conciertos $ $ 2,000.0 $ -
costos directos variables$1/espectador $ 900.0 $ 200.0
costos directos $ $ 8,900.0 $ 200.0
contribución neta$ $ 100.0 $ 600.0
contribución neta% 1.1% 75%
PROPUESTA 2 PROPUESTA 3
$ 6.0 $ 10.0
700 800
$ 4,200.0 $ 8,000.0
-$ 1,500.0 -$ 1,000.0
$ 2,700.0 $ 7,000.0
$ - $ -
$ - $ 4,500.0
$ 2,000.0 $ 2,000.0
$ 550.0 $ 700.0
$ 2,550.0 $ 7,200.0
$ 150.0 -$ 200.0
6% -3%
 totales en pesos por unidad en
150,000 unidades 180,000 unidades 150,000 unidades
ventas en pesos $ 2,100,000 $ 2,400,000 $ 14.0
ventas en unidades 150000 180000 150000
costos
costos variables directos $ 450,000 $ 525,000.0 $ 3.0
costos fijos directos $ 750,000 $ 840,000.0 $ 5.0
Gastos G&A $ 675,000 $ 735,000.0 $ 4.5
total costos y gastos $ 1,875,000.0 $ 2,100,000.0 $ 12.5
utilidad en pesos $ 225,000.0 $ 300,000.0 $ 1.5
contribución neta 10.7% 12.5% 10.7%

a)Si se tienen en cuenta solo los costos relevantes para este pedido, el margen por unidad es de $2,50 o el 25%. Los costos rel
costos directos y gastos G&A para este pedido, la rentabilidad es negativa (-$1.25) y no valdría la pena tomar el pedid

b) Si es un pedido único si vale la pena licitar ya que la empresa obtendrá una mayor rentabilidad vendiendo esas 30,000 unid

c)Si el pedido es continuo la rentabilidad de la empresa aumenta como se mostró en b). El problema viene al tener dos produ
 por unidad en pesos
(+)30,000 pedido continuo (+)30,000 un solo pedido
$ 13.3 $ 10.0
180000 30000

$ 2.9
$ 4.7
$ 4.1
$ 11.7
$ 1.7
12.5%
$ 2.5
$ 3.0
$ 2.0
$ 7.5
$ 2.5
25.0%

50 o el 25%. Los costos relevantes son: costo variable de $2.50, costos fijos directos de $3 por unidad ($90,000/30,000) y los gastos G&A d
na tomar el pedid

endiendo esas 30,000 unidades de más a un precio inferior. Esto lo podemos ver en que la utilidad pasa de 225.000 a 300.000 con este nu

a viene al tener dos productos muy similares con precios de $14 y $10
fijos directos de $3 por unidad ($90,000/30,000) y los gastos G&A de $2 por unidad ($60,000/30,000). Si tengo en cuenta todos los

emos ver en que la utilidad pasa de 225.000 a 300.000 con este nuevo pedido.
 Condición existente -5 P& =V -5%P& 12,5%V
0% -5% -5%
Precio mayorista $/U $10.00 $9.50 $9.50
Ventas,U 4,000 4,000 4500
Ventas, $ $40,000.00 $38,000.00 $42,750.00
Costos variables, $/U $5.50 $5.50 $5.50
Margen de contribución $/U $4.50 $4.00 $4.00
Margen de contribución, %/U 45.00% 42.11% 42.11%
Costos variables, $ $22,000.00 $22,000.00 $24,750.00
Margen de contribución, $ $18,000.00 $16,000.00 $18,000.00
Margen de contribución, % 45.00% 42.11% 42.11%
Costos fijos, $ $15,000.00 $15,000.00 $15,000.00
Utilidades operacional, $ $3,000.00 $1,000.00 $3,000.00
Utilidades operacional, % 7.50% 2.63% 7.02%

Si bajo el precio un 5% la utilidad se reduce a 2,63%

las consecuencias de bajar el precio un 5% es que baja la rentabilidad

Al bajar el precio en 5% perdimos 2.000 entonces ahora cuantas unidades debemos vender
para recuperar los dos mil ? COLUMNA C es decir que debemos vender 500 unidades mas
FORMULA 1: (-(
FORMULA 2: Ventas iniciales +(margen de contribución$-margende contribución con la
disminución del precio)/ margen de contribución en el momento

