GUIA PARA LA REALIZACION

DE LA ENTREGA FINAL
 Planeación Promocional

Determinar una Determinar los Organizar la Seleccionar la

oportunidad de objetivos de Promoción audiencia
Promoción Promoción

Seleccionar un
mensaje

Medir los Implementar una Determinar un Seleccionar la

resultados estrategia presupuesto mezcla promocional
 1. 1. DETERMINAR LA OPORTUNIDAD DE PROMOCION

¨Buscar una situación que se esté presentando y acomodar el producto a

dicha situación para sacar provecho comercial¨ Buscar en el Macro
Ambiente Externo.

Revisar que sea una ¨problemática¨ a solucionar o potencializar dentro de la

empresa.
 2. Determinar los objetivos de promoción
(comerciales, de producto, interés empresarial)

- Estimular la demanda
- Aumentar volúmenes de ventas
- Incrementar volúmenes de ventas (Productos estacionales)
- Rotación de productos
- Inducir a la prueba de productos
- Preveer, implementar y hacer que ocurra
- Sorprender
- Ampliar la distribución
- Crear vínculos
- Pensar en lo que nadie ha pensado
- Neutralizar la competencia
- Incentivar
- Dar a conocer el producto o atributo
- Branding
- Manejo de la imagen
- Los que puedan salir adicionales
 3. Seleccionar la audiencia

A quien se va a dirigir la comunicación. Tener precaución ya que

puede ser diferente al target group.

Segmentar a profundidad con variables socio-demográficas,

psicológicas, de comportamiento.
 4. Seleccionar el Mensaje

Pertenencia – Afiliación - Aspiracional

➢Humorístico ➢Dramático
➢Realista ➢Actualidad/moda
➢Ficción ➢Ternura
➢Caricaturesco ➢Emoción
➢Miedo/terror ➢Sensibilidad
➢Fantasía ➢Orientación/información
➢Conciencia ➢Directo
➢Sensual ➢Polémico
 5. Seleccionar la mezcla Promocional
colocar porcentajes para cada variable que sumen 100%,
describir cada variable elegida, no hay necesidad de desarrollar
piezas, solo describirlas o esquematizarlas.

Mix Promocional

POP(A) Merchandising Publicidad Promoción Ventas Relaciones Propaganda

de Ventas Públicas
•Afiches
•Tacker
•Flanger
•Backing •Masivo •TV •Consumidor •Personal •Relación con medios •Voz a voz
•Habladores •Especializado •Radio •Canal •Televenta •Rueda de prensa • Redes Sociales
•Rompetráfico •Servicios •Cine •Fuerza de ventas •Telemercadeo •Patrocinio -sponsor •Comunicados
•Móviles •Ofensivo •Revistas •Máquina vending •Eventos oficiales
•Tv Circuitos •Defensivo •Prensa •Autoventa •Free press •Viralidad
•Avisos •Promocional •BTL •Preventa •Manejo de crisis
•Banderines •Permanente •Digital •E-commerce •Comunicados de prensa
•Cenefas •Exhibiciones •Publicidad Exterior •Identidad Corporativa
•Collarines Adicionales •Publicidad Movil •Lideres de opinión
•Cornizas •Mercaderismo •Marcaje •Lobby
•Dispensadores •Vitrinismo
•Displays •Implantación
•Exhibidores
•Dummi
•Gimmick
 6. Implementar la estrategia Promocional

1. Decisiones específicas de todos los elementos del plan.

2. Se puedan implementar y haya personal.
3. Justificar
Revisión de manera
de implementación correcta. detallada
el plan que se va a ejecutar, el por
qué se eligieron las variables con esos porcentajes y la forma de
ejecución.