PARCIAL MERCADEO INTERNACIONAL

MONICA MARIA CALDERA MONTILLA

MARIA FERNANDA JADED MURCIA

JUAN PABLO TORO LONDOÑO

PROFESOR

CARLOS ANDRES ZAMUDIO

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA DEL ÁREA ANDINA

MERCADEO INTERNACIONAL

BOGOTÁ

2021
1. Producto o servicio a exportar.

El producto que escogimos es Aguacate Hass debido a que es uno de los productos

de mayor crecimiento en exportaciones en Colombia, el aguacate se posiciona muy

bien en el mundo en los últimos años estudios han revelado que la exportación

aumentó de forma exponencial. Adicional este producto es atractivo para los

mercados extranjeros ya que cuenta con múltiples beneficios para el ser humano

posee vitaminas, minerales, antioxidantes, rico en fibra, posee grasa saludable y es

utilizado para tratamientos estéticos.

El aguacate se convirtió para Colombia en un producto de interés Nacional

estratégico, donde están comprometidas las instituciones que fomentan el desarrollo

del agro y las exportaciones este es un producto que impulsa, la inversión extranjera

directa y el número de productores (zonas productivas).

2. País de destino para exportar su producto.

El país que escogimos para la exportación del aguacate es Estados Unidos debido a

sus altos índices de consumo para su industrialización ya que cuenta con grandes

beneficios.

Evaluando diferentes oportunidades de exportación decidimos escoger uno de los

países potencia que es Estados. Uno de los aspectos que tuvimos en cuenta para la
 decisión fue el tratado de libre Comercio que existe entre Colombia y EEUU,

adicional existe varias oportunidades de negocio en el mercado de Estados Unidos

en distintos sectores de la economía, con el fin de involucrarse a la globalización las

empresas colombianas piensan en internacionalizar su producto y dar a conocerlo en

distintos países sin embargo para realizar este proceso de exportación se debe

cumplir ciertos requerimientos.

Después del tratado de libre comercio entre Estados Unidos y Colombia, el aguacate

quedó libre del pago de aranceles. por las características, este producto tiene gran

potencial en el mercado norteamericano para el consumo como fruta fresca, mezcla

y preparaciones con otros alimentos y como materia prima para la elaboración de

productos industriales de cosmética y belleza, entre otros.

3. Diagnostique el entorno social que afronta actualmente el país de destino.

Teniendo en cuenta la investigación realizada acerca del entorno social

evidenciamos que en Estados Unidos actualmente cuenta con 328,46 millones de

habitantes, es uno de los países más extenso del mundo con 9,834 millones km². En

la cultura estadounidense la música y los deportes son unos de los elementos más

importantes en esta cultura El fútbol americano, el béisbol, el baloncesto y el

hockey sobre hielo son los cuatro principales deportes que se juegan en el país, en

las música Estados Unidos tienen el segundo mayor mercado de la industria de la

música en el mundo desde el el pop y el rock, hasta el jazz y el rhythm y blues, su

gastronomía es muy similar a la occidental y sus principales ingredientes en la

 cocina son el pavo, el venado, el ciervo, las papas, las batatas, el maíz y el jarabe de

maple, la carne de cerdo, las barbacoas, las papas fritas y las galletas con chispas de

chocolate son características de la comida Estadounidense.

4. Diagnostique el entorno político que afronta actualmente el país de destino.

Estados Unidos constituye una república federal constitucional su forma de

gobierno es conocida como democracia presidencialista porque hay un presidente

Los poderes del presidente alcanzan no sólo la jefatura del Estado, sino también el

poder ejecutivo y la capacidad de algunas decisiones del poder legislativo, El

gobierno está regulado por un sistema de controles y equilibrios, definidos por la

Constitución, que sirve como el documento legal supremo del país. El gobierno de

Estados Unidos ha promulgado medidas comerciales temporales relacionadas con el

COVID-19, que buscan limitar la exportación de suministros médicos y liberalizar

la importación de suministros médicos vitales, al igual que otros productos

esenciales. Para informaciones actualizadas sobre las restricciones comerciales de

importación y exportación

5. Diagnostique el entorno económico que afronta actualmente el país de destino.

Estados Unidos es la mayor economía sobre China es un país industrializado y

avanzado tecnológicamente lo sectores económicos claves que sostiene la economía

estadounidense consisten en agricultura, manufactura de maquinaria, productos

químicos, comida y automóviles y un mercado terciario enfocado en la finanza, los

bienes raíces, seguros.

El sector de agricultura estadounidense es uno de los más grandes, sin embargo, la

agricultura sólo representa el 0,9% del PIB y el 1% en empleo. De acuerdo al

departamento de Agricultura de Estados Unidos considerando a las industrias de

alimentos y relacionados de alimentos, el sector primario contribuyó en 1.109

millones USD al PIB del país en el 2019.El Departamento de agricultura prevé que

el ingreso neto agrícola aumente 18.300 millones USD en 2019 a 102.700 millones

en 2020 a pesar de la crisis del COVID-19.

El PIB en el 2020 fue negativo tras la crisis que tuvo que afrontar debido a la

emergencia sanitaria del Covid19 tras una constricción del segundo trimestre del

2020 que reflejó el impacto de las medidas de confinamiento, Estados Unidos

repuntó con fuerza con una tasa de analizada de 33.1%, aunque la segunda ola de

infecciones generó nuevas restricciones haciendo incierta la situación. En octubre

del 2020 el crecimiento del PIB debiese repuntar a los 3, 1%este año 2021, con una

estabilización en torno al 2,9% en 2022, asumiendo que la crisis global disminuya.

