CUARTO INFORME

TRIMESTRES 13 Y 14

PRESENTADO POR:

Jonathan A. Casallas Rivera - ID 568624

Andrés Camilo Díaz Gantiva - ID 532855

Oscar Alfonso Lozano Rojas - ID 504498

Braian Alexis Vélez Colorado – ID 496877

PRESENTADO A:

Docente Jose Luis Tena Galeano

NRC 19249

UNIVERSIDAD MINUTO DE DIOS

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

SIMULACIÓN GERENCIAL

ZIPAQUIRÁ

2021-1
CUARTO INFORME

TRIMESTRE 13

TRIMESTRE 14
 ANÁLISIS DE DECISIÓN

El presente informe busca justificar las decisiones tomadas para el trimestre 13 Y 14

teniendo en cuenta las proyecciones y los resultados obtenidos durante estos trimestres.

ANÁLISIS DETALLADO

Estas decisiones se realizaron teniendo en cuenta algunas variables que intervinieron de

forma directa en la compañía la cual nos permite cumplir con los objetivos establecidos.

Para el trimestre 13 tomamos la decisión de no invertir en páginas de publicidad nacional

debido a que ya contábamos con una inversión del trimestre anterior la cual nos da un

alcance y/o impacto positivo durante los siguientes dos trimestres. Esto nos sirve para
mantenernos en el límite de ventas de acuerdo a nuestra capacidad de producción y así

mismo no generar gastos innecesarios.

Dependiendo de los resultados del trimestre 13 se realizará un estudio de mercado de

acuerdo a las ventas obtenidas para tomar la decisión de mantenernos o invertir en

publicidad nacional para el trimestre 14.

Para el trimestre 14 se toma la decisión de aumentar 17 páginas de publicidad ya que en el

anterior trimestre se un estudio de segmentación de mercado donde las ventas aumentaron

donde esto refleja que el cliente está aceptando el producto en buen posicionamiento

mercantil teniendo el mismo precio en el mercado.

En el trimestre 13 tomamos la decisión de mantener la publicidad local en 15 páginas con

una inversión total de 13.500 USD en las tres áreas las cuales están distribuidas de la
siguiente manera:

Área 1 (7) con un costo de 6.300 USD

Área 2 (5) con un costo de 4.500 USD

Área 3 (3) con un costo de 2.700 USD

Con base en la decisión tomada anteriormente y los resultados del mismo esperamos se
mantengan las ventas proyectadas de acuerdo a nuestra capacidad de producción.

En el trimestre 14 tomamos la decisión de aumentar la publicidad local con 22 páginas ya

que en el anterior trimestre se mantuvo la publicad nacional en este trimestre hubo un
aumento de ventas y producción.

Área 1 (9)

Área 2 (7)

Área 3 (5)

Área 1: Se establece que hubo mayor producción en el área 1 con mayor volumen en
producción y ventas en el trimestre 14.
Área 2: Con relación al trimestre anterior se alcanza a aumentar 2 páginas de publicidad
local esperando tener buen porcentaje en ventas.

Área 3: Hubo un aumento en publicidad de 2 páginas anterior mente esta área es una de las
más bajitas en porcentajes en ventas de producción y ventas se estima que en el siguiente
trimestre se pueda aumentar en invertir más en publicidad local.

NÚMERO DE VENDEDORES

En el trimestre 12 contábamos con 8 vendedores y en el trimestre 13 con 7 vendedores los

cuales se distribuyeron en las tres áreas de la siguiente manera:

Área 1: Para el trimestre 12 contamos con 4 vendedores los cuales nos generan un costo de

14.000 USD, teniendo cuenta con una proyección de ventas estimadas de 9.500 unidades,

por lo anterior corremos el riesgo de perder un vendedor para el siguiente trimestre debido

Área 2: Colocamos 3 vendedores, porque se está obteniendo una demanda

aproximadamente en esta área de 8500 unidades y se había pronosticado vender 7000 por

esta razón aquí un vendedor quedó sin producto para vender y renunció y un aumento en el

inventario de venta.

