1

Identificación del segmento

Aprendices:

Julián esteban Vargas Osorno

Paula Andrea serna Murcia

Jose gabriel contreras molina

Servicio nacional de aprendizaje Sena

Negociación internacional

Mayo 2020
 2

Índice

Capítulo I .................................................................................................................................... 3

Criterios y variables..................................................................................................................... 3

1.1. Criterios de segmentación ..................................................................................................... 3

1.1.2. Tabla.................................................................................................................................. 3

2.0. variable de segmentación más importante ............................................................................. 7

 3

Capítulo I

Criterios y variables

1.1. Criterios de segmentación

1.1.2. Tabla.

Estados unidos

Tiene 7 regiones:
La nueva Inglaterra
El Atlántico medio
El sureste
El medio Oeste
Las Montañas Rocosas
El suroeste
La costa del Pacífico

Total, habitantes
328.2 millones
 4

• Sierra Nevada y la
cordillera de
las Cascadas
• Temperatura en
verano 35 °C
• Temperatura en
invierno −25 °C.
• El 75 % de los
estadounidenses
viven en grandes
áreas urbanas
•

Las edades están en promedio

• Hombres: 151.205.402
• Mujeres: 156.006.721
• 0-14 años: 20,2 %
(hombres 31.639.127 /
mujeres 30.305.704)
• 15-64 años: 67 %
(hombres 102.665.043 /
mujeres 103.129.321)
• 65 años y más: 12,8 %
(hombres 16.901.232 /
mujeres 22.571.696

• 51% mujeres
• 49% hombres
 5

• El ingreso promedio por

persona es de 1.256,7

dólares mensuales

Las familias se conforman

• Entre 1 y 2 hijos el 32%
• 3 hijos el 22%
• 4 hijos el 32 %
• Entre5 y 6 hijos el 48%

La clase social que domina

estados unidos es la clase
media con un 49,9%.

Según el índice de desarrollo

humano o IDH estados unidos
se encuentra entre los que mejor
de calidad de vida tienen.
los americanos están motivados
desde una edad temprana para
ser independientes y desarrollar
sus propios objetivos en la vida.
No se les acostumbra a
depender (demasiado) de otros,
incluidos sus amigos, maestros
o padres.
Uno de los valores principales
en Estados Unidos es la
independencia. A veces se
habla de la independencia como
el individualismo. Los
estadounidenses están muy
orgullosos de ser
autosuficientes, a ser capaces de
cuidar de sí mismos, y tienden a
 6

pensar que el resto también

debería serlo.

Los jeans en estados unidos se

han caracterizado por ser la
prenda más usada desde hace
más de 100 años, en donde los
habitantes utilizan diariamente
6 de cada 10 estadounidenses.

Por lo general los

estadounidenses son fieles a su
nacionalidad, a los productos de
su país, pero también saben que
es un país libre de comercio, y
que otros países tienen buena
calidad de jeans y económico,
como lo es Colombia.
Generalmente la ocasión de uso
de jeans en estados unidos los
usan con tanta frecuencia que le
60% acude a trabajar vistiendo
jeans al menos 4 veces por
semana.
 7

Tanto como hombres como

mujeres utilizan jeans, en
promedio los hombres poseen
6 y las mujeres 7 de cada 10
jeans.
Un jean transmite seguridad,
estilo y confianza al que lo
utiliza, cada jean tiene su
estilo diferente para cada
persona con su propia moda,
por lo tanto, trasmite buenas
vibras.
Los beneficios que ofrece
unos jeans son:
• Cientos de opciones
• Durabilidad
• Versátil
• Fáciles
• baratos

2.0. variable de segmentación más importante

La variable de segmentación mas importante sería la de ocasión de uso, pero por lo

general hay mas variables que serían también importantes, pero en este caso es la de ocasión de

uso, ya que con esa información sabemos cuantas personas en estados unidos utilizan jeans, los

estadounidenses llevan mas de una década con la moda de jeans y los utilizan mínimo 4 veces por

semana, incluso para ir a trabajar, con la información de la variable de segmentación de la

ocasión uso habilita un camino mas seguro de a donde va dirigido el producto y no tener una

pérdida de mercancía por no saber en promedio el uso de jeans en estados unidos.

 8

De acuerdo al desarrollo del punto anterior, definir cuál es la variable de segmentación

más importante para su producto o servicio a exportar y explicar el por qué.