SENA - REGIONAL SUCRE

TECNOLOGO GESTIÓN ADMINISTRATIVA

DESARROLLO ENSAYO
TEMA TEMA: La importancia del mercadeo en las ventas
ESTUDIANTE INDIVIDUAL / Jesús Hernández Arrieta

LA IMPORTANCIA DEL MERCADEO EN LAS VENTAS

DESARROLLO

A pesar que en los tiempos actuales se haya hecho conciencia de la importancia

que es ”primero conocer las necesidades del consumidor, luego producir y por
último vender ,es decir cuando se hace la practica del mercadeo, en muchas
ocasiones se llega a un punto de ideas erróneas, al seguir este tipo de protocolos
ya que en la actulidad todo va rompiendo paradigmas y se ve como el mercadeo
es de vital importancia para cualquier organización, básicamente porque el
ambiente es visiblimente feroz entre las organizaciones, todo esta en constante
cambio para cualquier tipo de escenario y la competencia cada dia mas fuerte, lo
que genera un “aquello a lo que hay que ganarle”, bien sea directa o
indirectamente, sabiendo de antemano que todo es con el fin de buscar vender un
producto o servicio.

Como se sabe, la buena comunicación entre las marcas y el público objetivo debe
ser guiada por una estrategia de mercadeo y ventas matadora. Mucho se habla de
la necesidad de un buen mercadeo para que los resultados en las ventas sean los
mejores posibles, es por ello que se debe conocer que la relación entre ambos es
lo que generará el posible éxito para las empresas, ya que desde siempre esto ha
existido.

la armonía entre ambos es cada vez más importante, principalmente para

poder alcanzar los objetivos de la empresa. 

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Cambios tecnológicos, alteraciones en la forma de hacer negocios y la

globalización son factores que influyen directamente en el comportamiento del
consumidor. El fácil acceso a la información y la diversidad de productos y
servicios al alcance del cliente hacen que los consumidores aumenten sus
exigencias en términos de calidad, costos y otros aspectos. Por eso es tan
importante que las empresas sepan cómo llegar al cliente y cómo satisfacer sus
necesidades. 

Muchas personas creen que el mercadeo es un proceso que abarca la

planificación, la política de producto, el precio, la comunicación y la distribución de
productos y servicios. Pero la verdad es que el mercadeo es mucho más amplio
que eso, hace parte de las acciones del mercadeo entender el mercado desde el
punto de vista del consumidor. Esto posibilita que la empresa pueda crear un plan
estratégico y finalmente, alcance sus objetivos generales y específicos. 

Para lograr identificar las demandas de los clientes, es fundamental la realización

de estudios. Esto a su vez, proporcionan informaciones importantes para la
definición de acciones de mercadeo que tienen como objetivo generar resultados;
Obviamente, mejores que conllevan a la optimización de las ventas. Así, podemos
decir que aumentar las ventas es el principal objetivo del mercadeo. Por esta
razón, es indispensable que exista una relación bien pensada entre las acciones
de los departamentos de mercado y ventas.

Y por más que una empresa priorice las ventas, si ella no invierte en mercadeo, el
crecimiento del negocio puede ser bastante limitado. Por lo tanto, se debe tener
en mente que vender sin una estrategia de mercadeo definida puede ser una
tarea mucho más complicada, para transformar y obtener muchos beneficios
siempre se debe integrar las acciones de mercadeo y ventas parte de lo que se
logra con ello es:

Mejor comunicación

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Economía en recursos

Difinición de objetivos comunes.

Se puede concluir que como vimos al inicio, el mercadeo y las ventas deben andar
de manos dadas en las organizaciones, principalmente porque su relación
armoniosa es indispensable para que la empresa alcance sus resultados. Hay que
destacar que el acercamiento de las áreas ofrece muchos beneficios y que la
integración contribuye para que las acciones sean acordes a las expectativas de
los clientes. Si es así, las ventas aumentan y la empresa eleva su participación en
el mercado. Se concluye así, que el mercadeo y el aumento en las ventas son
aspectos directamente relacionados. 

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