UNIVERSIDAD ALEJANDRO DE HUMBOLDT

MATERIA: ADMINISTRACION DE EMPRESAS II

ADMINISTRACION DE EMPRESAS II

UNIDAD I:
La Administración en el nuevo milenio. La gestión

FACILITADOR:
Prof. Dubhe Veitia
 UNIDAD 1.1
VISION GLOBAL

• La administración del nuevo milenio.

• La gestión de la empresa en un entorno global.
• El entorno de los negocios internacionales.
• El entorno general de los negocios.
• Los métodos para introducirse en los mercados exteriores.
• Las exportaciones, los proyectos llave en mano, las licencias, las franquicias,
las joint vetures, las filiales totalmente propias, las alianzas estratégicas.
 VISION GLOBAL

La administración en el nuevo milenio.

Las empresas en la actualidad han vivido cambios constantes, avances

tecnológicos, esto viene acompañado de la globalización. Su desarrollo
administrativo ha avanzado en todas sus áreas. La contabilidad se lleva en sistemas
creados para tal fin o sistemas como Excel.

Este proceso de globalización ha generado como objetivo principal de las

empresas y su administración, buscar la manera de competer con otras empresas
de la misma área, ofreciendo mejores productos o servicios que sus competidores,
esto ayudara también a ganar nuevos espacios y/o mercados.

La empresas han descubierto que, deben estar muy atentos a nuevas formas de
participar en el mercado, hacerse denotar entre las demás, permitiendo
mantenerse en el mercado, muchos de estos empresarios son capaces de descubrir
espacios en el mercado donde operar con éxito su negocio.
La gestión de la empresa en un entorno global.

“El entorno global es un conjunto de fuerzas y condiciones del mundo que están
más allá de los límites de una organización y afectan la forma en que opera y
moldean su conducta. Esas fuerzas cambian con el tiempo y por ello pueden
representar oportunidades y amenazas para los gerentes”

Una de las primeras cosas que debe aprender un empresario o quien quiera que se
dedique al mundo empresarial, y que le será de gran utilidad tanto para la
creación de la nueva empresa, es a conocer el entorno en que se desenvolverá.
La empresa es un sistema vivo y muy permeable cuya supervivencia depende casi
exclusivamente de su capacidad de adaptación al entorno en el que actúa.
Conocer el entorno de la empresa no es tarea fácil, y supone saber identificar en
cada caso los elementos que lo componen, sus relaciones y cómo actúan o pueden
incidir sobre la empresa.
La gestión de la empresa en un entorno global.

Pero, ¿qué es el entorno de una empresa? Pues todo aquello que no es la

empresa e incide en ella. Es decir, los factores externos a la empresa que no se
pueden controlar (o sólo muy parcialmente en algunos muy pocos, casos) y
que poseen capacidad para incidir en su marcha y en su rendimiento.

“El entorno de la empresa está formado por todos los factores externos que
influyen sobre sus decisiones y resultados. Por el propio hecho de ser
externos, son factores que la empresa no puede controlar pero que, sin
embargo, ejercen una influencia significativa en el éxito de la estrategia
empresarial”
 El entorno de los negocios internacionales.

El entorno de los negocios comprende en primer lugar el desarrollo económico,

medido por índices como el Producto interno bruto (PIB), la paridad del poder
adquisitivo (PPA), el capital, los indicadores sociales y los indicadores económicos.
En segundo lugar, el entorno económico comprende las economías de transición que
se refiere a los cambios que se presentan actualmente en los países, por ejemplo, la
transición hacia la democracia, el sistema de libre mercado, la desregularización, la
privatización y los sistemas legales.

Por último, el entorno de los negocios comprende el sistema mundial de comercio

cuyas bases son el desaparecido El Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y
Comercio (GATT), hoy en día la Organización mundial de comercio (OMC) que
busca lograr disminuir los aranceles, aumentar el comercio mundial y por ende,
incrementar los ingresos de todos los países miembros.
Al realizar negocios internacionales, las empresas deben considerar varios factores
que influyen y pueden llegar a afectar los negocios, los sistemas políticos,
económicos, legales, los derechos de propiedad y los determinantes del desarrollo
económico son algunos de ellos.
 Los métodos para introducirse en los mercados
exteriores

Si bien se han abierto los intercambios internacionales de manera comercial, aún

existen barreras que no facilitan el proceso. Pero si han aumentado estos
intercambios de manera muy importante gracias a que las aduanas fronterizas
han minimizado sus restricciones y normas, esto ha permitido la casi libre
circulación de personas y productos.

