Matriz de Diagnóstico Corporativo QUERIX

Variables Descripción Fortalezas Oportunidade Debilidades Amenazas

s
Descripción Macro Entorno (PESTEL) OK OK OK OK OK
Político (zeBRAND) (zeBRAND) (zeBRAND) (zeBRAND) (zeBRAND)
Económico
Social
Tecnológico
Ecológico
Legal
Descripción Micro Entorno ( Fuerzas Porter) (QUERYX) (QUERYX) (QUERYX) (QUERYX) (QUERYX)
Nuevos Entrantes x x x x x
Proveedores x x x x x
Clientes x x x x x
Productos sustitutos x x x x x
Rivalidad de la industria x x x x x
Descripción del Intorno x x x x x
Propuesta de Valor x x x x x
Identidad Corporativa x x x x x
Identidad Visual x x x x x
Comunicación Estratégica de Marca zeBRAND + QUERYX zeBRAND + QUERYX zeBRAND + QUERYX zeBRAND + QUERYX zeBRAND + QUERYX

Atributos - Personalidad P P P P P
Valores P P P P P
Posicionamiento P P P P P
Elementos diferenciadores P P P P P
Estrategias P P P P P
Comunicación Estratégica Comercial (5 Ps) zeBRAND + QUERYX zeBRAND + QUERYX zeBRAND + QUERYX zeBRAND + QUERYX zeBRAND + QUERYX
Precio P P P P P
Producto P P P P P
Plaza - Distribución P P P P P
Promoción – Comunicación (Porter) P P P P P
Personas P P P P P
 PALABRAS CLAVES
Web Palabras Clave
www.laudus.cl/ Software de gestión, ERP, PYME, PYMES, contabilidad, remuneraciones, CRM,
IFRS
http://www.nubox.com/ Nubox, software, administración, contabilidad, factura, electrónica,
remuneraciones, online, servicio
www.meta4.cl/ software de recursos humanos, Software para la administración de Recursos
Humanos, software rrhh, cloud HR
www.transtecnia.cl/ sistemas computacionales,programas,software,ERP,
contabilidad,IFRS,contabilidad
electrónica,remuneraciones,tributarios,contables,gestión contable,sistema de
contabilidad computacional,sistema de
remuneraciones,aplicación,factura,factura electrónica,facturación,sistema de
facturación,libros contables electrónicos,futpe,futsa,fut para sociedades
anónimas,fut para empresas limitada,renta,dte,documentos tributarios
electrónicos,iva,gestión financiera,finanzas,informes de gestión,software de
gestión,contadores,balances,balance general,libro de ventas,libro de compras,
libros de honorarios,voucher,análisis,plan de cuentas,libro mayor,libro
diario,balance general,sistema remuneraciones educacional,sistema
remuneraciones agrícola,sistema remuneraciones de minería,sistema
remuneraciones de
construcción,capacitaciones,implementación,seminarios,cursos,e-
learning,webinar
QUERYX Software de Gestión Humana, Administración de Recursos Humanos, Software
de Talento Humano, Software de Remuneraciones, Software en Oracle, Gestión
Humana Oracle, Recursos Humanos Oracle, Payroll Software, Human Resources
Software, Gestión de Recursos Humanos, Remuneraciones
 PLAN QUERYX 2017- 2018
ONLINE
OBJETIVOS ESTRATÉGICO ESTRATEGIAS EJES ESTRATEGICOS ACCIÓN/ACTIVIDAD OBJETIVO ESPECIFICO FECHA COSTOS $ CL INDICADORES
(De acuerdo al Plan de Negocios de 1. Identidad – Imagen Corporativa. 1. A. Ceo Queryx + Equipo + A.1. Rediseño Sitio Web Chile. Generar el macro medio digital para 30/03/2017 $0 % avance de rediseño
Queryx Chile) Aumentar la SQL Colombia (Orientado articularse con las campañas de Convenio 6 del nuevo sitio web.
participación en el mercado, 2. Branding Digital / Branding Externamente a Gerentes branding y marketing del meses
obteniendo cuatro (4) nuevos clientes Interactivo: (Inbound + Contenidos). GE; ME y PM). relanzamiento de Queryx en Chile y
al año en modalidad APO Cloud; dos (2) SEO. su objetivo de expansión del
nuevos clientes al año en modalidad negocio.
Licencia on premise y finalmente llegar 3. eMail Marketing Corporativo y A.2. Generar Buyer Persona. Definir el perfil específico de esta 30/03/2017 $0 Cada sub categoría
a nueva base instalada de manera Productos Queryx (SEO y SEM). audiencia para ajustar los Convenio 6 con 4 atributos
masiva a través del servicios Q7 contenidos SEO y SEM. meses (características del
Nómina SaaS y venta de ORG Plus. perfil).
