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Actividad de aprendizaje 3
Evidencia 5: Tabla de datos “Identificación del segmento”

GAES 2

Heilen Florez Navarro

Negociación Internacional

Servicio Nacional de Aprendizaje

2021

Base de Variable Características

segmentació
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n
Geográfica Región Suroeste de Europa
País España
Número de 47.329.981 
habitantes
Densidad de  94 habitantes por Km2
población
Condiciones España limita al oeste con el océano Atlántico y Portugal; al norte
geográficas con el mar Cantábrico, al noreste con Francia y Andorra, al otro
lado de la cordillera de los Pirineos; al este con el mar
Mediterráneo y al sur con Marruecos, en las fronteras de Ceuta y de
Melilla en el continente africano.
El clima más característico en España es el mediterráneo templado
y esto da lugar a veranos secos e inviernos con temperaturas
equilibradas. Esta zona es una de las más cálidas de Europa.
Sin embargo, la variedad es la principal característica del clima en
España, por la gran diversidad geográfica. Por ello, si usted viaja al
norte, se encontrará con un clima húmedo y templado que le
permitirá disfrutar de inviernos suaves y veranos que rara vez
sobrepasan los 25º C.
Demográfica Edad 0-14 años= 14,53%
15-64 años= 65,89%
>64 años= 19,58%
Genero Hombres 23.197.625
Mujeres 24.132.356
Estado civil La población separada/divorciada se ha duplicado en los últimos 10
años, con 2,3 millones de personas, representa ya el 6% de la
población adulta española. En España se producen casi 7 rupturas
por cada 10 matrimonios.
La tasa de ruptura/nupcialidad de todas las comunidades autónomas
está por encima de la media europea (0,46). Canarias, donde se
producen casi 9 rupturas por cada 10 matrimonios, es la Comunidad
con mayor tasa de ruptura/nupcialidad.
Tamaño de la familia El número medio de hogares en España aumentó en 89.800 durante
2019 y alcanzó los 18.625.700. El tamaño medio del hogar se situó
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en 2,50 personas, la misma cifra que el año anterior. El 52,8% de

los jóvenes de 25 a 29 años vivía con sus padres.
Ingreso 23.000 euros anuales.
Los ingresos medios mensuales de las familias son de casi 19.750
euros al año.
Educación 41,7% de hombres y un 35,7% de mujeres (de 25 a 64 años) tenían
un nivel de formación correspondiente a primera etapa de
educación secundaria e inferior (nivel 0-2). En los niveles
superiores de formación, los porcentajes de población son más
bajos.
Raza Los españoles son el producto de los diferentes pueblos que han
pasado por la historia de España, son de raza caucásica tipo
mediterráneo, blancos de piel, cabello negro o castaño y
mayoritariamente liso (hay algunos con pelo ondulado o rizado), el
color de los ojos suele ser mayoritario marrón.
Ocupación El sector terciario es el más importante en la economía de España,
es la mayor actividad económica del país y el que más trabajos
genera. Este sector está compuesto de servicios de educación y
salud, gobierno, telecomunicaciones, transporte, entretenimiento,
seguros, turismo, comercio al por menor, etc.
Religión musulmana (4,3 %), protestante-Federación de Entidades
Religiosas Evangélicas de España (1 %), Testigos de Jehová (1 %),
Iglesia de Jesucristo de los Santos de los Últimos Días (0,5 %),
budista (0,5 %), ortodoxa (2,1 %), hinduismo (0,1 %) y bahaí (0,1
%).
Nacionalidad y Españoles 42,09%
generación
Extranjeros 5,24%
Las cinco nacionalidades dominantes eran marroquíes (190 497),
franceses (143 023), alemanes (115 395), británicos (87 808) y
argentinos (61 323).
Psicográfica Clase social 70,2% de los españoles se consideran clase media, el 20,2% clase
obrera, el 4,2% se considera clase pobre o baja y el 0,3% clase alta.
Estilo de vida El 24 % de los españoles afirma estar haciendo “cambios radicales”
en su estilo de vida para luchar contra la crisis climática.
40 % de la población adulta española se declara inactiva en su
tiempo libre, y más las mujeres (49,9 %) que los hombres (39,0 %),
una diferencia que se hace más palpable en las edades más jóvenes
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(16 a 24) y más avanzadas (65 y más).

Personalidad Los españoles tienen fama de sonreír mucho y ser muy simpáticos.
En España existe la costumbre de tener conversaciones con la gente
desconocida. Por ejemplo, en un ascensor o incluso en la calle. A
veces puede parecer bastante molesto, pero hacerlo se considera de
buena educación.
Valores Integridad, responsabilidad, diversidad y respeto, excelencia
técnica, independencia y stewardship.
Conductual Frecuencia de uso Uso frecuente.
Lealtad de marca El 91% de los consumidores españoles son fieles al menos a una
marca, un porcentaje superior a la media global (88%). Esta
tendencia se mantiene también en cuanto a la fidelidad con los
comercios, con un 85% en España frente al 81% en el resto del
mundo.
Tasa de uso Pequeños usuarios, grandes usuarios y nuevos usuarios.
Ocasión de uso Habitual
Tipo de usuario Usuario habitual, frecuentes y nuevos usuarios.
Actitud hacia el Positiva
producto
Beneficios esperados Alta fidelidad a marcas que ofrecen una buena calidad, que estos
sean de alta calidad, diseño, garantías y cuiden al medio ambiente,
no les importa el precio mientras el producto que adquieran cumpla
con sus expectativas.

Variable de segmentación más importante para su producto o servicio a exportar y

explicar el por qué.

Las variables mas importantes para la exportación de los materiales plásticos serian: el

estilo de vida; ya que, teniendo en cuenta, que actualmente hay una tendencia de que no se

compren productos con materiales plásticos. porque son dañinos con el medio ambiente; sin
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embargo, nuestros productos se elaboran con maquinas innovadoras, lo que evita que estos

sean dañinos con el medio ambiente y que se pueda biodegradar rápidamente.

La otra variable importante es la actitud hacia el producto; teniendo en cuenta las razones

mencionadas anteriormente, y que este producto esta con gran auge en los mercados. por

ende; es de gran importancia ver cómo reaccionan a nuestra imagen innovadora, para poder

ser competitivos frente al Mercado objeto, ya que si entendemos la actitud que tiene el

consumidor frente a nuestro producto, podríamos hacer mejoras o si definitivamente el

producto ha cumplido con las expectativas de los consumidores.