Área 3: Dejamos 1 vendedor, porque se está vendiendo aproximadamente 3579 Unidades;

teniendo un pronóstico en esta área de ventas de 4000 unidades.

Para el trimestre 14 contamos con 9 vendedores donde se distribuye de la siguiente manera:

● Área 1: 4 vendedores, porque es donde se proyecta mayor cantidad de ventas. por

lo tanto, los vendedores estarían acorde a la cantidad de producto terminado y

comercializado.
 ● Área 2: 3 vendedores, porque es una de las áreas donde, estamos vendiendo

aproximadamente 7000 unidades y lo que proyectamos es aumentar las ventas.

● Área 3: 3 vendedores, porque es una de las áreas, donde

aproximadamente se está vendiendo 5000 y de esta forma queremos proyectar un aumento

en las ventas.

MEJORA AL PRODUCTO

En el trimestre 13 realizamos una mejora de material de empaque en nuestro producto que

aporta al medio ambiente con materiales más biodegradable con un costo de inversión
10.000 USD

Para el siguiente trimestre 14 Tomamos la decisión de hacer una Inversión de 10.000 USD
en una mejora en empaque y presentación con contribución al medio ambiente esperando
un crecimiento porcentual en las ventas.

PRECIO TRIMESTRE 13

Área 1 Para este trimestre decidimos aumentar el precio en 1 punto más que equivale a 42
debido que aún se está generando el crecimiento de ventas en nuestros productos a las
ventas proyectadas,

Área 2 Tomamos la decisión de seguir aumentar el precio 43 ya que sigue generando sobre
demanda del producto esto nos permita lograr disminuir un poco la demanda ya que no se
tiene la capacidad de producción para cubrir el aumento.

Área 3 Decidimos aumentar el precio en 42 debido a la sobre demanda comercial que se

está generando en todas las áreas con las ventas proyectadas.
PRECIO TRIMESTRE 14

El precio es un valor adquisitivo muy importante para la compañía se decidió mantener los
precios del trimestre 13 al trimestre 14 por que el mercado se está acoplando con el mismo
precio en el mercado esto refleja un crecimiento muy positivo en la aceptación del
producto.

Vendedores Contratados: Se consideró que el número de vendedores es Adecuado a la

proyección de ventas por área que se espera para el trimestre 14.

VENDEDORES CONTRATADOS: TRIMESTRE 13

Para el trimestre 13 se tomó la decisión de realizar 2 contrataciones de vendedores para el

cubrimiento del personal que se está retirando voluntario lo cual me genera un gasto por

trimestre adicional de 3000 USD por cada vendedor contratado

1. VENDEDORES CONTRATADOS: TRIMESTRE 14

Para el trimestre 14 no hubo contratación ya que en el trimestre 13 hubo una

contratación de 2 personas Se consideró que el número de vendedores es

adecuado a la proyección de ventas.

UNIDADES TRANSFERIDAS TRIMESTRE 13

Área 2: Se trasfieren 7000 unidades para la venta con una cantidad menor al trimestre
anterior por el proyecto de ventas que se relaciona con el aumento que hubo en el precio y
con un gasto de trasferencia de 6920 USD

Área 3: Para esta área se trasfieren 3500 unidades manteniendo la sobre demanda y los
vendedores asignados con un costo de trasferencia de 2897 USD

Teniendo un total en unidades trasferidas del área 1 para la venta de 10500 Unidades para

el trimestre 13 entre las 2 áreas y costo total de traslado 9,811USD

UNIDADES TRANSFERIDAS TRIMESTRE 14

Área 2: Se trasfieren 7000 unidades para la venta con una cantidad menor al trimestre
anterior por el proyecto de ventas que se relaciona con el aumento que hubo en el precio
asignados con un costo de 26.63 y con un gasto de trasferencia de 16190 USD

Área 3: Para esta área se trasfieren 500 unidades manteniendo la sobre demanda y los
vendedores asignados con un costo por unidad de 7.79 con una trasferencia de 3895 USD

Teniendo un total en unidades trasferidas del área 1 para la venta de 21500 Unidades para

el trimestre 13 entre las 2 áreas y costo total de traslado 172000USD.