COLUMNA E
Se gana mas dinero apesar de que el precio es menor, los costos variables son menores
-5%P& - CV &= V-5% P& -CV &V?-5% P&-CV&=V, +CF
-5% -5% -5%
$9.50 $9.50 $9.50
4500 4265 7820
$42,750.00 $40,521.33 $74,289.10
5.28 5.28 5.28
$4.22 $4.22 $4.22
44.42% 44.42% 44.42%
$23,760.00 $22,521.33 $392,246.45
$18,990.00 $18,000.00 $33,000.00
44.42% 44.42% 44.42%
$15,000.00 $15,000.00 $30,000.00
$3,990.00 $3,000.00 $3,000.00
9.33% 7.40% 4.04%
 % del precio
Margen y cambios en ventas
Producto A Producto B
Costos variables 80% 20%
Costos fijos o hundidos 10% 70%
Margen neto de beneficio 10% 10%
Margen de contribución 20% 80%
Cambio en ventas (%) para mantener el margen
Reducción/ventaja del precio del 5% 33.3% 6.7%
Reducción/ventaja del precio del 10% 100.0% 14.3%
Reducción/ventaja de precio del 20% Inf 33.3%
Aumento/prima del precio del 5% -20.0% -5.9%
Aumento/prima del precio del 10% -33.3% -11.1%
Aumento/prima del precio del 20% -50.0% -20.0%
Estimción de costes para la cosecha propuesta de crisantemos
Preparador de la cosecha: Don Ritter
Variables Total
Ventas (uds) 86,250
Ingresos $332,062.5
Coste de corte $34,500.0
Margen bruto $297,562.5
Mano de obra $51,850.0
Transporte $26,563.0
Plástico para envolver $9,056.0
Fundas para envolver $4,312.0
Cartón para envolver $4,399.0
Macetas $14,663.0
Asignación de costes de capital $66,686.0
Asignación de gastos generales $73,320.0
Utilidad operacional $46,713.5
Costes relevantes para los crisantemos
Variable Con exceso de capacidad
Precio $3.9
Menos Coste de corte $0.4
Menos Mano de obra directa (adic $0.5
Menos Otros cotes directos $0.7
Margen de contribución en dólares $2.3
Menos Coste de capital adicional $0.0
Contribución al beneficio $2.25

Variación de las ventas umbral para los cambios de precios propuestos

Reducción del precio del 5% para temporada baja
Variación de las ventas umbral:
% de variación = (-) Cambio de precio/ (MC + Cambio de precios)
% de variación: -100.00%
Aumento del precio del 10% para temporada alta
Variación de las ventas umbral
% de variación: -100.00%
Ventas umbral con costes fijos directos (adicionales)
Variación ventas umbral:
% de variación: #DIV/0!
Escenarios de variaciones simuladas de las ventas umbral

Con exceso de capacidad

Reducción del precio en un 5% en temporada baja
 Variación del volumen en ventas
Escenario
(%)

1 0%
2 5%
3 10%
4 15%
5 20%
6 25%
7 30%
Precio base
Margen de contribución base
Nuevo precio
Nuevo margen de contribución

A plena capacidad
Aumento del precio en un 10% en temporada alta

Variación del volumen en ventas

Escenario
(%)

1 0%
2 -5%
3 -10%
4 -15%
5 -20%
6 -25%
7 -30%
Precio base
Margen de contribución base
Nuevo precio
Nuevo margen de contribución
Variación ventas umbral (5%): -86250.000
Variación ventas umbral (10%): -86250
 Por unidad
1
$3.85
$0.40
$3.45
$0.60
$0.31
$0.10
$0.05
$0.05
$0.17
$0.77
$0.85
$ 0.54
los crisantemos
A plena capacidad MC
$3.9 Precio
$0.4
$0.5 % MC: (MC$ / Precio) *100
$0.7 % MC:
$2.3
$1.8 MC$: (Precio - Coste variable)
$0.45
Costes
s cambios de precios propuestos Costes de corte
5% Mano de obra directa
Otros costes directos
Total costes