La perspectiva más reciente acerca de Economía mundial el FMI revisó

proyecciones de crecimiento para EEUU indicando un 5,1% en 2021 y un 2,5% en

2022.

El impacto de la crisis de COVID-19 fue particularmente duro para Estados Unidos,

la situación laboral del 2020 descrita por la Oficina de Estadísticas laborales en

 noviembre la tasa de desempleo se inclinó a 6,7% esta tasa bajó 8% con respecto a

su cifra más alta reciente en abril, pero es 3,2% más elevada que en febrero.

6. Elabore un cuadro comparativo que muestre la diferencia entre Colombia y el

país de destino de las variables: percepción del tiempo, estilo negociador y

lenguaje no verbal.
 COLOMBIA
Cultura de negocios muy sencilla caracterizada por llevar a
cabo relaciones comerciales a través del diálogo y el
conocimiento del mercado con el que quiere vincularse.
Las citas de negocios deben ser programadas por lo menos con
una semana de anterioridad, es usual hacer el primer encuentro
por teléfono o correo electrónico.
La puntualidad no es fuerte para los colombianos es posible que
tenga que esperar a los socios de 15 a 20 minutos.
Para los empresarios colombianos es importante la confianza en
los negocios es por eso tiene gran interés en saber más acerca
de la persona y la empresa.
Las primeras citas o reuniones son en las instalaciones, oficinas
de la empresa, los siguientes encuentros pueden ser en
restaurantes o en el hotel de la persona que los visita.
Saludos. En el ambiente de negocios colombiano se saluda con
un apretón de manos tanto hombres como mujeres.
No se saluda de beso en la mejilla a su contraparte femenina a
menos que tenga un grado de confianza que le permita hacerlo.
Los colombianos dan mucha importancia a los títulos
profesionales de las personas, por lo tanto, al saludar se nombra
el título y luego el apellido (doctor, ingeniero) o nombre de pila
si así lo han solicitado.
Negocios. En los procesos comerciales es importante generar
confianza y seguridad a la contraparte para que pueda creer en
algo o en alguien.
La toma de decisiones la dejan para última hora pues piensan
que un acuerdo entre las partes es un campo personalizado.
Los colombianos tienen una manera muy peculiar de negociar,
ESTADOS UNIDOS
Valoran la independencia, igualdad y llegar a tiempo.
Son orgullosos de su autosuficiencia, son capaces de cuidar de sí mismos y
tienden a pensar que el resto debería ser igual.
El alcance de un objetivo es percibido como el resultado de su dedicación.
Diferente a otras culturas que son más colectivas.
Valoran la privacidad y su espacio propio, muchos estadounidenses son
reservados sobre su vida personal.
Franqueza. Suelen ser muy directos y firmes con lo que dicen y piensan.
La sociedad estadounidense normalmente es informal y tranquila.
La competitividad en los negocios se debe a la economía capitalista. Su modelo
de negocio consiste en competir por clientes y por los mejores precios.
Valoran mucho su tiempo, pueden sentirse frustrados si sienten que alguien o
algo les hace perder el tiempo.
En las reuniones especialmente de trabajo debe intentar ser puntual
probablemente hasta 5 minutos antes.
Para los estadounidenses el estar ocupado y activo es algo bueno, además que
las personas tienden a identificarse con su trabajo.
El consumismo. Los estadounidenses pueden considerar las cosas materiales
como premios por su trabajo y sus esfuerzos.
Comunicación no verbal
Contacto visual. La mayoría hace contacto visual en las conversaciones
importantes al no tener contacto visual puede considerarse que la persona está
mintiendo o que algo está mal.
Sonreír. Suelen sonreír mucho para ser amables y mostrar que todo está bien.
La postura influye en cómo te perciben los demás, alguien que esté parado de
forma derecha demuestra seguridad en sí mismo.
Contacto físico. Cuando se encuentran se dan la mano o un abrazo si la persona
es conocida o de confianza.
recurren al "regateo" y la búsqueda de una ganancia eventual y
duradera.
No hay que ser prepotente el colombiano, valora mucho al que
viene de afuera y considera que todo aquel que se encuentre en
la mesa de negociación merece respeto.
Los colombianos son muy amables, cordiales y des
complicados por lo que los obsequios serán bien recibidos.
Estilo de negocios
Personalidad. Seguros de sí mismos y espontáneos, demuestran confianza,
sencillez sin muchas formalidades.
Motivaciones. Dan mucha importancia al tema del beneficio y la rentabilidad
Rápidos en las negociaciones, no les gusta perder tiempo
Forma de negociar. Enfocar los asuntos positivamente, van al grano para
encontrar soluciones válidas y oportunas.
Argumentos razonables, basados en su seguridad y experiencia propias. Les
agrada asumir riesgos.
Respetar el protocolo de la negociación. Si no es bilingüe o no habla inglés es
mejor acompañar la reunión de un intérprete.
 7. De forma resumida realice un podcast que no supere los tres minutos, pueden

utilizar de menos de tres minutos si lo prefieren.

https://drive.google.com/file/d/1BsvSKAJCRTO-nHVQalr7GNIJ8VXsLHmd/view?usp=sharing

BIBLIOGRAFIA

http://globofran.com/caracteristicas-del-negociador-estadounidense#:~:text=Forma%20de

%20negociar%3A%20los%20norteamericanos,parte%E2%80%9D%20a%20hacer%20lo

%20mismo.

https://usahello.org/es/la-vida-en-los-estados-unidos/cultura-americana/valores-

estadounidenses/

https://santandertrade.com/es/portal/analizar-mercados/estados-unidos/politica-y-

economia#econo