MATERIAL ORDENADO TRIMESTRE 13

Para el trimestre 13 se realiza la orden por 20500 unidades en el área 1, la decisión de

ordenar unidades, para así mantener los inventarios de materia prima y cumplir con las

necesidades de ventas se realiza una producción menor a la capacidad que tenemos para
lograr disminuir el stock de inventarios que nos está sobrando del trimestre anterior estas

unidades nos genera un costo de materia prima por 168105 USD .

MATERIAL ORDENADO TRIMESTRE 14

Para el trimestre 14 se realiza la orden por 20500 unidades en el área 1, la decisión de

ordenar unidades, para así mantener los inventarios de materia prima y cumplir con las

necesidades de ventas y con un costo de materia prima por 164502 Para este trimestre el

material ordenado hubo una disminución al trimestre anterior porque hubo una reducción

en inversión en publicidad local y nacional y los precios se mantuvieron en el mercado de

164502,USD.

PRODUCION TOTAL EN UNIDADES TRIMESTRE 13

Se realiza una producción por 20500 unidades para que nos permita abastecernos en el
inventario inicial y poder cumplir las ventas pronosticadas la unidad vale 25.48, lo cual
genera un costo de producción 52234 USD

PRODUCION TOTAL EN UNIDADES TRIMESTRE 14

Se realiza una producción por 21000 unidades para que nos permita abastecernos en el
inventario inicial y poder cumplir las ventas pronosticadas la unidad vale 25.93, lo cual
genera un costo de producción 54453 USD, este trimestre hubo un aumento en producción
debido a la inversión en publicidad local y nacional comenzando con 21000 unidades
donde se genera un alto volumen en los porcentajes mientras en el anterior trimestre 13 se
mantuvieron porque había mayores sobre costos y gastos innecesarios.

PRESTAMO A CORTO PLAZO 13

Para este trimestre se hizo un préstamo de 198049 para poder cubrir los gastos innecesarios
como el pago a los proveedores y mal inversión en la parte de marketing.

PRESTAMO CORTO PLAZO DE 14

En este trimestre no se hizo ningún préstamo por que tenía en flujo de efectivo por un valor
de 783200.

OBREROS DE PRODUCCIÓN ORDENADOS TRIMESTRE 13

Para el trimestre 13 se tomó la decisión de ordenar 3 obreros para el área 1 teniendo en

cuenta la capacidad de producción de cada área 1 con 7000 unidades y la cantidad de
cuadrillas para poder fabricar de acuerdo a la demanda de producción por un costo de
contratación de 174000 USD.

OBREROS DE PRODUCCIÓN ORDENADOS TRIMESTRE 14

Para el trimestre 14 se tomó la decisión de ordenar 3 obreros teniendo en cuenta la

capacidad de producción de las áreas con mayor productividad del área 1 con 7000
unidades y las cuadrillas para poder fabricar de acuerdo a la demanda de producción por
un costo de contratación de 174000 USD, estas contrataciones nos permite tener mayor
efectividad en los procesos de producción en cada trimestre mayor efectividad y calidad.

TRIMESTRE 13

ESTUDIOS DE INFORMACION AMBIENTAL

Para este trimestre se decide realizar el siguiente estudio de información ambiental para
tener en cuenta en nuestras próximas decisiones de los siguientes trimestres.

(E) Número total de páginas de publicidad nacional este trimestre.

TRIMESTRE 14
Para este trimestre no se tomó la decisión de hacer el estudio ambiental esperando los
resultados correspondientes al trimestre anterior.