Pero lo que ha facilitado estos intercambios es el Internet, porque los mensajes

son casi que inmediatos, puedes escribir un solo mensaje para muchos sin
reescribirlo, lo que ha permitido la conexión y las relaciones más estrechas y en
menor tiempo.

Si a todo ello le sumamos las mejoras en infraestructuras y transporte, tenemos

como resultado que, hoy en día, las empresas encuentran más facilidades que
nunca para acceder a mercados internacionales.
 Los métodos para introducirse en los mercados
exteriores

Una compañía puede conseguir presencia en un país distinto al suyo de

distintas formas. A continuación, se muestran las más habituales:

Las Exportaciones

Consiste en enviar desde el país de destino el producto hacia el mercado

correspondiente. Antes de realizar una acción de este tipo, se recomienda realizar un
plan de empresa que incluya aspectos como la financiación, un estudio de mercado y
una detallada lista de la documentación necesaria para poder realizar todos los
trámites de exportación. En este caso, normalmente, el primer contacto se realiza a
través de un socio comercial allí establecido que conoce cómo funciona el mercado
en aquel país.
 Los métodos para introducirse en los mercados
exteriores

Los proyectos llave en mano

El contrato "llave en mano" o "turnkey contract" es aquel en que el contratista se
obliga frente al cliente o contratante, a cambio de un precio, generalmente alzado, a
concebir, construir y poner en funcionamiento una obra determinada que él mismo
previamente ha proyectado.

Las Licencias
Es una práctica por la cual se otorgan derechos legales vía patentes, marcas o
procesos a empresas extranjeras que quieran explotar aquel nicho de mercado. Es la
forma más rápida de conseguir presencia al exterior, pero también acostumbra a ser
la menos rentable. En cambio, es la menos arriesgada para la empresa, ya que no
precisa de ninguna gran inversión inicial.
 Los métodos para introducirse en los mercados
exteriores
Establecer franquicias
Si se ha tenido éxito en el propio país, se puede promocionar la empresa en el
exterior, de forma que personas de allí sean las que gestionen el día a día del
negocio. A cambio, se cede el uso y explotación de la marca reconocida. Es una
buena opción especialmente si se escucha con atención las propuestas realizadas
por el franquiciado, que conoce mejor que nosotros el mercado.

Pactar una joint Venture

Son asociaciones que se forman a partir del compromiso entre dos o más sociedades
que desempeñan funciones complementarias. Es una forma de conseguir que cada
empresa aproveche su ventaja competitiva y se sumen esfuerzos para conseguir
entrar en el nuevo mercado. Además, permite conseguir conocimiento sobre el
mercado exterior, ya que la empresa con la cual se hace la alianza es de aquel lugar
y dispone de toda esta información. Además, reduce el riesgo de entrada, ya que se
comparten recursos.

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 Los métodos para introducirse en los mercados
exteriores
Alianzas estratégicas

Es un acuerdo realizado por dos o más partes para alcanzar los objetivos d cada
participante de manera independiente. Ocurren cuando dos o más organizaciones se
unen para conseguir beneficios mutuos. Las alianzas estratégicas se realizan entre dos
o más empresas o cualquier tipo de sociedad previamente constituida; a diferencia
entre las asociaciones estratégicas que se realizan entre dos o más personas
generalmente para abordar nuevos negocios y emprendimientos.