Nuevo MC$:

Ventas esperadas
Invernadero adicional

Precio con incremento de 10%:

nes simuladas de las ventas umbral

xceso de capacidad
cio en un 5% en temporada baja
 Variación en
Variación unidades del volumen ventas contribución tras
cambio precio
0 177,675
4,313 186,559
8,625 195,443
12,938 204,326
17,250 213,210
21,563 222,094
25,875 230,978
$ 3.85
$ 2.25
$ 3.66
$ 2.06

plena capacidad
o en un 10% en temporada alta
Variación en
Variación unidades del volumen ventas contribución tras
cambio precio
0
-4312.5
-8625
-12937.5
-17250
-21562.5
-25875
$ 3.85
$ 2.25
$ 4.24
$ 2.64

Es dificil concluir si la decision será rentable, con el analisis que la dirección propuso, si por
el contrario hubiesemos pedido un analisis mas detallado a los competidores de otras
ciudades de los recortes de prcios que han tenido
 Variable Valor para el cliente Valor economico total
Cosecha-menor producción
$0.4 $0.5
Valor de Ahorro del trabajo
diferenciac $10.2 $11.0
ión $3.0 $3.6
Ahorro de sustituciones
$0.3 $0.4
Costo del sustituto
Valor de referencia $6.5
Valor del tu $6.5
Costo de ree $60.0
5.0%
Prima de pre
6.0%
Valor de la $40.0
% de
tiempo que
deben
quedarse
las plantas
en el
sistema de
riego
20.0%
Nuevo valor $6.8
8.0%
Diferenciaci
3.0%
Nuevo valor $6.89
7.0%
Diferenciaci
1.0%
Variables Valor para los fabricantes
Caida de ven $0.0
Riesgo $0.0
Valor de diferenciación positivo
$0.23 $0.27 Mayores gast $0.1
Valor economico total

Costo del sustituto

Valor de referencia
$0.3 $0.4 $0.44
Costo de res $0.3
Costo resina $4.6
 Numero de
kilos que se
utilizan
para la
fabricación
de un tubo 16.25
de precio $3.7
que puede
cobrar de $4.5
Contribución $2.0
$0.3
lor añadido al producto del fabricante
$0.2
Variables Tymacin Competencia
Costo de des $32,000,000.0
Costo increm $7.0
Valor en el mercado de los cerdos
Precio, $ (li $22.0 $11.0
Crecimiento 3 6
Valor de refe $22.0
No tiene val $66.0 $66.0
Potencial en $3,100,000.0
Margen de re $15.0
Margen de re $46,500,000.0
Valor en el mercado del ganado
Ahorro al us $76.0 $62.0
Ahorro al us $68.0
Valor de referencia $24.0
Valor de dif $7.0
Cantidad req 2 2
Potencial en $1,800,000.0
Valor econo $31.0
Margen de re $24.0
Margen de re $43,200,000.0
 Costos Volumenes de producción el yardas de material
relevantes
de Triax 30 25,000 50,000 75,000 100,000 125,000 150,000 175,000
Mano de obra $0.86 $0.83 $0.80 $0.78 $0.76 $0.74 $0.76
Material $0.40 $0.40 $0.40 $0.40 $0.40 $0.40 $0.40
Desperdicio $0.04 $0.04 $0.04 $0.04 $0.04 $0.04 $0.04
Gastos del d $0.20 $0.14 $0.12 $0.11 $0.10 $0.10 $0.10
Total costos $1.50 $1.41 $1.36 $1.33 $1.30 $1.28 $1.30
Beauregard Calhoun & P
Año
Trimestre Precio Ventas Yardas
Costos relevantes
Margen unitario
Margen total Precio
1 $3.0 124,870 $1.3 $1.7 $212,279.0 $3.0
2 $3.0 126,016 $1.3 $1.7 $214,227.2 $3.0
1988
3 $3.0 125,426 $1.3 $1.7 $213,224.2 $3.0
4 $3.0 198,863 $1.3 $1.7 $330,112.6 $4.0
1 $3.0 127,201 $1.3 $1.7 $216,496.1 $3.0
2 $3.0 125,277 $1.3 $1.7 $213,221.5 $3.0
1989
3 $3.0 126,124 $1.3 $1.7 $214,663.0 $3.0
4 $3.0 125,302 $1.3 $1.7 $213,264.0 $3.0
1 $4.0 74,869 $1.4 $2.6 $197,654.2 $3.0
2 $4.0 77,216 $1.4 $2.6 $203,850.2 $3.0
1990
3 $4.0 75,000 $1.4 $2.6 $198,000.0 $3.0
4 $4.0 99,896 $1.3 $2.7 $266,522.5 $4.0
C&P
Rentabilidad
$3.0 $4.0
$3.0 $212,279.0 $330,112.6
$3.0 $166,800.0 $62,500.0
Total $379,079.0 $392,612.6
Beauregard
$4.0 $197,654.2 $266,522.5
$258,300.0 $211,200.0
Total $455,954.2 $477,722.5
 200,000
$0.80
$0.40
$0.04
$0.10
$1.34
Calhoun & Pritchard Inc
Ventas esti yardas
Costos relevantes
Margen unitario
Margen total
100,000 $1.3 $1.67 $166,800.0
100,000
100,000
25,000 $1.5 $2.50 $62,500.0
100,000 $1.3 $1.67 $166,800.0
100,000 $1.3 $1.67 $166,800.0
100,000 $1.3 $1.67 $166,800.0
100,000 $1.3 $1.67 $166,800.0
150,000 $1.3 $1.72 $258,300.0
150,000 $1.3 $1.72 $258,300.0
150,000 $1.3 $1.72 $258,300.0
80,000 $1.4 $2.64 $211,200.0
punto 2)
Beauregard
Año Trimestre Precio,$ Ventas
(yardas)
1988 1 $3 124,870
2 $3 126,016
3 $3 125,426
4 $3 198,863
1989 1 $3 127,201
2 $3 125,277
3 $3 126,124
4 $3 125,302
1990 1 $4 74,860
2 $4 77,216
3 $4 75,000
4