A.3. Palabras Clave SEO. Definir las palabras Clave para 30/03/2017 Convenio 6 Entrega del 100% de
1.Instalar en el mercado local la Marca articular en los textos para el web las meses palabras claves.
Queryx Chile y sus marcas de redes sociales y las campañas de
modalidades de su producto Queryx 7, mailings que generen un
de tal forma de tomar una posición de posicionamiento orgánico para
valor en clientes y consumidores en Queryx.
particular, así como en stakeholders en A.4. Bases Datos Propias. Reunir bases propias para enviar 30/03/2017 $0 Entrega de bases de
general. contenidos y apoyar el marketing Convenio 6 datos con al menos
automation de Queryx – SQL. meses 20.000 registros
(De acuerdo al Plan de Negocios de A.5. Redes Sociales (LinkedIn; Crear los perfiles de LinkedIn y 30/03/2017 $0 Creación y activación
Queryx Chile) Velar por la rentabilidad Twitter). Twitter para Queryx. Convenio 6 de Cuentas Twitter;
de Queryx Chile, intentando lograr para meses LinkedIn.
el segundo año una facturación mínima A.6. Calendario Editorial. Generar el calendario de contenidos 30/03/2017 $0 Generación del 100%
mensual de USD 40.000 ó 1.000 UF. para publicar en el site y redes (Ejecutar Convenio 6 del Plan de Medios
sociales de Queryx. 15/04 a meses SEO
2. Apoyar la gestión de ventas para 15/07/2017)
conseguir incrementos porcentuales A.7. Rediseño Identidad Visual Crear una identidad visual para la 30/03/2017 $0 Entrega de 100%
significativos de ellas. Aumento de Corporativa. logomarca Queryx corporativa Convenio 6 piezas
prospectos mensuales y/o visitas a (Brochure; Tarjetas; Credenciales; meses + Costos comprometidas a
potenciales clientes para apoyar las Presentaciones Ppt; Cartas; sobres, Imprenta partir del ajuste de
potenciales venta de las modalidades etc.). en coherencia al producto Identidad.
de Queryx 7. Queryx 7 para transformarla en una
arquitectura de marca.
A. 8. Desarrollo de Webinars y/o Captar leads que se vinculen 30/03/2017 $0 N° de Webinars (4)
Moocs. permanentemente al sitio de Queryx (Ejecutar Convenio 6 N° de Inscritos
y sus contenidos y se transformen en 15/04 a meses Webinars.
futuros clientes. 15/07/2017) + Costos N° de Presentaciones
plataforma Asociadas.
GoTo Meeting
$70.000 dos
meses
1. B. (Orientado B. 1. Mailings Masivos. Captar leads para las acciones de 30/03/2017 $0 N° de Envíos (6)
Externamente a Gerentes contenidos como Webinars entre (Ejecutar Convenio 6 N° de Aperturas y No
GE; ME y PM). otros y llevarlos a la plataforma de 15/04 a meses Aperturas.
marketing automation. 15/07/2017) + Cotos N° de participación
Empresas asociados a
Mailings actividades Queryx.
6 envíos a 10 N° de presentaciones
millones de conseguidas.
registros
$577.000.-
B. 2 Google Adwords Definir las estrategias y palabras 30/03/2017 $0 N° CTR (Impresiones
(Rediseñado) Clave para redactar los avisos de las (Ejecutar Convenio 6 vs. Clics).
campañas de Google Adwords que 15/04 a meses + Costos Nivel Calidad.
generen captación de posibles 15/07/2017) Adwords CPC (Importancia anuncio
clientes y conversión de ventas. $300.000.- vs. Lo buscado.
Costo x Conversión
(Valor real clic).
 OFFLINE OFFLINE
OBJETIVOS ESTRATÉGICO ESTRATEGIAS EJES ESTRATEGICOS ACCIÓN/ACTIVIDAD OBJETIVO ESPECIFICO FECHA COSTOS $ CL INDICADORES
De acuerdo al Plan de Negocios de 1. Co-Branding. 1. A. Cajas de Convenios con cajas de Incrementar el volumen de visitas a 30/03/2017 Desarrollo de Aumentar en 300% el
Queryx Chile) Aumentar la Compensación. (Los Andes; compensaciones para estar clientes de las modalidades de (Ejecutar textos de número de visitas a
participación en el mercado, 2. Brand Experience. Los Héroes, etc.). presentes en sus ofertas, Queryx7. 15/04 a convenios potenciales de
obteniendo cuatro (4) nuevos clientes proponiendo ofertas especiales Apoyar el proceso de venta en las 15/07/2017) $100.000.- clientes, por este
al año en modalidad APO Cloud; dos (2) 3. Social Branding. para las modalidades de Queryx7 modalidades de Queryx7. + Costos canal.
nuevos clientes al año en modalidad validación
Licencia on premise y finalmente llegar jurídica
a nueva base instalada de manera Abogados
masiva a través del servicios Q7 Queryx.
