Creando el Story Telling de Nuestro Prospecto y Cómo Venderle

 ¿Cómo lo llamamos? Piensa ponerle un nombre lo hace más real

 ¿Dónde trabaja? Sector, perfil, tipología
 ¿Qué cargo tiene o ha tenido?
 ¿Cómo te imagina su día a día en el trabajo?
 ¿Qué nivel de estudio tiene?
 ¿Conoce tu producto? ¿Cómo? ¿a qué nivel?
 ¿Qué más sabes de él? Aficiones, situación familiar, a que dedica el tiempo libre, etc
 Edad
 Genero (si es relevante)
 Que ingresos tiene
 Donde vive
 ¿Qué tipo de sitios web visitas, como y cuanto se conecta a internet?
 ¿Utilizas las redes sociales? ¿Cuáles? ¿Por qué?
 ¿Cuáles son su deseos y aspiraciones personales?
 ¿Cuáles son su deseos y aspiraciones profesionales?
 ¿Qué desea resolver en su vida? (tiempo libre, vida familiar, calidad de vida, futuro, etc.)
 ¿Qué desea resolver a nivel profesional? (temas económicos, carrera, relaciones con sus
superiores, etc.)
 Explícale cómo podemos ayudarle a resolver sus problemas, o como cumplimos sus
expectativas.
 ¿Qué términos empleas esta personal para buscar soluciones a sus problemas?
 ¿Sabe que nosotros tenemos una solución que puede resolver sus problemas?
 ¿Ya compra nuestras soluciones?
 Donde busca información (google, redes sociales, conocidos, prescriptores, foros, etc.)
 ¿Ya has podido presentar tu solución a clientes? Que han comentado. Apunta alguna frase
o comentario.
 ¿Cuáles son las principales objeciones que podría expresar a tus soluciones?
 Ahora, visto todo lo que has entendido sobre este cliente, desarrolla un argumento de
ventas (tipo elevator pitch) en el cual explicas a este cliente ideal tu solución.
 Y si te imagina que estás hablando con este cliente, ¿qué crees que te preguntaría?