Los socios pueden aportar a la alianza estratégica siempre y cuando aporten con
recursos tales como: productos, medios de distribución, procesos de manufactura,
recaudación de fondos para proyectos futuros, capital, conocimiento, experiencia, o
propiedad intelectual. La alianza es una cooperación o colaboración la cual tiene
como objetivo llegar a una sinergia en la cual cada uno de los socios espera que los
resultados obtenidos, sean mejores que los resultados alcanzados por sí mismos. Las
alianzas casi siempre la transferencia de tecnología, especialización económica,
gastos y riesgos compartidos.
 Los métodos para introducirse en los mercados
exteriores
Participación en otras empresas
Es una estrategia consistente en adquirir un porcentaje de participaciones o
acciones de una compañía extranjera con una presencia sólida en aquel país y
mercado. Gracias a los conocimientos y experiencia de ésta, se pueden ir
conociendo detalles y aspectos concretos de la forma de funcionar del mercado en el
extranjero y de las preferencias y necesidades de sus consumidores.

Pactar un consorcio
Se trata que varias empresas compartan la gestión de la actividad y recursos para
conseguir entrar en aquel mercado donde aún no tienen presencia. Hay que
estipular muy bien en qué condiciones se realiza este pacto.
 Los métodos para introducirse en los mercados
exteriores

Filiales totalmente propias

Una filial, en negocios, es una entidad controlada por otra entidad. La entidad
controlada es llamada empresa, corporación o sociedad de responsabilidad limitada
y la entidad que controla es llamada matriz, holding o parent company (literalmente
compañía madre o padre). La razón de esta distinción es que una compañía por sí
sola no puede ser filial de una organización. Solo una entidad representando una
ficción legal como una entidad separada puede ser una filial. Si bien los individuos
tienen la capacidad para actuar por su propia iniciativa, una entidad de negocios
solo puede actuar a través de sus directores, oficiales y empleados.
 Los métodos para introducirse en los mercados
exteriores

Realizar un contrato de administración

Se trata de una subcontratación de la actividad a otra empresa del exterior que

tenga conocimiento del mercado donde se quiere entrar. En este caso, la empresa
paga a la subcontratada por objetivos, de forma que, a mejores resultados, más
elevado será el pago que recibirá la otra compañía. Así, la empresa se asegura que
trabajará de acuerdo con unos objetivos que se le fijen. Por lo tanto, es
imprescindible determinar los resultados que se quieren conseguir y en qué plazo.
Permite a la empresa no tener que invertir recursos propios ni endeudarse.
Actividades a realizar

Luego de la clase vista, y aclarado dudas en relación al tema tratado, se solicita elaborar un ensayo tomando
en cuenta la lectura recomendada.

Exponer su punto de vista personal e individual, en relación a la Globalización, de que manera este
nuevo proceso esta generando cambios, así mismo entender y de acuerdo a lo que se esta generando a
nivel mundial con la pandemia, si la globalización se pudiera extender o paralizar.

De que manera la administración se ve afectada o es afectada por la globalización y los grandes cambios
a nivel mundial.

Que medidas cree usted que pudieran tomarse para estos cambios.

Cree usted que los cambios deben seguir de la misma forma como se venia produciendo, o cree usted
que los cambios deben ser con mayor contundencia.

Si bien la globalización se conceptualiza como un cambio en las tecnologías, formas de vida, cambios en
las negociaciones, donde el cumplimiento de objetivos y metas va mas allá de la vida como seres
humanos y convertirnos en ejecutores de cumplimientos de metas, o debemos ser un generador de
cambios que beneficien no solo las empresas, pero si también la vida humana, la sociedad, el planeta y
todo aquello que es parte del día a día de todos los que aquí habitamos. Que opinión le merece usted en
relación a lo antes expuesto.
 Actividades a realizar

Debe realizar un ensayo con máximo 5 cuartillas, con la portada institucional

de la universidad, no lleva introducción, ni conclusión ni bibliografía,
recuerde que es un ensayo donde usted expondrá sus ideas, criticas, lo que
piensa, debe identificar el mismo con sus datos, nombres, cedula de identidad,
sección y asignatura. El mismo debe ser entregado el día 28 de Enero hasta
las 1:00 pm, y cargarlo en class room de la asignatura.
Se tomara en cuenta ortografía, redacción y se revisara el texto a través de las
herramientas de plagio, aquellos que tengan copia y pega automáticamente
pierde la nota.

“Sabes que has leído un buen libro cuando al llegar a la última página crees
que has perdido un amigo”
Paul Sweeney