Nómina SaaS y venta de ORG Plus. 1. B. Asociaciones Convenios con las asociaciones Incrementar el volumen de visitas a 30/03/2017 Desarrollo de Aumentar en 300% el
Gremiales. (CPC, SOFOFA) gremiales para estar presentes clientes de las modalidades de (Ejecutar textos de número de visitas a
1.Instalar en el mercado local la Marca en sus ofertas, proponiendo Queryx7. 15/04 a convenios potenciales de
Queryx Chile y sus marcas de ofertas especiales para las Apoyar el proceso de venta en las 15/07/2017) $100.000.- clientes, por este
modalidades de su producto Queryx 7, modalidades de Queryx7 modalidades de Queryx7.7. + Costos canal.
de tal forma de tomar una posición de validación
valor en clientes y consumidores en jurídica
particular, así como en stakeholders en Abogados
general. Queryx.
1. C. Asociaciones Pymes. Convenios con las asociaciones Incrementar el volumen de visitas a 30/03/2017 Desarrollo de Obtener al menos 50
(De acuerdo al Plan de Negocios de de pymes (600 mil empresas clientes de las modalidades de (Ejecutar textos de visitas a potenciales
Queryx Chile) Velar por la rentabilidad aprox.), para estar presentes en Queryx7. 15/04 a convenios clientes, por medio
de Queryx Chile, intentando lograr para sus ofertas y proponer ofertas Apoyar el proceso de venta en las 15/07/2017) $100.000.- de estos canal.
el segundo año una facturación mínima especiales para las modalidades modalidades de Queryx7. + Costos
mensual de USD 40.000 ó 1.000 UF. de Queryx7 validación
jurídica
2. Apoyar la gestión de ventas para Abogados
conseguir incrementos porcentuales Queryx.
significativos de ellas. Aumento de 1. D. Previred. Convenio presencia como Aumentar la confianza en la marca 30/03/2017 Desarrollo de
prospectos mensuales y/o visitas a software certificado por Queryx, así como en sus productos (Ejecutar textos de
potenciales clientes para apoyar las Previred. asociados. 15/04 a convenios
potenciales venta de las modalidades Apoyar el proceso de venta en las 15/07/2017) $100.000.-
de Queryx 7. modalidades de Queryx7. + Costos
validación
jurídica
Abogados
Queryx.
1. E. SII. Convenio presencia como Aumentar la confianza en la marca 30/03/2017 Desarrollo de
software certificado por SII. Queryx, así como en sus productos (Ejecutar textos de
asociados. 15/04 a convenios
Apoyar el proceso de venta en las 15/07/2017) $100.000.-
modalidades de Queryx7. + Costos
validación
jurídica
Abogados
Queryx.
1. F. Colegios de Contadores Convenios de descuentos con los Incrementar el volumen de visitas a 30/03/2017 Desarrollo de
Auditores; Abogados; colegios profesionales referidos clientes de las modalidades de (Ejecutar textos de
RRHH; etc. para las modalidades de Queryx7. 15/04 a convenios
Queryx7 Apoyar el proceso de venta en las 15/07/2017) $100.000.-
modalidades de Queryx7. + Costos
validación
jurídica
Abogados
Queryx.
2. A. Ferias y Expos. Participación en cuatro Expos Incrementar el volumen de visitas a 30/03/2017 Costos diseño e Obtener al menos 10
que concentren a las grandes y clientes de las modalidades de (Ejecutar implantación visitas a potenciales
medianas empresas. Queryx7. 15/04 a Stand $450.000 clientes, por medio
Apoyar el proceso de venta en las 15/07/2017) + Costos c/u de los dos canales.
modalidades de Queryx7. Expo
2. B. Desayunos Seminarios Seminarios desayunos Incrementar el volumen de visitas a 30/03/2017 $0
para posibles Clientes. clientes de las modalidades de (Ejecutar Convenio 6
Queryx7. 15/04 a meses + Costo
Apoyar el proceso de venta en las 15/07/2017) hotel c/u.
modalidades de Queryx7.
3. A. Sociedades sin Fines de Implantación de Modalidades Incrementar el volumen de visitas a 30/03/2017 $0 Generar al menos
lucro. (Teletón; Sename; básicas de Queryx7 en clientes de las modalidades de (Ejecutar + Costos tres visitas a
etc.). organizaciones sin fines de lucro. Queryx7. 15/04 a Queryx. potenciales clientes,
(Teletón; Sename; etc.). Apoyar el proceso de venta en las 15/07/2017) por este canal.
modalidades de Queryx7.