Variables
Precio,$
Precio,$
Yardas
Mano de obra directa, $/yarda
Material, $/yardda
Desperdicio,$/yarda
Directos*, $/yarda
Total costos relevantes, $
Margen de contribución,$ P=3
Margen de contribución,$ P=4
$ 4 $ 4 $ 4
$ 3 $ 3 $ 3
25,000 50,000 75,000
$ 0.86 $ 0.83 $ 0.80
$ 0.40 $ 0.40 $ 0.40
$ 0.04 $ 0.04 $ 0.04
$ 0.20 $ 0.14 $ 0.12
$ 1.50 $ 1.41 $ 1.36
$ 1.50 $ 1.59 $ 1.64
$ 2.50 $ 2.59 $ 2.64

Matriz de beneficios
$ 3 $ 4
BTC $ 3 $ 212,750 $ 332,000.00
CY $ 166,800 $ 62,500.00
$ 379,550 $ 394,500.00

BTC $ 4 $ 198,000 $ 266,800

CYP $ 258,300 $ 211,200
$ 456,300 $ 478,000
x Ventas 124,870 127,201
Y Precio 3 3

Precio
4.5
4
3.5
3
2.5
2
1.5
1
0.5
0
70000 80000 90000 100000 110000 120000 130000 140000

punto 3
variables Producto A Producto B Producto C
Precio por unidad, $/u 100 100 100
Costo variable, $/u 90 80 70
MC, $/u 10 20 30
Costos Fijos, $/u 10 10 10
Margen neto, $/u 0 10 20

Gerente financiero
Variacion en precio, % 20% 5% -10%
Variacion en volumen, % -50% -20% 35%
Nuevo margen de contribucion, % 30% 25% 20%

Producto A Producto B Producto C

Precio por unidad, $/u 120 105 90
Costo variable, $/u 90 80 70
MC, $/u 30 25 20
Costos Fijos, $/u 10 10 10
Margen neto, $/u 20 15 10
Nuevo margen de contribucion, % 16.7% 14.3% 11.1%

