ACTIVIDAD DE MARKETING INTERNACIONAL

INTEGRANTES: Jaime Amador, Lercy Otero, Lorena Ortega, Jaider Quiroz

& Tatiana Melo
1. Investigar y explicar el método de análisis marginal en la
fijación de precios
El análisis marginal es un examen de los beneficios adicionales de una
actividad en comparación con los costos adicionales incurridos por esa misma
actividad. Las empresas lo utilizan como una herramienta de toma de decisiones
para ayudarlas a maximizar sus beneficios potenciales. El análisis marginal es un
examen de los costos asociados y los beneficios potenciales de actividades
comerciales o decisiones financieras específicas.
El objetivo es determinar si los costos asociados con el cambio en la
actividad generarán un beneficio suficiente para compensarlos. Es el proceso de
identificación de los beneficios y costos de diferentes alternativas, mediante el
examen del efecto incremental en el ingreso y el costo totales causado por un
cambio muy pequeño en la salida o entrada de cada alternativa. El análisis marginal
apoya la toma de decisiones basada en cambios marginales de los recursos, en lugar
de basarse en totales o promedios.

2. Investigar las características de los mercados de innovaciones

sustitutivas, las estrategias de mantenimiento de cuota, la estrategia de
expansión de volumen de ventas y las estrategias para mercados en declive;
a fin de realizar una discusión en clase basada en dicha investigación.

Las características de mercados de innovaciones sustitutivas:

 Las características fundamentales del nuevo producto mejoran la
calidad y la funcionalidad de otro antiguo. Siendo este último eliminado del
mercado y desplazado por el nuevo producto.
 Creación de Productos más práctico y eficiente.

Las estrategias de mantenimiento de cuota:

 Crear campañas de marketing y que estas sean adecuadas al
producto.
 Desarrollar productos nuevos con tecnología innovadora y
además que satisfaga una necesidad.
 Crear sitios web y aprovechar las redes sociales.

Las estrategias de expansión de volumen de ventas:

 Penetración en el mercado: A través de campañas publicitarias y
promociones.
 Desarrollo de productos: Desarrollar productos nuevos o hacerle
mejoras inteligentes a los que ya se encuentran en la línea de productos de la
empresa, por ejemplo, aplicando innovaciones tecnológicas.
 Desarrollo de mercados: aplicar nuevos canales de distribución,
diversificación y buscar – aplicar la eficacia y eficiencia en los nuevos
mercados.

Las estrategias de mercados en declive:

  Liderazgo
 Nicho
 Cosecha
 Salida rápida

3. Defina qué es un producto desde el punto de vista del

marketing
Se refiere a los atributos que el bien tangible proporcionado por la empresa
ofrece para los consumidores. Algunas de sus principales características son tamaño,
colores, aspecto físico, etc.

4. ¿Cuántos tipos de productos de consumo podemos encontrar?

 De uso común
 De emergencia
 De impulso
 De comparación
 De comparación uniforme
 De especialidad
 De oferta inesperada

5. Defina qué es un producto líder

Es aquel producto que brinda las mayores ganancias a la empresa. Producto
de Atracción: Es aquel que es utilizado para atraer al cliente para poder ofrecerle el
producto y los demás productos.

6. ¿Cuáles son los rasgos que permiten la diferenciación de los

productos?
 Núcleo
 Calidad
 Precio
 Envase
 Diseño
 Marca
 Servicio
 Imagen del producto
 Imagen de la empresa

7. ¿Cuál es la definición de “marca” que da el Comité de

Definiciones de la Asociación Americana de Marketing?
Según la Asociación Americana de Marketing, marca es un nombre, un
término, una señal, un símbolo, un diseño, o una combinación de alguno de ellos
que identifica productos y servicios de una empresa y la diferencia de los
competidores.

8. ¿Qué época da origen a las marcas y para qué se crean?

Es un invento del siglo XIX es la capacidad de producción para poner
muchos más productos al alcance de más personas de variadas clases sociales, la
marca nace como garantía de calidad no como fórmula para lograr un consumo
masivo, La importancia de la marca está en dejar una huella indeleble en la cabeza
de los clientes, una huella que sea inconfundible, una huella memorable, que
permita volver a consumir una y otra vez los productos que vende gracias a la
diferenciación que consigue con respecto a sus competidores.

9. ¿Cuáles son las normas, restricciones o reglamentaciones que

más determinan las organizaciones gubernamentales para la entrada de
cualquier producto a su territorio?
 Medidas fitosanitarias
 Normas- materias primas
 Procesos de elaboración y envasados

10. ¿Cuál es uno de los factores fundamentales en la demanda de

un producto?
 El precio

11. ¿Cuáles son los dos métodos en los que se basa una fijación de
precio de venta?
 Precio por rendimiento objetivo
 Precio basado en las condiciones del mercado

12. En el caso de una fijación de precios de marketing

internacional, ¿cuál deberá ser el método que preferentemente deberá
usarse en la política de precios de nuestro producto y por qué?
 El costo del producto o del servicio que se desea ofrecer
 Las posibilidades de los consumidores que se pretender alcanzar
 La acción de la competencia

13. ¿Cuáles son las etapas que conforman el ciclo de vida de un

producto?
 Introducción
 Crecimiento
 Madurez
 Declive