Plan estratégico

Aprendices:

Julián esteban Vargas Osorno

Paula Andrea serna Murcia

Jose gabriel contreras molina

Servicio nacional de aprendizaje Sena

Negociación internacional

Mayo 2020
 Índice

Capítulo I ................................................................................................................................ 4

Plan ......................................................................................................................................... 4

1.0. Misión y visión de la empresa .......................................................................... 4

1.1. Misión. .............................................................................................................. 4

1.2. Visión. .............................................................................................................. 4

2.0. Políticas corporativas. ....................................................................................... 5

3.0. Análisis de la situación actual: análisis interno y externo (tenga en cuenta la

Evidencia 11: Diagnóstico del mercado y análisis DOFA, realizado en la actividad de
aprendizaje 1). ........................................................................................................................ 5

4.0. Objetivos del plan estratégico de mercadeo ..................................................... 6

5.0. Estrategias corporativas .................................................................................... 7

6.0. Mezcla de mercadeo ......................................................................................... 7

6.1. Producto. ........................................................................................................... 7

6.1.1. Atributos ........................................................................................................... 8

6.1.2. factores de estandarización ............................................................................... 8

6.1.3. Etiquetado ......................................................................................................... 8

6.1.4. Marca ................................................................................................................ 9

6.1.5. Garantía ............................................................................................................ 9

6.1.6. factores que favorecen la adaptación del producto. .......................................... 9

7.0. Precio ................................................................................................................ 9

7.1. Políticas ............................................................................................................ 9

7.2. Objetivos........................................................................................................... 9

7.3. Estrategias de precios. .................................................................................... 10

8.0. Plaza. .............................................................................................................. 10

9.0. Promoción....................................................................................................... 12
 Capítulo I

Plan

1.0. Misión y visión de la empresa

1.1. Misión.

Somos una empresa de jeans que brinda servicios oportunos, eficientes y

seguros, comprometidos con el respeto, la honestidad, buscando satisfacer a cada

uno de nuestros clientes con originalidad brindado una imagen personal de

seguridad y comodidad con las mejores telas, ser la mejor marca líder mundial de

jean.

1.2. Visión.

Nuestra visión es llegar a ser el líder mundial de jeans en el 2023, que

seamos reconocidos por originalidad estilo y comodidad con cada prenda fabricada.
2.0. Políticas corporativas.

• Política de seguridad y salud en el trabajo: proteger y preservar la seguridad

y salud de cada uno de nuestros empleados.

• Política de información: garantizar que todos lo empleados estén capacitados

y informados sobre cada proceso de fabricación hasta la venta del producto.

• Política de gestión integral de riesgos: proteger nuestros recursos

empresariales

• Política ambiental: brindar gestión ambiental en todos los procesos internos

• Política de servicio: prestar servicios de calidad y precios competitivos

3.0. Análisis de la situación actual: análisis interno y externo (tenga en cuenta la

Evidencia 11: Diagnóstico del mercado y análisis DOFA, realizado en la actividad

de aprendizaje 1).
 4.0. Objetivos del plan estratégico de mercadeo

PLAN ESTRATEGICO

PRESENTA MISIÓN VALORES ANALISIS DE

EMPRESA

Definir quienes Misión saber por

Destacar.
qué existe la
Reflejar nuestros
somos donde • Aspectos
empresa y cuál es principios
queremos llegar positivos
la acometida. tratando como
y metas a largo,
Visión definir que quisieran que nos • Identificar
mediano y queremos lograr en puntos débiles
traten.
pequeño plazo. un plazo concreto. de la empresa

PLAN DE
LINEA EVALUCIÓN
ACTUACIÓN
ESTRATEGICA

Este es el más
Establecer medidas para Acciones que se importante ya se
alcanzar metas, detectar llevan en cada evalúa si los planes
• Amenazas decisión. estratégicos han
• debilidades funcionado.
5.0. Estrategias corporativas

• Trabajar con los proveedores locales, que cumplan con toda la normatividad de la

industria textil, apoyando siempre la mano de obra colombiana.

• Fabricación del producto de 0 al 100%, dando más calidad y tranquilidad al

comprador.

• Fomentar el networking, para generar nuevas ideas y cambios a favor del producto,

y así tener ideas que ayudaran al futuro de la empresa. También se colaborará con

universidades y formar lideres con amplias dotes de gestión de equipo de trabajo.

• Se asignará y se capacitara a directores de los departamentos de supervisión de

tareas, ventas, gastos, gestión humana, entre otros, para así realizar un minucioso

seguimiento al cumplimiento de las funciones que se deben desempeñar en cada

departamento para alcanzar los objetivos de la compañía.

6.0. Mezcla de mercadeo

6.1. Producto.

Los jeans han pasado de generación en generación, incluso el blue jean es el

único jean que ha unido a 6 generaciones, en el segundo milenio la prenda

sigue vigente y están fuerte el impacto que ha provocado que son pieza

fundamental en la moda. En todas sus versiones de temporada tras

 temporada las siluetas y texturas se dinamizan para reinventar esta prenda

indispensable.