Variacion en volumen para obtener -40% -17% 100%

Nuevo precio para obtener el nuev 142.9 120.0 100.0
 Producto A Producto B Producto C
Precio por unidad, $/u 142.9 120.0 100.0
Costo variable, $/u 90.0 80.0 70.0
MC, $/u 52.9 40.0 30.0
Costos Fijos, $/u 10 10 10
Margen neto, $/u 42.9 30.0 20.0
Nuevo margen de contribucion, % 30.0% 25.0% 20.0%

Capacidad maxima de la planta C 20%

Nuevo precio para la planta C

C 20%
PRECIO 100 120
 Calhoun & Pritchard
Precio, $ Ventas estimadas
(yardas)
$3 100,000
$3 100,000
$3 100,000
$4 25,000
$3 100,000
$3 100,000
$3 100,000
$3 100,000
$3 150,000
$3 150,000
$3 150,000

$ 4 $ 4 $ 4
$ 3 $ 3 $ 3
100,000 125,000 150,000
$ 0.78 $ 0.76 $ 0.74
$ 0.40 $ 0.40 $ 0.40
$ 0.04 $ 0.04 $ 0.04
$ 0.11 $ 0.10 $ 0.10
$ 1.33 $ 1.30 $ 1.28
$ 1.67 $ 1.70 $ 1.72
$ 2.67 $ 2.70 $ 2.72

$ 14,750

=125*20%(reducción de la demanda)
=100*20%(reducción de la demanda)
 74,860
4

Producto D Producto E
100 100
50 20
50 80
10 10
40 70

-10% -10%
35% 14.30%
40% 70%

Producto D Producto E
90 90
50 20
40 70
10 10
30 60
33.3% 66.7%

33% 17%
100.0 100.0
Producto D Producto E
100.0 100.0
50.0 20.0
50.0 80.0
10 10
40.0 70.0
40.0% 70.0%
 a)
TOTAL COSTOS RENTABILIDAD NETA
Unidades, yardas 125,000 Precio,$ $ 3
Mano de obra directa $ 0.76 Unidades, yardas 125,000
Material $ 0.40 Ingresos totales $ 375,000
Desperdicio $ 0.04 Total costos,$ $ 413,750
Directos* $ 0.10 Rentabilidad neta,$ -$ 38,750
Total costos relevantes, $ $ 1.30
Indirectos** $ 0.48
Administración general** $ 0.228
Total costos en la planta $ 0.71
Gastos de ventas y administrac $ 1.30
Total costos $ 3.31

$ 4 $ 4
$ 3 $ 3
175,000 200,000
$ 0.76 $ 0.80
$ 0.40 $ 0.40
$ 0.04 $ 0.04
$ 0.10 $ 0.10
$ 1.30 $ 1.34
$ 1.70 $ 1.66
$ 2.70 $ 2.66
 Producto A Producto B
Precio por unidad, $/u 100 100
Costo variable, $/u 90 80
MC, $/u 10 20
Costos Fijos, $/u 10 10
Margen neto, $/u 0 10

Gerente financiero
Variacion en precio, % 20% 5%
Variacion en volumen, % -50% -20%
Nuevo margen de contribucion 30% 25%

Producto A Producto B
Precio por unidad, $/u 120 105
Costo variable, $/u 90 80
MC, $/u 30 25
Costos Fijos, $/u 10 10
Margen neto, $/u 20 15
Nuevo margen de contribucion 16.7% 14.3%

Variacion en volumen para obt -40% -17%

Nuevo precio para obtener el 142.9 120.0

Producto A Producto B
Precio por unidad, $/u 142.9 120.0
Costo variable, $/u 90.0 80.0
MC, $/u 52.9 40.0
Costos Fijos, $/u 10 10
Margen neto, $/u 42.9 30.0
Nuevo margen de contribucion 30.0% 25.0%

Capacidad maxima de la planta 20%

Nuevo precio para la planta C

C 20%
PRECIO 100 120
Producto C Producto D
100 100
70 50
30 50
10 10
20 40

-10% -10%
35% 35%
20% 40%

Producto C Producto D
90 100
70 50
20 50
10 10
10 40
11.1% 40.0%

100% 33%
100.0 100.0

Producto C Producto D
100.0 100.0
70.0 50.0
30.0 50.0
10 10
20.0 40.0
20.0% 40.0%