6.1.1. Atributos

• Versatilidad

• Confort

• durabilidad

• funcionalidad

• protección

6.1.2. factores de estandarización

Algunos de los jeans se ajustarán y se adaptarán a las características que los clientes

deseen, con el objetivo de que estos se asemejen al tipo, tamaño y modelo, se creerá

estándares que establecen las características comunes con las que deben cumplir los

productos.

6.1.3. Etiquetado

Los jeans serán etiquetados en una empresa local que cumpla con la normatividad

de la empresa
 6.1.4. Marca

La marca será ejecutada por profesionales de marketing y publicidad para crear una

imagen agradable y fuerte para los clientes.

6.1.5. Garantía

habrá una garantía en cual se establecerá un acuerdo con los clientes, si el producto

presenta fallas de costuras, y/o imperfecciones de fábrica.

6.1.6. factores que favorecen la adaptación del producto.

Los factores que favorecen la aceptación del producto son la prende de vestir jeans

hacen parte inherente de la vida de las personas, también es la prende de vestir mas

importante del closet, los jeans son la prenda indispensable que se encuentra en todos los

roperos cruzando tanto generaciones como estilos de vida.

7.0.Precio

7.1. Políticas

La política de precio que tendrá los jeans estará determinada al por mayor y al por

menor, y estará vigilada bajo la superintendencia de industria y comercio.

7.2. Objetivos

• Alcanzar rendimiento meta

• Maximización
 • Aumentar volumen de ventas

• Mantener o aumentar participación de mercado

• Estabilizar los precios

• Enfrentar a la competencia

7.3. Estrategias de precios.

• La fijación del precio inicial

• Los precios que se irán fijando a lo largo del ciclo de vida del producto.

• Debemos analizar muy bien la competencia cada día crece más.

• Se puede pensar en una estrategia de precios más bajos para tener una

penetración rápida en el mercado, corriendo el riesgo que si no funciona

podemos generar demasiadas perdidas.

• Una de las estrategias más viables es la del precio promedio ya que el

mercado al cual queremos ingresar está muy pulverizado, debido a que se

tiene demasiada competencia, con esta estrategia se puede tener ventajas

importantes. Lo más relevante es que se puede jugar con el precio podemos

aumentarlo o disminuirlo de acuerdo con el comportamiento del mercado.

8.0. Plaza.

Son los canales de distribución que fueron diseñados para que los consumidores

puedan adquirir el producto. Ya que estos juegan un papel muy importante en el proceso de
comercialización, los canales de distribución brindan a los consumidores fácil acceso al

producto, buena ubicación donde se presente buen flujo de personas generando impacto en

el mercado. Encontramos canales de distribución directos e indirectos, la ruta más corta son

los canales directos y puede llegar a ser los más eficientes ya que se logra una interacción

directa entre los productores y los compradores los canales de distribución indirectos

incluyen el servicio de intermediación lo que hace que sea una ruta más larga y por tanto en

algunas ocasiones más costosa.

Tenemos muchas empresas que exportan jeans hacia estados unidos, pero son muy

pocas las que incluyen tallas grandes. Nosotros decidimos pensar en todas las personas sin

excluir a nadie, fabricando jeans en tallas grandes para hombres y mujeres, esta estrategia

nos ayudara a llevar nuestro producto a los puntos más estratégicos del mercado

estadunidense. Es un país el cual tiene un porcentaje muy alto de obesidad, pensamos que

esas personas que a pesar de condición física pueden lucir hermosos diseños.

Podemos usar un canal de distribución corto, el cual nos brinda la posibilidad de

introducir nuestro producto de manera más fácil y rápida al mercado, ya que podemos

contactar un mayorista en estados unidos que son empresas que ya conocen muy bien ese

mercado y pueden promocionar muy bien nuestros productos dándolo a conocer a los

consumidores finales.
9.0. Promoción.

Son las estrategias diseñadas para comunicar un producto y lograr influir en los

sentimientos de los consumidores haciéndolo una opción de compra. Debemos tener muy

buenas estrategias de promoción para lograr cautivar a los consumidores. La publicidad es

muy importante para dar a conocer un producto nuevo Las personas y las organizaciones

utilizan en su mayoría la publicidad para dar a conocer sus productos.

Para dar a conocer nuestros jeans vamos a utilizar varios medios de

comunicación como:

• La televisión.

• La radio.

• Revistas.

• Catálogos.

• Carteles.

• Folletos.

También vamos a usar las redes sociales como medios para promocionar nuestro

producto y así llegar a clientes finales. Una muy importante es usar obsequios para darle a

los clientes puede ser una muestra del mismo producto o un regalo para hacerlos sentir que

son importantes para nosotros.